Internacionalización de PYMEs: Apoyo Operativo del Banco

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1 I Foro Iberoamericano de la MIPYME Ciudad de Panamá, Panamá, 25 de junio, 2013 Internacionalización de PYMEs: Apoyo Operativo del Banco Jaime Granados Especialista Líder en Comercio e Integración Sector de Integración y Comercio (INT) Vicepresidencia de Sectores y Conocimiento (VPS)

2 - 2 - Introducción. PYMEs y cuellos de botellas para su internacionalización Organización de factores Contestabilidad de los mercados Asociatividad Destrezas gerenciales Acceso al capital Estudios de factibilidad y mercado Normalización y certificación Ejecución de la actividad productiva Superar barreras técnicas de entrada Requisitos empaque embalaje transporte Acceso a cadenas de distribución -aumento de la oferta -aumento de la demanda -asociación con centros de investiga ción -creación de clusters -formación de gremios -organización legal -contabilidad -finanzas -mercadeo -recursos humanos -tecnología -plan de negocios -negociación -formalización -crédito -garantías -seguros -deudas y morosidad -capacidad de abastecimiento -factibilidad ambiental -calidad -sanitarias y fitosanitarias -seguridad -ambiental -responsabilidad social corporativa -Aplicación de tecnología -gestión de la propiedad intelectual -disponibilidad de mano de obra adecuada -ejecución de plan de negocios -sanitarias y fitosanitarias -puertos de entrada -seguridad y terrorismo -registros y licencias -inspección al arribo -información -costos -carteles de transportistas -solución de controversias con agente y transportista -prácticas restrictivas de comercio -falta de información -falta de poder de negociación -lanzamiento de producto ENTORNO DE NEGOCIOS / MARCO INSTITUCIONAL Y DE POLITICAS

3 Unidad de Comercio e Inversión INT/TIU Mandato y Funciones: Conducir el programa operativo del Sector de Integración y Comercio (INT), que tiene como área prioritaria el apoyo a la internacionalización de las PYMES a través de programas financieros y no financieros. Punto focal para la conceptualización e implementación operativa, facilitando colaboración inter-sectorial. Permitir al sector alcanzar las expectativas del Noveno Aumento General de Capital (GCI-9) : - La integración regional y global como una de 4 de las prioridades operacionales. Objetivos: - 15% de todos los préstamos del BID a finales del 2015 deben apoyar la integración. Expandir la base exportadora Diversificar la oferta exportable y los mercados de destino Insertar PYMEs en cadenas regionales y globales de valor

4 - 4 - Nuestras áreas de enfoque y actividades (con acento en PYMES) Promoción de Exportaciones y Atracción de Inversiones Estrategias de Promoción Nacional Estrategias de Internacionalización Fortalecimiento Institucional Foros de Negocios e Inversión Desarrollo de Capital Humano Facilitación de Comercio, Aduanas y Logística Simplificación de procedimientos de aduana Seguridad y Control del Comercio Interoperabilidad y conectividad nacional y regional a través de ventanilla única y sistemas de tránsito Logística y manejo de la cadena de abastecimiento Acuerdos y regulación de comercio e inversión Apoyo TLCs: negociación, implementación y ajuste Apoyo en la reforma de políticas, intercambio de mejores prácticas y lecciones aprendidas (Cooperación Sur-Sur) Fortalecimiento Institucional Generación de capacidades a la medida en áreas complejas: PI, trabajo, agricultura, etc

5 Programas de Apoyo a la Internacionalización de PYMES Cofinanciamiento de servicios de desarrollo empresarial para la internacionalización de PYMES- Préstamo en Argentina, El Salvador, Guatemala, Colombia, Uruguay, Paraguay, Nicaragua Apoyo en la obtención de certificaciones de calidad para la exportación - Préstamo en Colombia y Uruguay Apoyo a iniciativas de asociatividad para exportación y encadenamientos con empresas exportadoras - Préstamo en Argentina, Paraguay, Guatemala Organización y participación en ferias y misiones comerciales directas e inversas Préstamo en Argentina, Paraguay, Colombia, Uruguay, El Salvador Antenas Comerciales e inteligencia comercial en mercados relevantes- Préstamo en El Salvador y Argentina Intercambios Empresariales - Préstamo en Guatemala y Argentina Plataformas automatizadas en línea para gestión de información y trámites, ConnectAmericas Préstamo en Guatemala, Argentina, Panamá, El Salvador, Nicaragua Asistencia técnica directa, capacitación, equipamiento y financiamiento export. Préstamo en Guatemala, Argentina, Panamá, El Salvador, Nicaragua Foros y Ruedas de Negocios Internacionales de apoyo a las PYMES - Lac Flavors (Cancún 2009; Cartagena 2010; Rep.Dom 2011; Antigua 2012, Granada 2013) - Outsource2LAC (Montevideo 2011; Medellín 2012) - ASIA-LAC (Corea 2007; Japón 2008; China 2010 Corea 2011; China 2012) Espacios de Diálogo Regional Reunión de la Red de Comercio e Integración sobre la internacionalización de PYMES (Antigua, Julio 2012)

6 ELEMENTOS ESENCIALES PARA LA FORMULACIÓN DE NUESTROS PROYECTOS Existencia de una demanda real Identificación de la falla de mercado Flexibilidad de los instrumentos Capacidad de Ejecución Amplio apoyo político a las intervenciones propuestas Gestión integral del riesgo Mecanismos de seguimiento de los avances Evaluación de impacto Sustentabilidad y apropiación Gestión por resultados - 6 -

7 EL VALOR AGREGADO DEL BANCO Los países buscan sostenibilidad y retorno social (beneficiar a la mayor cantidad de personas) País Estrategias de Desarrollo Estrategias de desarrollo conjuntas Banco Áreas prioritarias de Desarrollo Ambos buscan: Priorizar objetivos de desarrollo Maximizar sinergias/ eliminar duplicación de esfuerzos Aumentar la transparencia El Banco aporta análisis de la realidad socio-económico-ambiental, rigurosidad en el diseño, monitoreo y evaluación, y buenas prácticas de gestión

8 EFECTIVIDAD EN EL DESARROLLO Resultados medibles que se deseen alcanzar Gestión por resultados comprende: Planificación estratégica Gestión de riesgos Monitoreo del desempeño con base en resultados Evaluación de los resultados Gestión de proyectos de desarrollo: combinación de herramientas y técnicas derivadas de buenas prácticas y estándares internacionales para asegurar el logro de los objetivos finales (impacto socioeconómico) del proyecto dentro del cronograma, el presupuesto y el alcance planificados.

9 GRACIAS POR SU ATENCION!!! - 9 -

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