Spain, Portugal & Turkey Sales Account Manager

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1 Profesiograma Spain, Portugal & Turkey Sales Account Manager Confidencial Alkimia Consulting Alkimia Consulting Rethestr. 153 Gran de Gracia 15, Düsseldorf (Germany) Barcelona ( Spain ) tel tel fax fax Human Capital Solutions 1

2 Cliente Descripción Se trata de una compañía farmacéutica internacional, proveedora de principios activos farmacéuticos, con trabajadores, más de 70 años en el mercado y oficinas en Australia, China, Japón, India, Israel, México y Brasil. X, con sede en Israel, está entre las principales compañías farmacéuticas del mundo, elabora, fabrica y comercializa productos farmacéuticos innovadores y genéricos para seres humanos e ingredientes farmacéuticos activos. Más del 80% de las ventas de X son en América del Norte y Europa. Las ventas de X, ascendieron a 13.9 billones de dólares en N de Empleados X., que pertenece a X Central ( trabajadores) cuenta con una plantilla de unos empleados. Productos Cuenta con un total de 300 productos. Otros datos de interés Por calidad, innovación y valor añadido de sus productos, ofrecen al sector sanitario el beneficio de una gama de productos que cumplen con los más altos estándares de calidad de las agencias evaluadoras: FDA y EMEA. Invierte tanto en el desarrollo de nuevos principios activos como en la mejora de los procedimientos de fabricación, siendo por tanto una pieza clave en la estrategia de comercialización de nuevos medicamentos por parte de X. Esta división cuenta con la tecnología más puntera así como sistemas informáticos que permiten mantener unos elevadísimos estándares de calidad, a la vez que se mejora la producción. 2

3 Descripción del puesto Motivo por el que se pretende cubrir el puesto Sales Account Manager, cuya función principal será la de la captación y fidelización de clientes en el mercado turco, español y portugués, velando por los criterios de calidad y buen servicio, dentro del marco de procedimientos y normativas comerciales establecidas por la dirección para conseguir los objetivos de venta y la satisfacción del cliente. Misión del puesto Planificar, organizar, coordinar y ejecutar las actividades comerciales en los mercados asignados, en un entorno de calidad, logrando la mayor satisfacción del cliente y consiguiendo los resultados necesarios que permitan la rentabilidad de la inversión y su actualización constante, con objeto no solo de mantener sino también de elevar el posicionamiento y la imagen de X en Turquía, así como en España & Portugal, apoyándose en un trabajo de equipo y la mejora continua. Funciones Sus funciones principales serán: Mantener las cuentas claves y optimizar oportunidades de negocio en la comercialización de ingredientes farmacéuticos activos. Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo. Definir y planificar los planes estratégicos comerciales para la consecución de objetivos a corto, medio y largo plazo. Seguimiento, control y análisis de la evolución de la venta. 3

4 Consolidar relaciones con organismos públicos. Coordinación de todas las funciones relacionadas con la gestión de un Contrato Global Clave: análisis de las necesidades del cliente, gestión comercial, asesoramiento técnico, servicio, informes de resultados, propuestas de mejora y auditorias. Reporta a El futuro Sales Account Manager reportará al Responsable del mercado turco de la central en Israel y al CEO de la subsidiaria en Barcelona. Relaciones Marcar con una cruz: Superiores X Colegas X Colaboradores X Clientes X Proveedores X Lugar de trabajo Barcelona Movilidad geográfica Si Disponibilidad para viajar Zona y Duración Turquía: 50% España y Portugal: 50% 4

5 Disponibilidad para trabajar Inmediata Perfil del candidato Formación Necesaria Formación Básica Formación universitaria, fundamentalmente en Ciencias de la Salud o Económicas/ Empresariales. Valorable MBA. Formación Técnica Complementaria Conocimientos de planificación de estrategias comerciales. Experiencia Pensamos en un profesional con experiencia contrastada de un mínimo de siete años en funciones comerciales dentro de la industria química o farmacéutica. Pensamos en un profesional con fuerte potencial de crecimiento profesional con la empresa, dinámico y orientado a la venta & al cliente. Conocimientos informáticos Office e internet Avanzados Idiomas Español nativo, inglés, valorándose turco. Cualidades personales y profesionales Profesional proactivo, con perfil internacional y grandes aptitudes para la comercialización de productos farmacéuticos. Estratega, polivalente, orientado al resultado, con elevada tolerancia a trabajar bajo presión, iniciativa y excelentes habilidades de comunicación y relación. 5

6 Competencias conductuales Orientación al logro y al cliente Habilidades sociales y de negociación Visión estratégica Espíritu Comercial Buen comunicador, habituado a trabajar por objetivos Flexibilidad Iniciativa Perseverancia Impacto e influencia Compromiso Automotivación Empatía Perfil motivacional requerido Persona con una marcada motivación intrínseca, combinada con un alto grado de responsabilidad y orientación al logro. Su motivación es el proyecto de futuro y crecimiento con la empresa, trabajando en equipo y velando siempre por la calidad y la satisfacción del cliente. Condiciones Laborales Tipo de Contrato Indefinido Jornada Laboral Completa Posibilidades de Desarrollo Profesional A cargo de la empresa 6

7 CON NOSOTROS YA TIENE EL CAMINO RECORRIDO" 7

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