ELS NOUS REPTES DE L EMPRESA FAMILIAR

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1 ELS NOUS REPTES DE L EMPRESA FAMILIAR MAIG 2011

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3 INDEX PRESENTACIÓ Sr Xavier Carbonell...5 Director de la Cambra de Comerç de Barcelona Sr. Antonio Gallardo...9 President de l PONENCIES La prudència com a eina de gestió...13 Sr. José Luís Jiménez Guajardo Fajardo Director General de March Gestión Un nou marc i unes noves cartes a jugar...31 Sr. Ramon Santos Soci Empresa Familiar i Grans Patrimonis PwC Legal i Fiscal Internacionalització i Expansió: socis, compres, aliances: És possible? El capital humà...45 Sr. David Ramírez, Soci Transaccions PwC Legal i Fiscal Sr. Paulino de Evan, Director Corporate Finance PwC Sr. Mario Soler, Soci Recursos Humans i Expatriats PwC Legal i Fiscal Nous riscos empresarials. Codi Penal...67 Sra. Assumpta Zorraquino Socia Departament de Dret PwC Estalvi familiar i risc empresarial Sr. Julio Ichaso Soci Processal PwC Legal i Fiscal TAULA RODONA La visió dels empresaris...93 Sr. Carles Ventós, Conseller Delegat LUCTA Sr. Eloi Carbonell, Conseller Delegat COPCISA COL.LOQUI, CONCLUSIONS I CLOENDA

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5 PRESENTACIÓ Sr Xavier Carbonell Director de la Cambra de Comerç de Barcelona 5

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7 Benvinguts a la Casa Llotja de Mar, seu corporativa de la Cambra de Comerç de Barcelona, en una jornada més, ja una jornada habitual que fem anualment la Cambra de Comerç de Barcelona en coorganització amb l Associació Catalana de l Empresa Familiar, una col laboració que ve de llarg. Una col laboració que venim fent amb l ja des de l any 2002, i que d alguna forma ve a refermar el compromís que la Cambra de Comerç de Barcelona té amb l empresa familiar. Voldria dir que aquesta continuïtat de col laboració no seria factible sense el treball diari que, dia a dia, estan fent les persones que realment estan al peu del canó i fan possible això. En aquest sentit, volia agrair tant al Vicenç Bosch com al Xavier Jové la possibilitat que, en el treball diari, es pugui acabar fent aquestes jornades. Voy también a referirme en castellano, porque me han comentado que hay algunos participantes procedentes de América Latina, y por tanto, intentaré que todos nos sintamos cómodos en esta jornada. Decía que quiero agradecer también la colaboración de aquellas entidades, de aquellas organizaciones, de aquellas empresas que se han querido sumar a esta jornada, especialmente a Price WaterhouseCoopers y a Banca March, que con la aportación de sus ponentes nos van a dar una visión sobre los nuevos retos de la empresa familiar. No tengo que explicarles ni convencerles a ustedes de la importancia de la empresa familiar en Cataluña: yo diría que el tejido económico de Cataluña no se entendería sin la empresa familiar. Pienso que esto es así porque la empresa familiar le da esa connotación de continuidad al negocio, esa vocación de seguimiento y de pensar en el futuro. Sin embargo, cuando pensamos en futuro, debemos pensar también en qué retos nos depara este futuro, retos a los cuales todos estamos sujetos, incluidas las cámaras. Sabéis que, en estos momentos, también, como cámaras, tenemos un gran reto de futuro. Y este reto no pasa más que por intentar dar soporte a todas aquellas actuaciones que entendemos que pueden ayudar a que la empresa familiar afronte este proceso de globalización mundial que estamos observando desde hace ya unos años, y pueda tener respuestas a todas las necesidades que en estos momentos se están produciendo. Estos retos de la empresa familiar pasan por su capacidad de internacionalizarse, por su capacidad de innovar, por su capacidad de afrontar las nuevas disposiciones legales. Por tanto, entendemos desde la Cámara que una jornada como la de hoy, sin duda, lo que pretende es dar respuesta a todas estas inquietudes y, sobre todo, ayudar a enfocar cómo puede producirse este proceso de adaptación a esta nueva coyuntura. Quisiera agradecer, desde mi más profundo convencimiento, a la 7

8 Asociación Catalana de la Empresa Familiar todo el trabajo que está haciendo a favor de la empresa familiar, porque, asimismo, está haciendo un trabajo para la coyuntura y la mejora económica del país. Por tanto, para mí es un honor tener al Sr. Antonio Gallardo, presidente de la Asociación, en una jornada como esta. Quisiera disculpar al presidente de la Cámara que, de hecho, era la persona que hoy debería estar aquí, pero en estos momentos se encuentra en Bruselas. Sabéis que, cada vez más, el papel que Bruselas está desempeñando en todas las actuaciones a nivel económico es importantísimo. El Sr. Miquel Valls es vicepresidente de Eurocámaras, y una visita digamos relámpago le ha impedido estar hoy con nosotros, como le apetecería. 8

9 Sr. Antonio Gallardo President de l 9

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11 Abans de res, els agraïments: agraïment a la Cambra, que per a nosaltres, ja són de la casa, de fet,, ells són de l Associació Catalana, són socis honoraris. Aquests actes els estem fent cada any, afortunadament, i ho volem seguir fent en el futur, perquè són uns actes que tenen una repercussió. Vull agrair també a la Banca March la seva col laboració, com també a Price Waterhouse. Estamos en un momento difícil para las empresas familiares, y en un momento difícil también para las cámaras aquí presentes. Por lo tanto, es momento, yo creo, de estudiar muy a fondo qué es lo que hemos estado haciendo hasta el presente y si vamos por el buen camino o hay que cambiar, hay que modificar, hay que reinventarse. En la empresa familiar siempre tenemos que tratar de reinventarnos. Aquel que empieza diciendo: Oiga, es que mi abuelo hacía las cosas de esta manera Malo. Lo que hacía su abuelo estará muy bien para la historia, pero, seguramente, no estará muy bien para el futuro. No me venga usted es que nosotros tenemos 80 años. Me parece muy bien que ustedes tengan 80 años, pero vayamos con cuidado a ver si pueden cumplir ustedes el 81, eh? Porque si no van con cuidado, a lo mejor en el 81 ya no están ustedes aquí. Hay muchas cosas por hacer. No quisiera ponerme como un ejemplo ni bueno ni malo, pero, por lo menos, lo que puedo decir es que nosotros, en nuestra familia, y con nuestros negocios, hemos tratado de hacer cosas. Hemos hecho investigación, cosa que, cuando empezamos hace 40 años, había muy poca gente, si es que había alguien de la empresa privada de este país que hiciera investigación; hemos ido fuera, estamos internacionalizados, tenemos filiales en 12 países, y vendemos en 70 países; nos fusionamos, en su momento, con otra empresa familiar; compramos otras empresas, y continuamos comprando empresas; hemos profesionalizado, repito, profesionalizado, al máximo, el management de la compañía, porque si queremos ser competitivos, lo primero que ha de ser una empresa familiar es profesional, porque los señores que tenemos delante tienen muy buenos profesionales. Si nosotros no los tenemos, sean de la familia o no sean de la familia, si nosotros no los tenemos, estamos mal, vamos mal y vamos a acabar mal. Y de cara al futuro, estamos mirando también qué es lo que podemos hacer nuevo, es decir, hay que irse adaptando a los tiempos. Y de esto les van a hablar a ustedes, durante el día de hoy los nuevos retos de la empresa familiar es un tema para hablar durante horas, pero sí que creo que es un tema muy importante y que, muchas veces, en las empresas, sean familiares o no, el día a día, y sobre todo, cuando el día a día se pasa en momentos difíciles como estos, nos impide pensar suficientemente en la parte estratégica de futuro. Y esta es la importancia. Los momentos difíciles llegan y, un día u otro, se acaban, pero si estratégicamente no te has colocado donde te tienes que colocar, entonces es cuando tienes dificultades de verdad. Te dicen: Cuando las cosas vayan bien, yo ya iré bien. Bueno, irá usted 11

12 bien hasta un cierto punto, pero empiece a pensar usted ahora qué es todo lo que tiene que hacer en los próximos cinco años, porque, si no, estamos mal. Quisiera presentarles a ustedes al primer ponente, que va a hablar sobre la prudencia como elemento del trabajo en la gestión: el Sr. José Luis Jiménez Guajardo Fajardo, Director general de March Gestión. Es Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Complutense, diplomado por la London School of Economics y Global Senior Management Programme por el Instituto de Empresa de Chicago. Ha trabajo como chief investment officer en Skandia Vida, en América Latina, y desde hace tiempo ya, se ha incorporado a la Banca March y es la cabeza de Asset Allocation, la entidad especializada en inversiones del Grupo Skandia a nivel mundial, con sede en Estados Unidos. Es además profesor de entorno económico en IEDE Business School de Madrid. 12

13 PONÈNCIA La prudència com a eina de gestió Sr. José Luís Jiménez Guajardo Fajardo Director General de March Gestión 13

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15 Lo primero que quería decir es muchas gracias por la amable invitación. Para nosotros, para Banca March, y como empresa familiar, es un placer estar aquí entre amigos y compañeros. Yo haré una breve presentación de lo que hacemos, que, en el fondo, a la hora de plantearnos cuál era la ponencia que tenemos que hacer, estuvimos comentando un título que, en el fondo, refleja qué es lo que hacemos. Cualquier cosa que hacemos nosotros en la banca, yo diría, es la prudencia personalizada. Bueno, vamos a empezar a hablar de quiénes somos, porque quizá, y lo vamos a ver en los próximos minutos, yo creo que muchas veces somos un gran desconocido. La gente sí tiene una referencia nuestra, pero nunca sabe cómo ubicarnos. Para mí, siempre una gran fuente de sabiduría es cuando uno coge un taxi y le pregunta a un taxista: Tú sabes quién es Banca March?, y siempre me he encontrado la respuesta: Esto es un banco de ricos, no?, y no hemos sabido llegar más allá, quizá por ese perfil bajo que siempre ha tenido el banco, ese perfil digamos de no estar muy presente en muchas cosas, en muchos sitios, y dedicarse única y exclusivamente al tema de los clientes, pero volveremos a ello en un momento. Vamos a hablar de la prudencia como una herramienta de gestión. Sobre la prudencia: Prudencia: (Del lat. prudentia). 1. f. Templanza, cautela, moderación. 2. f. Sensatez, buen juicio. 3. f. Rel. Una de las cuatro virtudes cardinales, que consiste en discernir y distinguir lo que es bueno o malo, para s eguirlo o huir de ello. Fuente: Diccionario de la Real Academia Española Las Virtudes Cardinales. Rafael Sanzio Museos Vaticanos. Y vamos a ver que esto viene del latín, y del latín hay tres definiciones, yo diría que muy características: la de templanza, cautela y moderación, esa es la primera acepción que viene en el Real Diccionario de la Lengua Española. La segunda es sensatez y buen juicio, todo esto son cosas que a nosotros nos suenan mucho. Y la tercera viene más relacionada con las virtudes cardinales, que consisten en discernir y distinguir lo que es bueno o malo, para seguir o huir de ello. 15

16 Y de dónde surge todo esto? Yo diría que todo esto surge en Grecia. Ellos, llamaban la areté, la excelencia ciudadana, y la excelencia ciudadana venía recogida cuando uno tenía estas tres primeras virtudes cardinales, que eran la templanza, la fortaleza y la justicia. Posteriormente, Platón, en su libro La república, añade una cosa más, que es la prudencia, como otra de las cuatro virtudes. Y, según él, la prudencia era muy importante, porque es lo que nos ayuda un poco a navegar hacia el futuro. Al final, digamos, la prudencia, yo diría, es buen juicio, y ese buen juicio, si no se tiene, pues es imposible que sea un buen ciudadano, una buena persona. Otra forma de representarlo es en el cuadro de Rafael, que está en el Museo Vaticano, y ahí, de las cuatro virtudes, solamente aparecen tres, y la que está en la zona del medio, la que está mirándose a un espejo, esa es la prudencia. Pero eso es un poco diría el origen. Yo creo que esto está siempre muy ligado a lo que ha sido un poco la concepción más humanística del ser humano. Luego las cuatro virtudes cardinales se complementan con las teologales, con la fe, la esperanza y la caridad, pero a lo largo de los siglos, para cualquier filósofo, el poseer estas virtudes siempre ha sido un poco la clave del éxito. Qué tiene esto que ver con nosotros? Pues a nivel de Banca March, este es un banco familiar, que tiene un origen familiar, en Mallorca, y a lo largo de los años, casi un siglo, ha ido evolucionando, poco a poco ha ido creciendo, ha habido muchas fases intermedias durante este proceso. Introducción al Grupo March La historia de la Banca March es la historia de casi un siglo de firme progreso, en el que se ha consolidado como el único banco español de pro piedad totalmente familiar Apertura de la primera oficina de Banca March en Palma de Mallorca e inició de un fuerte plan de expansión por las principales ciudades de las Islas Baleares 1974 Expansión en la Península de la mano de la segunda generación 1989 Inicio de la implantación en las Islas Canarias 1994 Apertura de una oficina en Londres 2000 Fundación de March Gestión SGIIC Recordarán que en un momento determinado se compró el Banco del Progreso por parte de la familia, en otra ocasión se compró el Banco Urquijo, que posteriormente se vendió, pero ha sido un grupo familiar que ha ido creciendo y desarrollándose, y a 16

17 día de hoy, la cuarta generación es un poco la que está tomando las riendas de lo que es esta empresa familiar con una licencia bancaria. Introducción al Grupo March Básicamente, cuando nosotros nos referimos al grupo, como empresa familiar, tenemos tres partes. De esas tres partes, una es la Banca March, quizá una de las cosas más conocidas; es un banco muy especializado en rentas medias altas. Tenemos el brazo inversor de la familia: como financieros les gusta invertir, les gusta tomar posiciones, y, como se ha hablado aquí, yo diría posiciones a largo plazo, participar en el management, estar a nivel de los consejos, intentar ayudar a desarrollar los negocios, y eso es Corporación Financiera Alba. Y la tercera pata que tiene el grupo yo diría que también es bastante más conocida. Para mi sorpresa, cuando hemos salido fuera a intentar hacer distribución, sobre todo en la parte de gestión de activos, hemos hecho ahí cosas yo diría curiosas con esa mentalidad emprendedora que tienen los empresarios: saben que hemos creado un fondo, el primer fondo del mundo que invierte en la cadena de valor del vino, y como el vino cada vez tiene más tirón, pues bueno, hay más gente que nos ha llamado de sitios como Japón, Hong Kong o Nueva Zelanda: Esto que habéis hecho, Banca March, qué es eso de invertir en vino, podemos invertir?. Pues, a la hora de salir fuera, lo que más nos ha llamado la atención siempre es que de lo que más conocimiento tenía la gente siempre ha sido de la Fundación Juan March, que ha sido la primera fundación privada y la más grande que hay en el mercado español. Y quizá lo curioso, y ahondando en el concepto de la prudencia, es que estas tres patas del grupo son totalmente independientes. En el caso de la Fundación, por 17

18 poner un ejemplo, se autogestiona directamente con sus propios recursos, con lo cual las barreras que existen entre unas y otras son notables. Introducción al Grupo March Banca March: Principales cifras Total activos Millones TIER I 22,4% Mora 4,2% Cobertura 79,5% Banca Comercial y Privada Servicios Bancarios BA N CA PATRIMONIAL B anca Empresas Seg uros Tesorería y Mercado de Capitales Gestión IIC y Fondos Pensiones Rating Moody s Corto plazo Largo plazo P 1 A 2 Nota: datos a 30 de Diciembre de BANCA MARCH 100% * March Gestión de Fondos 100% * March Gestión de Pensiones 100% * March Vida 100% * March UNIPSA 100% * Inversis 5% Una foto del banco, de quiénes somos? Lo que estamos observando, por una parte es el tamaño del balance. Somos un banco mediano, pequeño, yo digo que esto es una empresa familiar. Es cierto que tenemos millones, estamos en la banca mediana. Pero yo diría que lo más significativo de todo esto puede ser la fortaleza del capital, lo que nosotros llamamos el tier one, porque, como toda empresa familiar, por concepción, tienes que ser prudente. Generar riqueza, constituir un patrimonio lleva mucho tiempo y cualquier shock adverso que pueda surgir puede dar al traste con generaciones de desarrollo. Por esa razón, somos un banco extremadamente prudente y conservador, y por esa razón tenemos unas ratios de capital que son más del doble de lo que tiene el sector español. La cobertura de lo que puede ser la cartera crediticia es muy elevada, la más elevada del mercado español. Y por qué esto es así? A nosotros no nos sorprende. Probablemente, si esto fuera un banco más de otro estilo Yo, antes de incorporarme otra vez a Banca March, trabajaba en Londres para un gran grupo financiero internacional y teníamos millones de accionistas. Millones de accionistas que, lo que más buscaban o lo que pretendían a través de las juntas era maximizar una rentabilidad, un retorno, un dividendo muchas veces en el corto plazo. Por supuesto que todo el mundo cree en el largo plazo, pero cuando uno es accionista y ha invertido su dinero, lo que quiere es un retorno cuanto antes mejor. 18

19 Al llegar aquí tenía dudas de si entrar en una empresa familiar o no; nunca había trabajado en una empresa familiar, y acostumbrado a trabajar en grandes grupos internacionales, pues era un poco de shock, hasta que uno hace el click y empieza a entender el concepto de lo que es una empresa familiar gestionada de una manera profesional. Yo diría que es la combinación de lo mejor de los dos mundos. Lo que preocupa es el futuro, lo que preocupa es pasar esto a la siguiente generación de la mejor manera, y solamente hay una forma de hacerlo, y es atendiendo a la necesidad de un cliente. Entonces, el foco está en el cliente. Eso lo decía el otro día nuestro consejero delegado: con toda la que se está montando en el sector financiero, nosotros ni compramos ni vendemos. Nosotros nos centramos en el cliente, que es lo que nos preocupa. El tema del tamaño se lo dejamos a otros. Entonces, esa concepción familiar, ese poder sentarte con un accionista, con una persona de la familia y hablar de futuro, y de dónde quieren estar dentro de cinco años, y no hay prisa, lo que importa es hacer las cosas bien, yo diría eso, a día de hoy, con la que está cayendo ahí fuera, tanto en nuestro sector como en el conjunto de la economía, yo diría que eso no tiene precio, porque realmente los valores que sustentan eso probablemente sean los valores que van a prevalecer después de la crisis. Lo que pasa, igual que pasa con las virtudes cardinales, cuando llevamos una época de extrema bonanza, todo esto se olvida, y vamos, yo diría, más que a las virtudes, vamos a los vicios, porque yo creo que tampoco hemos evolucionado mucho durante los últimos 2000 años. Yo creo que el ser humano, conceptualmente, sigue siendo bastante parecido. Esta forma de gestionar a veces nos lleva a ese tipo de resultados. Qué tiene la Banca March? Pues tiene muchas cosas. Para nosotros, aparte de llevar clientes, pues lo que es banca patrimonial, banca de empresas, tesorería y mercado de capitales, la gestora Yo lo que llevo dentro de lo que es el grupo es sobre todo la parte de gestión de activos, lo que es el patrimonio de las familias, patrimonio de empresas, desde el punto de vista financiero, lo que son SICAV, lo que son fondos, lo que son pensiones El grupo, a su vez, tiene otra serie de compañías, todo participado al 100%, como pueden ser seguros, pueden ser brokers de seguros, pueden ser pensiones y participación en otras plataformas. A veces también se suele decir que una imagen vale más que mil palabras. En un sector tan complicado como el nuestro Yo diría que a día de hoy todo es complicado. Estamos viendo todos los días cómo se destruyen empresas, cómo crece la tasa de paro, estamos viviendo una situación compleja, donde, por desgracia, yo creo que tenemos por delante tres o cuatro años muy malos, pero también años donde se puede hacer mucho dinero, donde va a haber muchas oportunidades, pero no hay que olvidar que nos quedan tres o cuatro años por delante muy complicados, y que esto todavía no ha empezado a mejorar. Este es el resultado de la foto del stress test. Toda esta desconfianza que está surgiendo en Europa, todas estas noticias que salen en los medios, que si Grecia va a 19

20 impagar, que si Irlanda va a tener una quiebra ordenada, que si Portugal no se sabe muy bien qué es lo que va a pasar, pues ha generado algo muy malo para el sistema económico, que es la desconfianza en las entidades financieras, y como profesor de economía, hay una cosa que nosotros conocemos como una evidencia: nunca hay una recuperación económica si no hay una recuperación del crédito. No se ha producido jamás, y en esta ocasión no va a ser diferente. Hasta que el crédito no vuelva a fluir, no vamos a tener recuperación. Entonces, toda esta desconfianza que hay sobre el sector financiero es mala. Yo sé que hay gente que puede ser muy crítica, y con derecho, a decir: Oye, es que, fíjate que ahora estamos dando dinero público a unos señores que han ganado mucho dinero durante mucho tiempo. Bueno, yo no voy a entrar a valorar si eso es justo o injusto; eso es una realidad, está ahí. Lo que sí puedo valorar es que, si eso no se sanea, al final, vamos a pagar todos. Entonces, la cuestión es si pagamos al principio o pagamos al final. Insisto: no digo que esto sea lo correcto o lo justo. También, como economista más liberal, lo que se ha hecho mal pues habrá que cerrarlo, es decir, lo que no funciona, no funciona, y probablemente, sobre el tema de subvencionar, los economistas tampoco somos muy propensos. Introducción al Grupo March Banca March: El banco más seguro de Europa Stressed Tier 1 Capital Ratio Dic 2011 Fuente: CEBS Reino Unido Lloyds : 13.7% HSBC: 11.2% RBS: 9.8% Francia BPCE : 11.3% Credit Agricole: 10.2% BNP Paribas: 9.6% Alemania Landesbank Berlin: 11.2% Deutsche Bank: 9.7% HSH Nordbank: 9.7% España Banca March : 19.0% B. Santa nde r: 10.0% BBVA: 9.8% Portugal Espirit o Santo: 10.2% Caixa Ge ral de De p.: 8.4% B. Comercial Port.: 8.2% Italia M. di P. di Siena : 8.2% UBI Banca : 7.8% Banca Popolare : 7.0% Al final, eso genera autodependencia. Pero toda esta desconfianza genera en Europa dudas sobre la solvencia del sector financiero, y lo que tenemos en ese gráfico son los tres mayores bancos por cada uno de los países por mayor ratio de solvencia. En el caso español, estamos nosotros, 19%, que ha sido la número 1 de todas las entidades que han participado en el stress test, seguido por el Banco Santander, con un 10%, y BBVA con un 9,8%. 20

21 En Europa tenemos en el Reino Unido a Lloyds, con un 14%, entidad que ha necesitado ayuda pública, o tenemos a lo mejor el Landesbank en Berlín con un 11%. Esta imagen nos ha obligado por primera vez a todas las entidades a retratarnos para que la gente sepa cuál es nuestro nivel de solvencia, y evitar posibles sustos o conflictos. Este test se va a llevar, por segunda vez, y van a anunciarse los resultados no sabemos si en junio o en julio, pero ahí esperamos nuevamente, por esa concepción familiar y esa concepción prudente de hacer negocios, si no saldremos el número 1, pues saldremos el número 2 o el número 3, pero nuestra ratio de capital ya no está en el 19%: va camino del 25%. Es decir, como empresa familiar, otra vez lo que ponemos encima de la mesa es tranquilidad, es prudencia, es una aproximación cauta a la hora de hacer negocios. Introducción al Grupo March Corporación Financiera Alba: Actividad inversora Es una sociedad española que cotiza en Bolsa. Forma parte del Grupo March, uno de los principales grupos privados empresariales y financieros españoles Sociedades Cotizadas Sociedades no Cotizadas Inmobiliario % Valor en libro s % Va lor e n lib ros ción Millo nes de ación Millon es d e par ticipa pa rticip 23,3% 1.557,9 * AC S * Deyá Capital m2 * Ac er 24,2% 721,7 Mecalux inox (1) 14,2% 79,0 * Indr a 10,0% 258,5 Pepe Jeans 12,3% 38,0 * Pr ose gur 10,0% 169,6 Ros Roca 19,0% 31,0 El grupo está copresidido por los hermanos Juan y Carlos March y todas sus inversiones significativas se realizan a través de Corporación Financiera Alba * Ebro Foods 5,7% 120,0 Ocibar 2 1,7 % 7,4 * Clinica Baviera 20,0% 36,9, * Ante ve nio 20,5% 3,1 0,4 * Otr as Tot al va lor en libros 2.867,7 Total valor en libros 155,8 Tot al valor en bolsa ( ) 4.003,0 (1) Incluye una partici pación directa de Alba del 5,23% Hablamos de Alba, el grupo financiero? Yo diría que Alba, probablemente, es una buena inversión, y esto también tiene que ver mucho con el origen de empresas familiares. ACS, donde la familia es el principal accionista, es una empresa muy conocida, la mayor constructora que hay a día de hoy en el mundo, con mucha diversificación internacional, creo que se va a tratar ese tema posteriormente, y yo creo que es una de las formas de salir hacia delante, de innovar, de crear, de internacionalizarse, de vender fuera Nos pasa a nosotros. Antes comentaba el hecho de salir a Japón, a Singapur, a América Latina. La riqueza, en España, va menguando, hay que cuidar mucho lo que hay, pero también estamos viendo que hay mucha riqueza en otros sitios. Yo creo que sería un suicidio no hacer lo que está haciendo todo el mundo. 21

22 Y eso es un poco lo que es Corporación Financiera Alba, donde hay una serie de empresas que están participadas, y donde, desde el punto de vista de la familia, como su balance inversor, pues tiene una participación activa. Igual esta filosofía, nosotros la trasladamos a todo lo que hacemos. Nosotros, cuando estamos gestionando compañías o compramos valores, nosotros no compramos a las 10 de la mañana para vender a las 12. Qué diferencia hay entre la suerte y el buen hacer? Cuando tomamos posiciones en compañías, normalmente las podemos tener cinco o siete años: si nos gusta un buen equipo de gestión, si nos gusta un modelo de negocio, invertimos, y no pasa nada; queremos conocer más de ello y estamos ahí durante mucho tiempo acompañando a esa empresa. Si no nos gusta, nos salimos, pero, normalmente, la experiencia, lo que nos dice de esto es que si uno identifica un buen equipo de gestión y tiene un buen modelo de negocio y tiene buenos profesionales, al final, los resultados vendrán por sí solos, pero si esto no está claro, lo demás, por lo menos en nuestro sector, es suerte. Introducción al Grupo March Fundación Juan March Creada en 1955 por el financiero español Juan March Ordinas, la Fundación Juan March es una institución familiar, patrimonial y operativa, que desarrolla sus actividades en el campo de la cultura humanística y científica. Arte La Fundación Juan March organiza regularmente exposiciones m onográficas de grandes artistas internacionales y movimientos artísticos, principalmente del siglo XX. Los fondos se exhiben: Museo de Arte Abstracto Español de Cuenca, Museu d Art Espanyol C ontemporani de Palma de mallorca y la sede de la Fundación en Madrid. Música En sus tres vertientes la creación, la investigación y la interpretación. Más de 330 ayudas y becas a compositores, intérpretes y musicólogos españoles; más de conciertos en diversas modalidades; la promoción de la m úsica española contemporánea a través de encargos y estrenos de obras; homenaje a músicos todavía en plena capacidad creadora; así como la edición de catálogos con la obra completa de un compositor Periódicamente se ofrecen ciclos de dos o más conferencias sobre un m ism o tema, a cargo de uno o varios especialistas en cualquier área humanística y científica. Co nfer en ci as En 1986 se creó el Instituto Juan March de Estudios e I nvestigaciones, como órgano especializado en actividades científicas que complementa la labor cultural de la Fundación Juan March. De él depende el Centro de Estudi os Avanzados en Ciencias Sociales. La Fundación, a través de este Centro, prom ueve la docencia y la investigación especializada en el ámbito de la sociología. Instituto Juan March de Estudios e Investigaciones Y tenemos la Fundación, que es la tercera pata. Es de las primeras, muy conocida por toda la parte del arte, la música Todas las actividades que hace la Fundación Juan March son gratuitas, y somos a veces un ave raris dentro del horizonte financiero, porque somos un grupo que tiene tres museos: uno en Palma, otro en Cuenca, el de arte moderno, y el tercero en Madrid. Entonces, preocupa mucho el hecho de promover la cultura y, sobre todo, promoverla de una manera gratuita para ayudar a la difusión. Esas son un poco las actividades. Tanto lo que es la fundación como la corporación son totalmente independientes, cada una se rige 22

23 por sus propios criterios y lo único que podemos compartir es un poco la filosofía, aparte de los accionistas, la filosofía de hacer las cosas. Cómo nos definimos? Y también, cómo ayudamos nosotros muchas veces a la empresa familiar? Nosotros ayudamos mucho desde el punto de vista que somos una empresa familiar. Entonces, conocemos quizá de una manera privilegiada cuáles son todos los problemas o todas las ventajas que puede tener este tipo de actividad, y por eso, nuestra visión, si tenemos que decir alguna, yo diría que es ayudar a nuestros clientes en la preservación, crecimiento y transmisión de su patrimonio a las siguientes generaciones. Eso es lo que nosotros intentamos hacer todos los días. Insisto: de una manera extremadamente prudente. Si nosotros podemos sacar rentabilidad de una operación al 6% con mucha garantía y, a lo mejor, una al 20% con menos garantía, probablemente nos quedemos en el 6. El 6 está bien; quien dice el 6, dice el 4. Pero, sobre todo, siempre que tengamos esa mentalidad cauta de velar por lo siguiente, por la siguiente generación. El valor añadido de Banca March: Nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes en la preservación, crecimiento y transmisión de su patrimonio a las siguientes generaciones, gracias a la cercanía, experiencia y al hecho de ser el único b an co privado familiar en España Banco Privado Familiar Experiencia Cercanía Empatía c on el empresario familiar y los p rofesionales co n rentas medias-altas y altas Prudencia en el estilo de gestión con vocación de relació n a larg o p lazo Compromiso de los accionistas: cuarta generación involucrada en la gestión Independencia: no somos un banco de inversión Solvencia: uno de los bancos más solventes de Europa Llevamos trabajando conforme a este modelo desde Excelencia en el trato personal, comprometidos con su confianza Co-inversión Gestión integral Co mpartimos toda nuestra experiencia y know-how con nuestros clientes invirtiendo junto a ellos como muestra de nuestro compromiso Oferta global de servicios a través de las diferentes áreas especializadas del banco Qué nos distingue, cuál es nuestro valor añadido? El primero del que estamos muy orgullosos es ser un banco privado familiar; yo diría que esa es la primera característica. Y esto tiene una serie de subpuntos y uno de los más importantes para nosotros es la empatía que surge con el empresario familiar; es que el grupo lo somos, como tal. Bueno, pues es un idioma que conocemos muy bien. Y por esa razón, para nosotros a lo mejor es más fácil hacer esto que otras cosas. Es nuestro cliente a lo mejor Telefónica? Pues no, a nosotros Telefónica a lo mejor nos pilla muy lejos; no es nuestro tipo de cliente. Por qué? Porque no podemos aportarle valor. A lo mejor ya hay uno más grande que sí que se lo puede aportar. Nosotros estamos más centrados en el empresario. 23

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