UNIDAD III: TIPOS DE E-COMMERCE

Transcripción

1 MODELO DE INGRESOS.

2 Previo... El modelo de Ingresos (parte del modelo Financiero) describe como la Pagina, Compañía, Empresa, Persona, etc,obtendrá ingresos, producirá beneficios, y generara un alto retorno de inversión.

3 Grupos Genericos de Modelo de Ingresos. Ingresos derivados de Actividades de Marketing: Publicidad Modelos de Afiliacion Ingresos derivados de Actividades del Comercio: Venta Directa. Suscripciones. Porcentaje sobre Transacciones.

4 Características de los Los modelos de Ingresos no son escluyentes, esto quiere decir que una iniciativa pude aplicarse a varios de ellos simultáneamente. Asi mismo como complemento a estos modelos, existen otros eslabones de comercio electrónico adicionales tales como: Licencias de Tecnología. - Patentes - Royalties - Venta de Infraestructura.

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6 Ingresos por Publicidad Venta o renta de un espacio del sitio para publicidad. Representa una fuente importante de ingresos. Algunas compañías han recibido tantos ingresos por publicidad que han podido vender productos al costo.

7 Ingresos por Publicidad Consiste en generar buenos niveles de tráfico a un sitio, basándose en un contenido atractivo para determinado segmento de mercado (en el caso de los portales verticales o vortals) o para todas las personas (los portales horizontales). Cuando se habla del tráfico de un sitio, se habla de visitas únicas, sesiones, páginas vistas y hits, entre otros términos. Estos son importantes y más adelante te contamos por qué.

8 Ingresos por Publicidad Los esquemas basados en publicidad basan sus ingresos en patrocinadores o promotores, que muestran anuncios sobre sus productos o servicios en otros sitios web. Las dos claves principales de los modelos de ingreso por publicidad son: - Generación de gran cantidad de tráficos(visitas) - Capacidad de conocimiento sobre el público objetivo (segmentar mercado)

9 Ingresos por Publicidad Puntos Claves para el éxito del Modelo. MODELO VIRTUOSO Un sitio que tiene buenos contenidos /servicios atrae a gran cantidad de usuarios. A Gran cantidad de usuarios, mayor interés de las empresas por anunciarse y mayores ingresos por publicidad. A mayores ingresos por publicidad, se podrían disminuir los costes para el usuario final. Además, a mayor tráfico/ cantidad de usuarios, es posible segmentar mejor el público destinatario, con lo que el sitio tiene mayor interés para los anunciantes.

10 Ingresos por Publicidad Ejemplos:

11 Ingresos por Publicidad Ejemplos:

12 Ingresos por Publicidad Ejemplos:

13 Ingresos por Suscripción Es el modelo el cual se encarga de hacer un cargo a los usuarios de manera periódica: ya sea diaria, mensual o anual, por suscribirse al servicio.

14 Ingresos por Suscripcion No es raro en los sitios que combinen contenido libre con "contenido Premium" (i.e. contenido solo para suscriptores o miembros). Las cuotas de suscripción son cobradas sin tomar en cuenta las tasas de uso. Los modelos de suscripción y publicidad son combinados frecuentemente.

15 Tipos de Suscripción: Servicios de Contenido: Provee contenidos en texto, audio o video a los usuarios que se suscriben por una cuota para obtener acceso al servicio. Servicios de Red de Persona a Persona: Son conducidos por la distribución de información enviada por usuarios, tal como individuos buscando antiguos compañeros de escuela.

16 Tipos de Suscripción: Servicios de Confianza Se dan en la forma de membresías que cumplen con un código explícito de conducta, y en el cual los miembros pagan una cuota de suscripción. Proveedores de Servicios de Internet Ofrecen conectividad de red y servicios relacionados con una suscripción mensual.

17 Ingreso por Transacción: Una compañía recibe una cuota por permitir o ejecutar una transacción. En él se encuentran los portales B2B o B2C, los sitios de subastas, los shopping malls que cobran una comisión a las tiendas que se alojan en el mismo, los que publican clasificados, o los motores de búsqueda de productos.

18 Ingreso por Ventas: Una compañía obtiene ingresos al vender artículos, información o servicios ya sean mayoristas y minoristas de bienes y servicios. La ventas pueden ser basadas en listas de precios o por medio de subastas.

19 Tipos de Ventas: Ventas Virtuales Tambien llamados e-tailer, es una venta de detalle que opera únicamente en la Web. Venta de Catálogo Son ventas por negocio de órdenes por correo con un catálogo basado en Web. Combina correo, teléfono y órdenes en línea. Click and Mortar Establecimiento tradicional brick-and-mortar (local físico) con una tienda en línea. Vendedor de Bits Un comerciante que negocia estrictamente en el mercado de productos y servicios digitales, y en su forma más pura, conduce ventas y distribución sobre la Web.

20 Ingreso por Afiliación: Este tipo de Ingreso busca llevar un alto volúmen de tráfico a un sitio, el modelo de afiliación, provee oportunidades de compra en cualquier lugar que la gente pueda estar navegando. Esto se logra ofreciendo incentivos financieros (en la forma de un porcentaje de las ganancias) a los sitios asociados que se afilian. La afiliación provee puntos de compra y clics hacia el comerciante.

21 Ingreso por Afiliación: Es un modelo de pago por rendimiento si un afiliado no genera venta, no representa costos para el comerciante. El modelo de afiliación está inherentemente bien adaptado para la Web, lo cual explica su popularidad. Algunas variaciones incluyen, intercambio de banners, pago por clic, y programas de compartición de ganancias.

22 Tipos de Afiliación: Intercambio de Banners. Negocia la colocación de banners en una red de sitios afiliados. Pago por clic. Un sitio que paga a sus afiliados por el número de clics desde su sitio. Compartición de ganacias. Ofrece una comisión de porcentaje de la venta basado en clics desde el sitio del afiliado con lo cual el usuario compra un producto de forma subsecuente