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2 innovando EN FORMACIÓN EN EL SECTOR FARMACÉUTICO TALENTO FARMACÉUTICO es una escuela innovadora y pionera del sector de salud, que imparte formación especializada y de nivel a profesionales y compañías del sector farmacéutico, anticipándose a los permanentes cambios que sufre el sector para ofrecer la formación necesaria en cada momento en áreas críticas. El Consejo Asesor de TALENTO FARMACÉUTICO está integrado por relevantes figuras de sector sanitario y farmacéutico, aportando su amplia experiencia y conocimientos para poder anticiparnos a los cambios constantes que seguirá experimentando el sector, identificando las necesidades de formación dentro de la industria farmacéutica y ofreciendo las herramientas y programas formativos más novedosos y eficaces. El Máster ARAS, ACCESO Y RELACIONES CON LAS ADMINISTRACIONES SANITARIAS, tiene como objetivo la preparación de profesionales que desean desempeñar con éxito posiciones de Market Access, KIM y Relaciones Institucionales a nivel autonómico y nacional. Los vertiginosos cambios habidos en el sector en la última década y las nuevas reglas del juego han obligado a las compañías farmacéuticas a reorganizar sus modelos de negocio y sus estructuras, para poder adaptarse al nuevo escenario sanitario y de mercado. Los nuevos decisores e influenciadores (stakeholders) son interlocutores que adquieren gran relevancia y las compañías deben establecer nuevos modelos de comunicación, relaciones con las administraciones sanitarias y nuevas estrategias de acceso al mercado. Los nuevos perfiles de Market Access, KIM y Relaciones Institucionales son cada vez más demandados por las compañías farmacéuticas y la formación en estas áreas es una necesidad. Este máster supone una gran oportunidad para adquirir los conocimientos necesarios. Presidente Emilio Moraleda Director Fernando Abadía Presidente de Países de Alto Crecimiento de Pfizer Europa ( ). Presidente Ejecutivo de Pfizer España ( ) Ex Presidente de Farmaindustria. Patrono Fundador de la FundaciónPfizer. Miembro de Consejos de Administración y Asesor/Coach de Altos Ejecutivos. Fundador de Talento Farmacéutico. Creador de programas de formación sobre Nuevas Relaciones Comerciales en el sector farmacéutico. Ha formado parte de Compañías multinacionales como Lilly, Bayer y Merck. LOS OBJETIVOS DE ESTE PROGRAMA SON PREPARAR AL ALUMNO PARA: Consejo asesor Entender las prioridades, necesidades y motivaciones de las Administraciones Sanitarias y sus gestores Diseñar estrategias eficaces de Acceso al Mercado y establecer relaciones de colaboración con las Administraciones Sanitarias Conocer los nuevos modelos organizativos del sector farmacéutico y de las Administraciones Sanitarias, así como identificar a los nuevos interlocutores y su capacidad de decisión e influencia Javier Ellena Presidente y Director General de Lilly (España, Portugal y Grecia). Ha sido Vice-Presidente Director EMS (European Middle Size). Julián G. Vargas Ex Ministro de Sanidad y Consumo. Patrono Fundación Pfizer. Patrono Fundación Española del Instituto Weizmann de Israel. John de Zulueta Socio Director de Point Lobos. Presidente de USP Hospitales Presidente del Grupo Sanitas Beatriz Artalejo Presidente de AEFI (Asociación Española de Farmacéuticos de la Industria). Manuel Cervera Portavoz de Sanidad en el Congreso ( ). Consejero de Sanidad en la Comunidad Valenciana ( ). Miguel Ruiz Arriazu Talent Broker en Talent. Up Services. Director RRHH en Logista, Sanofi, Aventis, Rhone-Poulenc-Rorer, Cyanamid, Smithkline Beecham... ( ). Desarrollar programas de colaboración con otros stakeholders: asociaciones de pacientes, sociedades científicas, colegios profesionales, líderes de opinión, medios de comunicación,... Para alcanzar esos ambiciosos objetivos, se ha reunido un profesorado de muy alto nivel, perteneciente a la industria farmacéutica, Administración Sanitaria, colectivo médico y farmacéutico y expertos en recursos humanos.

3 temario PROGRAMA DE DESARROLLO DE plan de carrera PDPC SISTEMA SANITARIO: POLÍTICA, ORGANIZACIÓN Y AGENTES 1 MARKET ACCESS Y RELACIONES INSTITUCIONALES EN LA COMPAÑÍA FARMACÉUTICA 2 ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO 3 PROYECTO FINAL 4 Sistema Nacional de Salud. Organismos y Administraciones Central y Autonómicas Organización asistencial: atención primaria y atención hospitalaria Relaciones de la industria farmacéutica con los interlocutores y decisores de la Administración Políticas de financiación de medicamentos Evaluación de medicamentos: comités, guías y protocolos El día a día de las relaciones con la industria farmacéutica Farmacia hospitalaria I. Comisiones, evaluaciones e informes Farmacia hospitalaria II. Nuevas fórmulas de colaboración. Acuerdos de riego compartido Departamento de Acceso y coordinación con otros departamentos Objetivos y perfil del Market Access: visión global Dirección General de Farmacia e industria farmacéutica. Dos ópticas diferentes Government Affairs y comunicación Nuevas estructuras organizacionales en las compañías farmacéuticas Objetivos, necesidades y expectativas del interlocutor. Óptica del pagador De la I+D al Market Access. Nuevas estrategias para incorporar valor en el desarrollo de nuevos productos Evaluación económica de medicamentos: conceptos clave sobre farmacoeconomía Medical affairs y health economics Presente y futuro de las Relaciones Institucionales en el sector farmacéutico Dossier de valor del medicamento. Valor global ofrecido vs valor de producto Plan estratégico de acceso y adaptación a nivel local Acceso al mercado final a través de la estrategia de registros El canal Hospital como pieza clave en el proceso de acceso Sociedades científicas, colegios profesionales, fundaciones y asociaciones de pacientes Un entorno complejo para la toma de decisiones. Realidades europea, nacional, autonómica y local Comunicación. Bases para la consecución de nuestros objetivos de Acceso al Mercado Caso. Claves del proyecto PROYECTO FINAL 5 Defensa de proyecto ante tribunal El PDPC es un programa que ponemos a disposición de los participantes del Máster ARAS, ACCESO Y RELACIONES CON LAS ADMINISTRACIONES SANITARIAS, cuyo objetivo es orientar al participante a liderar su Plan de Carrera, facilitándole la estrategia de búsqueda de su futuro profesional. Para qué el PDPC? Para ayudar al participante a definir su dirección profesional, sus objetivos de carrera y una estrategia que le permita alcanzar sus metas. Quién dirige el PDPC? El Programa estará dirigido por Miguel Ruiz, Broker de Talento para la Industria Farmacéutica, con más de 25 años de experiencia como Director de RRHH, 23 en compañías farmacéuticas (Sanofi, Aventis, Rhone Poulenc-Rorer, Cyanamid, Smithkline Beecham). Es un reconocido especialista en Adquisición y Gestión de Talento. Qué se ofrece al Participante? - Conocer el funcionamiento de los Sistemas de Gestión y Adquisición del Talento de las Compañías Farmacéuticas. - Conocer los perfiles que buscará la Industria Farmacéutica en los próximos 3 años. - Trabajar en el autoconocimiento del participante como principio del diseño de su Plan de Carrera. - Trabajar en la definición, posicionamiento y comunicación del marketing personal del participante a través de su Marca Personal. - Trabajar en la definición de un Proyecto de Carrera. - Desarrollar un plan de Marca Personal único centrado en sus objetivos de carrera, con una estrategia propia de posicionamiento y Plan de Acción. En qué consiste el PDPC? A Evaluación y autoconocimiento del participante a través de pruebas psicométricas B Sesión Grupal de 5 horas de duración Sistemas de Gestión y Adquisición del Talento en la Industria Farmacéutica. Perfiles de competencias requeridos para los próximos 3 años en la Industria Farmacéutica. Feedback de la Evaluación Individualizada de las pruebas psicométricas realizadas por el participante. Sistema 10PDPC para la planificación de Carrera. Herramientas claves (Plan de Carrera, CV, Linkedin, entrevistas de selección, Networking, motores de búsqueda de oportunidades profesionales, Social Media, etc). C 3 sesiones de Mentoring individualizadas 1ª Sesión presencial". Análisis individual. Reflexión sobre los Objetivos de Carrera Profesional y Marca Personal del Participante. 2ª Sesión vía Skype. Definición Plan de Carrera y Plan de Acción Marca Personal del Participante. 3ª Sesión vía Skype. Seguimiento Plan de Carrera y Plan de Acción Marca Personal del Participante. D Asistencia telefónica de consulta y asesoramiento

4 profesorado EMILIO MORALEDA Presidente de Países de Alto Crecimiento de Pfizer Europa ( ) y Presidente Ejecutivo de Pfizer España ( ). Ex Presidente de Farmaindustria. Patrono Fundador de la Fundación Pfizer. Miembro de Consejos de Admón. y Asesor/Coach de Altos Ejecutivos. Lic. en Derecho (Univ. Complutense de Madrid). Management and Leadership Courses at Harvard University. Mgmt. Seminars at Columbia University. JULIÁN GARCÍA VARGAS Ex Ministro de Sanidad. Patrono de la Fundación Pfizer. Licenciado en CC. Económicas (Univ. Complutense de Madrid). Fue ministro de Defensa ( ). Actualmente es consejero en empresas privadas. Vicepresidente de la Confederación de Fundaciones y ex presidente de la Asoc. Atlántica Española. Es patrono de la Fundación Española del Instituto Weizmann. JUAN ÁLVAREZ Director Médico en Pfizer. Fue Director Médico en Wyeth. Doctor en Medicina por la Universidad Complutense (Cum Laude). Doctor en Farmacia por la Universidad de Tokyo. Es Master en Marketing Farmacéutico por el Instituto de Empresa. MARTA TRAPERO-BERTRAN Profesora e Investigadora en el CRES (Centro de Investigación en Economía y Salud, Universitat Pompeu Fabra) y en la Universidad de Castilla la Mancha (UCLM). Doctora por Brunel University. Master en Health Policy, Planning and Financing por LSE-LSHTM. Master en Economía Aplicada (UPF). MANUEL CERVERA TAULET Portavoz de Sanidad en el Congreso ( ). Consejero de Sanidad (Generalitat Valenciana, ). Doctor en Medicina (sobresaliente CumLaude). Médico oftalmólogo del Hospital La Plana de Villarreal y Provincial de Castellón. Diputado Autonómico de las Cortes Valencianas (2011). JOSÉ MARTÍNEZ OLMOS Portavoz de Sanidad del PSOE en el Congreso. Secretario General de Sanidad ( ). Director General de Farmacia y Productos Sanitarios ( ). Licenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Salud Pública y Medicina Preventiva. Profesor de la Escuela Andaluza de Salud Pública. RICARDO BRAGE Managing Director and Vicepresident Spain at Sanofi Pasteur MSD (desde 2011). Business Unit Director Specialists & Hospitals at Merck & Co. Spain ( ). Bachelor of Arts, Economics (Denison Univ.). Business Administration and Management, General (ESADE). MBA (Univ. of Houston). Senior Management Program (IE). The Global Senior Management Program, Strategy, Finance, Leadership (Univ. of Chicago). Six Sigma Green Belt. FEDERICO PLAZA PIÑOL Government Affairs Director en Roche Farma. Ha sido Director General de Farmacia y Productos Sanitarios (Ministerio de Sanidad y Consumo). Viceconsejero de Ordenación Sanitaria y Salud Pública. Master de Alta Dirección, Instituto Nacional de Administración Pública, Licenciado en Farmacia, UCM. Profesor de IE Business School y de Universidad Carlos III. REGINA MÚZQUIZ Directora de Relaciones Institucionales en PharmaMar. Ha sido Directora de RRII en Sanofi-Aventis. Fue Directora General de RRII y Alta Inspección y Subdirectora General de la Secretaría del Consejo Interterritorial del Sistema Nacional de Salud en el Ministerio de Sanidad. Funcionaria del Cuerpo de Farmacéuticos de Sanidad Nacional (Número 1 de la promoción). JUAN JOSÉ FRANCISCO POLLEDO Market Access, Communication & Public Affairs Director Pfizer Spain. Dtor. Gral. de Salud Pública de Castilla y León ( ). Dtor. Gral. de Salud Pública del Ministerio de Sanidad y Consumo ( ). Director de RRII de Wyeth Farma Spain ( ). Premio extraordinario de licenciatura y Dr. (sobresaliente cum laude) en Veterinaria por la Universidad de Oviedo. ANA POLANCO Market Access Director en Novo Nordisk Pharma. Doctorado en Farmacia. Especialista en Microbiología Clínica (FIR) en el H. Ramón y Cajal y Máster en Marketing y Administración de Empresa por la UNED. Fue Market Access Manager y European Associate Director Pricing & Reimbursement. Market Access Dpt. en Bristol- Myers Squibb JAVIER ELLENA ARAMBURU Presidente y Director General en Lilly (Spain, Portugal, Greece), donde hasido Vicepresidente - Director EMS (European Middle Size), Director General Farmacia, Subdirector Marketing y Ventas Farmacia, Gerente de Marketing y Ventas Farmacia, Jefe Nacional de Ventas, Jefe de Producto Jefe Regional de Ventas y Vendedor. Licenciado en CC. Económicas. JORDI MARTÍ PÍ-FIGUERAS Vicepresident & General Manager at Celgene (desde 2012). Director General en AMGEN Iberia ( ). Director General AMGEN España ( ). Director Comercial en AMGEN España ( ). Licenciado en Medicina por la Universidad de Barcelona. MBA por ESADE Business School. PADE por IESE Business School. LUCIANO CONDE Chief Executive Operating Officer at Almirall (desde 1996). Director General Commercial at Almirall ( ). Executive Vicepresident Pharmacia Antibióticos Pharma ( ). Director specialist division Roche Pharmaceuticals ( ). Director Roche Diagnostic Systems ( ). Licenciado en Farmacia por la Univ. Complutense de Madrid. Master en Dirección de Marketing (ESADE). HUMBERTO ARNÉS CORELLANO Director General de Farmaindustria. Ingeniero Industrial (ETS de Ingenieros Industriales de Barcelona). Miembro del Bureau de la Feder. de la Industria Farmac. Europea (EFPIA). Ha sido Subdirector Gral. de Industrias Químicas, Subdirector Gral. de Biotecnologías y Tecnologías Químicas, Dtor. Gral. del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industria (CDTI), etc. ANTONI GILABERT PERRAMON Gerente de Farmacia y del Medicamento del Servicio Catalán de Salud (CatSalut). Doctor en Farmacia, Máster en Salud Pública y Máster en Alta Dirección Sanitaria. Desde el año 1990 en la Administración Sanitaria de Catalunya. Es responsable de la dirección, planificación, control, coordinación y evaluación de la prestación farmacéutica de Catalunya. JOSÉ LUIS POVEDA ANDRÉS Jefe de Servicio de Farmacia Hospital Universitari i Politécnic La Fe. Presidente de la SEFH. Doctor en Farmacia Especialista en Farmacia Hospitalaria Jefe de Servicio. Diplomado en Gestión Clínica. Diplomado en Sanidad Diplomado en Farmacoeconomía. Master en Salud Pública y Administración Sanitaria. NIEVES MARTÍN SOBRINO Directora Técnica de Farmacia de la Consejería de Sanidad de Castilla y León. Ha sido Subdirectora General de Asistencia y Prestación Farmacéutica del Ministerio de Sanidad. Diplomada en Programa de Desarrollo de Directivos del INAP. Diplomado en Alta Dirección de Instituciones Sanitarias del IESE. Licenciada en Farmacia por la Universidad de Salamanca. MANUEL VILCHES Director General del IDIS (Fundación para el Desarrollo e Integración de la Sanidad). Director Gerente Hospital NISA Pardo de Aravaca. Programa de Alta Dirección de Instituciones Sanitarias (I.E.S.E). Máster en Economía de la Salud y Gestión Sanitaria (Univ. Pompeu Fabra/ FGC). Máster en Administración y Dirección Servicios Sanitarios (ICADE / FGC). Licenciado en Medicina y Cirugía y Especialista en Cirugía General y Aparato Digestivo y Mastología. Ha sido Director Gerente del Campus Hospitalario La Zarzuela. ALBERTO DE ROSA Consejero Delegado de Ribera Salud. Más de 25 años de experiencia en la gerencia de distintos hospitales y grupos sanitarios. Ha sido Director Gerente de la Clínica Quirón de Valencia y Director Gerente del Hospital de La Ribera (Alzira), primer hospital público de gestión privada de España. Presidente de la Comisión sobre la Colaboración Público Privada por la Confederación Empresarial Valenciana. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Univ. de València. MBA por ESADE. JAIME RIVAS BARDAVÍO Director de Relaciones Institucionales, Acceso y Comunicación Externa Iberia en Takeda. Fue Gerente Nacional Gestión Sanitaria y RRII en Abbvie. Fue Director de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales para las Comunidades Autónomas en Bristol-Myers Squibb, donde ha ejercido otros cargos, como Senior Product Manager, etc. Licenciado en Derecho. MBA en Instituto de Empresa. PALOMA ACEVEDO Ex- Directora de Farmacia del Gobierno Vasco ( ). Desarrolla el área de la Prestación Farmacéutica del Departamento de Salud en Bizkaia. Ex responsable de la Subdirección de Farmacia de Osakidetza ( ). Especialista en Farmacia Hospitalaria. Diplomada en Farmacoeconomía. Funcionaria de carrera: escala de Inspectores Farmacéuticos. CAROLINA GONZÁLEZ - CRIADO MATEO Subdirectora Xeral de Farmacia del Servizo Galego de Sa de desde el 29 mayo de Licenciada en Farmacia (Univ. de Navarra), Especialista en Farmacia Hospitalaria por la Clínica Universitaria de Navarra, Master en Programa de Alta Dirección en Instituciones Sanitarias (IESE) y Master en Programa de Dirección Sanitaria organizado por la Fundación Pública Escola Galega de Administración Sanitaria (FEGAS). Experiencia como Farmacéutico Especialista en Farmacia Hospitalaria y Farmacéutico de Atención Primaria. CONCHA SERRANO Directora de Asuntos Corporativos de AMGEN (RRII, Asuntos Gubernamentales, Comunicación Externa, Precios y Reembolsos, Farmacoeconomía e Investigación de Resultados en Salud). Fue Directora de RRII en Bristol Myers Squibb Iberia. Responsable en Europa de Asuntos Regulatorios en Dupont Pharma. Licenciada en Farmacia (Univ. Complutense de Madrid. JOSÉ MARCOS CATALÁN RUIZ Gerente Nacional de Acceso Hospitalario, Tenders y Sanidad Privada en Sanofi. Bioquímico (Univ. de Murcia). MBA (Columbus IBS). Master en Dirección Comercial (Univ. Pontificia de Comillas). Master en Dirección de Marketing (ICADE). Fue Gerente Nacional de Ventas, Human Resources Sales Force Manager (Spain) y HR Business Partner Comercial BU s España y Portugal en Sanofi-Aventis. FRANCISCO JOSÉ GARCÍA PASCUAL Director y socio de COMDOT COM. Patrono de la Fundación Pfizer. Ha sido Director de Marketing, Director de RRII y Director de Comunicación y RSC de PFIZER. Licenciado en Veterinaria, UCM. Máster en Administración y Gestión de Empresas y Máster en Marketing y Gestión Comercial (ESEM). Executive Training Programs en HBS, INSEAD e IE. MIGUEL RUIZ ARRIAZU Managing Partner/Broker de Talento sector salud en Talent.Up Services. 28 años como Director de RRHH en multinacionales, 23 en la industria farmacéutica, viviendo 5 procesos de fusión. Fue Director de RRHH en Sanofi, Aventis, Rhone-Poulenc Rorer, Cyanamid, Smithkline Beecham, etc. Licenciado Psicología, PADE IESE, Master RRHH y Relaciones laborales en IE, Master Psicología Aplicada Empresa ICADE. JOSÉ LUIS TRILLO MATA Director General de Farmacia y Productos Sanitarios (Com. Valenciana). Doctor en Administración y Dirección de Empresas. Licenciado en Farmacia. Master en Economía de la Salud. Master en Diseño y Estadística en Investigación en Ciencias de la Salud. Diplomado en Uso Racional del Medicamento y Farmacoeconomía. Diplomado en Gestión Farmacéutica. Mª JESÚS ALSAR Directora Médica de Sanofi Iberia. Médico Especialista en Hematología-Hemoterapia (HU Marqués de Valdecilla, Santander). Master en Procedimientos Europeos de Registro por la UAB. Ha ocupado cargos de alta responsabilidad en los departamentos de registros, médico y de marketing de Roche Farma.

5 PREGUNTAMOS A NUESTROS PROFESORES Por qué un profesional de la industria farmacéutica y biomédica debería formarse en Acceso al Mercado? Manuel Cervera Portavoz de Sanidad en el Congreso ( ) Consejero de Sanidad en la C. Valenciana ( ) En un entorno de crisis económica, debates sobre la sostenibilidad del sistema sanitario, control de la UE sobre los presupuestos nacionales y el déficit, y signos de inequidad en el sistema sanitario, desde el punto de vista de la financiación fundamentalmente, se debe conocer no solamente toda la información sobre la propia compañía donde uno desarrolla su actividad y de los productos que destacan por la innovación y por el valor coste beneficio, que hacen atractivo su aportación al estado de bienestar, sino que también debemos conocer cuales son tanto las necesidades específicas de una administración sanitaria publica determinada, estatal o autonómica, además de poder presentar fórmulas de win-win para con ellas. Los entornos son diferentes y las estrategias también deben serlo. De ahí la importancia de conocer la experiencia de aquellas personas que trabajan o han trabajado en la administración para poder tratar de ayudar con éxito a los gobiernos y como consecuencia a los ciudadanos para tener un mejor estado de bienestar. Juan José Francisco Polledo Market Access, Communication & Public Affairs Director en Pfizer. En un sistema sanitario público, como el español, el mercado farmacéutico estará siempre profundamente modulado por el comportamiento de los gestores del sistema (tanto a nivel nacional como autonómico). A su vez, este último, vendrá influido por el entorno económico, la sensibilidad social, las influencias internacionales y los avances técnicos. Esta secuencia de relaciones causales, enfrenta al profesional que tiene como misión garantizar el acceso de sus productos al mercado, con determinantes que, con frecuencia, están muy alejados de las competencias que ha adquirido en sus estudios de grado. No le quedará más remedio que buscar métodos que le permitan analizar la realidad a la que se enfrenta. Sólo tendrá dos opciones: o que las circunstancias le permitan aprender a través de la experiencia (y que no falle en el intento) o buscar un procedimiento intensivo de ponerse al día en esa realidad. Federico Plaza Government Affairs Director en Roche Entiendo que el dominio de la metodología y los procedimientos más eficaces de acceso al mercado es hoy una disciplina crítica para una compañía innovadora. Transcurren más de 500 días desde la aprobación de medicamentos en España hasta que es plenamente efectiva la decisión de precio y financiación pública. Por otro lado, nuevos procesos como el IPT pueden conducir a demoras adicionales o restricciones relevantes en la Ficha Técnica. A esto hemos de añadir la complejidad y falta de uniformidad en los requerimientos regionales, lo que da lugar a más retrasos y a restricciones de uso. Por todo ello, es hoy más crucial que nunca conocer y saber gestionar correctamente el acceso al mercado. Concha Serrano Directora en Asuntos Corporativos en Amgem. Hoy el entorno del mercado es difícil y el mercado de primaria decrece o tiene un crecimiento mínimo en el ámbito hospitalario. En estas circunstancias economicistas, la incorporación de la innovación al mercado, es cada vez más difícil y hay múltiples barreras impuestas tanto a nivel Central como Autonómico. Esto además esta produciendo diferencias entre CCAA o incluso distintos hospitales dentro de una Comunidad en el acceso a médico tos nuevos. El entender en este entorno cambiante y difícil los mecanismo de acceso al mercado, y las posibilidades de entendimiento con la Administración central y autonómica es clave para el buen posicionamiento de los productos de una compañía y de su incorporación al Arsenal terapéutico. Si me preguntáis por qué elegiría este máster te respondería que, en general los profesionales del sector deberían tener conocimiento sobre el acceso a medicamentos y por tanto deben formarse sobre los cambios y tendencias en este año, y en particular decidirse por este máster, ya que tiene un planteamiento nuevo donde se aborda de forma cercana el entorno real de las Compañías en el acceso a fármacos. El claustro de profesores es todo experto en la materia tanto de la industria como de la Administración, de forma que se entra en contacto con todo los agentes. Otra ventaja competitiva es que el programa se repite en distintas ciudades españolas, lo cual permite que personas que trabajan fuera de Madrid o Barcelona puedan asistir de forma fácil. José Marcos Catalán Gerente Nacional de Acceso Hospitalario, Tenders y Sanidad Privada en Sanofi. Desde mi punto de vista somos cada uno de nosotros los que debemos de asegurarnos que tenemos la preparación y formación adecuada para afrontar los retos profesionales que el mercado nos propone, esto desde una perspectiva global. Si esto lo aplicamos al profesional actual de la industria farmacéutica, con los cambio que estamos viviendo, esta afirmación cobra mucha más fuerza. El sector farmacéutico esta asistiendo a un momento de cambio realmente histórico, y si queremos seguir aportando valor a nuestros organizaciones, hemos de desarrollar nuestra visión en el área de acceso. Pero este conocimiento no ha de ser una visión estática de lo que está pasando ahora, sino mas bien hemos de ser capaces de entender las dinámicas y adelantarnos a ellas. Aquellos profesionales que sepan adelantarse a los cambios serán los más cotizados por la industria. A mi entender esta es la competencia que busca desarrollar el Máster ARAS y por lo tanto, y por esto mismo, lo considero adecuado para aquellos que quieran desarrollar su empleabilidad en este sector. Regina Múzquiz Directora de Relaciones Institucionales en PharmaMar. Es obvio que el papel de las Administraciones Sanitarias, central y autonómicas, y de otros importantes stakeholders en el acceso de los profesionales sanitarios y los pacientes a los medicamentos es creciente y lo será aún más en los próximos años. Para dar respuesta a este nuevo paradigma, las compañías farmacéuticas requieren profesionales especializados en esta materia. El Máster ARAS, por el amplio espectro de temas que aborda, el conocimiento y la experiencia del profesorado que lo imparte, la metodología docente y su enfoque dinámico e interactivo, es el Máster ideal para preparar a los alumnos que aspiren a ocupar este tipo de posiciones en la Industria Farmacéutica. José Luis Poveda Andrés Presidente de la SEFH. Jefe de Servicio de Farmacia del Hospital La Fe de Valencia. En un entorno tan cambiante como el actual, cada día se hace más necesario reevaluar si las competencias profesionales se adecuan a las propias necesidades que demandan todos los clientes. Este es un momento, donde se precisa desaprender tanto como aprender nuevos contenidos y habilidades para alcanzar con éxito los objetivos de las organizaciones. Es por ello que la nueva oferta formativa ofrecida, se convierte en un factor clave para la organizaciones e imprescindible para mejorar la capacitación profesional específica en la prestación farmacéutica. José Martínez Olmos Portavoz del PSOE en la Comisión de Sanidad en el Congreso. Es evidente que la situación actual genera muchos cambios en el sector sanitario. Cambios legislativos, presupuestarios, organizativos... Por eso es importante que los profesionales de la industria farmacéutica actualicen su formación en materia de acceso al mercado y en relaciones con las Administraciones.

6 PREGUNTAMOS A NUESTROS ALUMNOS Por qué decidí realizar el Máster ARAS y qué me está aportando? Fernando Gómez Gerente Nacional de Ventas en Sanofi. Después de 25 años en el sector farmacéutico, siempre en el ámbito comercial, puedo asegurar que el entorno ha evolucionado hacia un modelo donde conviven varios decisores en el proceso de acceso, prescripción y dispensación de medicamentos: autoridades nacionales y regionales, comunidad médica, colectivo farmacéutico, pacientes... Entender esta evolución y el rol que juega cada colectivo, tanto en lo que se refiere a perfiles profesionales como a sus necesidades para llevar a cabo su trabajo diario, es lo que me está aportando la realización de este Máster. Rafael Albalá Corporate Account Manager at Celgene. Los principales motivos para realizar este máster son conocer e interpretar las dinámicas que están impulsando la transformación profunda y acelerada del sector y su impacto en las compañías farmacéuticas. También, conocer los mecanismos de creación de valor para los nuevos interlocutores, y desarrollar, reforzar y adaptar las habilidades personales para liderar y negociar con éxito en este entorno en transformación. El máster me está aportando crecimiento profesional a través del networking y el intercambio de buenas prácticas aprovechando la experiencia y potencial de alumnos y profesores. Además, me aporta visión y diferentes puntos de vista de una realidad sanitaria y perspectiva de futuro del mercado farmacéutico. Esther Perea Delegada en Boehringer Ingelheim. El entorno está cambiando y cada vez se busca gente más preparada, especializada y con visión de futuro. Y hay mucha gente que quiere seguir trabajando y seguir desarrollándose en el sector. Cuando recibí la información sobre el máster tuve la convicción de que era una gran oportunidad para mí. Para mi carrera profesional. Este máster me aporta amplios conocimientos en Acceso al Mercado, una posición de gran interés e importancia hoy en día, la cual me parece apasionante. Y como no, también para reforzar mi currículum de cara a prepararme para los retos futuros. Natalia Galera Directora de Comunidad Autónoma en GSK. Por mi posición actual y partiendo de un expertise mayoritariamente comercial, necesitaba completar mi formación en el Área de Acceso, el cual es tan relevante como decisivo en la actualidad, no solo a la hora de conocer el funcionamiento del entorno, sino también en la toma de decisiones. Fue éste el principal motivo por el que decidí realizar el Máster ARAS, conjuntamente con que las sesiones fueran impartidas por un elenco de relevantes ponentes en la actualidad, que me iban a ofrecer una visión auténtica de la situación, amplia formación del área para completar mi preparación profesional y extender mi networking. Hoy día, si tuviera que hacer un balance, éste sería muy positivo ya que a parte de lo comentado, he podido poner en práctica desde el primer momento, el conocimiento que hemos ido adquiriendo sesión tras sesión y de enriquecerme con las aportaciones y experiencias de cada uno de mis compañeros, lo cual le aporta más valor aún. En conclusión y por mi parte, como conocimiento del entorno actual y adaptación al cambio, totalmente aconsejable. Francisco Javier Ceniceros Market Access Manager en Biogen Idec. Estaba buscando un máster de acceso al mercado y relaciones institucionales de alta calidad y que se celebrara en Andalucía y el máster pionero ofertado por Talento Farmacéutico reunía ambas condiciones y además cuenta con un panel de expertos de alto nivel. El máster me está aportando una visión estratégica y global del acceso al mercado en todas sus vertientes además se complementa con una visión objetiva de las relaciones con la administración sanitaria, permitiendo una adaptación a los nuevos modelos sanitarios. Carmen Vizcaíno Delegada Oncología en Sanofi. Los motivos por los que me decidí a hacer el máster fueron principalmente ver como el entorno cambiante nos lleva a la Industria Farmacéutica a trabajar de otra manera a la hora de poner un nuevo fármaco a disposición de los pacientes. La aparición de nuevos actores en la toma de decisiones, así como los nuevos procedimientos en todo el proceso de comercialización de un medicamento, hace que tengamos que estar más preparados en este campo de acceso al mercado, que cada vez toma más relevancia. Por eso, este máster me pareció interesante ya que te aporta conocimientos para saber cómo es la Administración sanitaria, cómo funciona, cómo y cuáles son los procedimientos a seguir, cuáles son las principales barreras de acceso, etc. En definitiva, formarme para los nuevos retos que se nos presenta a la industria farmacéutica. Walter Vila Gerente de Unidad Comercial en FAES Farma. Nuestro entorno está cambiando. Los que han sido nuestros clientes hasta ahora están siendo sustituidos por nuevos decisores e influenciadores. El Máster ARAS se convierte en una muy buena herramienta de conocimiento para prepararnos frente al proceso de cambio que está viviendo la Industria Farmacéutica. Con la experiencia y conocimientos aportados en este ámbito por los ponentes del Máster, el punto de vista que nos han transmitido algunos de estos nuevos interlocutores en sus charlas y los ejemplos analizados durante las clases, el Máster ARAS me está permitiendo obtener una visión muy completa de este nuevo modelo de negocio y saber como afrontar estos nuevos retos. David Peñalver Delegado ventas Healthcare (Andalucía) El motivo por el que me decidí a realizar el máster fue la necesidad de adquirir los conocimientos y herramientas necesarias para poder interactuar con los continuos cambios que la industria está sufriendo. Estos cambios cada vez son más acentuados y las estrategias aplicables tiempo atrás nada tienen que hacer con los tiempos actuales. Lázaro Domínguez Regional Business Manager LifeScan Johnson & Johnson. Me motivó el interés y la necesidad de actualizar y ampliar mis conocimientos en un área que progresivamente ha ido adquiriendo más relevancia, convirtiéndose en crítica desde la llegada de la crisis económica. Ahora hay nuevas prioridades, objetivos, maneras e indicadores en la GESTIÓN SANITARIA que nos está haciendo a las Compañías (o así debería ser) EVOLUCIONAR junto al resto de actores del negocio. Y fue justo esto, junto la siguiente reflexión, lo que me impulsó a contactar con Talento Farmacéutico: si yo que pertenezco al Dpto. Comercial (es decir, VENDO las ventajas de mis productos frente a mis competidores), y me encuentro sin producto porque en la fase anterior de ACCESO LA MERCADO no se consiguió introducirlo. Qué voy a vender? Hoy, estoy muy satisfecho de estar realizando el Máster ya que está excediendo mis expectativas gracias al magnífico nivel de los ponentes (directivos de altísima experiencia y éxito en multinacionales líderes, políticos, especialistas en Economía de la Salud, comunicación y desarrollo profesional, presidentes de sociedades profesionales, directivos de Farmaindustria), gracias a un amplio y completo temario (que va desde las fases preclínicas del fármaco hasta su comercialización, tratando fases clínicas, registro, precio y reembolso, acceso, relaciones institucionales), y por supuesto, gracias al grupo de 21 excelentes profesionales que continuamente comparten sus opiniones, experiencias, reflexiones y dudas, haciéndolo más enriquecedor aun. Por ello, ahora siento disponer de un COMPLETO CONOCIMIENTO de la vida y evolución del producto, los intereses y necesidades de mis clientes, y, los riesgos y oportunidades del negocio, que me hacen estar mejor preparado para alcanzar los objetivos de mi Compañía. Marta Jenaro Therapeutical Specialist at Gilead Sciences El motivo de realizar este máster es un anhelo por acercarme a la realidad actual del negocio de la industria farmacéutica. Ahora tengo un nuevo enfoque y un mayor conocimiento para manejarme en el ámbito real en el que me muevo, así como un acercamiento a la problemática actual de los médicos y hospitales.

7 metodología información general Este Programa Superior es de formato semipresencial, compaginando sesiones presenciales con actividades online. Además, el alumno trabajará en equipo en el desarrollo de un Proyecto de Plan Integral de Acceso que tendrán que defender ante un tribunal. Este método permite al alumno adaptarse sin problemas de tiempo al programa y poder combinarlo con su actividad laboral. Sesiones presenciales Los profesores, dotados de gran experiencia y en activo en compañías farmacéuticas líderes o en destacados puestos de gestión de la Administración Sanitaria, desarrollarán sus clases con una metodología de trabajo basada en la transmisión de conocimientos y la interacción, generando debate y trabajando en casos prácticos que ayuden al alumno a vivenciar situaciones que podrán encontrarse en el futuro. Plataforma Online A través de la cual el alumno podrá entrar en foros de debate, plantear dudas o preguntas, realizar sus ejercicios y establecer relaciones de trabajo con compañeros. Diseño del proyecto El alumno realizará un proyecto de acceso al mercado valorando las diferentes alternativas y defendiendo ante un tribunal de alto nivel. Nº DE HORAS DEL PROGRAMA La duración del programa son 400 horas: 100 horas: sesiones presenciales 230 horas: trabajo personal online (estudio, tests, debates investigación) 50 horas: proyecto final 20 horas: PDPC, marca personal, networking SOLICITUD DE PREINSCRIPCIÓN Los interesados deberán formalizar la solicitud de preinscripción a través de la página web de TALENTO FARMACÉUTICO, PLAZAS LIMITADAS Las plazas son limitadas a 24. Los candidatos pasarán un proceso de selección realizado por la Dirección y el Consejo Asesor de la la escuela. MATRICULACIÓN TALENTO FARMACÉUTICO comunicará a los solicitantes su admisión en el curso, concertando el modo de realización de la matrícula. PRECIO Y FINANCIACIÓN El importe del Máster ARAS, ACCESO Y RELACIONES CON LAS ADMINISTRACIONES SANITARIAS, es de euros. TALENTO FARMACÉUTICO tiene un acuerdo con la entidad bancaria Sabadell para financiar el importe total o parcial del máster a sus alumnos en unas condiciones ventajosas. Información: A QUIÉN VA DIRIGIDO - Profesionales de la industria farmacéutica que desean reorientar su carrera hacia el área de Acceso al Mercado y las Relaciones Institucionales. Delegados de Visita Médica, Gerentes de Ventas, Gerentes de Área, KAMs, MSLs, CRAs, - Profesionales de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales que desean poner al día sus conocimientos y competencias y adquirir una visión global del sector biomédico. - Profesionales del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en este área. Médicos, farmacéuticos, gestores y administradores sanitarios, - Licenciados en Ciencias de la Salud que desean formarse en Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales para desarrollar su carrera profesional en un compañía del sector farmacéutico. LUGAR DE REALIZACIÓN DEL MASTER MADRID - TALENTO FARMACÉUTICO. Paseo de la Castellana, 79-7ª planta BARCELONA - HOTEL NH COLLECTION BARCELONA CONSTANZA. C/ Deu i Mata, Barcelona VALENCIA - HOTEL CONFORTEL VALENCIA. C/ de la Vall d Aiora, BILBAO - HOTEL HESPERIA ZUBIALDE. C/ Camino de la ventosa, A CORUÑA - HOTEL ATTICA 21 CORUÑA. C/ Rúa Enrique Mariñas, Consultores y profesionales del sector de las Tecnologías Sanitarias.

8 VALENCIA MADRID BARCELONA BILBAO A CORUÑA NOVIEMBRE OCTUBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Viernes 20 Sábado 21 Viernes 27 Sábado 28 Viernes 2 Sábado 3 Viernes 23 Sábado 24 Viernes 13 Sábado 14 Viernes 11 Sábado 12 DICIEMBRE NOVIEMBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO Viernes 11 Viernes 13 Viernes 18 Sábado 12 Sábado 14 Sábado 19 Viernes 6 Sábado 7 Viernes 20 Sábado 21 Viernes 22 Sábado 23 Viernes 29 Sábado 30 calendario ENERO DICIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO Viernes 15 Viernes 18 Viernes 18 Viernes 22 Viernes 19 Sábado 16 Sábado 19 Sábado 19 Sábado 23 Sábado 20 FEBRERO ENERO ENERO FEBRERO ABRIL Viernes 5 Sábado 6 Viernes 12 Sábado 13 Viernes 26 Sábado 27 Viernes 22 Sábado 23 Viernes 22 Sábado 23 Viernes 5 Sábado 6 Viernes 8 Sábado 9 MARZO Viernes 11 Sábado 12 ABRIL Viernes 15 Sábado 16 SEPTIEMBRE Domingo 11 Jueves 22 Viernes de 15:30 a 20:30 Sábados de 10:00 a 15:00 FEBRERO Viernes 12 Sábado 13 ABRIL Viernes 8 Sábado 9 MAYO Viernes 6 Sábado 7 Viernes 27 Sábado 28 JUNIO Viernes 10 Sábado 11 OCTUBRE Domingo 8 Miércoles 19 Viernes de 15:30 a 20:30 Sábados de 10:00 a 15:00 FEBRERO Viernes 19 Sábado 20 ABRIL Viernes 15 Sábado 16 MAYO Viernes 13 Sábado 14 Viernes 27 Sábado 28 SEPTIEMBRE Domingo 25 OCTUBRE Miércoles 5 MARZO Viernes 4 Sábado 5 Viernes 18 Sábado 19 ABRIL Viernes 1 Sábado 2 Viernes 15 Sábado 16 MAYO Viernes 13 Sábado 14 SEPTIEMBRE Sábado 18 Jueves 29 Viernes de 15:30 a 20:30 Sábados de 10:00 a 15:00 MAYO Viernes 6 Sábado 7 Viernes 20 Sábado 21 JUNIO Viernes 10 Sábado 11 Viernes 24 Sábado 25 OCTUBRE Sábado 15 Miércoles 26 Viernes de 15:00 a 20:00 Sábados de 9:00 a 14:00 Viernes de 15:00 a 20:00 Sábados de 9:00 a 14:00 Síguenos

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