MANUAL DE CARTAS DESCRIPTIVAS Y PERFILES DECARGO

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1 DESCRIPCIÓN DEL CARGO NOMBRE DEL CARGO: PROGRAMA: REPORTA A (Cargo): Profesional en captación de donantes Oficina Nacional Coordinadora Nacional de Captación de Donantes Individuales. I. MISIÓN DEL CARGO Aportar a la sostenibilidad de la AN a través del logro de la meta en la consecución de padrinos empresariales y alianzas digitales para la consecución de donantes individuales comprometidos en la estrategia DIGITAL. II. RESPONSABILIDADES 1 Diseño y ejecución de estrategias de padrinazgo empresarial y alianzas digitales. - Acompañar la planeación y desarrollo de estrategias enfocadas a la vinculación de empresas en padrinazgo y en alianzas digitales. - Coordina y organiza las visitas a empresas para presentación de propuestas de alianzas digitales (e-commerce). - Coordina y organiza visitas empresariales con el fin lograr su vinculación en padrinazgo. - Búsqueda, apertura y mantenimiento de empresas para padrinazgo. - Implementación de nuevos canales digitales (SMS, whats app, entre otros) - Seguimiento y ejecución de las alianzas/convenios digitales y en empresas para padrinazgo. - Seguimiento y verificación del envío de material POP y piezas comunicativas en padrinazgo empresarial. - Seguimiento y ejecución de campañas digitales que se adelanten en las alianzas. - Adelantar los convenios pertinentes para las alianzas digitales. - Preparar con el apoyo de comunicación y agencias externas, las presentaciones para padrinazgo empresarial y alianzas digitales o convenios. 2 Elaboración de informes y análisis de información - Producción de los reportes relacionados con padrinazgo empresarial captados semanalmente y entrega oportuna de la información a las áreas encargadas. - Producción de los reportes relacionados con las alianzas digitales y entrega oportuna de la información a la coordinación de captación.

2 - Contribución a la formulación de propuestas e informes para padrinazgo y/o alianzas digitales. III. RELACIONES INTERNAS Coordinación Nacional de Captación de Donantes Individuales, Dirección de Desarrollo de fondos y demás colaboradores del área Colaboradores de los programas ETERNAS Entidades públicas y privadas. Empresas alianzas digitales y Donantes empresariales (padrinazgo) IV. AUTONOMÍA DECISIONES AUTÓNOMAS Organización del trabajo y actividades operativas. DECISIONES CONSULTADAS Acciones orientadas al desarrollo del área, enmarcadas en las políticas, lineamientos y criterios de la organización y directrices del área Situaciones coyunturales y/o críticas. III. RELACIONES V. INDICADORES 1. Cumplimiento de metas de Padrinazgo empresarial (ingresos y # de donantes nuevos) 2. Cumplimiento de metas en alianzas digitales/convenios (ingresos y # donantes nuevos) 3. Costo-eficiencia de las estrategias de padrinazgo empresarial y alianzas digitales a. CPA: Gasto/número de empresas vinculadas b. CPA: Gasto/número de donantes vinculados.. Playback donantes empresariales e individuales: CPA/ promedio de donación 5. Reporte periódico visitas y estatus padrinazgo empresarial y alianzas digitales.

3 PERFIL DE COMPETENCIAS DEL CARGO IDENTIFICACIÓN DEL CARGO: Profesional en captación empresarial y digital 1. AREA: CAPTACION DONANTES INDIVIDUALES Y EMPRESARIALES 2. CARGO JEFE INMEDIATO: COORDINACION DE CAPTACIÓN DE DONANTES 3. No. PERSONAS QUE SUPERVISA: NINGUNA. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE QUIEN OCUPE EL CARGO: NIVEL EDUCATIVO: PRIMARIA BACHILLERATO POSTGRADO TÉCNICO PROFESIONAL CARRERA(S): pre-grado en administración de empresas, mercadeo, publicidad, comunicación social o afines. Deseable post-grado en mercadeo o áreas comerciales. AÑOS DE EPERIENCIA: EPERIENCIA PREVIA EN: Mínimo 3 años Captación de donantes, ventas de productos o servicios. Coordinación de equipos comerciales, preferiblemente con experiencia en ONGs Internacionales, Desarrollo de Fondos, Responsabilidad Social Empresarial. Experiencia o conocimientos en servicio al cliente. Alta sensibilidad social COMPETENCIAS COGNITIVAS Aptitud numérica Alta Análisis Alta Clasificación de información Alta Aptitud verbal Alta Concentración Alta Seguimiento de instrucciones Memoria Alta Atención al detalle Alta Aptitud espacial OTRAS COMPETENCIAS Coordinación motora Destreza Manual x Otras: COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES Y DEL CARGO (VER ESCALAS DE INVENTARIO DE COMPETENCIAS)

4 COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES 1 SENSIBILIDAD SOCIAL Y SERVICIO 2 COMUNICACIÓN, ESCUCHA Y CONCERTACIÓN NIVEL DE EIGENCIA COMPORTAMIENTO La persona propone y desarrolla soluciones de servicio que trascienden su marco de competencia. Promueve el diálogo, la participación y la concertación. Solicita la retroalimentación a sus ideas, argumentos y desempeño. 3 TRABAJO EN EQUIPO Está dispuesto a recibir la retroalimentación cuando se la ofrecen. Coordina actividades para el logro de un objetivo común. Promueve en otros el compromiso hacia el trabajo en equipo. PROACTIVIDAD, INICIATIVA 5 DESARROLLO Y APRENDIZAJE Se adelanta a los hechos proponiendo acciones creativas. Busca nueva información o adquiere conocimientos y habilidades para incorporarlos a su trabajo, mejorándolo. Analiza los éxitos y fracasos para encontrar los factores que lo ayuden a su desarrollo personal y laboral. COMPETENCIAS ESPECIFICAS PARA EL CARGO NIVEL DE EIGENCIA 1. Construcción de relaciones 2. Planeación y Organización COMPORTAMIENTO La persona utiliza las fuertes relaciones de trabajo y contactos externos para lograr el cumplimiento de las metas organizacionales. La persona es capaz de atender en paralelo diversos proyectos y/o acciones personales y de su equipo de trabajo.

5 3. Motivación por el logro 5. Orientación a la iniciativa 5. Impacto e influencia La persona realiza acciones numerosas y mantenidas en el tiempo para alcanzar metas marcadas por su talante emprendedor, culminando con éxito sus empeños. La persona aprovecha todas las oportunidades que se le presentan para cumplir con los objetivos de su trabajo y realiza las acciones necesarias dentro de los parámetros establecidos. La persona utiliza los recursos necesarios para persuadir, en forma planificada a lo largo del tiempo. Expone argumentos en diferentes fases. CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS PARA EL CARGO: - Nivel de inglés medio - Manejo avanzado de herramientas informáticas y de comunicación - Estrategias de Mercadeo - Planes de mercadeo y comunicación enfocados a logros, experiencia específica en ONGs DESTREZAS - Comunicación asertiva. - Relaciones Públicas - Análisis de información detallada - Habilidades para hablar en público - Excelente comunicación oral y escrita -Responsabilidad Social y Gestión Comercial. REGISTROS (Se detallan los documentos que deben presentar el candidato y luego, colaborador, que acredite el cumplimiento de los requisitos)

6 Títulos de educación profesional y/o acta de grado. Certificados de experiencia laboral Hoja de vida. Resultados de pruebas de aptitud. Resultados de valoración de las competencias.

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