ESTRUCTURA DE LA INVERSION PARA LA INTERNACIONALIZACION

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1 ALBERTO ROSALES 1

2 ESTRUCTURA DE LA INVERSION PARA LA INTERNACIONALIZACION Cómo implantar mi negocio en Marruecos? ALBERTO ROSALES 2

3 ESTRUCTURA DE LA INVERSION Joint-Venture Piggy Back Franquicia Filial Star-Up Outsourcing / Offshoring ALBERTO ROSALES 3

4 JOINT VENTURE Joint Venture es una reunión de fuerzas entre dos o más empresas del mismo o de diferentes países con la finalidad de una operación específica (industrial, comercial, inversión, producción o comercialización externa). ALBERTO ROSALES 4

5 JOINT VENTURE Dichas empresas mantienen sus respectivas autonomías jurídicas con el fin de realizar un objetivo común mediante la aportación de recursos y la administración compartida de ellos. ALBERTO ROSALES 5

6 CARACTERISTICAS JOINT VENTURE 1.- Carácter ad hoc, la cual se encuentra destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de corta duración, pero sí de duración limitada. 2.- Las empresas mantienen sus propias individuales, lo que significa lo contrario de la fusión. Las empresas son preexistentes. ALBERTO ROSALES 6

7 CARACTERISTICAS J.V. 3.- Las aportaciones que deberán cumplir los contratantes pueden consistir en dinero, bienes, tecnología, servicios, etcétera. 4.- Contribuciones y comunidad de intereses de participantes. 5.- Se busca una utilidad común. ALBERTO ROSALES 7

8 CARACTERISTICAS J.V. 6.- Contribución a las pérdidas. 7.- Facultad recíproca de representación de la otra parte. 8.- Control conjunto de la empresa. 9.- Existe un acuerdo, que consiste en una declaración de voluntad común destinada a reglar sus derechos. De este acuerdo puede surgir una figura corporativa o no. ALBERTO ROSALES 8

9 CARACTERISTICAS J.V El objetivo común debe explicitarse en el acuerdo 11.- Se trata de una inversión de riesgo y no de una inversión financiera ALBERTO ROSALES 9

10 VENTAJAS J.V. Un aumento del proceso productivo y la consecuente generación de empleo facilitando la suscripción a nuevas tecnologías, conocimiento, patentes y marcas con la consecuente mejora en las formas y procesos de producción, permitiendo así mejorar las capacidades de administración, gracias al acceso al know how de los socios. ALBERTO ROSALES 10

11 VENTAJAS J.V. Facilita el acceso al capital y al mercado internacional, generando un aumento de las exportaciones, generadas por Joint Venture, con su consecuente efecto multiplicador sobre la economía nacional. Y finalmente permitiendo el ingreso de divisas por esas exportaciones, con efectos positivos sobre la balanza de pagos. ALBERTO ROSALES 11

12 VENTAJAS J.V. Sin duda que la principal ventaja es la incorporación de tecnología al país en el cual se desarrolla la Joint Venture, y normalmente se trata de tecnología altamente competitiva y con vigencia en el largo plazo. ALBERTO ROSALES 12

13 DESVENTAJAS J.V. Se podría producir una pérdida de autonomía de control. Necesidad de compartir los beneficios económicos ALBERTO ROSALES 13

14 DESVENTAJAS J.V. En las Joint Ventures hay más de un dueño, cada uno de los cuales quiere coordinar las actividades de la Joint Venture como las propias Esto se produce cuando no se han creado los mecanismos adecuados para resolver los puntos cotidianos en la toma de decisiones. ALBERTO ROSALES 14

15 PIGGY BACK Es una forma de cooperación en la que una empresa (portadora) pone su infraestructura de ventas en el extranjero a disposición de una u otras empresas (portadas), bajo unas condiciones financieras o comerciales determinadas. ALBERTO ROSALES 15

16 PIGGY BACK Facilita a las Pymes el acceso a mercados exteriores, a través de su propia marca, aprovechando una red de comercialización existente. ALBERTO ROSALES 16

17 PIGGY BACK El piggy-back se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. Una variante consiste en acordar la distribución cruzada de los productos, aprovechando cada empresa la red de comercialización de la/s otra/s. ALBERTO ROSALES 17

18 VENTAJAS P.B. Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia y con un mínimo de inversión Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado. ALBERTO ROSALES 18

19 VENTAJAS P.B. Se beneficia del nombre de la marca portadora. Facilita la adquisición de experiencia y formación de las Pymes en el ámbito de la exportación. ALBERTO ROSALES 19

20 DESVENTAJAS P.B. Pérdida de control sobre nuestros productos o marcas. En caso de mala elección de la empresa colaboradora, podría producirse un daño en la imagen de nuestros productos o marcas que, en ocasiones, podría ser irreversible. ALBERTO ROSALES 20

21 FRANQUICIA La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional ALBERTO ROSALES 21

22 ELEMENTOS FRANQUICIA 1.- El Franquiciador 2.- El Franquiciado 3.- Marca Comercial 4.- Imagen 5.- El Logo 6.- El Know How (Saber Hacer) 7.- Royalty ALBERTO ROSALES 22

23 VENTAJAS FR. Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia y con una menor inversión. Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado. ALBERTO ROSALES 23

24 DESVENTAJAS FR. Posible pérdida de control sobre nuestra marca. En caso de mala elección del franquiciado, podría producirse un daño en la imagen de nuestra marca que, en ocasiones, podría ser irreversible. ALBERTO ROSALES 24

25 FILIAL COMERCIAL Una filial comercial, también llamada filial de distribución, es una sociedad de nacionalidad local, independiente jurídicamente de la empresa madre y controlada mayoritariamente por ésta. Se trata del modo de penetración más completo de un mercado extranjero. ALBERTO ROSALES 25

26 FILIAL COMERCIAL La filial actúa en su propio nombre y por su cuenta y riesgo. Sin embargo, es muy dependiente de la empresa madre a nivel estratégico, sobre todo a nivel de las inversiones y de la definición de política comercial a cuyos objetivos se debe adaptar. ALBERTO ROSALES 26

27 VENTAJAS F.C. Permite a la empresa exportadora establecer una presencia local permanente. Se obtiene un mayor control y conocimiento del mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes, se encuentran en los escalones más próximos al consumidor. ALBERTO ROSALES 27

28 VENTAJAS F.C. Mediante una filial propia la empresa puede acceder a sectores de alta rentabilidad sobre los que establecer un cierto poder de mercado. La consolidación contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos y unos mayores márgenes. ALBERTO ROSALES 28

29 VENTAJAS F.C. El contar con diferentes filiales facilita realizar una planificación fiscal internacional que tomando en consideración las peculiaridades fiscales de cada país las aproveche para disminuir el coste fiscal total para la empresa. Las filiales permiten aprovechar los mejores incentivos o subvenciones y los costes fiscales bajos de ciertos países. ALBERTO ROSALES 29

30 DESVENTAJAS F.C. La principal desventaja de una filial comercial es que requiere de un alto nivel de inversión así como de más tiempo para su establecimiento comparado con otras formas de internacionalización. ALBERTO ROSALES 30

31 START-UP Una empresa de nueva creación o compañía startup o start-up es una organización con gran capacidad de cambio que desarrolla productos o servicios de gran innovación, altamente deseados o requeridos por el mercado, donde su diseño y comercialización están orientados completamente al cliente. ALBERTO ROSALES 31

32 START-UP Es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, que se distingue por su perfil de riesgo/recompensa y sus grandes posibilidades de crecimiento (escalabilidad). Generalmente, son empresas asociadas a la innovación, desarrollo de tecnología, diseño web, desarrollo web, empresas de capitalriesgo, ALBERTO ROSALES 32

33 START-UP Operan con costos mínimos y obtiene ganancias que crecen exponencialmente. Mantiene una comunicación abierta y continua con el cliente y se orienta a la masificación de las ventas, aprovechando la comunicación que nos brinda Internet y sus plataformas. ALBERTO ROSALES 33

34 START-UP Estas compañías comienzan como una idea de negocio creativa, para inmediatamente agregar diferenciación a dicha idea a través de la innovación, y poder, finalmente, emprender el negocio, para lo cual atraen inversores con capital monetario. ALBERTO ROSALES 34

35 VENTAJAS S.U. Grandes Posibilidades de Crecimiento Costos Mínimos Poca Aportación por parte de inversores ALBERTO ROSALES 35

36 DESVENTAJAS S.U. Necesidad de Inversores Se necesita una idea de negocio creativa Limitada, casi exclusivamente, al sector de la innovación y las tecnologías. ALBERTO ROSALES 36

37 OUTSOURCING La subcontratación, tercerización o outsourcing es el proceso económico en el cual una empresa mueve o destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas hacia una empresa externa por medio de un contrato. ALBERTO ROSALES 37

38 OUTSOURCING La empresa subcontratante debe transferir parte del control administrativo y operacional a la empresa subcontratada, de modo que ésta pueda realizar su trabajo apartada de la relación normal de la empresa subcontratante y sus clientes. ALBERTO ROSALES 38

39 OUTSOURCING La subcontratación implica un considerable grado de intercambio bidireccional de información, coordinación y confianza. ALBERTO ROSALES 39

40 OFFSHORING El Offshoring o subcontratación internacional es una subcontratación de procesos de negocios de un país a otro, usualmente en busca de costo más bajos a mano de obra. ALBERTO ROSALES 40

41 OFFSHORING - TIPOS De servicios. Prestación de Servicios desde el extranjero, como centros de llamadas, servicio técnico o procesos admisnitrativos De manufactura. Relocalización de fábricas y centros de producción. Países con una mano de obra abundante y de bajo costo son los destinos preferidos. ALBERTO ROSALES 41

42 OFFSHORING - TIPOS De investigación y desarrollo. Conocido como R&D Offshoring, representa la relocalización de actividades de alto valor como son la investigación, el desarrollo de productos, ingeniería y diseño. ALBERTO ROSALES 42

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