Especialista en Mercados Exteriores

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2 Titulación certificada por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL Especialista en Mercados Exteriores Especialista en Mercados Exteriores Duración: 200 horas Precio: 199 * Modalidad: Online * Materiales didácticos, titulación y gastos de envío incluidos.

3 Descripción El presente CURSO EN MERCADOS EXTERIORES ofrece una formación especializada en la materia. Si trabaja en el entorno del comercio internacional y quiere conocer los aspectos esenciales para operar en los mercados exteriores este es su momento, con el Curso en Mercados Exteriores podrá adquirir los conocimientos oportunos que le permitirán desenvolverse profesionalmente en este sector. Euroinnova Business School Euroinnova Business School, es una escuela de negocios avalada por 5 universidades y múltiples instituciones a nivel internacional. En el siguiente enlace puede ver los cursos Homologados Además Euroinnova cuenta con más de cursos online Puede matricularse hoy con un 10% de descuento, si se matricula online en el siguiente enlace: Al formar parte de Euroinnova podrás disponer de los siguientes servicios totalmente gratis, además de pasar a formar parte de una escuela de negocios con un porcentaje de satisfacción de más del 95%, auditada por agencias externas, además de contar con el apoyo de las principales entidades formativas

4 A quién va dirigido El CURSO ONLINE EN MERCADOS EXTERIORES está dirigido a personas interesadas en adquirir conocimientos sobre comercio internacional. Objetivos - Conocer el marco económico, político y jurídico del comercio internacional. - Aprender los aspectos de la regulación de la contratación internacional. - Negociar operaciones de comercio internacional. - Conocer técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales. Para que te prepara Este CURSO ONLINE EN MERCADOS EXTERIORES le prepara para conocer a fondo el entorno del comercio exterior y las técnicas que influyen en el éxito a la hora de realizar transacciones o negociaciones con otras personas en el ámbito internacional. Salidas laborales Comercio exterior / Mercados internacionales / Transacciones internacionales.

5 Titulación Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de Euroinnova Formación vía correo postal, la titulación que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en el mismo. Esta titulación incluirá el nombre del curso/master, la duración del mismo, el nombre y DNI del alumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, las firmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formación recibida (Euroinnova Formación, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y Comisión Internacional para la Formación a Distancia de la UNESCO). Forma de financiación - Contrarrembolso. - Transferencia. - Tarjeta de crédito.

6 Metodología Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.la metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente. Materiales didácticos - Maletín porta documentos - Manual teórico 'Mercados Exteriores' - Subcarpeta portafolios - Dossier completo Oferta Formativa - Carta de presentación - Guía del alumno - Sobre a franquear en destino - Bolígrafos

7 Profesorado y servicio de tutorías Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental. Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor.

8 Plazo de finalización El alumno cuenta con un período máximo de 6 meses para la finalización del curso, a contar desde la fecha de recepción de las materiales del mismo. Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 3 meses. Bolsa de empleo El alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas, participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000 empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional. Club de alumnos Servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para aprender idiomas... Revista digital El alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia, artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la administración, ferias sobre formación, etc.

9 Programa formativo UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL Comercio Interior, Exterior e Internacional - Comercio Interior - Comercio Exterior - Comercio Internacional - Operaciones del Comercio Internacional El Sector Exterior Español - Comercio de productos, servicios e inversiones - Marco normativo general del comercio exterior en España - Régimen de las importaciones y exportaciones - Relaciones comerciales por países y sectores en España Balanza de Pagos y Otras magnitudes Macroeconómicas - Balanza de Pagos - Producto Interior Bruto y Producto Nacional Bruto Organismos Internacionales - El Acuerdo General sobre Aranceles y Aduaneros y Comercio (GATT) - Organización Mundial del Comercio. - Fondo Monetario Internacional - Grupo Banco Mundial - Conferencia de Naciones Unidas sobre el Desarrollo (UNCTAD) La Integración Económica Regional. Principales Bloques Económicos - La Integración Económica Regional - Principales Bloque Económicos La Unión Europea - Política comercial de la Unión Europea - Mercado Único UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Preparación de la negociación internacional Desarrollo de la negociación internacional Consolidación o cierre de la negociación internacional Técnicas de negociación internacional - Estrategias de negociación internacional - Tácticas de negociación - Cuestiones prácticas Los conflictos comerciales internacionales: proceso de resolución y arbitraje internacional UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULACIÓN DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Principales operaciones realizadas en el comercio internacional - La exportación - La importación

10 La organización empresarial y la exportación Los medios de pago internacionales - Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago - El cheque - Transferencias bancarias - Orden de pago documentaria - Créditos documentarios - Remesa documentaria Sistemas de información internacional UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL Operaciones de compraventa internacional - Obligaciones de las partes que intervienen Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional Condiciones de entrega en el Comercio Internacional (INCOTERMS) - Concepto - Finalidad y alcance - Aspecto Contractual de los INCOTERMS - Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional - Revisiones. Análisis INCOTERMS - Clasificación de los INCOTERMS en grupos - Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms - Transmisión de costes y de riesgos Interpretación práctica de cada INCOTERM UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL Proceso Comercial en las operaciones de compraventa internacional Oferta Internacional - Información básica de la oferta - Elaboración - Presentación - Negociación de la oferta comercial - Importancia de la tarifa de precios en la relación de la compraventa - Condiciones de entrega y tarifa de precios Elementos de la tarifa de precios - Producto - Unidad de venta - Vigencia - Precio y condiciones internacionales de entrega: los Incoterms - Información complementaria, observaciones y aclaraciones Presentación de la tarifa - Tarifa general de la empresa - Tarifa personalizada: por el país, por cliente - Precio e Incoterm UNIDAD DIDÁCTICA 6. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

11 Preparación de la negociación internacional - Análisis del proceso - Planificación de la negociación - Componentes básicos de la negociación - Fases que configuran la negociación Desarrollo de la negociación internacional Técnicas de la negociación internacional - Tipología cliente/proveedor - Tipología productos - Aspectos socio-profesionales del país cliente/proveedor Consolidación de la negociación internacional - Puntos de acuerdo - Momento de cierre - Problemas de cierre Estilos de negociación comercial - Negociación intercultural: diferencias y semejanzas - Estados Unidos - Inglaterra - Francia - Alemania - Japón - China - Hispanoamérica UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales: - Etapas, canales y medios - Dificultades y barreras en la comunicación entre operadores internacionales - Recursos para manipular datos de percepción. - La comunicación generadora de comportamientos Tipos de comunicación - Comunicaciones masivas: publicidad y promoción. - Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing - Comunicaciones personales: Venta personal Actitudes y técnicas en la comunicación - Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Función e importancia - Medios y equipos. Innovaciones tecnológicas aplicadas a la comunicación - Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicación La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales - La comunicación telefónica y presencial - Técnicas de recepción y transmisión de mensajes orales. - La atención al cliente. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación. La comunicación escrita en el comercio internacional - Normas de comunicación y expresión escrita

12 - Modelos de comunicación Relaciones públicas en el comercio internacional. Internet como instrumento de comunicación: - Comercio electrónico: el B2B y el B2C UNIDAD DIDÁCTICA 8. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Contrato de transferencia tecnológica: - Acuerdos de licencia de patente. - Acuerdos de licencia de know how. - Clausulado estándar Contrato de Joint Venture - Concepto legal y normas aplicables - Estructura del contrato Contrato de franquicia - Características generales - Obligaciones del franquiciador - Obligaciones del franquiciado UNIDAD DIDÁCTICA 9. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Información del Comercio Internacional - Información comercial de clientes y proveedores internacionales - Información de los países de origen y destino - Información de apoyo a la internacionalización de la empresa Canales y Fuentes de Información en el comercio internacional: - Instituto Español de Comercio Exterior - Cámaras de comercio - Oficinas Comerciales - Asociaciones empresariales - Entidades Financieras - Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional Gestión de la Información de Comercio Internacional - Técnicas de archivo y actualización de la información - Criterios de organización y archivo de la información - Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas UNIDAD DIDÁCTICA 10. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL Localización y Búsqueda de clientes/proveedores internacionales - Directorios, portales y guías multisectoriales - E-Market places sectoriales y otros - Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las empresas Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización - Frecuencia de compra/venta - Volumen - Rentabilidad - Otros

13 Tipos de archivos de los clientes/proveedores - Principal - Secundario - Físico - Informático Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores - Elementos - Codificación - Modelos - Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y bases de datos clientes y proveedores Control de clientes/proveedores - Frecuencia de pedidos - Consumo - Tamaño de los pedidos - Variaciones en compras/ventas - Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entregas y otros - Incidencias - Rentabilidad Creación de sistemas de alertas de nuevos clientes/proveedores Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional PROGRAMA DE BECAS PARA MASTER Euroinnova cuenta con un programa de becas de master para ayudarte a decicir tu futuro, puedes entrar y solicitarla, Euroinnova cuenta con más de 2000 master online que puedes consultar y solicitar tu beca. Haz clic para conocer nuestro catálogo de cursos online Terminos relacionados: Comercio, exterior, exteriores, Incoterms, internacional, Mercados, Negociación, Transaccion