Consultoría Hotelera, Turística e Inmobiliaria

Transcripción

1 Consultoría Hotelera, Turística e Inmobiliaria

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3 Grupo ARCUM Índice Presentación 4 Quiénes Somos 5 Misión-Visión del Negocio 5 Capital Humano 6 Nuestras Divisiones 7 ARCUM gestión inmobiliaria 9 ARCUM hotels & tourism 15 Casos Reales Experiencia 18 ARCUM le ofrecerá una resolución integral de los problemas intrínsicos a los activos inmobiliarios, optimizando su rentabilidad y facilitando su inmediata puesta en el mercado con el mayor valor posible ARCUM gestión inmobiliaria ARCUM, con su experiencia y conocimiento del negocio, aporta valor a sus proyectos hoteleros y desarrollos turísticos de forma que inspira confianza en sus clientes: Propietarios, Inversores, Operadores, Administraciones Públicas y Organismos Oficiales ARCUM gestión inmobiliaria 18 ARCUM hotels & tourism 30 ARCUM hotels & tourism 3

4 Presentación 4

5 Grupo ARCUM Presentación Quiénes Somos Un equipo de profesionales que lleva décadas en el mercado inmobiliario, con vasta experiencia en el análisis de riesgos y la planificación de nuevos proyectos. Una decisión acertada en el Sector Inmobiliario, Hotelero y Turístico cuando se necesite una visión de conjunto y un enfoque práctico en la búsqueda de la rentabilidad con un concepto estratégico del sector turístico, especializados en la planificación del territorio y en el óptimo desarrollo de los destinos turísticos como clave para asegurar el crecimiento de los mismos. con sólidos conocimientos del sector hotelero de España y extranjero, porque lleva años dedicado al diseño, ejecución, comercialización y explotación de hoteles. Misión Visión del Negocio MISIÓN Ofrecer un servicio de alto valor para el cliente integrando la parte técnica, jurídica, estratégica y comercial de la gestión de su activo inmobiliario, de su proyecto hotelero o de su desarrollo turístico; todo ello a través de una estructura que permita al cliente tratar con un único interlocutor ARCUM ofrece sus servicios de consultoría, de manera puntual o agregada, tanto a empresas públicas como privadas, basándose en la conjunción óptima de los sectores hotelero, turístico e inmobiliario como fuente de riqueza y crecimiento RELACION DIRECTA ACIERTO EN EL DIAGNOSTICO EXPERIENCIA CONTRASTADA VISIÓN Ser una Consultora Inmobiliaria, Hotelera y Turística que garantice una rápida obtención de resultados para el cliente mediante una oferta de servicios que destaquen por la agilidad en la gestión de los mismos; así como la profesionalidad, la creatividad y el compromiso con el que se prestan 5

6 Grupo ARCUM Presentación Capital Humano JOSÉ RAMÓN MELÓN MASIP Formación: Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, especializado en Transportes. Máster MBA en ESADE Experiencia: Tras cuatro años en el sector del retail industrial, desarrolla su actividad por más de quince años como Project Manager en diversas cadenas hoteleras y empresas inmobiliarias, pasando a ocupar puestos de dirección y gerencia en empresas del sector turístico, hotelero, inmobiliario y de transportes; tanto en España como en el extranjero. JAVIER GARCÍA FERNÁNDEZ Formación: Economista, especializado en Actuarial y Finanzas de Empresas. Máster MBA en ESADE Experiencia: Tras más de diez años en diversos cargos de responsabilidad financiera y organizativa en empresas de sectores tan variados como el químico, editorial o médico; pasa a desarrollar su actividad desde hace más de ocho años como Director Financiero y Director General en empresas del sector hotelero, turístico, inmobiiiario y de transporte. VIRGINIA GONZÁLEZ ZUINAGA Formación: Economista, especialidad de Dirección y Administración de Empresa. Experiencia: Toda su trayectoria profesional ha estado ligada a empresas inmobiliarias y cadenas hoteleras, donde ha ocupado cargos de alta responsabilidad en prácticamente todos los departamentos de estas empresas. Con amplia experiencia internacional, ha pilotado proyectos de diversa índole en Sudamérica y Europa. JUAN DE DIOS JIMÉNEZ PERICHE Formación: Ingeniero de Edificación (antes Aparejador). Técnico en Certificación Energética de Edificios (Líder-Calener) por UPC y Técnico en Prevención de Riesgos Laborales. Experiencia: Después de cuatro años en puestos técnicos dentro de la Administración Pública, se incorpora a la empresa privada como Project Manager y Director de Obras de proyectos inmobiliarios y hoteleros singulares por toda España. Desde hace 5 años es el Responsable de Inmuebles en un importante grupo patrimonialista y hotelero internacional. PATRICIA GONZÁLEZ ZUINAGA Director de Grupo ARCUM Consultor de Grupo ARCUM Consultora de la división ARCUM gestión inmobiliaria Consultor de la división ARCUM gestión inmobiliaria Consultora de la división ARCUM hotels & tourism Formación: Diplomada en Turismo. PDA Dirección y Administración de Empresas por EADA, Auditora Interna de Calidad por el IRCA y Técnica de Seguridad Alimentaria. Experiencia: Más de cuatro años de trayectoria en agencias de viaje y receptivos en importantes destinos turísticos internacionales, Directora de Hotel en una importante cadena hotelera española, Responsable de Marketing y Calidad y, finalmente, Directora General de dicha cadena hotelera. SUSANA PEÑA ESCUR Consultora de la división ARCUM hotels & tourism Formación: Técnica Comercial por la Chambre de Commerce Rochelle (Francia). Diplomada en Ventas y Negociación Comercial por la University of Exter y la Academie Accor Experiencia: Desarrolla su actividad en importantes cadenas hoteleras internacionales, donde se inicia como Responsable Comercial de hotel, para pasar a puestos de ámbito nacional como Coordinadora Comercial y Jefa de Ventas de esas cadenas hoteleras. Actualmente es Directora Comercial de una de ellas. 6

7 Nuestras Divisiones 7

8 Grupo ARCUM Nuestras Divisiones Una misma organización, dos áreas de trabajo Identificamos los elementos diferenciales que aseguran el relanzamiento o la consolidación de destinos turísticos donde se genere un turismo sostenible y competitivo Analizaremos exactamente el estado actual del inmueble, las acciones técnicas y jurídicas necesarias para ponerlo en valor y fijaremos su mejor orientación comercial Asumimos la gestión integral de todas las tareas que se requieran para garantizar la rápida obtención de resultados Nuestro profundo conocimiento de la gestión hotelera y de la gestión de activos inmobiliarios, así como la optima conjunción de ambos, nos permite ofrecer un moderno servicio de Hotel Asset Management con el que nuestros clientes podrán alcanzar los objetivos de rentabilidad adecuados en todas las situaciones Las Actividades desarrolladas en esta división son: Las Actividades desarrolladas en esta división son: >> Gestión de Suelo Urbanismo >> Gestión de Inmuebles Inacabados >> Gestión Integral de Inmuebles Terminados >> Comercialización de Activos Inmobiliarios >> Desarrollo de Nuevos Proyectos >> Consultoría Estratégica en el Sector Turístico >> Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos 8

9 Servicios Ofrecidos 9

10 ARCUM gestión inmobiliaria Servicios Ofrecidos Gestión de Suelo - Urbanismo Gestionando.. / Poniendo en valor. En muchas ocasiones los clientes se encuentran en sus balances con una cartera de suelos sobre los que deben tomar decisiones de forma que se pueda obtener la mayor rentabilidad, bien sea a corto o a largo plazo. Hay que disponer de la máxima información para optimizar la toma de decisiones y poner en valor esos activos en cartera. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Valoración adecuada de los terrenos. Desarrollo Técnico, Administrativo y Urbanístico del suelo. Redacción y seguimiento hasta su Aprobación de Planes Parciales, Reparcelaciones, Ordenaciones de Volúmenes o Estudios de Detalle Creación, Gestión y Seguimiento de Juntas de Compensación: Estatutos, Bases, Relación entre Propietarios. Proyecto y Obras de Urbanización: Redacción, Ejecución, Dirección de Obra y Recepción por la Administración. Negociación y Elaboración de Convenios Urbanísticos con la Administración, encaminados a añadir valor al suelo. Comercialización del Suelo. ARCUM gestión inmobiliaria asume la gestión integral de los terrenos, en nombre de su propietario, con el objetivo principal de añadir valor a los mismos facilitando su comercialización o desarrollo futuro 10

11 ARCUM gestión inmobiliaria Servicios Ofrecidos Gestión de Inmuebles Inacabados Reestructurando / Redefiniendo / Terminando El objetivo es dar salida al inmueble y ponerlo en el mercado optimizando de forma prioritaria los costes y plazos, los ingresos y el retorno de la inversión Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Elaboración de una Auditoria Integral del inmueble. Informes previos de gestión y valoración del activo. Considerando e integrando aspectos de carácter técnico, jurídico, administrativo y/o económico-financiero; evaluando los costes de finalización, el planning de ejecución de los trabajos pendientes, la futura orientación comercial, etc Análisis DAFO del activo (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). Valorar redefinición del mismo. Se realiza una propuesta de redefinición o de terminación del inmueble, planteando un plan de negocio y un producto óptimo, realizando los análisis siguientes: ingresos, costes, gastos y plazos de tiempo. Depuración Técnica, Jurídica, Administrativa y Urbanística del Inmueble. Se analizan las necesidades técnicas y la contratación de servicios que requiere el inmueble para su terminación; así como la necesidad o no de su adecuación jurídica, administrativa y urbanística. Ejecución de Obras y/o Remate del Inmueble. Redacción de proyectos técnicos, obtención de permisos, valoración obras, planificación, dirección de los trabajos, ejecución y entrega. Servicios de Post-Venta o de Mantenimiento Integral de los edificios. Diseño e Implementación de políticas de comercialización del Inmueble. 11

12 ARCUM gestión inmobiliaria Servicios Ofrecidos Gestión Integral Inmuebles Terminados Optimizando / Facilitando. Hay que asegurarse de que todo, en el edificio, está disponible y en buen funcionamiento para que los ocupantes de los edificios puedan desempeñar su trabajo y su convivencia; para ello, se necesita una adecuación permanente al menor coste posible. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Elaboración de una Auditoria Integral del inmueble. Informes de valoración del activo. Elaboración y Seguimiento de Planes de Mantenimiento Preventivo. Así como, ejecución de Mantenimiento Correctivo. Auditoria Energética del Inmueble (adecuación legal del mismo, medidas a adoptar, estudio de consumos para ahorro de costes,..) Auditoria Tecnológica del Inmueble Adecuación Legal y Administrativa constante del Inmueble. Estudio, Valoración y Ejecución de todo tipo de obras, reformas, rehabilitaciones, etc. Administración de Comunidades de Propietarios y Condominios. La adecuación legal y la racionalización de costes en los servicios intrínsecos del inmueble y en las actividades realizadas en su interior, son las dos herramientas básicas de ARCUM gestión inmobiliaria para poner en valor el activo y mejorar la gestión del mismo. 12

13 ARCUM gestión inmobiliaria Servicios Ofrecidos Comercialización Activos Inmobiliarios Conceptualizando / Diferenciando / Vendiendo... Se ofrece un servicio profesionalizado, garantizando el más alto rendimiento al propietario, a la vez que se ofrece seguridad y confianza en el cliente comprador. Todo ello optimizando los precios y plazos de venta con el coste de la comercialización. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Análisis del Producto: estudios de mercado, tasaciones-valoraciones, depuración jurídica previa a la venta, posicionamiento completo del Inmueble (política de precios, canales, etc.). Fijación y Creación de Herramientas de Venta Creación de campañas de publicidad y marketing, jornadas de puertas abiertas, sorteos, etc.. Gestión Comercial Directa : atención personalizada al cliente, asesoramiento en el proceso de venta, presencia física en los canales que se requiera, call-centers, gestión comercial en colectivos y agrupaciones varias,. Montaje de operaciones Move to Market de activos en rentabilidad, creación de Memorandums de Inversión para presentarlos en los canales de inversores, family offices y/o fondos de inversión más exclusivos. Todo ello tanto a nivel nacional como internacional, con especial penetración y experiencia contrastada en América Latina y EEUU. ARCUM gestión inmobiliaria basa su servicio en una adecuada valoración y posicionamiento del producto a comercializar con el objetivo de definir y gestionar las herramientas adecuadas que permitan, con una clara diferenciación de la competencia, la rápida obtención de resultados. 13

14 ARCUM gestión inmobiliaria Servicios Ofrecidos Desarrollo de Nuevos Proyectos Desarrollando / Supervisando / Organizando El Plan de Negocio del Nuevo Proyecto debe transmitir a los inversionistas, a los accionistas y a los agentes financieros lo que hará que el Proyecto tenga éxito y como recuperar su inversión. Debe describir la visión y los objetivos, así como la estrategia y las tácticas para alcanzar dichos objetivos. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Detección de oportunidades y/o necesidades del Mercado. Conceptualización del producto acorde. Anteproyecto y Elaboración Plan de Viabilidad económico-financiero. Estudio rentabilidad bajo diferentes escenarios. Redacción Plan de Negocio. Búsqueda y Selección inversores, diseño societario, estructuración de la financiación y elaboración del plan de comercialización. Gestión Integral de la adquisición de los activos básicos (suelo, edificio, hotel, ) a desarrollar. Gestión Proyectistas y Especialistas. Ejecución de Obra. Project Management Técnico del proyecto a ejecutar. Seguimiento de modificaciones y ajustes en cualquiera de las fases de ejecución y entrega del proyecto. Revisión Plan de Comercialización y puesta en marcha del mismo Post-Venta (en caso de venta) o Explotación del Negocio (en caso de gestión propia) o Búsqueda de Operador (si la gestión corre a cargo de un tercero). ARCUM gestión inmobiliaria conoce todos los puntos críticos del desarrollo de un nuevo producto, fruto de los más de 30 años de experiencia de los profesionales que la forman, principal fuente de conocimiento para la actividad de consultoría 14

15 Servicios Ofrecidos 15

16 ARCUM hotels & tourism Servicios Ofrecidos Consultoría Estratégica en el Sector Turístico A partir del potencial turístico de un territorio, desarrollamos nuevos destinos, reposicionamos los existentes y los impulsamos nacional e internacionalmente con una estrategia y un plan de marketing que conjuga a la perfección los aspectos económicos, culturales, identitarios y medioambientales de dicho territorio. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Análisis y Diagnóstico Estratégico del Potencial Turístico Planes Estratégicos de Desarrollo de Destinos Turísticos Estudios de Reposicionamiento Planes de Marketing de Destinos Turísticos Creación y Venta de Portfolios Tematizados de Productos Turísticos Atención de Inversores y creación de Oficina de Atención al Inversor Creación en Implantación de Entes de Gestión Representación y Gestión de Oficinas de Turismo de un país en otro En ARCUM hotels & tourism le ayudamos a llevar a cabo una planificación estratégica de su territorios y de los destinos turísticos como elemento clave para asegurar su crecimiento. 16

17 ARCUM hotels & tourism Servicios Ofrecidos Consultoría Hotelera y Gestión Edificios Turísticos El consultor hotelero asesora profesionalmente a inversores u grupos interesados en acceder o salir del negocio, a hoteles que están en funcionamiento y a propietarios de establecimientos que deseen optimizar sus resultados. Algunos de los Servicios incluidos en esta actividad son: Estudios de Mercado, Estudios de Viabilidad de Productos Hoteleros y Desarrollo de Planes de Negocio Due Dilligence, Auditoría Técnica y Valoraciones de negocios actuales y/o edificios turísticos Estudios de posicionamiento y reposicionamiento de negocios hoteleros Estrategias de implantación y expansión hotelera Búsqueda de Financiación para proyectos hoteleros Estrategias de Comercialización en arrendamiento o venta del Edificio Turístico Búsqueda y Selección de Inversores y/o Operadores Hoteleros Asesoramiento en la negociación de contratos de arrendamiento, gestión y compraventa de activos Asesoramiento técnico y de negocio en fase de conceptualización, diseño y ejecución de nuevos hoteles Adecuación, reformas u obras integrales a realizar en los edificios turísticos Asesoramiento en la pre-apertura de hoteles Gestión Integral del edificio, optimización energética y tecnológica, mantenimientos preventivos y correctivos Operación, explotación, gestión y administración de hoteles de diversas categorías (3 a 5*) bajo la modalidad de gestión variable, arrendamiento, etc. El Grupo ARCUM, a través de sus dos divisiones, puede prestar el servicio de PROJECT MANAGEMENT integral para cualquier nueva inversión hotelera. La experiencia combinada de su equipo humano, dedicado durante más de 15 años a la ejecución de grandes proyectos constructivos y, al mismo tiempo, a la gestión y explotación hotelera, es una garantía del cumplimiento del objetivo final: optimizar la inversión inicial y mejorar la rentabilidad del negocio futuro. 17

18 Casos Reales Experiencias 18

19 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Gestión de Suelo - Urbanismo (i) SECTOR PAU-S.20 (Salou) m2 de terreno Cliente: GLASSCESAL S.L. Gestionando.. / Poniendo en valor. SECTOR UA-8 y UA-9 (Cambrils) m2 de terreno Cliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L. Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Reparcelación hasta Inscripción en Registro de la Propiedad Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Ordenación de Volúmenes hasta aceptación de Consistorio Redacción y Seguimiento administrativo del Proyecto de Urbanización hasta la Aceptación de Servicios Técnicos Municipales Ejecución, Dirección y Entrega formal de las Obras de Urbanización al Ayuntamiento Posteriormente, en este suelo ARCUM gestión inmobiliaria se encargó de: Redacción Proyecto Básico y Ejecutivo de las Obras de edificación en el Sector Ejecución y Dirección material de las Obras hasta entrega al Promotor Comercialización y Post-Venta 19

20 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Gestión de Suelo Urbanismo (ii) Gestionando.. / Poniendo en valor. TERRENO ESPOZ (Santiago de Chile) m2 de terreno Cliente: DESARROLLOS INMOBILIARIOS CONO SUR LTDA. Asesoramiento Internacional previo en la compra del terreno Valoración Técnica de Terreno Estudios da Factibilidad y de Cabida Redacción y Seguimiento administrativo del Anteproyecto hasta la Aprobación Municipal Proyecto de Loteo y Sub-loteo Inscripción en Conservador de Bienes Raíces Estudio de Impacto Vial Redacción Proyecto Básico y Ejecutivo de las Obras de edificación en el Sector Estudio Títulos de Propiedad SUELO PPR-7 (Salou) m2 Cliente: FILOGLASS S.L. SUELO EDIFICIO CASTELL (Hospitalet de L Infant) m2 Cliente: FILOGLASS S.L. 20

21 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Gestión de Inmuebles Inacabados Reestructurando / Redefiniendo / Terminando HOTEL DE JEREZ (Jerez) 4*-5* 31 Hab.,Restaurante, Cafetería,Spa Cliente: SOLVIA (BANCO SABADELL) Informe previo Inmueble: Técnico, Económico, Comercial Depuración Técnica Redefinición Tipo Producto Informe sobre Proyecto de Finalización (Obra Civil, Equipamientos, Decoración y Presupuesto) Informe de Explotación Comercial: Negocio Actual, Estudio Mercado, Modelos de Explotación, Cuentas de Explotación Informe Final con Propuesta de Actuación EDIFICIO CANON (Madrid) Edificio de oficinas en construcción con aparcamiento Cliente: ROAN ASESORES INMOBILIARIOS Auditoria Técnica del Inmueble en situación Actual (ejecución en marcha de edificio de oficinas) Diseño del Proyecto de Adaptación de Uso Oficina a Uso Hotelero Valoración Económica y Rentabilidad en Nuevo Uso (Criterios de Explotación) Asesoramiento en Negociación entre Operador Hotelero y Propietario del Edificio 21

22 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Gestión Integral Inmuebles Terminados OFICINAS PLUS ULTRA LÍNEAS AEREAS (Madrid) m2 en Edificio de oficinas con aparcamiento Cliente: PLUS ULTRA LINEAS AEREAS S.A. Optimizando / Facilitando. OFICINAS INMOBILIARIAS (Cambrils) m2 en Bajos Comerciales de Edificio de viviendas con aparcamiento y zona de archivo Cliente: FRETUM INMOBLES S.L. EDIFICIO APART-HOTEL (Salou) Edificio de apartamentos con aparcamiento y piscina Cliente: ALOKA CAMBRILS S.L. Auditoria Técnica del Inmueble en situación Actual Diseño del Proyecto de Adaptación de Uso Residencial a Uso Apart-Hotel Diseño del Proyecto de Reconversión de Uso Apart-Hotel a Uso Residencial Valoración Económica y Rentabilidad en cada Nuevo Uso (Criterios de Explotación/ Criterios Venta) Ejecución y Coordinación de las Obras para cada Uso Adecuación Legal para cada Uso 22

23 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (i) Gestión Integral de Proyectos A) SECTOR TURÍSTICO HOTEL SOL COSTA DAURADA (Salou) 4* 300 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Pub, Spa, Salones, Piscinas Cliente: VILLAGE-PARK HOTELES S.L. HOTEL f&g MALAGA (Málaga) 4* 141 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa, Centro Convenciones Cliente: EXPLOTACIONES HOTELERAS GUADIARO S.L. HOTEL f&g LOGROÑO (Logroño) 3* 72 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa Cliente: KENDARI SERVICIOS INMOBILIARIOS S.L. 23

24 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (ii) Gestión Integral de Proyectos B) SECTOR TERCIARIO LOFTS PROFESIONALES MP-6 (Madrid) 104 Despachos profesionales, aparcamiento comunitario Cliente: PROMOCIONES IRIAGANA 2004 S.L. GALERÍA COMERCIAL LAS TORRES (Cambrils) m2 distribuidos en 16 locales comerciales Cliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L. 24

25 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (iii) Gestión Integral de Proyectos C) SECTOR SERVICIOS APARCAMIENTO SUBTERRÁNEO GAYBO (Málaga) 3.782,72 m2 distribuidos en 148 plazas. Destinado a uso público Cliente: CONSTRUCCIONES ARMINZA S.L. APARCAMIENTO SUBTERRÁNEO LAS TORRES (Cambrils) m2 distribuidos en 3 plantas (340 plazas). La 2ª Planta destinada a uso público Cliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L. 25

26 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (iv) Gestión Integral de Proyectos D) SECTOR RESIDENCIAL-UNIFAMILIARES RESIDENCIAL LOS NARANJOS (Hospitalet de L Infant) 29 Viviendas Adosadas, Zona comunitaria con Jardines y Piscina Cliente: FILOGLASS S.L. RESIDENCIAL LAS DUNAS (Cambrils) 26 Viviendas Adosadas, Aparcamiento privado, Zona comunitaria con Jardines y Piscina Cliente: CONSTRUCCIONES ABANTO 2002 S.L. RESIDENCIAL LAS ARENAS (Cambrils) 14 casas de Alto Standing con Parking y Jardín privado Cliente: CONSTRUCCIONES ABANTO 2002 S.L. 26

27 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (v) E) SECTOR RESIDENCIAL-PLURIFAMILIARES EDIFICIO L ALZINA (Cambrils) 19 Viviendas, Áticos con Solarium, Trasteros, Parking comunitario, Locales comerciales Cliente: FILOGLASS S.L. EDIFICIO OLEASTRUM (Cambrils) 23 Viviendas, Trasteros,Parking comunitario Cliente: GESTIOGLASS S.L. Gestión Integral de Proyectos EDIFICIO LAS TORRES DE CAMBRILS (Cambrils) 186 Viviendas, Áticos con Solarium, Trasteros, Parking comunitario, Galería comercial Cliente: PROMOCIONES MORAZA 2004 S.L. 27

28 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (vi) Gestión Integral de Proyectos F) SECTOR RESIDENCIAL-COMPLEJOS RESIDENCIALES RESIDENCIAL CÓRDOBA (Salou) 160 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y Piscinas Cliente: INMOBLOCS-2 S.A. RESIDENCIAL JEREZ (Salou)) 123 Viviendas, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Locales comerciales, Zona común con Jardines y Piscinas Cliente: INMOBLOCS-2 S.A. RESIDENCIAL SEVILLA (Salou) 123 Viviendas, Áticos, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y Piscinas Cliente: INMOBLOCS-2 S.A. RESIDENCIAL LIVING-PARK I (Salou) 165 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y piscinas Cliente: FILOGLASS S.L. 28

29 ARCUM gestión inmobiliaria Casos Reales - Experiencia Desarrollo Nuevos Proyectos / Comercialización (vii) Gestión Integral de Proyectos RESIDENCIAL LIVING-PARK II (Salou) 165 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona comunitaria con Jardines y Piscinas Cliente: FILOGLASS S.L. RESIDENCIAL VILLAGE-PARK (Salou)) 5 Edificios, 211 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona común con Jardines y Piscinas Cliente: FILOGLASS S.L. RESIDENCIAL JARDINES DE USAQUI (Haro-La Rioja) Urbanización con 1 edificio de 38 Apartamentos, Trasteros, Parking comunitario, y 16 casas adosadas, Parking privado, Zona comunitaria con Jardines y Piscina Cliente: PROMOCIONES IPIZTE S.L. RESIDENCIAL PARADISE VILLAGE (Salou) 5 Edificios, 200 Viviendas, Plantas Bajas con Jardín, Trasteros, Parking comunitario, Zona comunitaria (7.000m2) con Jardines y piscinas Cliente: GLASSCESAL S.L. 29

30 Casos Reales Experiencias 30

31 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Estratégica en el Sector Turístico (i) ARUBA (Isla caribeña independiente, vinculada al Reino de Holanda) Cliente: AUTORIDAD DE TURISMO DE ARUBA (Administración Pública). Años OBJETIVOS DEL ENCARGO: Reposicionarse y Afianzarse en el mercado español como destino turístico. Conseguir acuerdos con los diferentes tour operadores, a diferentes niveles. Conseguir acuerdos para realizar más vuelos regulares y charter. Lograr una afluencia constante de turistas, durante todo el año. Conseguir mayor conocimiento de ARUBA como destino. PUNTO DE PARTIDA EN 2.002: Posicionamiento: 80 turistas/año de ESP y PT Nula experiencia en cruceros NO había inversión española Desconocimiento de marca y ubicación NO presencia en Ferias NO presencia en catálogos TTOO españoles Mercado dependiente de Holanda PUNTO FINAL EN 2.010: Posicionamiento en catálogos TTOO calidad (Destination, EuskoCaribe, Privilege Tours, ) Vuelos charter del Grupo IBEROSTAR (2003) Crucero+charter del Grupo PULLMANTUR (2007) Conocimiento marca-país en España: 30% de los encuestados Devolución de inversión en FamTrip y Comunicación: Compra e Inversión en reforma por 2 grupos hoteles españoles Negociación para la apertura de un tercer hotel español Gestiones en compra de hasta 4 terrenos para inversión hotelera Turistas que visitaron ARUBA a través de Grupos de TTOO española en : turistas Importancia de grupos hoteleros y TTOO españoles para promover un destino fuera de España a través de su red de comercialización. 31

32 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Estratégica en el Sector Turístico (ii) LA RIOJA / LOGROÑO (Comunidad Autónoma española y su capital). Año 2012 Cliente: Gobierno La Rioja y Ayuntamiento de Logroño (Admon Pública). ACTIVIDADES ORGANIZADAS POR ARCUM: OBJETIVOS DEL ENCARGO: Organizar y y llevar a cabo, en nombre del Gobierno de La Rioja y del Ayuntamiento de su capital, Logroño, un Fam Trip entre Operadores de Viajes, nacionales e internacionales, con el objetivo de dar a conocer en detalle las características de Logroño y La Rioja como destino turístico. Conceptualizar el destino turístico LOGROÑO/La Rioja como destino de Enoturismo, Turismo Cultural, de Naturaleza e Incentivos y Congresos. Confección del listado de invitados profesionales del sector. Búsqueda de colaboración de empresas privadas de la zona para la organización del evento: transporte, alojamiento, visitas, almuerzos,. Elaboración de un programa atractivo para la confirmación de los invitados al evento. Servicio de secretaria y atención a los invitados durante el evento Visita guiada a la ciudad de logroño. Ruta de tapas y vinos por la calle Laurel (Logroño). Visita al RiojaForum, Centro de Eventos y Congresos de Logroño. La Rioja como destino de CCI. Visita a San Millán de la Cogolla, cuyo Monasterio de Yuso es Patrimonio de la Humanidad. La Rioja como destino cultural. Visita a Museo Dinastía Vivanco, en la localidad de Briones. Es el museo vinícola más grande del mundo. La Rioja como destinó de enoturismo. Almuerzos y cenas significativas en Bodegas y lugares emblemáticos. La Rioja y Logroño como capital española de la gastronomía. Charlas, reuniones y documentación de trabajo incluida

33 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (i) HOTEL DE JEREZ (Jerez) 4*-5* 31 Hab.,Restaurante, Cafetería,Spa Cliente: SOLVIA - BANCO SABADELL (Propiedad) Informe previo Inmueble: Técnico, Económico, Comercial Depuración Técnica Redefinición Tipo Producto Informe sobre Proyecto de Finalización (Obra Civil, Equipamientos, Decoración y Presupuesto) Informe de Explotación Comercial: Negocio Actual, Estudio Mercado, Modelos de Explotación, Cuentas de Explotación Informe Final con Propuesta de Actuación HOTEL SOL COSTA DAURADA (Salou) 4* 300 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Pub, Spa, Salones, Piscinas Cliente: VILLAGE-PARK HOTELES S.L. (Propiedad) Detección de la Oportunidad Estudios Mercado Definición Producto Hotelero Estudio de Viabilidad Económica Montaje de la Estructura Financiera Diseño de Proyecto Gestión de Proyectistas Construcción (Ejecución y Coordinación) Legalización Técnica y Turística Apertura y Puesta en Marcha HOTEL f&g MALAGA (Málaga) 4* 141 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa, Centro Convenciones Cliente: EXPLOTACIONES HOTEL. GUADIARO S.L. (Propiedad) HOTEL f&g LOGROÑO (Logroño) 3* 72 Hab., Restaurante, Cafetería, Spa Cliente: KENDARI SERVICIOS INMOBILIARIOS S.L. (Propiedad) 33

34 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (ii) HOTEL f&g LA CABANA (Ordino-Andorra) 3* 41 Hab., Restaurante, Cafetería Cliente: NICOLAU S.A. (Propiedad) - BERLA S.A. (operador) GOLF-HOTEL f&g LA FIGUEROLA (Vandellós-Tarragona) 4* 67 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Spa, Salones Convenciones Cliente: CORIOLA HOTELES S.L. (operador) Diseño Modelo de Negocio/ Criterios de Explotación para la Propiedad Asesoramiento a la Propiedad en la negociación del contrato de explotación con el Operador Asesoramiento a la Propiedad en materia de Proyecto, Terminaciones y Construcción Gestión de la Obra para la Propiedad Asesoramiento a la Propiedad en Equipamiento Asesoramiento posterior para el Operador en materia de Contratación de Personal Asesoramiento posterior para el Operador en la Puesta en Marcha 34

35 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (iii) HOTEL TRYP ZARAGOZA (Zaragoza) 4* 162 Hab., Restaurante, Cafetería, Salas de Reuniones Cliente: HORCONA S.L. (Propiedad) FGHotels (Operador) Diseño de modelo de negocio/criterios de Explotación para el Operador Asesoramiento al Operador en la negociación del contrato de explotación con la Propiedad Asesoramiento (posterior a la firma del contrato) para la Propiedad en materia de Diseño de Cocinas, Salones, Spa y Habitaciones Idem para la Propiedad en materia de Equipamiento Idem para la Propiedad en materia de Accesos y Comunicación Vial APART-HOTEL VILLAGE-PARK (Salou) 53 Hab., Restaurante, Cafetería y Piscina Cliente: ALOKA CAMBRILS S.L. (Propiedad y Operador) Diseño Modelo de Negocio/ Criterios de Explotación Adaptación de Uso Residencial a Uso Apart-Hotel Proyecto de Reconversión de Uso Ejecución y Coordinación de Obras Asesoramiento en Equipamiento (Mobiliario, Maquinaria y Equipos Informáticos) Asesoramiento Contratación de Personal Asesoramiento en Comercialización y Contratación comercial Puesta en Marcha 35

36 ARCUM hotels & tourism Casos Reales - Experiencia Consultoría Hotelera y Gestión de Edificios Turísticos (iv) HOTEL KENNEDY (Santiago de Chile) 5* 133 Hab., Restaurante, Cafetería, Piscina, Salas Reuniones Cliente: DESARROLLOS INMOBILIARIOS CONO SUR LTDA. (Operador) HOTEL SANTIAGO PARK PLAZA (Santiago de Chile) 5* 104 Hab., Restaurante, Cafetería, Piscina, Gym, Estacionamiento y Salas Reuniones Cliente: FILOGLASS INMOBILIARIA LTDA. (Operador) HOTEL - RESORT OFRA (Mallorca) 4* 118 Hab., Restaurantes, Cafeterías, Wellness y Salas Reuniones Cliente: PONTEGADEA INMOBILIARIA S.L. (Propiedad) Auditoria Técnica (Instalaciones, Equipamientos) Auditoria Comercial (Marketing-Ventas). Estudio de Mercado Auditoria Económica-Organizativa. Estudio Viabilidad Valoración Negocio Actual y Futuro/Criterios Explotación Valoración Económica (tasación) de los hoteles para posible caso de Compra Venta Valoración Estructuración Financiera para comprador Definición bases contrato de explotación en gestión, en caso de no Compra 36

37 c/foix, Cambrils (Tarragona - España) Tfno: info@arcummanagement.com 37

38 c/foix, Cambrils (Tarragona - España) Tfno: