Cómo puede ayudar el Marketing Digital a tu Empresa? Bienvenidos! Iniciamos en unos Minutos

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1 Cómo puede ayudar el Marketing Digital a tu Empresa? Bienvenidos! Iniciamos en unos Minutos

2 Cómo puede ayudar el Marketing Digital a tu empresa?

3 De qué vamos a hablar? Por qué la inversión publicitaria no funciona? Cómo incrementar las ventas usando Internet? Las 6 palancas digitales de una empresa Social Media AIDA Las 4 Dimensiones de la venta Estrategias de Marketing (Marketing de Alto Impacto) Marketing tradicional y digital (Internet)

4 A quién están dirigidos estos Seminarios? Empresarios y Dueños de Negocios que: Desean iniciar con una estrategia de Marketing Digital Que ya están usando Internet como Canal de Publicidad pero no obtienen los resultados esperados Que están confundidos en el uso de las herramientas y estrategias adecuadas para su Negocio. Que desean incrementar las ventas de su Negocios usando Internet.

5 Cuál es el objetivo de estos Seminarios? Compartir experiencias, conocimientos, aciertos y fracasos con el objetivo de que los empresarios tengan un punto de partida en su estrategia de Marketing Digital

6 Qué es lo que NO Queremos? Aburrirte con toneladas de teoría No tener una postura de Gurús del Marketing Promesas de riqueza

7 Como puede ayudar el Marketing Digital a tu empresa? Qué es lo que SI Queremos? Tener un Enfoque 100% hacia las empresas, PyMEs, Negocios y sobre todo el Marketing de Resultados (ROI). Analizar casos reales de grandes empresas pero sobre todo de PyMEs y como es posible obtener valiosos resultados. Que estas reuniones sean un espacio para compartir conocimientos, experiencias y sobre todo mucha buena vibra!

8 Cómo Incrementar las Ventas en Mi Negocio usando Internet?

9 Adquisición Conversión Estrategias de Marketing Generación de Candidatos Retención Cuentas Ganadas Ventas Análisis del ROI

10 Análisis de las Estrategias

11 Posicionamiento SEO Adquisición: Implementación de estrategias y procesos on line y off line de Marketing enfocados en la obtención de prospectos. Campañas CPC AdWords Estrategias de Social Media

12 Estrategias de SEO Y SEM Search Engine Marketing Search Engine Optimization

13 Qué hacemos en las Redes Sociales?

14

15 EN RESUMEN Análisis de Resultados, Métricas y Procesos de Ventas Estrategias de Marketing (Adquisición) Generación de Candidatos (Conversión) Análisis de CTR, Conversiones, Trafico, Keywords, Quality Score (Medición) Cuentas Ganadas Ventas Análisis del ROI (Ventas y Retención)

16 Administrar uno Mismo o Buscar Asesoría? Hay quienes usan estas herramientas y no tienen buenos resultados y concluyen diciendo que Internet no funcionan, pero desafortunadamente desconocen el uso correcto de las estrategias y aplicaciones debido principalmente a la sobreinformación y/o falta de información

17 Marketing de Alto Impacto La publicidad es para vender, Pero Por qué, a veces, la publicidad no vende?

18 "Sé que desperdicio la mitad de mi publicidad, el problema es que no sé cuál mitad" John Wanamaker Instauró el precio fijo en sus establecimientos, en vez del sistema de regateo. - Fue de los primeros en ofrecer satisfacción garantizada o le devolvemos su dinero - Precursor de la compra, las 24 horas del día, por teléfono.

19 Por qué, a veces la inversión publicitaria no da buenos resultados? - Creatividad pobre - Plan de medios inadecuado - Objetivos errados A la publicidad se le pide resultados que no puede dar!! Es una de las herramientas que tenemos que manejar -Tareas que pueda hacer - Metas alcanzables - Objetivos realistas Publicidad

20 El problema de los objetivos publicitarios Todos sabemos que la publicidad se hace para vender. - Relación entre la publicidad y la venta es indirecta Una buena campaña publicitaria puede tener un alto impacto en la audiencia, y sin embargo, las ventas pueden no aumentar. Por qué? No podemos plantearnos como objetivo que la publicidad venda!

21 Cómo funciona la publicidad? Modelos de comportamiento Etapas en el proceso de compra Modelo AIDA (Atención Interés Deseo - Acción) Modelo de Lavidge y Steiner ("Learn - Feel Do") - Criticado por ser un proceso unidireccional - Va de lo racional a lo emocional para terminar en la compra. - No actuamos como pensamos Modelo Smith Swinyard (Modelo mas complejo) - La gente cree poco en la publicidad - La publicidad - comprar producto la primera vez - Después establecen creencias y afectos reforzadas por la publicidad

22 La publicidad Lo que NO puede hacer - Hacer exitoso un mal producto - Producto mal distribuido - Precios altos Benchmarking al producto - Calidad - Distribución - Precios Respuestas positivas Pensar en hacer publicidad Lo que Sí puede hacer - Establece conocimiento de marca y atributos (Learn) - Actitud positiva hacia la marca (Feel) - Aumentar la intención de compra (Do) Investigación de mercado

23 Cómo puede ayudar el Marketing Digital a tu empresa? Cuándo hacer publicidad entonces? Investigación de mercado - Elevar la marca - Beneficios del producto - Intención de compra - Recuerdan la marca? - Compraron el producto? - Repetirán la compra? Plantear un metodología para saber que resultados Esperar de la publicidad -- Objetivo publicitario La comunicación en dos pasos

24 Destacarse en Internet Internet no es un medio de masas es un medio de nichos - Lograr posicionarse de manera efectiva - Fortalecer presencia en Internet - Abarcar más público - Mayor número de visitas a su Sitio Web - Captar más clientes.

25 El problema de los objetivos publicitarios Todos sabemos que la publicidad se hace para vender. Relación entre la publicidad y la venta es indirecta Una buena campaña publicitaria puede tener un alto impacto en la audiencia, y sin embargo, las ventas pueden no aumentar. Por qué?

26

27 Las 4 dimensiones de la venta Curso: Arquitecturas persuasivas Dimensión #1: La Necesidad Dimensión #2: El Riesgo - Crítico - Necesario - Suntuoso - Quiénes están por detrás de este producto? - Cuál es la dirección física? - Alguien ya compró? O soy uno de los pocos que se... arriesgó? - Dió resultados para otros? - Este producto para la piel, está autorizado? Por quién? Dimensión #3: El conocimiento Dimensión #4: El consenso Producto o servicio especializado? Qué necesitan saber? Facilitar el conocimiento Es lo mismo que uno compre para uno mismo un caramelo o una camisa? Conocer el momento de compra

28 Herramienta Diagrama 4D

29 Internet es mucho más de lo que usted conoce. Es una plataforma para hacer negocios 100% GARANTIZADA. Pero Por qué fallamos en el intento? Sencillamente por el desconocimiento del modelo actual. Transmitir confianza a las empresas que quieren entrar o ya están en Internet es una necesidad cada vez más creciente entre los profesionales que quieren utilizar este canal como el más eficaz para hacer negocios.

30 Los nuevos avances se suceden de una forma asombrosamente rápida en los medios On-line. Mucho más que en el mercado tradicional". Conociendo dichos avances podremos aprovecharlos en beneficio nuestro y en el de nuestros clientes, además de transmitir conciencia de que utilizamos el medio con conocimiento. Cada cierto tiempo es bueno hacer una pausa y evaluar el avance de las diferentes tecnologías que nos ayudan a tomar las mejores decisiones en beneficio de nuestros clientes.

31 Planear la Tecnología Informática ya es un requisito indispensable en las empresas. Las épocas de crisis presentan una oportunidad para analizar y aplicar nuevas formas de hacer lo que sabemos que funciona: - Cómo mejorar la presencia de las empresas en Internet? - Cómo iniciar su negocio por Internet? - Cómo hacer que su empresa sea productiva en Internet?

32 CLIENTE NUCLEAR CLIENTE Profesionales Tecnología Herramientas Soluciones Internet PROFESIONALES SOLUCIONES INTERNET CLIENTE HERRAMIENTAS TECNOLOGÍA

33 CLIENTE Profesionales Tecnología Herramientas Soluciones Internet PROFESIONALES SOLUCIONES CLIENTE TECNOLOGÍA INTERNET HERRAMIENTAS CLIENTE SOLUCIONES INTERNET PROFESIONALES TECNOLOGÍA HERRAMIENTAS

34 DOMINIOS - Escogerlo - A quien comprarlo - Como compralo ALTA BUSCADORES - Directorios - En cuales - Como hacerlo HOSTING - Escogerlo - A quien comprarlo - Como comprarlo PROMOCIÓN - Multimedia - Enlaces - Social media - Blog - Listas de correo - Escribir artículos SITIO WEB - Planificacion - Estilo - Recursos a utilizar - Preparacion para motores de B. PUBLICIDAD - Google AdWords - Otros medios de publicidad

35 Los medios tradicionales ejecutan la estrategia comercial en pasos completamente lineales

36 Marketing de Alto Impacto -Cobertura - Costo - Momento oportuno - Flexibilidad - Segmentación - Informes detallados

37 El Éxito Es Una Decisión. No Espere A Que Lo Sacudan SACUDA USTED PRIMERO

38 + Visitas a la Web + Convertir las visitas en clientes + Fidelización de los clientes + Convertir clientes en prescriptores = Ventas

39

40 Las 6 palancas digitales de una empresa Palanca #1 Sitio Web Palanca #2 Motores de Búsqueda Palanca #3 Publicidad On-line Palanca #4 Redes Sociales Palanca #5 Marketing Palanca #6 E-commerce

41 PRÓXIMO SEMINARIO GENERANDO CLIENTES CON LAS REDES SOCIALES Septiembre 25, 2014 ARCHIVOS DE DESCARGA - Esta Presentación del Seminario Futuro Digital México 2014 El Repaso del Año Digital y qué Viene para el Año que le Sigue

42 Cómo puede ayudar el Marketing Digital a tu empresa?

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