SERVICIO DE LICITACIONES

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Cristóbal Revuelta Bustos
hace 7 años
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1 SERVICIO DE LICITACIONES CONSULTORÍA MULTILATERAL PARA ACCEDER AL MERCADO DE LAS LICITACIONES INTERNACIONALES DIRECCIÓN DE COMERCIO EXTERIOR Información de uso interno Prohibida su distribución 09/06/2010 1

2 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO DE LICITACIONES INTERNACIONALES FORMACIÓN ESPECIFICA IN-COMPANY PRO OCESO DE LICITACIÓN 1. Identificación de concursos y análisis del interés existente para cada empresa 2. Identificación de posibles socios y creación de consorcios 3. Redacción de documentos y acceso a 3 listas cortas 4. El Organismo Multilateral establece una Shortlist y los integrantes han de confeccionar y presentar oferta técnica y financiera 5. Si nuestra oferta gana el proceso, nos encontramos ante unas necesidades técnicas y financieras para ejecutar el contracto. SERVICIO DE INFORMACIÓN IDENTIFICACIÓN DE SOCIOS Y CREACIÓN CONSORCIO PREPARACIÓN EOI ( Compromiso 3 listas cortas /año) REVISIÓN Y ORIENTACIÓN DE ACUERDO A LA IFM ( La redacción de oferta técnica y financiera, así como los servicios de gestión contractual se negocian aparte ) INFORME DAFO + DEFINICIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA RESOLUCIÓN DE DUDAS Y CONSULTAS 55 ANUALES POR ESCRITO INCLUIDO EN EL SERVICIO IVA / Año FACTURACIÓN APARTE 09/06/2010 2

3 SERVICIOS DETALLADOS LÍNEAS DE TRABAJO DESCRIPCIÓN MEDIO 1. INFORMACIÓN Y ALERTAS Servicio de información sobre oportunidades multilaterales según áreas de interés del cliente. El cliente podrá acceder al sistema de información desarrollado por la Consultora, donde podrá ver las diferentes convocatorias abiertas y recibirá semanalmente por correo electrónico aquellas convocatorias de su interés ACOMPAÑAMIENTO Y ASESORAMIENTO Servicio de asesoría especializada en el ámbito multilateral. Este servicio se prestará de forma anual y pretende acompañar a aquellas empresas que deseen contar con una entidad especializada para la aclaración de dudas, resolución de problemas o asesoramiento puntual. Conlleva la puesta a disposición por parte de la Consultora de un Consultor Senior para atender las consultas realizadas, siempre por escrito. Nos referimos a 55 consultas por empresa. No supone trabajos de consultoría DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE ACTUACIÓN Servicio de apoyo al cliente para la definición de las oportunidades de participar o no en las diferentes convocatorias multilaterales, y los requisitos y pasos a seguir para obtener el mejor resultado Este servicio comporta la realización de un informe de evaluación de riesgos y oportunidades y la definición de la mejor estrategia a seguir para la inclusión en lista corta CONSULTORÍA Elaboración conjunta con el cliente de manifestaciones de interés con un límite de 3 anuales. Dentro o fuera de contrato BÚSQUEDA DE EXPERTOS Apoyo en la búsqueda de expertos para aquellas convocatorias que lo requieran antes de lista corta. Los expertos son una de las partes fundamentales de las propuestas 5. REDACCIÓN DE OFERTAS ASISTENCIA TÉCNICA Y GESTIÓN ADMINISTRATIVA MONITOREO Y CONTROL Redacción de Oferta Técnica y Financiera Contractualización, apoyo en la gestión administrativa y financiera, coordinación socios, resolución problemas administrativas y financieros, apoyo en la elaboración justificación, La asistencia técnica conllevará un sistema de monitoreo y control de la ejecución del proyecto. Se negocia y contrata aparte del IPRO. Leyenda símbolos: Medio presencial; Medio telefónico; Medio telemático; Informes y estudios; Redacción proyectos 09/06/2010 3

4 ENTORNO FAVORABLE PARA LA CONTRATACIÓN DEL SERVICIO AS SPECTOS NEGATIVOS DEL ENTORNO CRISIS ECONÓMICA descenso de la demanda en los mercados tradicionales CRISIS FINANCIERA escasez de los instrumentos de financiación CRISIS DE CONFIANZA retraso en los pagos de los mercados públicos locales (ayuntamientos, diputaciones, etc...) ASPECTOS POSITIVOS DEL ENTORNO Planes de políticas públicas y de creación de infraestructuras en la UE, USA y países OCDE. Programas ILI, LICITA, Etc. que sensibilizan mercado local Financiación cierta Asignaciones presupuestarias ya establecidas con la garantía de los países donantes LOS ASPECTOS NEGATIVOS SE MINIMIZAN GRÁCIAS A LA CONSIDERACIÓN DE LA LICITACIÓN INTERNACIONAL COMO VIA DE NEGOCIO PARA LA EMPRESA 09/06/2010 4

5 DÓNDE PODEMOS AYUDAR A UNA EMPRESA? LOS VALORES AÑADIDOS Los servicios proveerán de toda la información necesaria sobre proyectos y concursos de interés para sus entidades y empresas clientes que sean convocados por los organismos multilaterales. Asistiremos en estrategias de acercamiento y pondremos en valor un know how imprescindible para enfrentar y superar obstáculos en las ofertas a elaborar. Contaremos también con asistencia de expertos y una base de datos de los decisión makers más importantes en cada multilateral. Proporcionaremos los instrumentos previos necesarios para iniciar estrategias correctas de comunicación y presentación corporativa ante los decisores públicos internacionales más importantes en estrategias previas de presentación de oferta. 09/06/2010 5

6 PÚBLICO OBJETIVO II Agricultura y Desarrollo Rural Desarrollo Regional Desarrollo Local Sistemas de Información Geográfica Agroindustria Biodiversidad Planes de Desarrollo Forestal Ingeniería Civil Obra civil: carreteras, autopistas, subterráneos, puentes, aeropuertos, instalaciones industriales Proyectos y Estudios de Ingeniería Estudios de Prefactibilidad y Factibilidad Planeamiento Territorial Energía Energías Renovables Energía Eólica Eficiencia Energética Mecanismos de Desarrollo Ecológico Información sobre Sistemas Energéticos Biomasa Energía Solar Fotovoltaica Energía Mareomotriz Industria Forestal Salud Centros hospitalarios Laboratorios Capacitación en Salud Fortalecimiento Institucional Desarrollo Institucional Desarrollo Económico Capacitación y Financiación Promoción de la Democracia y de los Derechos Humanos Buen Gobierno Gobernabilidad Democrática Desarrollo del Sector Privado Inversiones Comercio Exterior Pequeñas y Medianas Empresas Turismo Análisis de Mercados y Sectores Consultoría Estratégica Análisis y Planificación Empresarial Estandarización y Normalización Tecnologías de la Información y de la Comunicación Incubadoras Creación de Nuevas Empresas Asistencia al Comercio Organización Empresarial Promoción Comercial Diseño Organizacional Privatizaciones Adquisiciones Facilidades Comerciales Industria de la Construcción Infraestructuras Municipales Reforma de la Administración Pública Asesoramiento legal Modernización del Estado Participación Político-Pública Evaluación de Políticas Públicas Legislación y Mercado Laboral Desarrollo Social Ayuda Humanitaria y de Emergencia Promoción de la Sociedad Civil Políticas Sociales Programas Socio-Sanitarios Atención Primaria Formación y Educación Capacitación Formación Directiva Recursos Humanos Elaboración y Ejecución de Planes de Formación Formación de Formadores Diseño Curricular Formación Profesional Transporte Transporte Urbano Transporte Nacional Transporte Regional Transporte Multimodal Transporte Intermodal Logística 09/06/2010 6

7 ZONIFICACIÓN DEL POTENCIAL Y FOCALIZACIÓN COMERCIAL Mayor Potencial Menor Potencial 09/06/2010 7

licitaciones@lacaixa.es Visita con el Consultor externo para la preparación de un presupuesto y programa a medida.

8 CIRCUITO DE TRABAJO Firma de Convenio Visita a Cliente o a Potencial. Cumplimentación de la ficha cliente por parte de la Empresa Envió de la ficha por parte del DGCOMEX / DCOMEX / ATC COMEX a licitaciones@lacaixa.es Visita con el Consultor externo para la preparación de un presupuesto y programa a medida. Presentación del programa y del presupuesto a la Empresa por parte del Consultor externo. Revisión mensual (primer viernes de cada mes ) de todas las propuestas, estados, acuerdos, etc con la Consultora Externa. 09/06/2010 8

9 PARA MÁS INFORMACIÓN Juan Font Berdonés Director de Comercio Exterior Territorial Levante / Murcia Juan.Font@lacaixa.es 09/06/2010 9

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