Incoterms; gestión y operativa avanzada para exportadores e importadores

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1 EDUCATIO HUMANUN Formando a Especialistas y Técnicos en Comercio Exterior y Marketing Internacional

2 Participar en nuestros seminarios es disfrutar de una agradable experiencia de formación, en la que se olvidan las teorías y se pone manos a la obra en los aspectos prácticos de cada temática. Además, son una excelente oportunidad para ampliar tu networking, y compartir con otros colegas y compañeros problemáticas similares. Estas son algunas de las ventajas que la formación en seminarios aporta a los participantes, según una reciente encuesta de opinión: Incremento de las competencias de dirección. Desarrollo de habilidades personales. Aumento en la capacidad de liderazgo. Incremento de la base de conocimientos. Estímulo del cambio empresarial. Alineamiento de los objetivos personales con la estrategia empresarial. Los seminarios de ESNI Business School ponen todavía un mayor énfasis en el enfoque práctico en el que se ponen en práctica metodologías como: Casos: Los profesores diseñan y preparan casos reales, que deben ser preparados minuciosamente por los participantes y tratados de forma colectiva en clase. Se pone el acento en el símil de los casos con situaciones reales en que los participantes puedan encontrarse a menudo. Role plays: En habilidades directivas se utiliza con profusión esta metodología, en la que los participantes aprenden a través de la simulación de un determinado papel o rol (negociación, comunicación interpersonal, etc.). El impacto del role play en el aprendizaje es extraordinario, capacitando a los alumnos a ver la realidad desde perspectivas diferentes a la habitual. Ejercicios: En determinadas materias (contabilidad, finanzas, etc.) los profesores diseñan ejercicios que facilitan enormemente la asimilación de los contenidos. Estos ejercicios pueden ser individuales, duales o en pequeños grupos de trabajo. Trabajos en equipo: En ciertas ocasiones es necesario desarrollar pequeños proyectos y ejercicios en equipo. De esta manera se fortalece la necesidad creciente de trabajar de forma interdisciplinar y se desarrolla la capacidad de influencia interpersonal. Además, el aprovechamiento del tiempo es fundamental, por eso normalmente los materiales entregados (documentación, notas técnicas, artículos, etc.) están diseñados para contribuir a un desarrollo posterior de los temas tratados durante las sesiones, en función del interés y del tiempo disponible de cada participante. Por qué un seminario de Incoterms? En la operativa de la compraventa internacional, vendedor y comprador se comprometen a una serie de aspectos. Algunos de ellos están recogidos en los términos INCOTERMS, como lo son el momento de entrega (transmisión de la responsabilidad de la mercancía), los documentos para el desarrollo de la operación y la repartición de costes de la cadena logística. Es por ello, vendedor y comprador han de conocer con precisión el alcance de cada uno de los términos INCOTERMS ya que ellos recogen las obligaciones y derechos de las partes (y no de terceros). Beneficios para el participante Que los participantes no solo conozcan el alcance de cada uno de los términos de los INCOTERMS, sino que puedan determinar cuando utilizarlos en función de las características de la operación. Además, los INCOTERMS, por su importancia, están relacionados con otros ámbitos del comercio exterior, por lo que es indispensable saber relacionarlos con los medios de pago, el medio de transporte, operación intracomunitaria o extracomunitaria...

3 Objetivos del curso Formar a Técnicos en Comercio Exterior Saber los problemas que resuelven y el alcance los INCOTERMS. Conocer con precisión el momento de entrega de cada unos de los términos. Saber qué documentos han de aportar vendedor y comprador para el desarrollo de la cadena logística. Utilizar los INCOTERMS en función del medio de pago internacional. Saber qué INCOTERMS son más apropiados en función si es una operación intracomunitaria o extracomunitaria. Metodología Enfoque eminentemente práctico Participación activa de los alumnos en clase Utilización del método del caso Trabajos en equipo Dirigido a El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Administrativos de Exportación e Importación, Export Assistants, Comerciales de Exportación, Personal de Agentes de Aduanas, Transitarias y Consignatarias, consultores y asesores de empresas y todas aquellas personas relacionadas con la internacionalización de las empresas. Programa 1. Introducción. La cadena logística del comercio exterior. 2. Qué son los INCOTERMS 3. El porqué de los INCOTERMS 4. Finalidad y alcance de los INCOTERMS 5. Aspecto contractual de los INCOTERMS 5. Problemas que resuelven los INCOTERMS. Qué pasa con la titularidad de la mercancía. 6. Variables para la elección de los INCOTERMS. 7. La obligación del vendedor de entregar y la del comprador de aceptar. 8. La transferencia de riesgos y costes relativos a la mercancía.

4 9. Versión 2010 versus versión Clasificación de los INCOTERMS 2010 en grupos Momento de entrega y costes de los Grupos E y F Momento de entrega y costes del Grupo C. Los díscolos de la clase Momento de entrega y costes del Grupo D 11. Clasificación de los Incoterms 2010 según el medio de transporte Los Incoterms polivalentes. Cuándo utilizarlos Los Incoterms marítimos. Las medio-verdades que se cuentan. Lo que es bueno para el vendedor no lo es tanto para el comprador. 12. Relación de los 11 términos INCOTERMS La importancia de tener un apellido. 13. Práctica INCOTERMS Descripción práctica de cada uno de los 11 términos Momento de entrega del EXW; problemática operativa y fiscal Momento de entrega del FCA: FCA en Fábrica, FCA Transportista, FCA Terminal de Carga Momento de entrega del FAS: cuando utilizarlo Momento de entrega del FOB: cuando utilizarlo. Adiós el FOB estibado. Quién ha de poseer el Bill of Lading Momentos de entrega del CFR y el CIF; cuando utilizarlos Momento de entrega del CPT y el CIP: cuando utilizarlos. Las variantes y la precisión del momento de entrega Las instrucciones precisas al porteador. La gestión del seguro en los términos CIF y CIP Momento del DAP Place Momento del DAT. Qué debemos entender por Terminal Momento de entrega del DAP Point. La cláusula temporal Momento de entrega del DDP. El DDP VAT Excluded Incoterms versus documentos. 14. El control de la operación según el INCOTERM. 15. INCOTERMS vs. medio de pago internacional. 16. Los INCOTERMS en función de la tipología de la operación: intracomunitaria o extracomunitaria. 17. Las reglas de oro relativas al uso de los INCOTERMS. 18. Ejercicios prácticos.

5 Título Los asistentes que hayan superado el programa según los requisitos académicos establecidos recibirán el Certificado de Asistencia al Seminario Avanzado Incoterms; gestión y operativa avanzada para exportadores e importadores otorgado por ESNI Business School. Proceso de inscripción Cumplimentar la ficha de inscripción que encontrarás en el apartado Tienes alguna pregunta de este seminario en nuestra web Responsable del programa D. Alberto Rino. Director de programas de ESNI Business School. Socio Consultor de Mercado-Exterior y Educatio Humanum Consultor y Formador en Comercio Exterior. 27 años de experiencia. Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB. Postgrado y Master en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional). Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas). Programas complementarios ESNI Business School ha diseñado seminarios y practicums de comercio exterior y marketing internacional destinados a analizar cambios y normas, así como a profundizar en temáticas y aspectos específicos de la actividad internacional. Duración El Seminario Avanzado Incoterms; gestión avanzada, contempla la realización de 10 horas lectivas en dos sesiones de 5 horas cada una. Ediciones anuales Se realizaran 3 ediciones.

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