Folleto informativo sobre el programa doble VENDEDOR PROFESIONAL DIRECTOR DE VENTAS

Transcripción

1 Folleto informativo sobre el programa doble VENDEDOR PROFESIONAL + DIRECTOR DE VENTAS Octubre 2015

2 JUSTIFICACIÓN DE LA 4ª EDICIÓN DEL PROGRAMA Cuándo se lanza una nueva edición del programa de desarrollo profesional? Evidentemente, cuando las anteriores han tenido éxito. Por eso, ahora estamos anunciando la realización de la 4ª edición del programa doble VENDEDOR PROFESIONAL + DIRECTOR de VENTAS. Porque cada una de las tres anteriores ha sido un éxito! Cómo se demuestra el éxito de un programa de esta naturaleza? Por lo que opinan los que han participado en él. En el video que te ofrecemos desde la web anunciando esta nueva edición del programa, encontrarás opiniones de los participantes en ediciones anteriores. En sus opiniones, todas expresadas con carácter voluntario, podrás descubrir de qué manera se refieren al curso estos participantes que ya lo han hecho. Puede cambiar tu vida participar en un curso así, un curso que, más que eso, es una auténtica experiencia vital? Ven y lo verás! 2

3 ESTRUCTURA Segmento 1 VENDEDOR PROFESIONAL 40 horas Segmento 2 DIRECTOR de VENTAS 40 horas Se puede realizar un solo segmento o los dos EL DESARROLLO DE LOS PARTICIPANTES SE CONSIGUE DE ESTA FORMA 1. Clases absolutamente prácticas, con ejercicios constantes de forma que los participantes no asisten a las clases, sino que las desarrollan ellos mismos. 40 horas por segmento. 2. Tutorías personalizadas. 1 hora por segmento para cada participante. 3. Realización de ejercicios. Los participantes realizarán ejercicios de seguimiemto fuera del aula a lo largo de todo el programa. Se tendrán en cuenta para la evaluación final de cada segmento. 4. Participación en la mayor web de ventas de habla hispana Realización de un examen final de evaluación por segmento. La nota final obtenida en el programa será un 50 % el examen final más un 50 % los ejercicios. 3

4 CONTENIDO Segmento 1. Vendedor Profesional Introducción: qué sentido tiene hacer este programa? En qué consiste vender? La venta y las emociones La actitud del vendedor profesional Desarrollo de una actitud positiva Carácter y comportamiento El diálogo El lenguaje corporal La relación con el cliente Tipos de clientes y tipos de vendedores El posicionamiento Cómo conseguir clientes? La llamada en frío Las redes sociales El funnel y su utilidad La entrevista de ventas Estructura y contenido de cada etapa Práctica de cada etapa Práctica especial y concentrada del cierre Desarrollo de un sales script La estrategia de ventas La nueva visión de la venta 4

5 CONTENIDO Segmento 2. Director de Ventas La historia de un fracaso El compromiso de los colaboradores El vendedor como knowledge worker según Peter Drucker El rendimiento y el inner work según Teresa Amabile Dirigente y/o ejecutante Misión, valores, cultura, estrategia La carpeta de ventas La toma de decisiones según Daniel Kahneman Reclutamiento y selección de vendedores Es indispensable cuantificar para acertar Dirección de personas: honestidad y competencia Cómo son tus vendedores? Matriz de análisis Tareas directivas básicas: Ya no hay café para todos Desarrollo de vendedores sobre el terreno La intimidad con el cliente: importancia y control El proceso de ventas El control de la actividad de ventas a través del proceso Análisis de las tareas del proceso Visión actual de la motivación Motivación extrínseca versus motivación intrínseca Clasificación y gestión de la cartera de clientes Open Leadership: Liderazgo sin Jerarquía y Redes Sociales 5

6 FECHAS DE REALIZACIÓN Segmento 1. Vendedor Profesional 23, 24 de octubre, 6, 7, 13, 14, 20, 21, 27, 28 de noviembre de 2015 Segmento 2. Director de Ventas 29, 30 de enero, 12, 13, 19, 20, 26, 27 de febrero, 4 y 5 de marzo de 2016 HORARIO: Viernes de 17 a 21 y sábados de 9.30 a LUGAR DE REALIZACIÓN Escuela de Negocios de la Universidad Francisco de Vitoria UFV-ADEN International Business School Orense, 69, Madrid 6

7 PARTICIPANDO EN ESTE PROGRAMA CONSEGUIRÁS Aprender más personal y profesionalmente Vender más Conseguir más y mejores oportunidades de empleo Aumentar tus posibilidades de conseguir una promoción Descubrir la profesionalidad de la venta Comprender el potencial de la carrera comercial Mejorar tu actitud personal Fortalecer tu autoestima Aumentar tu capacidad de influir en las personas que te rodean Apreder a dirigir equipos de trabajo Convertirte en una persona mejor 7

8 ADEMÁS, TAMBIÉN CONSEGUIRÁS Un diploma de la Escuela de Negocios de la Universidad Francisco de Vitoria, UFV- ADEN International Business School, que demuestra que has realizado el programa con aprovechamiento. Otro diploma emitido por AngelMoraleda.com y Unidad de Servicios Empresariales, SA, USE, que asegura que has recibido la preparación necesaria para ser Vendedor Profesional y/o Director de Ventas. 8

9 OTRAS CONSIDERACIONES REFERENCIAS DE ALUMNOS QUE HAN PARTICIPADO EN EDICIONES ANTERIORES Las encontrarás en nuesto video de presentación del programa, en Si necesitas más, estamos listos para ofrecértelas. MATRÍCULA 950 por el programa completo y 500 para un solo segmento del mismo. ESTUDIANTES 30 % de descuento con la condición de que acrediten su situación. SUBVENCIÓN Podrás hacer las gestiones necesarias, si reúnes las condiciones para ello, para poder conseguir una subvención por la realización del curso. ADMISIÓN DE ALUMNOS Nos reservamos el derecho de admisión a cualquiera de los dos módulos o al programa completo. MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES USE: Use.spain@gmail.com 9

10 HOJA DE MATRÍCULA 10