Allianz Seguros. Campus Allianz. Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. C AMPUS Allianz. Gestión de los Recursos - Agentes
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- Eva María Ojeda Duarte
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1 Allianz Seguros Campus Allianz Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación C AMPUS Allianz Gestión de los Recursos - Agentes
2 3 Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. 4 Gestión de los Recursos 5 Cómo está organizado? Cuándo y dónde se imparte? 6 Que incluye la inscripción? 7 Quién Imparte el curso? Por qué debería inscribirme? Cómo puedo inscribirme? 2
3 Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. Cuáles son los retos a los que me enfrento como mediador? Cuál es mi modelo de negocio? Dispongo de un Plan Comercial? Obtengo de mi cartera su máximo potencial? Tengo una mentalidad analíticofinanciera a la hora de gestionar mi negocio? Con el objeto de aportar respuestas prácticas a éstos y otros interrogantes el Campus Allianz ofrece el Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación. Dirigido a empresarios en activo en el negocio de la Mediación de Seguros o a personas que ocupen cargos de responsabilidad en dichas empresas, el Programa se vertebra en tres módulos independientes que abordan diferentes áreas temáticas, incluyendo cada uno de ellos modelos operativos, herramientas y habilidades que potencien su efectividad. Todos los contenidos están orientados al Sector Asegurador. Planificación del Negocio de Mediación (80 horas) Habilidades personales de Dirección Estrategia Empresarial Estrategia y Dirección Comercial (40h) Fiscalidad de la Empresa de Mediación (8h) Gestión del Negocio de Mediación (64 horas) Gestión Económico Financiera Gestión de la Cartera y Atención al Cliente Estrategia de Marketing Habilidades de Gestión Gestión de los Recursos (64 horas) Gestión de Personas Organización del Negocio de Mediación Nuevas Tecnologías y Entorno Digital Influencia y Negociación 3
4 Gestión de los Recursos El objetivo de este bloque es desarrollar los principales impulsores de la eficiencia en el negocio de mediación. Para ello se trabajará el cómo analizar los procesos clave de la agencia para asignarles los recursos adecuados y gestionarlos de forma óptima. 1. Gestión de Personas (16 Horas) 2. Organización del negocio de Mediación (16 horas) 3. Nuevas Tecnologías y Entorno Digital (16 horas) 4. Influencia y Negociación (16 horas) Modelos de retribución. Gestión del Desempeño. Gestión de equipos. Políticas de RRHH para PYMES. Claves para una agencia eficiente. Análisis de tareas. Distribución de tareas y dimensionamiento. Elaboración de mapas de procesos. Cuadros de mandos. El mundo digital en el entorno de la mediación Redes sociales. Webservices. Nuevos canales de distribución. Técnicas de influencia Técnicas de negociación. Técnicas de resolución de conflictos. 4
5 Cómo está organizado? El Módulo consta de 64 horas lectivas, todas ellas en formato presencial. Superado el curso, las horas son computables a efectos de Formación Continua. encaje con la agenda de los participantes, el curso se implementa en 4 sesiones de 2 días. Con el objeto de asentar de forma eficaz los conocimientos impartidos, así como para facilitar el Cuándo y dónde se imparte? Campus Allianz ha programado para 2017 dos grupos del módulo Gestión de los Recursos específicos para Agentes Allianz que tendrán lugar en las siguientes fechas y ubicaciones: Grupo BCN-Agentes Los días de clase generalmente serán miércoles y jueves, en horario de 10:30 a 14:30 y de 15:45 a 20:00 para el primero y de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 para el segundo. Grupo MAD-Agentes Los días de clase generalmente serán miércoles y jueves, en horario de 10:30 a 14:30 y de 15:45 a 20:00 para el primero y de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a 17:30 para el segundo. Dirigido a: Agentes Allianz Dirigido a: Agentes Allianz Lugar de realización: Barcelona, Torre Allianz, c. Tarragona 109 Lugar de realización: Madrid, Sede Allianz, c. Ramírez de Arellano 35 Fechas de las sesiones: 1 y 2 de febrero 22 y 23 de febrero 15 y 16 de marzo 5 y 6 de abril Fechas de las sesiones: 15 y 16 de febrero 8 y 9 de marzo 29 y 30 de marzo 19 y 20 de abril 5
6 Qué incluye la inscripción? La inscripción al Módulo Gestión de los Recursos incluye: La participación en las sesiones del Programa (64h presenciales). Documentación con los contenidos del Programa. La superación de los tres módulos del Programa Superior en Dirección de Empresas de Mediación está certificada por la Fundación Empresa de la Universidad de Navarra Documentación con los materiales de Trabajo. Alojamiento en hotel durante las sesiones (una noche). La manutención durante las sesiones (dos almuerzos y una cena). Acceso a la plataforma de aprendizaje colaborativo Campus Allianz. 6
7 Quién imparte el Curso? Para la impartición de este módulo el Campus Allianz ha coordinado junto con Barna Consulting Group un equipo formado por especialistas en cada una de las materias, con contrastada experiencia en la impartición de cursos en Escuelas de Negocio de prestigio y/o en la implementación de los modelos propuestos en diferentes compañías del sector Asegurador y Financiero dirigidos por Cosimo Chiesa (Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Bocconi. Especialista en temáticas Comerciales y de Marketing. Profesor IESE Business School) Destacamos también la participación de miembros del Comité de Dirección de Allianz Seguros en debates y ponencias que formarán parte del Programa Lectivo. Por qué debería inscribirme? Cómo puedo inscribirme? Por su orientación específica hacia la tarea de Dirección. Por su especialización en Empresas de Mediación. Para acceder a conocimientos y profesores de Alta Escuela de Negocios. Por la eficacia contrastada de los recursos y herramientas que se proponen. Accede al Área de Mediadores en y descarga el formulario de inscripción, cumpliméntalo y remítelo por correo electrónico a funcional.campus@ allianz.es. Las plazas son limitadas. Para cualquier pregunta que tengas tanto sobre el Campus Allianz como sobre sus Programas puedes dirigirte a funcional.campus@allianz.es Para compartir experiencias con otros directivos de Empresas de Mediación. Para maximizar tu negocio. 7
8 Allianz, Compañía de Seguros y Reaseguros, S.A. Más información en: funcional.campus@allianz.es 3 ed.01/16
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