Programa sintético Mercadotecnia Promocional. ( ) Nueva creación ( X ) Reestructuración ( ) Ajuste

Transcripción

1 1) NOMBRE DEL CURSO O ACTIVIDAD CURRICULAR Datos básicos Tipo de propuesta curricular: Mercadotecnia Promocional ( ) Nueva creación ( X ) Reestructuración ( ) Ajuste Tipo de materia: (X) Obligatoria ( ) Electiva u optativa ( ) Complementaria ( ) otra Materia compartida con otro PE o entidad académica Semestre (X) No ( ) Sí Con qué PE se comparte? De qué semestre? De qué entidad académica? Horas de teoría por semana Horas de práctica por semana Horas trabajo adicional estudiante por semana Créditos VII Objetivo general Competencia (s) profesional (es) a las que contribuye a desarrollar la materia Competencia (s) transversal (es) a las que contribuye a desarrollar la materia El alumno comprenderá los fundamentos e importancia de los promoción de mercadotecnia y será capaz de ejecutar a través de la metodología de la gestión de proyectos un plan de comunicación integral de mercadotecnia. Implementa planes de mejora e innovacioń administrativa en los procesos productivos y de servicios de las organizaciones para crear valor Gestiona los recursos tangibles e intangibles de las organizaciones a traveś de un razonamiento loǵico y anali tico para la toma de decisiones con un sentido e tico, ambiental y social Competencia de comunicacioń y de informacioń. Comunicar sus ideas en forma oral y escrita, tanto en espanõl como en ingleś, asi como a traveś de las maś modernas tecnologiás de informacioń. Competencia cognitiva y emprendedora. Desarrollar una capacidad emprendedora y de adaptacioń a los requerimientos cambiantes del contexto, a traveś de habilidades de pensamiento complejo; anaĺisis, problematizacioń, contextualizacioń, investigacioń, discernimiento, decisioń, innovacioń y liderazgo. Unidad Tema Subtemas 1. Planeación de proyectos promocionales a) Planeación de proyectos 1. Diseño de proyectos: a. Objetivo b. Alcance c. Estrategia técnica, económica, financiera y humana. d. Cronograma y establecimiento de fases y procesos Pág. 1

2 2. Publicidad a) Técnicas de comunicación publicitaria. 3. Relaciones Públicas 4. Promoción de ventas y merchandising 5. Ventas personales. 6. Comunicación integral de mercadotecnia Métodos y prácticas a) Técnicas de las Relaciones Públicas a) Técnicas de promoción de ventas a) Administración de la fuerza de ventas a)diseño y gestión de proyecto integral de comunicación de mercadotecnia. Métodos Prácticas del proyecto. 1. Análisis del proceso de comunicación. 2. Publicidad en el proceso de mercadotecnia. 3. Desarrollo estratégico de publicidad creativa. 4. Diseño y conceptualización publicitaria. 1. Fundamentos de las relaciones públicas 2. Técnicas de las relaciones públicas a. Creación de mensajes (comunicación interna, comunicados de prensa, artículos publicados en medios, discurso). b. Hablar en público como técnica de RP (presentación ante medios y audiencias, conferencias de prensa, entrevistas, radio, televisión, internet y redes sociales). c. Estrategias promocionales de RP (Marketing viral, eventos de RP, crisis de imagen, colocación de productos y patrocinios). 3. Estrategias de divulgación y manejo de medios. a. Lenguaje corporal, estilo de imagen y comunicación verbal. 4. Administración estratégica de comunidades a. Mercadotecnia relacional y métricas de medición y evaluación de desempeño. 1. Administración del espacio. 2. Exhibiciones y demostraciones en punto de venta. 1. Capacitación de la fuerza de ventas 2. Análisis de la productividad 3. Técnicas de venta 1. Modelo AIDA 2. CRM 3. Diseño y planeación del mix promocional. 4. Presentación del proyecto de comunicación integral. Aprendizaje basado en proyectos. Avance en proyectos final y exámenes en equipo e individuales. Pág. 2

3 Mecanismos y procedimientos de evaluación Exámenes parciales Examen ordinario Examen extraordinario Examen a título 1 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 1 40% Diseño de proyecto con la metodología de gestión de proyectos. 2 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 2 40% Proyecto aplicado en publicidad. 3 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 3 40% Proyecto aplicado en relaciones públicas 4 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 4 40% Proyecto aplicado en promoción de ventas. 5 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 5 40% Proyecto aplicado en ventas personales. 6 Examen escrito sobre los conceptos aprendidos: 50% Unidad 6 40% Presentación final del proyecto de mezcla promocional. De acuerdo al Capítulo II del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, la calificación final ordinaria será el resultado del promedio simple de las calificaciones de los tres o más exámenes parciales de reconocimiento. Asimismo, el maestro deberá informar a los alumnos de los resultados de exámenes dentro de un plazo no mayor a 5 días posteriores a su verificación y llenara en ese plazo el Acta respectiva que proporcione la Secretaria de Servicios Escolares. De acuerdo al Capítulo III del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, se aplicara examen extraordinario a los alumnos que habiendo presentado el total de los exámenes parciales de reconocimiento y que el promedio simple resultante, sea igual o mayor que 5.0 pero no mayor a 5.9 o que habiendo presentado cuando menos las dos terceras partes de los exámenes hubieran obtenido un promedio igual al señalado anteriormente. De acuerdo al Capítulo IV del Reglamento de Exámenes de la Pág. 3

4 Examen de regularización Otras actividades académicas requeridas Universidad Autónoma de San Luis Potosí, se aplicara examen a titulo de suficiencia después de concluido el curso, teniendo derecho a presentar los alumnos que se encuentren en: 1) Que habiendo presentado el total de los exámenes parciales de reconocimiento hubieran obtenido un promedio entre 0 y ) Que habiendo presentado en total de los exámenes parciales hubieran obtenido un promedio igual al señalado anteriormente. 3) Que habiendo tenido derecho a Examen Extraordinario no lo hayan presentado o aprobado. 4) Que hayan cursado la materia y cumplido con los requisitos señalados por el Art. 10 del Reglamento de Exámenes. De acuerdo al Capítulo V del Reglamento de Exámenes de la Universidad Autónoma de San Luis Potosí, los exámenes de regularización serán a alumnos que se encuentren en las situaciones: 1) Hayan obtenido calificación final Ordinaria reprobatoria. 2) Teniendo derecho a examen Extraordinario no lo hayan presentado o aprobado. 3) Teniendo derecho a examen de Titulo de Suficiencia, no lo hayan presentado o aprobado. 4) Que hayan cumplido con los requisitos señalados por el Art. 10 del Reglamento de Exámenes. Se deberá aplicar un examen departamental autorizado por la Academia o Jefatura de Área. asistencia a conferencias o eventos, así como el uso del material audiovisual e impreso de la sección de Servicios Especializados del CICSA. Pág. 4

5 Bibliografía básica de referencia Belch, G. (2011). Publicidad y Promoción: Perspectivas de la comunicación de marketing integral. McGraw-Hill. Kotler, Marketing, (edicioń adaptada a Latinoameŕica). 8a. Ed., Prentice Hall O Guinn, T. (2005). Advertising and Integrated Brand Promotion. 4ª edición: South Western College. Ávila, Octavio (2007). Sistema integral de marca. 1ª ed., México, Express de impresión. Barry, T. (2012). The Advertising Concept Book: Think now, design later. Thames & Hudson. López Vázquez, Belén (2007). Publicidad emocional. Estrategias creativas. Madrid. ESIC. Lambrechts, D. (2013). Guía Community Manager. Unlimited. O`Guinn, Thomas (2004). Publicidad y comunicación integral de marca. México. Thompson. Phillips, B. (2013). The media training Bible. Washington: Speak Good Press. Treviño, Rubén (2000). Publicidad comunicación integral en marketing, México, McGraw-Hill Se recomienda el acceso a las bases de datos de CREATIVA, administradas por Servicios Especializados del CICSA. Pág. 5