Tendencias de la impresión digital en America Latina

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1 Tendencias de la impresión digital en America Latina XXII Congreso Latinoamericano de La Industria Grafica Cancún, México de noviembre de 2010 Randall Swope Xerox Corporation Director de Mercados en Desarrollo Industria de Comunicación Grafica Page 1

2 La Nueva Orden del Mundo Económico La Economía Global está causando un cambio cultural profundo y como consecuencia creando nuevas reglas y oportunidades. Muchos negocios dejaron de existir y probablemente nunca volverán. Con todo, nuevos negocios se están generando, estas son nuevas oportunidades para impresión. El crecimiento de los países en desarrollo en plena expansión liderado por los BRICs que incorpora Brasil, Rusia, India y China. Y en el contexto Latinoamericano - Colombia, México, Perú y la región como todo en crecimiento. La Economía esta perdiendo los obstáculos de las fronteras geográficas y mercado lógicas. La Tecnología Digital esta contribuyendo para redefinir procesos, mercados y competencia. Page 2

3 Previsión del Mercado de Impresión Principales factores que afectan el crecimiento en mercados en desarrollo y desarrollados. Desafíos a Vencer La impresión continuará enfrentando competencia de medios electrónicos. La presión ambiental pedirá impactar el crecimiento del consumo de impresión o, por lo menos, afectar la utilización de materiales renovables. Cambio de la Demanda de Impresión Afectando la impresión tradicional y procesos de impresión con volúmenes mas altos. También impactará volúmenes de impresión digital Muchas decisiones de compra estarán limitadas a nuevas oportunidades y procesos. Page 3

4 Soluciones de Impresión de Producción Tiraje Corto Promocional Impresión de Libros Correo Directo Transaccional Trans-promocional Web to Print Foto Digital Empaque Formato Ancho Page 4 Page 4 Page 4

5 Crecimiento Productos de Impresión Tasa de Crecimiento Anual Proyectado para Productos de Impresión : Dentro de las aplicaciones principales de impresión total, solamente Empaque tiene previsión para acompañar el Producto Interno Bruto. Impresión Digital ofrece oportunidades en todas las áreas. Sources: PIRA, Page 5

6 Tendencias de la Aplicaciones Digitales Material de Marketing / Promocional La producción total no crece, pero la impresión digital está creciendo su participación en el total de impresiones. Esto liderado por el uso de Web to Print y la reducción de tirajes. Todos los métodos de Impresión Digital a color Correo Directo Las páginas a color representan solamente 6% del total, pero se prevé un crecimiento de 46%, Personalización e integración con la Web son los principales motores. Digital + Offset Digital a color 450 Paginas (mil millones/ano Paginas (mil millones/ ano Page 6 Fuente: Caslon & Company

7 Crecimiento en America Latina Crecimiento esperado en todos los productos Correo Directo será la aplicación con mayor crecimiento. Catálogos, Folletos, Póster, Insertos y anuncios de gran formato están creciendo arriba de 50% PRIMIR World Wide Market for Print: Final (Phase III) Report Page 7

8 Cambios de Demanda de los Clientes TIRAJES CORTAS / MENOR TIEMPO DE RESPUESTA MARKETING 1:1 DISTRIBUCION POR WEB CRECIMIENTO DE PÁGINAS COLORIDAS Y IMPRESION DIGITAL COLOR PAGES Gráficos registran reducción en volumen por tiraje volumen total estable. Clientes exigiendo cada vez mas trabajos en 24 horas. Pedidos de emergencia cada vez mas frecuentes. Mayor potencial de ganancia con márgenes por lo menos 28% mayores. Cambios de cultura del consumidor en los segmentos mas rentables. En expansión en America Latina pero todavía limitada. Crecimiento de uso de Web - citado por gráficos. Crecimiento de utilización del Web por los gráficos. En Europa y los EEUU, hasta 2012, impresión digital representará mas que 21% del mercado 100% de crecimiento desde (Pira ) En America Latina Impresión Digital representa 5% del mercado y en Brasil 7,5% (Estudio Gedigi) Page 8

9 Nuevo Modelo de Negocio Requiere un Cambio de Mentalidad Fabricación de Impresión Page 9 9 Tiempo de impresión Costo por Pagina Reactivo Volumen de Paginas Focalización en Ventas de Impresión Aplicaciones estáticas Impresión Servicios de Marketing Tiempo al mercado Costo por Venta Justo en Tiempo Proactivo Solución de Valor Focalización en el mercado Aplicaciones relevantes Comunicación

10 El Nuevo Negocio de Impresión Propuesta de Valor - Cadena de Valor de Impresión Digital Identificar la Necesidad de Comunicación Diseñar la Comunicación Producir la Comunicación GENERADORES DE DEMANDA Editoras Dueños de Negocios Recursos Humanos Gerente de Marketing/ VPs Gerente de TI ESPECIFICADORES DE DEMANDA Agencias de Publicidad Agencies de Mktg Directo Fotógrafos Profesionales Diseño Corporativo Diseño Grafico PROVEEDORES DE IMPRESION Imprentas de Libros Gráficos Comerciales Proveedores de Correo Directo Buros de Servicio Grafica Rápida y Franquicias Page 10

11 Page 11

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