Consejos buenísimos. y simples para elegir una Franquicia

Transcripción

1 5 Consejos buenísimos y simples para elegir una Franquicia

2 No existe una receta secreta para iniciar un negocio. Sin embargo, sí hay negocios que, tras haber adoptado un modelo aprobado, lo replican y vuelven de su emprendimiento una empresa que goza de las bondades de una marca que ha sido aceptada y aprobada en otro lugar. Hace aproximadamente tres décadas que las primeras franquicias llegaron a México. Pero primero Qué es una franquicia? La Ley de la Propiedad Industrial, la define como Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue Por qué tienen mayor probabilidad de acelerar y no morir en el intento? Puede haber varias razones de por qué hay un 90% de sobrevivencia después de 5 años de operación de los modelos de franquicia. Entre ellas, es porque han sido modelos probados en el mercado, que han desarrollado una maestría en su operación o en la estandarización de procedimientos, que encontraron una solución novedosa y atractiva para un segmento y que por lo tanto ofrecen la reducción del riesgo para sus socios que adoptan la franquicia. El tipo de acompañamiento que da un franquiciante varía en cada caso, hay franquicias que parten desde la selección del lugar donde puede iniciarse el negocio, hasta la capacitación del personal que da servicio al cliente, pero todo se regula bajo un contrato. Hoy en día existen diversas opciones para emprender a través de este modelo de negocio, uno de ellos es el Programa de Financiamiento para la Adquisición de un Franquicia del INADEM, el cual otorga a los emprendedores la oportunidad de obtener un financiamiento en condiciones preferenciales para cubrir hasta el 50% del valor total de la inversión requerida en la compra de una franquicia.

3 1 Ama el producto que vende la Franquicia Existe un sinfín de opciones para seleccionar una franquicia, lo importante es que estés enamorado del producto (bien o servicio) que vas a representar. Imagina que eres un consumidor: comprarías el producto? Como todo negocio, la probabilidad de éxito depende de que en las buenas y en las malas el producto o servicio que elijas es porque la persona que sienta más lealtad hacia él seas TÚ. Sé sincero contigo mismo, y reflexiona si aspectos como el modelo de negocio, la estructura financiera, la idea del producto, entre otros, te satisfacen realmente. 2 No te saltes el estudio de mercado Al decir que se trata de un modelo probado, no significa que forzosamente tengas certeza sobre la pregunta más importante que seguramente te planteas cuando quieres invertir en una franquicia: Cuánto tiempo me tomará recuperar lo invertido? Piensa bien, es tu patrimonio. No te cases con la primera oferta que luzca atractiva, toma tu tiempo, consulta a especialistas, haz un estudio de mercado o investigaciones por tu cuenta, independientemente de la orientación que te brinde el franquiciante. Conoce a la competencia de la marca, tanto la directa como la indirecta. Desecha completamente la idea de hacerte ruco de la noche a la mañana: el lapso promedio para recuperar la inversión es de 10 meses a 1 año. En algunos casos es mayor. Sé constante y paciente. La asesoría y el apoyo de tus socios y otros profesionales en el tema... son pieza clave.

4 3 Estudia bien el contrato de Franquicia haciendo un análisis jurídico Como todo acuerdo comercial, hay un contrato de por medio. Para quienes no son abogados, los términos pueden ser un poco confusos. Por ello es necesario que comprendas bien qué derechos y obligaciones tienen el franquiciante y el franquiciatario. Es vital que te tomes el tiempo para leerlo con calma, y tener bien claros algunos puntos como: saber si la marca se encuentra registrada ante el IMPI, el tipo de regalías, el tiempo en el que pagarás la cuota de franquicia, etcétera. Entender bien estas obligaciones es muy importante para que una vez tomada tu decisión, no aparezcan eventos inesperados y desagradables, por no haber leído detenidamente las letras pequeñas. 4La franquicia novedosa o la menos costosa Las franquicias representan innovación, por esa razón es que conquistan el corazón de sus clientes. Dicha innovación puede ser en sus procesos, en la calidad o en el servicio al cliente, la eficiencia, o la tecnología implementada. No obstante, franquiciar implica frecuentemente replicar: las marcas que lo hacen son expertas en reproducir el mismo concepto una y otra vez. La buena noticia es que las opciones que empiezan a surgir también han salido de lo convencional. Ya no solo hablamos como hace años de franquicias de hamburguesas, restaurantes de burritos, cafeterías o gimnasios abiertos las 24 horas. En los últimos años, han comenzado a surgir novedosas alternativas impulsadas por el uso de la tecnología o como resultado de la creatividad, como las que contienen propuestas de valor ecológico y el concepto de franquicia social. Como regla general, evita las industrias y campos demasiado concurridos o comunes, pues encontrarás demasiada competencia, y también, en el polo opuesto, las franquicias con productos raros o poco conocidos, pues te enfrentarías a un nicho de mercado que podría ser difícil de penetrar. O bien, otra alternativa de este modelo que te facilita ser dueño de tu propio negocio, es la microfranquicia, este concepto cuenta con los mismos elementos de una franquicia, sin embargo el tamaño y la inversión es mucho menor. En este último caso, el INADEM apoya a la adquisición de una de las 20 microfranquicias acreditadas con las que cuenta, ya sea con el 70% del valor total o un máximo de $35,000.

5 5Estudia el modelo de negocio A nivel individual, para que triunfe un emprendimiento, la clave es entender el modelo de negocio que sustenta la idea detrás de la franquicia. Una vez determinado el mercado, es decir, las personas encuentran valor en el producto o servicio y que están dispuestas a pagar por el mismo. Podríamos pensar que estos modelos aparecen como por arte de magia, pero no es asi. Los conceptos son el resultado de años de trabajo duro para perfeccionar una manera de hacer negocios (know how). Evalúa los factores internos y externos que fortalecen o debilitan a la franquicia a elegir, como son las cualidades del producto, la competencia, el crecimiento de la industria a la que pertenece el bien o servicio, el branding de la franquicia, así como tus propias habilidades y capacidades para manejar el modelo de negocio. Quieres conocer más sobre las franquicias en México? Te interesa escuchar historias de éxito que podrías replicar en tu propia empresa? Te gustaría emprender? Te esperamos en