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1 Corporación universitaria Minuto de Dios Facultad: Ciencias empresariales Administración de empresas Asignatura: Planeación y organización Ncr: 3317 Actividad 5: Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A. Presentado por: Julie Andrea colorado Vergara ID Bogotá D.C. Abril, 11 de 2015

2 TABLA DE CONTENIDO HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A REFERENCIAS

3 Plan estratégico: ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. MISIÓN: En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser responsables y solidarias para ser optima y de calidad. VISIÓN: Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector textil a nivel nacional e internacional con la mejor infraestructura física, administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser la preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil. VALORES: Es lo más importante en nuestra compañía: Respeto Trabajo en Equipo Lealtad Compromiso La calidad del servicio prestado. El cambio Laboriosidad POLÍTICAS: Búsqueda permanente de resultados Ser una empresa innovadora en el sector textil Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de capacitación profesional 3

4 Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se fomentara un buen clima laboral en la compañía. HISTORIA: Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país. Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las tecnologías de punta en el respectivo sector. ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL: La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas. Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando clientes. A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil. Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la política de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad productiva en los diferentes zonas del país. La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las 4

5 personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país. La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus capacidades y dar más de lo esperado. MATRIZ DOFA: HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A Fortalezas Es a nivel nacional e internacional. Es caracterizada por la calidad y compromiso con sus clientes mayoristas y minoristas. Cuenta con un personal con experiencia en el ANÁLISIS INTERNO sector textil. Son innovadores en los diseños de la producción. Lleva 37 años en el mercado. Actualmente cuenta con una planta de personal de 170 trabajadores. Debilidades No cuenta con la más adecuada tecnología la empresa. la empresa Ha bajado su participación en el mercado especialmente en el exterior estados unidos. Bajo los créditos con sus clientes un 10% inferior al año pasado. Las utilidades de La empresa disminuyeron un 10% $3.500 millones con relación al año que fue de $3.600 millones. 5

6 ANÁLISIS EXTERNO Estrategias Incentivar a los trabajadores para que sigan siendo innovadores. Ser cada día mejores brindándole capacitaciones a los trabajadores. Oportunidades Nuevas tecnologías. Realizar convenios con las grandes empresas que necesiten para su dotación y con los almacenes de cadena. Estrategias Implementar nuevas tecnologías en la empresa. Implementar estrategias de venta con publicidad, negociación con los clientes y nuevos y dar a conocer más la empresa y innovando con nuevos diseños. Se mejoraran las utilidades de la empresa con la nueva tecnología, diseños, publicidad y clientes nuevos que vendrán para la compañía. Amenazas Implica costos para la empresa en la mano de obra directa e indirecta. Mercado altamente competitivo. Implica gastos indirectos con los 6

7 Realizar mucha publicidad motivar a los clientes que compren con estrategias de venta y de descuentos. Estrategias La tecnología Agilizan el trabajo en la empresa hace más eficaz y más ágil la entrega con excelente calidad. La empresa se posicionara mejor en el mercado y siga creciendo más y muchas oportunidades. Los clientes son indispensables y dando a conocer que la empresa tiene lo mejor para ofrecerle. nuevos diseños y los que hay actualmente. Estrategias Es una buena inversión para la empresa. Mostar el mejor producto a las empresas, compañías y dar a conocer la calidad y la innovación de la empresa. 7

8 MARKETING: OBJETIVOS DE MARKETING CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado, cada año ser mejores. FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año pasado. Para lograr tener cobertura en el mercado textil y ser uno delos 8 mejores en el mundo en el CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si mismo de los clientes recibir buenos comentarios de los diseños. Hasta lograr en el 2020m ser mejores. EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los clientes que es de calidad y así en el 2020 los clientes sean muchos más. CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente nuevo por mes. Dar reconocimiento al mejor ejecutivo cada 6 meses. PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los clientes seguir como estamos posicionado en el mercado y cada vez mejor. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de la marca en medios masivos relacionados con la industria a nivel nacional e internacional. 8

9 PRECIO Los proveedores nos brinden descuentos para comprar la mano de obra directa que son nuevas máquinas y tecnología para la empresa y todo lo que se necesita para mejorar la calidad de la empresa y así en el 2020 ser una de las mejores a nivel internacional. PROGRAMAS DE MARKETING PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional e internacional para dar a conocer los nuevos diseños. VENTAS Implementar promociones específicas a los clientes antiguos y nuevos. CANALES El canal tradicional (fabrica cliente o empresa) seguirá funcionando de igual forma. PAGINA WEB La empresa Brinda la información general de la misma a los clientes tanto reales como potenciales, tales como diseños, servicios, experiencia y lo que se quiere llegar a ser en el futuro. 9

10 PLAN DE ACCIÓN Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas estratégicos Crecimiento Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 10% anual 10% de año Crecer el 10% respecto dela año 10% respecto dela año 10% respecto dela año respecto dela año De Generar Generar Generar Generar Generar utilidad rentabilidad utilidad utilidad utilidad utilidad neta en ventas de neta en neta en neta en neta en 8% mensual ventas de ventas ventas ventas 8% de 8% de 8% de 8% mensual mensual mensual mensual Participació Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar el 20% n en el el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al al año mercado año año año año De Exportar Exportar Exportar Exportar Exportar el 60% exportacion el 60% de el 60% de el 60% de el 60% de de productos a es productos productos productos productos distintas partes del a distintas a distintas a distintas a distintas mundo. Tener un partes del partes del partes del partes del posicionamiento mundo mundo mundo mundo de la marca por aparte de aparte de aparte de aparte de muchas partes del Europa y Europa y Europa y Europa y mundo. estados estados estados estados unidos. unidos. unidos. unidos. 10

11 PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL Objetivos estratégicos Responsable Inversión Crecimiento anual Administración general $ 800 millones De rentabilidad Marketing y finanzas $7.200 millones cada año utilidad neta con todos los gatos fuera. Participación en el mercado De exportaciones Administración general y marketing Administración general y marketing $900 millones $1000 millones promedio 11

12 REFERENCIAS Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de pdf?sequence=1 Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado el 06 de abril de

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