Código HS Descripción Tasas de importación

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1 Información sobre el mercado de cítricos en Malasia The Embassy of Argentina, Malaysia Código HS Descripción Tasas de importación Tasas de venta Naranjas frescas Nº 5% Mandarinas frescas (incluso tangerinas y 5% 5% satsumas) Pomelos, incluso pamelos 5% 5% Limones (citrus limon, Citrus latifolia) 5% 10% Limas (Citrus aurantifolia, Citrus latifolia) 5% 10% Otros 10% 5% Fuente: The Malaysian Trade Classifications Duties Order 2009 Situación general del Mercado: En la categoría de frutos cítricos, las Mandarinas y Naranjas son los dos frutos principales que importa Malasia. Así las ventas totales de ambos productos constituyeron el 93% de todos los cítricos importados en Malasia entre 2007 y mayo del Otros cítricos importados al mercado malasio son las limas, limones y pomelos. Los citricos provenientes de los EEUU, Australia, China y Sudafrica dominan el Mercado malasio. Las naranjas son importadas principalmente de los EEUU, Australia y Sudáfrica, mientras las mandarinas provienen de China. En cuanto a Argentina, los dos cítricos que más se exportan hacia el mercado malasio son las mandarinas y limones. En general parecería existir reticencia de los importadores locales respecto de las naranjas producidas en Argentina, la cual estaría fundada en una relación de calidad, precio y tiempos/costos de envío cuando se compara con las producciones de Sudáfrica y Australia que provienen del mismo hemisferio. La demanda interna de cítricos sufre alteraciones año a año, pero generalmente muestra una tendencia al aumento. El consumo de naranjas y mandarinas se incrementa en las proximidades y durante el Año Nuevo Chino que se celebra en enero o febrero según el calendario lunar. Es una de las principales fiestas de la comunidad china en Malasia, Page 1 of 11

2 entre cuyas tradiciones se cuenta consumir cítricos y regalarlos a amigos y parientes durante esta festividad. Restricciones tarifarías y no tarifarías Ninguna Documentos necesarios para la aduana Bill of lading Certificado de Origen Packaging list Factura Licencia de importación, emitida por la División de Control de Calidad de alimentos (Food Quality Control Division) del Ministerio de Salud y del Departamento de Agricultura (Ministry of Health and Department of Agriculture) Evolución de Importaciones & Exportaciones 5 principales exportadores. (Cantidades en Kgs, Valor in RM) Fuente: Departamento de Estadísticas Importación de naranjas frescas País Cant. Valor Cant. Valor Cant. Valor EEUU 27,209,332 42,967,123 10,177,924 10,709,883 28,523,114 31,459,998 China 18,195,833 24,586,704 15,249,675 15,190,270 11,691,859 9,009,608 S. Africa 13,924,882 23,783,542 21,720,182 23,041,081 8,230,266 7,979,033 Australia 13,527,065 23,097,364 11,932,591 12,812,635 22,116,688 20,309,688 Tailandia 12,012,191 7,757,572 15,422,448 11,158,857 19,627,463 13,017,816 Otros Argentina 3,530,322 25,422 4,872,287 43,704 12,376,58 925,716 12,406,60 1,013,719 3,956,801 86,801 3,606, ,288 Total Grl. 88,399, ,064,592 86,879,410 85,319,328 94,146,190 85,382,853 Page 2 of 11

3 Importaciones de Mandarinas frescas (incluye todas las variedades) País Cant. Valor Cant. Valor Cant. Valor China 73,759,920 85,700,981 55,847,456 50,617,344 50,217,453 38,874,716 Argentina 1,389,672 2,383,683 2,505,481 2,611,505 2,064,364 1,983,282 Tailandia 1,604,358 1,000,983 Sudafrica 516, , ,464 1,035, , ,182 Taiwan 74, , , ,149 33,432 29,445 Otros 829,157 1,183,068 1,125,487 1,196,078 3,164,431 2,395,018 Total Grl 78,173,641 91,416,962 60,562,971 55,576,348 56,254,107 44,080,643 Importaciones de pomelos frescos País Qty Value Qty Value Qty Value US 271, ,488 85,501 99, , ,948 S.Africa 349, , , , , ,860 Tailandia 222, , , ,091 China 133, ,422 60, ,734 31,899 31,378 Chipre 67, ,440 65,670 58,285 Otros Argentina 83, , , , ,964 54, ,609 53,999 G.Total 1,128,832 1,986, ,945 1,003, ,225 1,156,795 Importaciones de Limones Pais Cant. Valor Cant. Valor Cant. Valor Sudafrica 1,689,004 2,817,704 1,411,370 1,477,754 1,152,378 1,262,994 Argentina 759,350 1,353,231 1,218,536 1,235, , ,149 China 701,331 1,194, , ,263 38,188 40,804 Egypt 251, , , , , ,411 Uruguay 120, ,807 Others 584, , , , , ,626 Total Gral. 4,106,080 6,679,212 3,887,232 4,028,976 2,906,564 2,944,984 Page 3 of 11

4 Importaciones de Limas País Cant Valor Cant. Valor Cant. Valor Tailandia 476, ,208 Vietnam 199, ,896 Taiwan 29,458 23,564 China 35,690 22,486 6,500 14,579 1,500 2,984 Indonesia 58,423 19,484 Otros 2,609 4, ,225 4,707 13,343 Total Gral 802, ,445 7,368 17,804 6,207 16,327 Importaciones de otros frutos cítricos País Cant. Valor Cant. Valor Cant. Valor Tailandia 536, , , , ,240 1,014,097 Australia 8,668 93,012 27,090 19,532 1,130 3,383 China 4,355 6,149 56,360 65,254 27,880 56,527 Francia 120 4,438 Malasia 762 3, ,518 Otros Argentina 42,327 10,833 16,860 24,409 25, , Total Gral. 593, , , , ,060 1,122,725 Desde Argentina se han exportado a Malasia, naranjas, mandarinas, limones y en algún momento pomelos. Salvo el caso de las naranjas, los limones y las mandarinas de Argentina ocuparon el segundo lugar en los totales importados para el período 2006 y El principal exportador de limones es Sudáfrica, mientras que China es es el primero para las mandarinas. Malasia principalmente exporta y reexporta frutos cítricos a países vecinos como Singapur, Indonesia y Brunei. Estos países recibieron aproximadamente el 90% del total de cítricos exportados y reexportados desde Malasia, entre éstos los pomelos, y las naranjas fueron los principales productos. Page 4 of 11

5 Preferencia de los consumidores. Con la globalización y el importante desarrollo de los modernos hipermercados y supermercados en todo el territorio malasio, los ciudadanos se han ido familiarizando con productos diferentes y se han adaptado a consumir una variedad de nuevos productos frescos, entre ellos los frutos cítricos. Si bien los productos frescos importados de climas templados tienen precios relativamente más altos que los productos locales, el constante aumento de los ingresos disponibles per capita ha permitido que los productos frescos importados, comprendidos los cítricos, se vuelvan accesibles para el ciudadano medio en Malasia. Dado que el consumidor local tiene preferencia por ver, tocar y elegir cuando compra, la mayoría de los negocios vende la fruta suelta. Los hipermercados y supermercados venden sin embargo la fruta empaquetada, siempre que sea visible a través del envoltorio. Cuando se trata de adquirir frutas perecederas, el consumidor malasio, en general, está muy atento a los precios, a la apariencia a la presentacióm, aroma y frescura del producto. En definitiva, espera un razonable nivel de calidad en función del precio pagado, es decir otorga prioridad a la relación calidad/precio. La marca y el país de origen de las frutas importadas no revisten aún particular importancia para el consumidor local. Canales de distribución Los importadores especializados en fruta fresca en general son los que introducen los cítricos en Malasia. Estos venden luego a los mayoristas o directamente a las cadenas de hiper y supermercados y a distribuidores de alimentos en general. Los mayoristas distribuyen los productos a los pequeños almacenes, minimercados, mercados populares y mercados nocturnos (muy generalizados en Malasia) y los habituales mercados y supermercados. Algunos distribuidores de alimentos venden directamente a los restaurantes, cadenas de restaurantes, cadenas de fastfood y hoteles. Aunque no es común, algunas cadenas de hiper y supermercados y distribuidores de alimentos, en algunos casos actúan también como importadores directos de alimentos. Page 5 of 11

6 Precios minoristas Frutas Precio (rm), c/u Preci0 (rm), en gs Naranjas per 100g Limones 1.00 Pomelos Mandarinas per 100g Lima 0.90 per 100g Fuente: Supermercados premium Mercato y Cold Storage ( Kuala Lumpur) Sugerencias para exportadores al mercado malasio En cualquier caso antes de iniciar exportaciones al mercado malasio, es importante realizar una visita previa al país a fin de tomar contacto directo con potenciales importadores y los modos operativos vigentes. Efectuar el seguimiento es también aconsejable a fin de mantener los contactos realizados y recibir actualizaciones sobre el estado del ambiente de negocios. Si fuese posible, es de utilidad realizar visitas regulares a los contactos locales ya que los malasios otorgan importancia a las relaciones personales en los asuntos de negocios. Finalmente resultará también muy conveniente tener una participación en las ferias y exposiciones locales. Las más importantes se detallan a continuación. Ferias y Exposiciones th Malaysia International Food and Beverage Trade Fair 10 (MIFB) sede : Putra World Trade Centre (PWTC) fecha : 2224 July 2010 Website : Organizador : Expomal International Sdn Bhd 72, Subang Business Centre, Jalan USJ 9/5 Q, Subang Jaya, Selangor Tel : Fax : Page 6 of 11

7 2. Epicure Malaysia Website Organizador : : AsiaReach Events Sdn Bhd 28, Jalan Liku Bangsar, Kuala Lumpur Tel : Fax : Epicure hotline : Persona a cargo Comentario: realiza cada dos años : Ms Sham : The Embassy of Argentina, Malaysia : La exposición tendrá lugar en el 2010 en el Sime Darby Convention Centre de Kuala Lumpur. Este evento se 3. Malaysia s Official Food & Hotel Show (FHM) Website : Organizador : Malaysian Exhibition Services Sdn Bhd Suite 1402, 14 th Floor, Plaza Permata Jalan Kampar, Off Jalan Tun Razak Kuala Lumpur Tel : Fax : Comentarios : El evento se realiza c/2 años. El próximo se hará en Importadores Empresa : Seng Heng Wholesale Fruit Dealer Dirección : 50, Jalan Bidara 2/5, Taman Bidara Selayang, Selangor Tel : Page 7 of 11

8 Fax : Contacto : Ms. Shayne (Manager) Website : No disponible The Embassy of Argentina, Malaysia Empresa : D Fresh/ Fresh Pro (M) Sdn Bhd (Used to be Eagle Fresh Fruits (M) Sdn Bhd Dirección : 861,Jalan 2/3A, Pusat Bandar Utara Off KM 12 Jalan Ipoh, KL Tel : Fax : Contacto : Mr. Ho Bee Bong Website : No disponible Empresa : Euro Atlantic Sdn Bhd Dirección : Lot 341, Pinggiran 2, Pinggiran Ukay, Ulu Klang, Ampang Tel : Fax : Contacto : Mrs. Su Aidah Ahmad (procurement for oversea) Website : Empresa : BB Enterprise Sdn Bhd Dirección :123A, ADIVA Desa Park City, Page 8 of 11

9 8, Persiaran Residen, Off Jalan Damansara Kuala Lumpur Tel : Fax : Contacto : Mr. Ong Beng Beng Website : No disponible Empresa : Seng Hup Fruits Sdn Bhd Dirección : 18, Jalan Pasar, Klang Tel : Fax : Contacto : Mr. Loo Website : No disponible Empresa : LLS Fresh Fruits Marketing Sdn Bhd Dirección : Lot 9,10 & 14, HSK Industry/ warehouse centre Mile 4, Penampang Road P.O. Box 11926, Kota Kinabalu, Sabah Tel : Fax : Contacto : Mr. Lim Kan Yin Website : No disponible Empresa : Tesco Store (M) Sdn Bhd Dirección : Mezzannine Floor, 8, Jalan PJU 7/4 Mutiara Damansara, Petaling Jaya Page 9 of 11

10 Tel : ext 755 Fax : The Embassy of Argentina, Malaysia Contacto : Mr. Simon Ng (purchasing manager, fresh food) Website : Empresa : GCH Retail (M) Sdn Bhd Giant hypermarket & Cold Storage Supermarket chain. Dirección : Mezzannie floor Giant Hypermarket Shah Alam Stadium Lot 2, Persiaran Sukan Seksyen 12, Shah Alam Selangor Tel : (DL) Fax : Contacto : Ms. A Retna Malar Subramaniam (Category manager for indent fruits & vegetables) Website : Empresa : AEON Co. (M) Sdn Bhd Dirección : 3 rd Floor, Jusco maluri Shopping Centre Jalan Jejaka, Taman Maluri Cheras, Kuala Lumpur Tel : (DL) (General Line) Fax : Contacto : Mr. Junya Miyake (Senior Manager of Perishable Department fresh food) Page 10 of 11

11 Website : The Embassy of Argentina, Malaysia Empresa : AGROQUIVIR FRUITS SDN BHD Contacto : MR LINUS NG (GENERAL MANAGER) Dirección : LOT 1033, 3 RD FLOOR BATU 7, JALAN IPOH BATU CAVES SELANGOR, MALAYSIA Tel. : (603) ( Celular del Sr NG.) Fax : (603) Website : no disponible Empresa : CHOP TONG GUAN SDN BHD Contacto : MR. KOAY SWEE AIK (DIRECTOR), MRS. DEBBIE KOAY Dirección : 805 LORONG PERINDUSTRIAN BUKIT MINYAK II BUKIT MERTAJAM PENANG, MALAYSIA Tel : (604) Fax : (604) Website : Page 11 of 11

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