HERRAMIENTAS DE TRANSFORMACIÓN módulo 2 HABILIDAD DE CUESTIONAMIENTO
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- Nieves Villalobos Barbero
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1 HERRAMIENTAS DE TRANSFORMACIÓN módulo 2 HABILIDAD DE CUESTIONAMIENTO
2 PREGUNTAS Y CUESTIONAMIENTO EFECTIVO
3 PREGUNTAS La Calidad de Nuestras Preguntas Determina La Calidad de Nuestra Vida. Las Personas Exitosas Hacen Mejores Preguntas y Como Resultado Obtienen Mejores Respuestas Anthony Robbins
4 CUÁL ES EL PODER DE LAS PREGUNTAS? Comunicación Efectiva. Entendimiento del Mapa del Otro Medio de Exploración Encontrar Opciones, Posibilidades y Oportunidades Remover Juicios y Limitaciones Evitar adivinar y asumir Crear y Mantener Rapport Cambiar nuestro enfoque Descubrir la brecha entre donde están y donde quieren/necesitan estar
5 PROPÓSITO Facilitar el cambio y la transformación. Evitar caer en lo mismo de lo mismo Crear autoconciencia en el Cliente Descubrir información realmente relevante Desenmascarar Patrones Cambiar Perspectiva (Hechos o Interpretaciones?) Retar la forma de pensar y actuar que no son recursivas Ayudar al Cliente a descubrir: Nuevos pensamientos, creencias, percepciones, emociones para lograr sus metas Identificar Fortalezas y Debilidades
6 PROPÓSITO Explorar y Concretar Crear nuevos patrones abrazando principios de éxito Conectar con la gran visión y propósito Lograr crecimiento y desarrollo permanentemente
7 CÓMO? Intención y Pasión Facilitadores Curiosidad Desapego - Convencimiento => Exploración Libre de Juicios Concentrarnos y Enfocarnos en lo que va a ayudar al cliente Verlos como Seres Magníficos - Todo es posible. 0 Creencias limitantes. Confiar en que ellos tienen las respuestas y todo lo que necesitan. Qué tiene significado y sentido para ellos?
8 CÓMO? Ser valientes y arriesgados Llevarlos afuera de su Zona Cómoda Ser provocadores - Dejar de lado lo seguro - Hacer que el cliente vaya a lo profundo de su ser y encuentre su propia grandeza. Clarificar - Estamos en la misma página? Preguntas que creen nuevas conexiones neurológicas. Preguntas que siembren las bases del éxito. Esto se trata de vivir tu máximo potencial, cómo vas a saber que lo estás haciendo?
9 CÓMO SABERLO? Respuesta que obtenemos del Cliente! Cliente no se siente agredido/a y/o juzgado/a La otra persona se siente conectada y validada Sensación de importancia y participación
10 ARMA DE DOBLE FILO! Experiencia con alguien que te hizo sentir.../(&/#%# Experiencia con nosotros mismos... Por qué?!!!! Nosotros haremos cualquier cosa por defender nuestra identidad! Justificar, defendir, agredir, huir, mentir... Cuando hay Justificación NO HAY CAMBIO!
11 PREGUNTAS A EVITAR Llevan al cliente a Cerrarse Implican juicios Focalizarnos en el COMO no en el Qué o el Por Qué
12 PREGUNTAS A EVITAR POR QUÉ? Por qué hiciste eso? Por qué piensas así? Por qué me dices eso? Por qué no puedes? Reacción: Justificación. Ley de la Consistencia No es posible cambiar cuando defendemos
13 PREGUNTAS A EVITAR Preguntas Cerradas (Rta Si o NO) cuando se requiere exploración y abrir posibilidades Puedes Hacerlo? Vas Hacerlo? Es Posible?
14 PREGUNTAS A EVITAR A menos de que lo estemos haciendo como presuposiciones debemos evitar multiples preguntas al tiempo. Quieres cambiar esto de tal forma que vas a empezar a encaminarte hacia lo que estás buscando? Esto es algo que quieres cambiar? Será el punto de partida que estás buscando? Esta relacionado con lo que quieres lograr, estás de acuerdo?
15 PREGUNTAS A EVITAR La Mente consciente está buscando excusas! Tu deberías => Tu podrías...? Entender => Reconocer - Apreciar PERO => Y
16 PREGUNTAS Crear y Mantener Rapport Me pregunto si... Tengo curiosidad... Puedo estar equivocada/o Estoy pensando... Podría ser esto un ejemplo de...
17 Marco De Acuerdo De Inicio Diagnóstico General De Enlace entre sesiones De Calibración De Propósito Preguntas de Poder Preguntas Realizaciones Abrir Perspectiva Abrir Posibilidades Preguntas Láser Preguntas de Necesidad Kaizen - Ing. Del Desempeño De Transformación
18 Marco De Acuerdo Estás en un buen lugar mental para recibir coaching? Estás Tienes algo para tomar? Tienes con que tomar notas?... esta eso bien? /...te parece bien? Estás / para hacer cosas y las cosas diferente a medida que descubrimos más opciones y posibilidades? Estás preparad@ / list@ para hacer cambios a nivel inconsciente y ser consciente de ellos? Tengo tu permiso para interrumpirte en el momento que sienta que tengo la información suficiente? Estas dispuest@ a cambiar esto ahora? Estas comprometid@ a cambiar esto ahora?
19 De Inicio Resultado: En qué te gustaría focalizarte en esta sesión? Cómo es esto un problema para ti ahora? (Cómo más?) Cómo está esto impactando tu vida ahora? Vayamos al futuro cuando esto ya no sea un problema para ti. Qué ves?, qué oyes?, qué sientes? qué te estás diciendo a ti mism@? (Ajuste al futuro) Preguntas de Propósito Qué falta / Qué esta faltando para ir de donde estás adonde quieres estar? Qué falta / Qué esta faltando para que la situación pase de como es a como quieres que sea? Siendo esta una sesión de 45 minutos que especificamente quieres tener como resultado al finalizar la sesión de hoy?
20 Diagnóstico General Cuáles son 3 de tus mayores fortalezas / talentos? Qué es lo que más te emociona en este momento? Qué es lo qué más ansias en este momento? Cuál sería una forma de llenarte de más energia en tu vida ahora? Si esta situación fuera como la IDEAL, que sería una cosa que seria diferente? Qué estarías haciendo ahora, si pudieras hacer cualquier cosa, si todo fuese posible? De qué quieres que se trate tu vida realmente? Cuál es el propósito que tienes para tu vida? Si tuvieras que adivinar el propósito de tu vida mirando hasta como ha sido hasta ahora, cuál seria ese propósito? Por qué cosas te gustaria se te reconociera?
21 De Enlace Entre Sesiones Por qué te gustaría reconocerte a ti mism@ de lo que ha pasado entre nuestra última sesión y esta? Cómo has visto la vida diferente desde nuestra última sesión? Qué te gustaría compartir conmigo como resultado de la última sesión? Qué has notado es diferente esta última semana? Qué has notado acerca de ti mism@ desde nuestra última charla? Qué has notado no ha cambiado desde nuestra última sesión?
22 De Enlace Entre Sesiones Qué ha sido importante para ti esta semana? Qué cambios has hecho desde nuestra última sesión? Cómo has avanzado desde nuestra última sesión? Qué te has dicho a ti mism@ desde nuestra última sesión? Cómo ha evolucionado tu vida desde nuestra última sesión?
23 De Calibración Qué sale a relucir cuando piensas en eso? Cómo te sientes (con respecto a...)? Cómo experimentas lo que estamos mirando ahora? Cuáles son tus pensamientos con respecto a lo que estamos mirando ahora? Qué notas de como te sientes ahora con respecto a...? Qué significa eso para ti? Qué sientes internamente con respecto a esto? Qué necesitas expresar con respecto a esto?
24 De Propósito - Conectar con la visión - Relevancia Cuál es el propósito de...? Qué propósito tiene...? Qué te va a dar...? Cuál es la intención positiva de...? Cuál es la intención suprema de/al...? [Nominalización]
25 Preguntas de Poder - Verdadero Propósito - Lo que es importante Cómo podemos darle la vuelta a esto? Qué haría alguien que ya ha hecho esto en esta situación/en este momento? Qué es lo importante acá? Cómo logramos esto para poder pasar al siguiente nivel? Qué es lo magnifico de / acerca de esto? Qué no funciona y necesita ser cambiado? Qué pasa si le hacemos un cambio extremo a esto a ver que hay detrás de esa cara? **
26 Realizaciones Cómo necesitas ver esto para que sea una posibilidad? Cuál es la creencia limitante que tienes que dejar atrás ahora para que puedas lograr XYZ? Cómo puedes llevar esta situación a que sea un 10 o un 11? Cómo vas/puedes a mejorar esto en un 20%? Qué te dices a ti mism@ cuando sabes que va a funcionar? Cuál es el plazo/marco de tiempo (que tienes) para lograr esto y disfrutarlo?
27 Abrir Perspectiva - Identidad Cliente: Yo soy X Coach: Si, tu eres. Y eres mucho más que eso, no es asi? Cliente: Si Coach: Quién eres si eres mucho más que eso? Cliente: Soy una persona que ABC Coach: Si, tu eres, Y eres mucho más que eso, no es asi? /estás de acuerdo? Cliente:Soy Z y así sucesivamente hasta que encuentres una perspectiva empoderante
28 Abrir Posibilidades - Directas al Inconsiente NO PUEDO HACER ESTO! Si pudieras, qué harías? Si fuera posible, qué pasaría? Si esto fuera fácil, qué harias? Si supieras que lo puedes hacer... Si supieras que puedes hacerlo sin que haya el riesgo de fallar, qué harias?
29 Preguntas Láser Cómo esa creencia te va a apoyar? Cómo te estás limitando a ti mism@ en este momento? Cómo esta funcionando eso? Qué necesitas para desatorarte/destrabarte? Cómo te estás escondiendo en este momento? Qué va a hacer que te muevas hacia adelante en esta situación? Cuál el primer paso que necesitas dar ahora para...? Qué necesitas investigar para determinar el primer paso que vas/necesitas tomar? Con quién puedes hablar que te guie en este asunto en particular?
30 Preguntas Láser Con quién necesitas pasar tu tiempo, de tal forma que llegar a esta meta sea natural? (Quién ya tiene esos resultados?) Cómo puedes obtener el conocimiento/información/ habilidades que necesitas? Qué haría (modelo/rol) en está situación ahora mismo? Qué te va a costar o que vas a perder sino haces algo ahora mismo?
31 Preguntas de Necesidad - La transformación y el cambio son un Deber! Qué se necesita que hagas? Qué necesitas hacer para...? Qué debes hacer para que esto sea diferente? Qué debes sacrificar para moverte hacia adelante en esto? Qué debes arriesgar para hacer que esto suceda?
32 Kaizen - Ing. Del Desempeño => Pasos Accionables Qué es UNA cosa que podrias hacer? Cuál es una cosa más que podrías hacer? Cuál es el siguiente paso pequeño que...? Cómo podemos expandir esto un poco más? Qué haría de esto algo divertido para todos? Cómo podrias hacer esto diferente para tener mejores resultados? Cuál sería un paso que te acercaria más a la meta que quieres? Si le preguntaras a un experto que se podria hacer ahora, qué crees que diría?
33 Kaizen - Ing. Del Desempeño => Pasos Accionables Esto es algo que te gustaría mejorar? Si quisieras estirarte en este momento, qué harías? Cómo podemos aproximar esta situación de una manera diferente? Si nos vieramos/imaginamos haciendo esto qué necesitariamos hacer primero? Si te imaginas habiendo llegado a la meta y miras hacia atrás cuál fue el primer paso que diste para haber llegado a ese punto? Qué acción puedes tomar ahora que va a ser más relevante para llegar a tu meta?
34 De Transformación (Bajo esfuerzo) Cómo darle la vuelta a esta situación? Qué sería lo más fácil para hacer? Qué haría de esto algo divertido para explorar? Qué necesitas hacer diferente para acercarte más a como quieres que sea? Cómo podemos incluir tus fortalezas como un/a...? Cómo podemos hacer esto aún más completo/grandioso? Qué necesitas creer para hacer esto posible? Qué sería lo más interesante a explorar como una posible via para llegar a la/tu meta? Qué tal si jugamos con esto un poco más para ver que pasaría? Qué tal si jugamos con esto un poco más para ver como nos sentimos? Cómo puedo apoyarte? Qué necesitas hacer diferente para acercarte más a como quieres que sea?
35 De Transformación (Nuevas Perspectivas) Qué puedes aprender de esto? En qué forma esta situación es como debería ser? Qué puedes agradecer de esta situación? Qué sientes estás haciendo bien? Qué puedes mejor en esta situación? Cómo podrías tener más diversión en esto ahora? Si tu fueras tu propio coach, que coaching te darías en este momento? Qué de valor tiene tu actitud actual? Cuál es tu forma preferida de autosabotearte a ti mism@ y/o tus metas? Si tu vieras a alguien más haciendo lo que tu estás haciendo qué le dirias?
36 De Transformación y Acción Qué es lo que realmente quieres? De qué se trata esto realmente? Qué te está deteniendo? Qué has dejado que se atraviese en tu camino? Qué has decidido dejar que se atraviese en tu camino? Dónde estás siendo muy dur@ contigo mism@ Sobre qué te puedes reconocer a ti mism@? Cómo te hace sentir eso?
37 De Transformación y Acción Qué necesitas dejar de lado (renunciar) para lograr esto? Qué has venido tolerando? Cómo puedes tener los recursos que necesitas? Dónde más en tu vida estás jugando el juego de? Cómo el elegir XYZ está funcionando para ti? Qué necesitas creer (de ti) para verte haciendo esto fácilmente? Cómo se vería esto si ya fuera una realidad?
38 De Transformación y Acción Cómo es esto importante para ti? Qué está faltando? Qué es eso que ya tienes/sabes que te va a permitir hacer que esto pase? Cuando hayas logrado esto qué es lo que te va a dar? Cuál es tu recompensa por mantenerte (Estancad@, confundid@, indecis@)? Cuál es el corazón de está situación? Es duro/difícil o es no familiar? Cómo vas a saber que has llegado a donde quieres?
39 A PRACTICAR!!! Por favor haz el ejercicio que se encuentra en está página
40 HERRAMIENTAS DE TRANSFORMACIÓN módulo 2 HABILIDAD DE CUESTIONAMIENTO
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