ARGUMENTARIO DE VENTAS

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1 ARGUMENTARIO DE VENTAS INDICE 1. Quién necesita un seguro Vida Protección? 2. Una modalidad para cada necesidad 3. Qué garantías me ofrece? 4. Qué coberturas adicionales puedo necesitar? 5. Qué capital necesito tener asegurado? 6. Cómo puedo mantener actualizado el capital asegurado? 7. Cuál es el precio del seguro? 8. Puedo fraccionar el pago de la prima? 9. Dispone de alguna ventaja fiscal? 10. Por qué elegir a Catalana Occidente? 1. Quién necesita un Seguro de Vida? El seguro Vida Protección está especialmente indicado para personas cuyo fallecimiento prematuro pueda tener consecuencias económicas desfavorables para otras personas (familia, empresa, etc.). Si el nivel de vida de los suyos depende de sus ingresos, usted necesita un Seguro Vida Protección. Se trata del único seguro capaz de ofrecer una protección integral ante cualquier contingencia sin necesidad de disponer de un patrimonio previo y, por sus características es muy adecuado para: Personas con cargas familiares que deseen asegurarse que, ante cualquier eventualidad, su familia disponga del respaldo económico suficiente para permitirles mantener su nivel de vida, sobretodo cuando son la principal fuente de ingresos de la unidad familiar. Quienes estén pagando una hipoteca, un préstamo o tengan deudas y quieran asegurarse su liquidación en el supuesto de que fallezcan, les sea diagnosticada una enfermedad grave o sufran una invalidez. De este modo, disponen de la tranquilidad de saber que el patrimonio familiar no sufrirá ninguna merma ante el acaecimiento de cualquier eventualidad. Hay decisiones que son importantes para una persona: Comprar una casa, cambiar el coche o ampliar un negocio. Algo que ocurre muy pocas veces en la vida y que supone un esfuerzo económico elevado. Para poder disfrutar de todo ello con total tranquilidad, nada mejor que disponer de la seguridad que ofrece un seguro que libere de cargas a su familia si a usted le sucede algo grave. Personas que desean que sus herederos dispongan de liquidez suficiente para hacer frente al Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones. 1

2 2. Una modalidad para cada necesidad No hay dos personas iguales. Por eso, el seguro Vida Protección le permite ofrecerle la modalidad que mejor se adapte a sus necesidades: Temporal Renovable. La modalidad más flexible. El plazo de vigencia de esta modalidad es de un año, renovándose de forma automática por períodos anuales mediante el pago de prima de tarifa que corresponda según la edad alcanzada. Además puede contratarse a capital constante o bien creciente, de forma que el capital asegurado esté siempre actualizado: Revalorizable: según índice variable (IPC) Crecimiento Sistemático: según un porcentaje fijo (del 1 al 10%) Temporal Prima Nivelada. Para los que prefieren pagar siempre lo mismo. Permite disponer del mismo nivel de cobertura que la anterior modalidad pero para un plazo y capital determinado asegurándose el pago una prima constante durante toda su duración. Amortización. Esta modalidad puede ser muy indicada cuando la contratación de la póliza viene motivada por haber solicitado un préstamo o hipoteca, puesto que el capital asegurado decrece año a año. 3. Qué garantías me ofrece? Contratando el seguro Vida Protección, además tener garantizada la percepción de un capital en caso de fallecimiento, incluye automáticamente todo un conjunto de servicios de elevado valor añadido: Fallecimiento. Es la cobertura principal y obligatoria del seguro. En caso de fallecimiento del asegurado, los beneficiarios recibirán el capital asegurado. Servicio orientación médica telefónica. Dispondrá de una línea de atención telefónica donde podrá ser atendido las 24 horas del día por un equipo de médicos especializados que le asesorará, a usted y a su familia, sobre cualquier tema médico. Segunda opinión médica. Si le ha sido diagnosticada una enfermedad grave o la necesidad de someterse a una intervención quirúrgica, dispondrá de una valoración realizada por médicos especialistas de reconocido prestigio mundial. Rehabilitación cardiaca. Permite el acceso a un completo programa de rehabilitación en caso de que el asegurado se vea afectado por una enfermedad cardiaca. Consulta telefónica de asesoría jurídica. Ofrece un servicio telefónico de información y orientación jurídica, atendido por un equipo de abogados en ejercicio, donde podrá plantear cualquier cuestión jurídica y personal que pudiera afectar a su vida particular o familiar. 2

3 4. Qué coberturas adicionales puedo necesitar? Todas las personas estamos expuestas a múltiples riesgos. Además en función de nuestra actividad profesional el grado de exposición a dichos riesgos puede ser mayor. Por eso el seguro de Vida, permite diseñar una cobertura flexible a la medida de sus necesidades, ofreciéndole la posibilidad de disponer de una protección integral para usted y su familia, a través de la contratación opcional de las siguientes garantías: Invalidez Permanente y Absoluta. Si el asegurado, por cualquier causa, alcanzara con total independencia de su voluntad, una situación física y/o psíquica irreversible que le impida el ejercicio de cualquier actividad remunerada, recibiría el capital asegurado de forma anticipada. Capital adicional en caso de muerte por accidente. En caso de fallecimiento del asegurado a consecuencia de un accidente, los beneficiarios recibirán el doble del capital asegurado. Capital adicional en caso de muerte por accidente de circulación. En caso de fallecimiento del asegurado a consecuencia de un accidente de circulación, los beneficiarios recibirán el triple del capital asegurado. Si además en el mismo accidente fallece su cónyuge, los hijos comunes menores o incapacitados percibirían otro capital adicional, por lo que el capital se cuadriplica. Capital adicional en caso de invalidez por accidente. En caso de que el asegurado sufra una invalidez permanente y absoluta a consecuencia de un accidente, percibiría el doble del capital asegurado por la garantía de invalidez. Capital adicional en caso de invalidez por accidente de circulación. En caso de que el asegurado sufra una invalidez permanente y absoluta a consecuencia de un accidente de circulación, percibiría el triple del capital asegurado por la garantía de invalidez. Enfermedades graves. En caso de que al asegurado se le diagnostique por primera vez una de las siguientes enfermedades graves: cáncer, infarto de miocardio o cerebral, afección crónica de las arterias coronarias que requiere cirugía de by-pass o insuficiencia renal, transplante de órganos mayores, Alzheimer o Parkinson, tiene derecho a percibir un anticipo del 25%, 50% o 75% (según el porcentaje contratado) del capital previsto para el caso de muerte. 5. Qué capital necesito tener asegurado? Si bien es cierto que el importe a asegurar es distinto para cada persona en función de su situación personal y patrimonial, a modo orientativo, puede estimarse que el capital necesario en caso de fallecimiento prematuro tendría que ser como mínimo 3 veces el nivel de ingresos brutos anuales, sin tener en cuenta eventuales cargas financieras o patrimoniales. 3

4 Cuáles son mis necesidades de capital y renta? El asistente de análisis de necesidades le permitirá obtener la respuesta más ajustada a cada cliente. Conocer que capital precisa es tan fácil como contestar a 4 sencillas preguntas: - Ingresos mensuales que desea garantizar para su cónyuge y/o hijos - Durante cuanto tiempo necesitaría amparar dicha renta - Situación económica actual de su unidad familiar (ahorro disponible y cargas financieras) - Nivel de cotización a la seguridad social (mínimo, medio o máximo) Déjese aconsejar por nuestros agentes. Ellos le facilitarán un estudio personalizado que le permitirá conocer que capital precisa contratar para tener bien cubiertas las necesidades económicas de su familia. Además, en función del importe del capital asegurado, podrá disfrutar de un descuento en el precio de su seguro. 6. Cómo puedo mantener actualizado el capital asegurado? Este seguro le permite prever la evolución futura de los capitales de su seguro desde el mismo inicio del mismo. De esta forma el capital asegurado se mantiene siempre debidamente actualizado. Además, durante el período de vigencia de su póliza, podrá solicitar cuantas modificaciones considere pertinentes, con total flexibilidad. 7. Cual es el precio del seguro? El precio del seguro Vida Protección varía en función del capital a asegurar, de su edad, de su estado de salud y de sus hábitos de vida. Al contratar su seguro se determinará cual es el precio exacto que le corresponde en función de las variables anteriores, no sólo para el primer año de seguro, sino para toda la duración del mismo. Pero si usted es de lo que prefieren pagar siempre lo mismo, también puede hacerlo contratando nuestra modalidad a prima nivelada, asegurándose el pago una prima constante durante toda su duración. 8. Puedo fraccionar el pago de la prima? El seguro Vida Protección es un producto flexible, adaptable a sus necesidades. Por ello también le ofrece la posibilidad de fraccionar el pago de la prima. Usted decide como quiere pagarlo: mensual, bimestral, trimestral, semestral o anual. 4

5 Pero como no existen dos personas iguales, incluso alguna de nuestras modalidades le permite pagarlo de una sola vez, a través de una prima única que le ampara todo el periodo de vigencia de su póliza. 9. Dispone de alguna ventaja fiscal? Las prestaciones pagaderas al beneficiario por fallecimiento del asegurado tributan por el impuesto de sucesiones y donaciones. La cuantía del impuesto disminuye en función de la relación de parentesco entre el tomador fallecido y el beneficiario. Además se aplica una reducción adicional a cada beneficiario cuando el parentesco con el fallecido sea el cónyuge, ascendiente, descendiente, adoptante o adoptado. 10. Por qué elegir a Catalana Occidente? Porque solo con Seguros Catalana Occidente dispondrá de la garantía y seguridad que ofrece el líder. Somos la 1ª compañía independiente en el sector asegurador. Y seguimos creciendo. Con una historia de más de 145 años, contamos con una amplia red de distribución de más de agentes y oficinas a su servicio, que le ofrecerán una gestión profesional, con una sólida y contrastada experiencia en el sector asegurador y financiero, siempre orientada a la constante satisfacción de las necesidades de nuestros clientes 5

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