TRABAJO DE CAMPO MODULO II

Transcripción

1 TRABAJO DE CAMPO MODULO II Fechas Clave (*) Semana 1-3 (del 21 de septiembre al 11 de octubre): Actividades PROPUESTA de Trabajo DE de Campo. VALOR PMV Semana 3: Preparación y envío del video pitch y presentación PPT. Fecha de presentación de evidencia: 12 de octubre Objetivos El principal objetivo de las actividades en terreno de este modulo es la validación del modelo de negocios, PROPUESTA en aquellos DE elementos VALOR que no PMV fueron considerados durante el descubrimiento de clientes (*): Testear la ruta de adquisición y activación de clientes. Testear los canales. Testear el precio y las fuentes de ingresos. Testear la disposición a pagar. (*) Se sugiere revisar las presentaciones del taller y los resultados de los ejercicios donde se levantan hipótesis de canales, fuentes de ingreso y métricas clave. 1

2 Principales Preguntas Adquisición: cuál es nuestro motor de crecimiento? Cómo adquirimos nuevos clientes? Cuáles PROPUESTA son los costos DE VALOR de adquirir un PMV nuevo cliente? Canales: Qué canales debemos utilizar para adquirir nuevos clientes? Precio: Es el precio el adecuado? Disposición a pagar: Podemos encontrar clientes dispuestos a pagar en la fase actual de desarrollo del producto ( early adopters o adaptadores tempranos )? Actividades en Terreno: Paso a paso 1. Construye un pitch de ventas (señalando claramente en que consiste la solución y cuáles son los beneficios). Define el precio PROPUESTA del producto o servicio. DE VALOR PMV 2. Reúne el material de ventas que necesitas (brochure, video, ppt, sitio web, etc.). 3. Identifica a tus adaptadores tempranos. 4. Define cómo vas a llegar a tus adaptadores tempranos (a través de llamadas, s, presentación por otras personas, stand en una tienda, etc.). Actividades en Terreno: Paso a paso 5. Identifica al menos 20 adaptadores tempranos y logra anunciar tu oferta a por lo menos 10. Solicita una reunión para presentar PROPUESTA y explicar el producto DE ovalor servicio. PMV 6. Con aquellos con que te reúnas, verifica si son adaptadores tempranos. Pregúntales si tienen el problema o necesidad. 7. Si están interesados en el producto, pídeles que te entreguen sus datos y que te firmen una carta de intención. O concreta una venta. 8. Si no están interesados en comprar, pídeles que provean razones para NO comprar Falta algo en el producto? Es por el precio? Es por otra razón? 2

3 Metas del Trabajo en Terreno Metas de adquisición: PROPUESTA Identificar 20 clientes DE VALOR adaptadores tempranos PMV (*) Anunciar el producto o servicio a al menos 10 de estos adaptadores tempranos. Metas de activación: 5 reuniones de venta o de presentación del producto/servicio. 2 cartas de intención de compra o 1 venta. (*) Pueden haber sido contactados de rondas anteriores. Estructura Base para la Reunión de Venta 1. Preguntar alcliente si presenta el problema o necesidad. 2. PROPUESTA Presentación del producto DE yvalor servicio (pitch depmv venta, que contenga descripción de la solución, sus beneficios y su precio). 3. Si el cliente ha declarado tener el problema, pero decide no comprar el producto, preguntar: por qué prefiere no comprar el producto? (precio, calidad, diseño, beneficios, etc.). Existe otra alternativa mejor? (cuál?) 4. Luego de la reunión, registrar las respuestas del cliente (lo que declara y lo que se infiere de su lenguaje no verbal). Aprendizajes y Reporte de Resultados con Consultor(a) 1. Presentar y revisar con el consultor los resultados de las actividades de adquisiciones declientes y delas presentaciones deventa. Presentar el pitch de ventas realizado. PROPUESTA Presentar evidencia o respaldo DE de las VALOR actividades (envío de anuncios, PMV canales utilizados, respuestas de clientes y reuniones realizadas). Presentar anotaciones y registro de las actividades. 2. Durante la reunión, responder a las siguientes preguntas: cuántos clientes expresaron interés en la oferta? cuántos solicitaron más información e hicieron preguntas? cuántos demostraron interés en comprar? cuántos de los que demostraron interés por comprar, estaban dispuestos a comprar al precio actual? Aquellos que no demostraron interés en el producto qué razones dieron? 3. Aprendizajes: En base a las preguntas anteriores, reformular los componentes del modelo de negocio que se están trabajando. 4. Conclusiones: Señalar los cambios que deben ser hechos en la ruta de compras, canales y precio. 3

4 Cómo se Postula? Formulario de postulación (*): Identificación de la emprendedora, del proyecto (requisitos básicos de postulación), de la consultora y del lugar donde se recibió el Modulo II: Presentación de 15 láminas máximo. Video Pitch de máximo 5 minutos que explique los puntos anteriores, considerando: Uso de audio de calidad. Que muestre el rostro delas emprendedoras. Que se acompañe de alguna lamina señalada en presentación. Que no exceda el tiempo máximo señalado. Contenido de la Presentación 1. Portada con nombre del proyecto y nombres de integrantes del equipo. (*) 2. Tabla de contenidos. (*) 3. Problema que resuelve o aborda. 4. Segmentos de Clientes. 5. Propuesta de Valor. 6. Solución / PMV. 7. Tamaño del Mercado. 8. Ruta y canales para llegar al cliente. 9. Competidores y posicionamiento. 10. Modelo de Ingresos (mostrar Lean Canvas y señalar las fuentes de ingresos y la hipótesis de precio). 11. Métricas de progreso: señalar las métricas que utilizará. 12. Aprendizajes de fase validación. 13. Flujo financiero sencillo: mes a mes durante primeros 6 meses, y después anual (**) 14. Fuentes de inversión probables (ahorros, amigos, familiar, etc.). 15. Equipo emprendedor: funciones y experiencia. (*) Estos puntos se incluyen en la presentación PPT, pero no son necesarios en el Video. (**) se permite envío de archivo excel que complemente explicación el flujo. Ejemplos para el Video Pitch Diversas aceleradoras y concursos de emprendedores a nivel PROPUESTA mundial utilizande el formato VALOR de elevator PMV pitch para sus rondas de inversión (en eventos también llamados Demo Day ). Si bien no es exactamente la misma estructura que la aquí solicitada, los ejemplos son relevantes, ya que siguen el mismo concepto de presentación efectiva en 3 o 5 minutos. Se recomienda ir a Youtube y buscar con los siguientes términos: Demo day y Elevator Pitch. 4

5 Ejemplos para Video Pitch Visitar el BLOG de MUJER Y NEGOCIOS 2015 Como presentar evidencia de trabajo en campo: 5 PASOS BÁSICOS PASO 0: Hacer todo el trabajo de campo II. PASO 1: Elaborar PPT con 16 diapositivas máximo PASO 2: Elaborar video de 5 minutos con video pitch PASO 3: Subir video a YOU TUBE. PASO 4: Enviar PPT a mujerynegocios2015@gmail.com PASO 5: Completar el formulario del vínculo a continuación: Como presentar evidencia de trabajo en campo 5

6 Aclaración de Dudas 1. Aclarar dudas con sus consultores/as obre la ejecución PROPUESTA de las DE actividades, VALOR los resultados PMV esperados (aprendizajes), la elaboración de PPT y Video. 2. Cualquier aspecto técnico sobre como elaborar y subir el video, pueden apoyarse en consultores/as o técnicos/as de CONAMYPE. 6

7 MODULO III FECHA: 15 de OCTUBRE. LUGAR: EL MISMO HORA: 8:00 AM - 12:00 MD TIEMPO: 4 horas 7