Comercio Internacional

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1 MÁSTER Comercio Internacional Otra forma de enseñar es posible_

2 Ofrecemos un modelo de negocio honesto, creado por y para el éxito de nuestros alumnos, con unos valores propios Máster en Comercio Internacional Es un programa especialmente diseñado para preparar gestores de negocios excelentes a una escala internacional. El aprendizaje va encaminado a que los participantes tengan los conocimientos, técnicas y actitudes necesarias para tomar las decisiones precisas que proyecten su empresa más allá de las fronteras o la consoliden.

3 ESOEN Business School Esfuerzo Creatividad Pasión Sostenibilidad Trabajamos con la Diferenciarnos En ESOEN confiamos Formamos líderes creencia de que e innovar en lo que hacemos responsables, capaces el éxito siempre te constantemente, y lo desarrollamos de asumir su impacto llega trabajando. nos ha guiado al con pasión. en otras personas y en Si no te esfuerzas, por muy bien preparado y posicionado que estés, compromiso de hacer las cosas de manera diferente. Una pasión que contagiamos a nuestros alumnos, para ayudarles su entorno. Creamos oportunidades de mejora para los no lo alcanzarás. Es una exigencia a conseguir la meta que nos rodean, que adquirimos con que se proponen. alumnos, empresas nosotros mismos y con y colaboradores. nuestros alumnos. La Excelencia Creemos en una fórmula propia de trabajo basada en la excelencia, que consiste en hacer las cosas de otra manera. Seguir el método anglosajón de enseñanza que potencia el talento, incorporar en las aulas el Método del Caso del Siglo XXI, mantener la actitud de esfuerzo constante y creer en nosotros mismos. Y esto, en ESOEN, se lo trasladamos desde el primer día a los alumnos. 3

4 Objetivos Máster en Comercio Intenacional El Máster en Comercio Internacional es un programa especialmente diseñado para preparar gestores excelentes de negocios a una escala internacional. El aprendizaje va encaminado a que los participantes tengan los conocimientos, técnicas y actitudes necesarias para tomar las decisiones precisas que proyecten su empresa más allá de las fronteras o la consoliden. ESOEN Business School incluye en sus programas las herramientas indispensables para formar a los líderes en las diferentes áreas de la empresa. Las habilidades y la visión global del negocio se convierten en un referente que vertebra todos los programas. Al finalizar el Máster, se espera que los participantes sean capaces de ser proactivos en el planteamiento de la estrategia de la empresa. Aporten los conocimientos que permitan ejecutar el plan de internacionalización previamente diseñado. Sean capaces de controlar la ejecución y corregir posibles desviaciones. En definitiva, sumen un altísimo valor añadido a su organización, tanto a nivel profesional como humano. 5

5 El Máster en Comercio Internacional de ESOEN está especialmente orientado a titulados de Universidades y Escuelas de Negocios, así como existe un acceso para las personas sin titulación universitaria que puedan acreditar experiencia.

6 Metodología Máster en Comercio Intenacional Método del Caso del Siglo XXI_ Innovación es incluir en tu modelo de enseñanza el Método del Caso del Siglo XXI, que apuesta por el cine como herramienta de aprendizaje. Su principal ventaja es que, al ser audiovisual, es más conceptual y emocional. Ayuda a la reflexión, permite un análisis más completo de las situaciones y ofrece puntos de vista más amplios. Con el Método del Caso del Siglo XXI, los alumnos recuerdan los mensajes en el tiempo, de manera sostenida. Se introducen métodos de reflexión alternativos a la clase magistral y a la mera explicación de teorías; el cine es una herramienta de formación muy potente. el método del caso audiovisual apela no sólo al raciocinio, sino a las emociones. Por eso, el cine (ver y reflexionar sobre una película, escenas apropiadas, etc.) es lo más adecuado. El cine es el método del caso del siglo XXI, el cine como herramienta de enseñanza y debate. ESOEN BUSINESS SCHOOL entiende que el cine aporta audiovisualidad, conceptualidad y emocionalidad. Permite un análisis completo de las situaciones y ofrece puntos de vista muy amplios. Con el Método del Caso del Siglo XXI, los alumnos recuerdan los mensajes en el tiempo de manera sostenida, se introducen métodos de reflexión alternativos a la clase magistral y a la mera explicación de teorías; el cine es una herramienta de formación muy potente. Otra forma de enseñar es posible: somos la única Escuela de Negocios en Aragón que trabaja con el Método del Caso del Siglo XXI El Método del Caso_ El método del caso prepara a los alumnos a afrontar situaciones empresariales desde una perspectiva global. Ayuda a ver los aspectos de un problema desde diversos ángulos, es un aprendizaje en la toma decisiones empresariales para saber elegir y defender las mejores acciones entre las muchas alternativas posibles. Durante el Máster en Comercio Internacional los participantes dedican aproximadamente 900 horas (trabajo personal, en equipo y sesiones generales) al análisis de los casos. Se trata, por tanto, de una auténtica inmersión en situaciones reales de negocio. Los alumnos protagonizan cientos de historias en diferentes áreas, sectores y mercados heterogéneos, que les sitúan en el preciso instante en el que un directivo tiene la responsabilidad de tomar una decisión. El análisis de cada uno de los casos se realiza en tres fases: 1 Estudio Individual 2 Trabajo en Equipo 3 Sesión General

7 Business Case_ El desarrollo de casos completos adaptados a cada sector de actividad es una exigencia cada vez mayor por parte de las empresas. Esto permite a los alumnos un entrenamiento y preparación real para afrontar los nuevos problemas y retos profesionales de un entorno cambiante, debiendo adoptar soluciones adecuadas y asumiendo el liderazgo en el grupo. De esta necesidad surge el Business Case, término aplicado también a las finanzas. Las empresas ponen a disposición de un grupo de alumnos un Proyecto Empresarial Real para su desarrollo y aprendizaje. La realidad empresarial es cada vez más compleja y requiere que los profesionales integrados en la organización se encuentren capacitados para trabajar en equipo en la resolución de problemas derivados del negocio empresarial, fundamentalmente motivados por la fuerte competencia existente en la actualidad. Business Innovation_ Un método más de formación vanguardista y consistente: el alumno participa en el desarrollo de un Benchmarking en la escuela, diseñado para fomentar su desarrollo personal y profesional como líder en innovación. El alumno, dentro de su propio proyecto de innovación, adquiere el rol de empresario y desarrolla durante el curso su modelo de negocio y sus propias mejoras competitivas, con la ayuda de mentores. Todo el proceso se graba y edita en formato documental para que el alumno sea consciente de su avance y el de su negocio. Una forma más de aprender, practicando, de desarrollar proyectos en real, de innovar a través de la práctica, un método más de formación vanguardista y consistente. El Cuenta Experiencias_ ESOEN propiciará que el profesorado, con una trayectoria profesional destacada y reconocida, cuente en primera voz sus casos de forma que puedan aportar la experiencia vivida y que el alumno la sienta más cercana. Role Playing_ Una de las herramientas más efectivas para desarrollar las habilidades y destrezas. Practicar situaciones reales, donde poner en práctica los conocimientos adquiridos, con la retroalimentación del profesor y las aportaciones del grupo. 7

8 Estructura y contenidos Máster en Comercio Intenacional MÓDULO 1 INTERNATIONAL BUSINESS ENVIRONMENT Introducción al Comercio Internacional_ > Conceptos básicos de Comercio Internacional > Estadísticas de Comercio Internacional > Barreras al Comercio Internacional > Internacionalización Empresarial MÓDULO 2 OPERATIONS MANAGEMENT AND LOGISTICS IN INTERNATIONAL TRADE Incoterms 2014_ > Qué son los Incoterms? > Clasificación de los Incoterms Logística y Transporte Internacional_ > Medios de transporte internacional > El seguro de transporte > Elementos operativos del transporte > Costes de los distintos tipos de transporte La Internacionalización de la Empresa Española_ > Estadísticas del Comercio Internacional Español > Razones para apoyar la internacionalización > Obstáculos a la internacionalización > Marca España Gestión Aduanera_ > Nomenclatura Aduanera > Concepto de origen de la Mercancía > Valor en Aduana de la Mercancía > Destinos Aduaneros Medios Internacionales de Cobro y Pago_ > Definición > Clasificación de medios de pago y funcionamiento > Documentación en Comercio Exterior MÓDULO 3 INTERNATIONAL FINANCIAL MANAGEMENT Economía Internacional_ > Procesos de integración económica > Organismos internacionales > Sistema Financiero Internacional > Principales mercados internacionales Contratación Internacional_ > Introducción > Tipos de contratos > Resolución de litigios internacionales Financiación Internacional_ > Financiación de la actividad internacional > Modalidades de financiación Fiscalidad Internacional_ > Los sistemas tributarios y el comercio internacional > El IVA > Impuestos Especiales > Fiscalidad del comercio electrónico > Planificación fiscal del comercio internacional Análisis económico financiero de la empresa_

9 El Máster en Comecio Internacional es un programa especialmente diseñado para preparar gestores de negocios excelentes a una escala internacional. MÓDULO 4 INTERNATIONALIZATION STRATEGY: BUSINESS MANAGEMENT & MARKETING Marketing internacional_ > Introducción > Por qué y cuándo internacionalizarse? > Ventajas de la internacionalización Plan de Internacionalización_ > Definición y objetivos > Elementos > Fases Análisis y Diagnóstico de la Empresa con Vocación_ > Análisis de la empresa: capacidades y limitaciones > Análisis del entorno internacional > Diagnóstico del Potencial de internacionalización de la empresa Investigación y Elección de Mercados Exteriores_ > Objetivos y Fases de la investigación > Análisis del mercado global > Análisis de mercados específicos > Selección de mercados potenciales Formas de Acceso a Mercados Internacionales_ > Introducción > Factores de selección y evaluación > Clasificación y Análisis Estrategias de Marketing Internacional_ > Estrategia de segmentación > Estrategia de posicionamiento > Estrategia funcional: Marketing- Mix > Marketing on-line para la internacionalización de la empresa MÓDULO 5 INTERNATIONALIZATION PROJECT COMPANY Instituciones y Programas de Apoyo a la Internacionalización_ Instrumentos de Promoción Comercial Instrumentos financieros El futuro de las organizaciones: innovación y creatividad_ MÓDULO 6 TALENT MANAGEMENT Negociación Internacional_ Desarrollo de Habilidades Personales y Profesionales: motivación, liderazgo y comunicación interna_ Inglés Comercial_ 9

10 Evaluación Máster en Comercio Intenacional % de asistencia a clases Máxima exigencia en el desarrollo de las sesiones Campana de Gauss La Dirección del Programa supervisará la evolución de los alumnos de manera continua a lo largo del curso, publicando quincenalmente los resultados de cada alumno para saber en qué punto de la curva se encuentra. - Casos Prácticos preparados individualmente - Participación activa en clase - Dress Code: Protocolo Empresarial La evaluación se realiza a través de la Campana de Gauss. La curva fomenta un nivel sano de competitividad entre los alumnos y una alta exigencia. Titulación ESOEN Business School Máster en Comercio Internacional Perfil del Profesorado El claustro del programa cuenta con profesores de reconocido prestigio con una larga trayectoria en el ámbito de la empresa, la docencia y la investigación. De este modo, los alumnos adquieren conocimientos de todas las áreas de la empresa, además de aprender r, tomar decisiones y encauzar la propia carrera profesional.

11 Department Service Careers Máster en Comercio Intenacional Apostamos por ti y por tu carrera desde el primer día En ESOEN queremos que en tu carrera profesional seas capaz de conseguir los retos que te plantees. Para ello, desde el inicio del programa del Máster en Comercio Internacional ponemos a tu disposición a todo un equipo con una sólida experiencia en desarrollo de Carreras Profesionales con perspectivas de futuro, que trabajará contigo para crear tu plan de carrera, establecer objetivos, diseñar la mejor estrategia de selfbranding, asesorarte si estás en un proceso de búsqueda de trabajo o si simplemente deseas dar un salto profesional Corporate careers sessions Careers evening Eventos on-campus de recruiting con empresas. Sesiones de networking con directivos y representantes de empresas. Bolsa de Trabajo con ofertas nacionales e internacionales desde el primer día. Promocionaremos tu CV entre los principales Head-Hunters y empresas de tu sector. Además, tendrás acceso a múltiples eventos y servicios diversos para impulsar tu carrera de forma segura, realista y con confianza. Assesment individual y personalizado Plan de carrera, te ayudamos a diseñar un plan de carrera en base a tus puntos fuertes e intereses, e identificando cuál es el valor añadido que tu perfil profesional puede aportar a las empresas y organizaciones. Job search strategy, juntos definiremos tu estrategia de búsqueda de trabajo. Trainings y skill sessions Personal branding, te daremos las claves para destacar y conseguir awareness en las redes sociales y en el mercado laboral. Dominar la entrevista (standard, competenciales, de consultoría ) y asesoría en procesos complejos de selección. Cómo crear tu mejor CV/cartas de presentación para ofrecer tu mejor perfil profesional. 11

12 Resumen de características El Máster en Comercio Internacional se desarrolla de acuerdo con las siguientes características: Dirigido a Profesionales, directivos o ejecutivos con experiencia en empresas, instituciones y organizaciones en general. Los participantes pasan por un proceso de selección riguroso para evaluar su interés, su capacidad de trabajo y su perfil relacional. Para aquellas personas interesadas que no posean estudios previos, se deberá avalar una experiencia profesional determinada que acorde con los objetivos del Máster será analizada y estudiada de forma personalizada por nuestro servicio de Carreras Profesionales de forma previa a la admisión de la matrícula. Calendario El programa tiene una duración de 9 meses. Se incluyen tres períodos no lectivos, correspondientes a Semana Santa, Agosto y Navidad. Horarios El horario habitual de las sesiones del Máster en Comercio Internacional es: De lunes a jueves, de a h Lugar de impartición El Máster en Comerció Internacional se imparte en Zaragoza. Sede Corporativa: Camino Las Torres Carga Lectiva La carga lectiva del Máster en Comercio Internacional es de 450 horas lectivas, más aproximadamente 400 horas dedicadas a la preparación del Proyecto fin de Máster. Sede Corporativa Camino Las Torres, Zaragoza *Apertura en Septiembre 2014 Oficina Comercialización María de Luna, 11 Campus Río Ebro CEEI Zaragoza Zaragoza T. (+34) F. (+34)

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