Carta Presidente de la IAMCP España 7

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1 ANUARIO

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3 Carta Presidente de la IAMCP España 7 Carta de Microsoft 9 Junta Directiva 11 01_Asociados _Comités _Actividades Fichas de asociados Cuentas

4 Le gustaría hacer crecer su negocio y el de sus clientes? am+ es la solución. am+ fideliza a sus clientes Con am+ fidelizará a sus clientes, se diferenciará de la competencia y podrá disponer de una plataforma de movilidad, que le permitirá implantar, desarrollar y soportar proyectos de movilidad. Además la solución am+ se encuentra completamente integrada con los sistemas de gestión estándar del mercado. am+ aporta valor a sus clientes Hoy en día, con un mercado tan exigente y competitivo, las empresas deben disponer de un área de movilidad, con el fin de agilizar sus procesos, mejorar el servicio y el nivel de satisfacción de sus clientes. Movilice los procesos de negocio de sus clientes de forma inmediata y tenga una nueva fuente de ingresos con nuestro Revenue Sharing. Cómo empezar? Nuestro programa de partners de am+ incluye una formación a sus consultores, que le permitirá ser totalmente autosuficientes con la plataforma de movilidad para empezar a abordar proyectos de inmediato. Cuatro pasos para movilizar una empresa: 1. Modelar los procesos La plataforma am+ permitirá a sus consultores movilizar los procesos de sus clientes, partiendo de un kit de procesos Out of the box. Un conjunto de procesos ya desarrollados, listos para implantar, Ready to Work. De una manera sencilla y sin necesidad de programación, el partner podrá gestionar la evolución y el crecimiento de la movilización de los procesos de sus clientes. 2. Integrar con el backoffice am+ dispone de conectores basados en web Services que permiten la integración con Microsoft Dynamics (NAV, AX y CRM). 4. Desplegar la solución am+ permite: Descargar la aplicación desde los markets (Apple Store, Google Play, BlackBerry World, Microsoft) La coexistencia en producción de múltiples dispositivos de diferentes generaciones y con distintas capacidades. BYOD Ready (Bring Your Own Device), trabajar con un usuario de am+ a empleados, a colaboradores externos y a sus propios clientes, sin ser usuario del software de gestión de la compañía. 3. Activar los usuarios La solución am+ está pensada para trabajar en modo SaaS (pago de licencia por uso). Si quiere ser partner de am+, contacte con nosotros en

5 _Carta Presidente Queridos compañeros y miembros de la asociación: La asociación ha cumplido cinco años y creo que debemos felicitarnos porque durante este tiempo entre todos hemos mantenido la senda de crecimiento además de posicionarnos como el segundo capítulo en EMEA por número de asociados. En definitiva, todo un éxito, como lo atestigua el record de participación en el V Evento Social de la IAMCP España que este año tuvo lugar en Zaragoza y superó los 100 asistentes. Nos encontramos en un momento apasionante con una industria de TI que nos brinda oportunidades de negocio excelentes pero somos conscientes que la complejidad de algunos proyectos o la especialización necesaria para ellos requerirán una colaboración estrecha entre compañías del sector. Por ello, debemos sentirnos todos miembros de la asociación y a la vez compañeros dispuestos a colaborar y así cumplir nuestros objetivos como compañía. Durante el próximo año vamos a encontrar un gran abanico de oportunidades en el mercado y dependerá de nosotros que sepamos generar negocio de ellas, pero disponiendo de los mejores canales de interlocución con Microsoft, información esencial en contenido y disponibilidad y la mejor red de colaboradores del sector, estoy seguro que todos alcanzareis vuestros objetivos. El mercado evoluciona de forma muy rápida y romper las barreras para salir al exterior debe ser una prioridad para el futuro. Es cierto que algunos asociados llevan haciéndolo desde hace algún tiempo, pero considero que ha llegado el momento de convertir la opción de salir al exterior en una obligación. Para ello, busquemos las fórmulas que permitan que todo nuestro conocimiento, profesionalidad y excelencia se pueda percibir de la misma forma fuera de nuestras fronteras. Como todos sabemos Microsoft es nuestro denominador común como tecnología con la que realizamos nuestro negocio, y para todos nosotros es fundamental conocer su estrategia y su posicionamiento con respecto a la asociación. En ambos sentidos creo que estamos logrando el objetivo, la interlocución con la subsidiaria es excelente y el flujo de información es realmente bueno. En cuanto al posicionamiento respecto a la asociación creo que nos encontramos en el mejor momento de esta relación, me refiero a todos los niveles, desde la IAMCP Internacional a los capítulos locales, pasando por la IAMCP EMEA Board. En las siguientes páginas tenemos en detalle toda la información referente a las actividades y en especial toda la información principal de nuestros asociados, que estoy convencido que son y serán los mejores exponentes dentro del sector. Muchas suerte a todos y espero que estas páginas sirvan para generar nuevas oportunidades de negocio y nos acompañen durante otros cinco años. Un cordial saludo, Ignacio Sainz de Baranda Presidente IAMCP

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7 Carta Microsoft _Carta Microsoft Estimados Asociados, Escribo estas líneas una semana después de asistir a vuestro congreso anual. Se trataba del V Congreso. Increíble, cinco años ya y seguimos creciendo. Mi más sincera enhorabuena y al mismo tiempo agradecimiento por seguir construyendo un espacio de colaboración conjunto. Un entorno donde podamos comunicarnos, conocernos mejor y en última estancia consolidar y desarrollar nuestras empresas. La IAMCP representa la esencia del negocio de Microsoft: Innovación, emprendimiento, tecnología, colaboración, liderazgo. Hasta ahora hemos trabajado conjuntamente en los primeros cuatro valores. Ahora es el momento de desarrollar el último, liderazgo de la IAMCP para evolucionar nuestro ecosistema, nuestra industria y nuestra sociedad. Liderar la evolución de nuestro ecosistema de tal forma que todos los partners de Microsoft adopten e incorporen, a su oferta al mercado nuevas propuestas basadas en Cloud, en Movilidad, en Redes Sociales y/o en BigData. Ninguno de vosotros se puede quedar fuera de esta evolución. No nos lo podemos permitir. Hemos realizado un largo recorrido juntos y debemos seguir juntos, evolucionando nuestros modelos de negocio, donde la Nube y los Dispositivos van a tener un papel preponderante. Liderar nuestra industria, compartiendo las historias de éxito que entre todos tenemos y que son un exponente del dinamismo de nuestro ecosistema. Escucho de todos vosotros como a pesar de las dificultades económicas de nuestro entorno, vuestros negocios siguen creciendo desarrollando nuevos mercados y nuevas prácticas. No penséis que es la norma en todas las plataformas. Seguimos creciendo por encima de la media y es importante que se sepa. Cuantos más casos de éxito se conozcan, más velocidad de crecimiento conseguiremos. Por último, pero no menos importante, liderar nuestra sociedad. Es sangrante escuchar como muchos de vosotros encontráis dificultades para incorporar personal cualificado para seguir creciendo y desarrollando vuestras empresas. En un entorno macroeconómico con más de 5 millones de desempleados, que haya vacantes sin cubrir es un drama contra el que hay que rebelarse. Es algo que deben conocer los distintos responsables políticos, Administración Central, Autonómica, Municipal y Universidades. Desde la IAMCP se puede canalizar la oferta de formación de los partners CPLS con las necesidades de personal cualificado del resto de partners. El compromiso de Microsoft con sus partners en general, y con la IAMCP en particular, es si cabe, más fuerte que nunca. Nuestra voluntad es ayudaros para que ejerzáis ese liderazgo. Apoyando a la IAMCP para que cada uno de sus partners se suba a la Nube, poniendo a vuestra disposición nuestra fortaleza mediática para amplificar vuestras historias de éxito, que también son las nuestras, y haciendo lobby conjunto con las autoridades locales al igual que se viene haciendo a nivel de la Comisión Europea, en Bruselas. Todos esos recursos se encuentran a vuestra disposición, pero necesitamos que actuéis de forma proactiva. No tengo duda sobre el liderazgo que la IAMCP va a ejercer y el próximo año, durante el VI congreso que ojalá pueda celebrarse en Primavera, veremos el resultado de ese liderazgo con un número de asociados mucho mayor. Una vez más, muchas gracias por el empuje, energía y compromiso con Microsoft y felicidades por el excelente trabajo realizado. Un cordial saludo, Juan J. Amor, Director de Empresas y Partners. Microsoft España

8 _ Publicidad Nuestra suite de productos: Binary Tree es desde hace 20 años una empresa líder en Soluciones de migración de Mensajería y Directorio Activo. Hemos ayudado a migrar a más de clientes, 30 millones de usuarios a Exchange y alrededor de 3 millones a Office 365. Somos un proveedor de software de migración preferido por Microsoft y trabajamos conjuntamente con muchos de sus partners a nivel mundial para ayudarles a completar exitosamente las migraciones de sus clientes. Desde el año 2010 hemos confiado a GlobalTMS nuestra representación en el mercado de Iberia. GlobalTMS cuenta con el equipo técnico y comercial certificado en todos nuestros productos y es el responsable de dar apoyo local y gestionar la relación con todos los Partners de España y Portugal. Juntos hemos desarrollado varios proyectos de migración de Lotus Notes a Exchange, Exchange a Exchange y a Office 365. Encuentra en Binary Tree y GlobalTMS la mejor solución para una migración exitosa

9 a a s l y e e Directiva _ Junta Junta Directiva PRESIDENTE VICEPRESIDENTE Ignacio Sainz de Baranda Innova D. José María Moreno de Tejada Grupo Nextel Engineering SECRETARIO Y PRESIDENTE COMITÉ CLOUD TESORERO D. Ricardo Mur Hiberus D. Torcuato Luca de Tena Ozein PRESIDENTE COMITÉ CLASSIC PRESIDENTE COMITÉ DYNAMICS D. Jesús López Syntax D. Ignacio Solanilla Actio PT VOCAL Y PRESIDENTE COMITÉ DE FORMACIÓN D. Ignacio González Gadesoft 11

10 12 _Asociados

11 _International Association of Microsoft Channel Partner España 13 Durante el año 2013 hemos celebrado el quinto aniversario de la IAMCP España. Fundada en 2008, el capítulo español de la International Association of Microsoft Channel Partner nace con un doble objetivo. Por una parte es un foro de colaboración entre los partners de Microsoft, que ayuda a encontrar sinergias y a promover negocios conjuntos para el desarrollo de la actividad comercial de los asociados. Por otra, la IAMCP España es un canal de comunicación directa entre Microsoft y sus partners que permite al fabricante conocer las demandas y necesidades de sus colaboradores; y a los partners conocer de primera mano las estrategias de negocio emprendidas por Microsoft. La IAMCP España es un órgano independiente, capacitado para tomar decisiones y emprender acciones de colaboración con Microsoft. Otra de las líneas de actividad de la asociación se dirige a entablar lazos con los legisladores para colaborar en la redacción de nuevas normativas y propuestas, aportando un punto de vista práctico y real sobre las necesidades empresariales en el sector TIC. El objetivo es que se tengan en cuenta las problemáticas reales de las empresas TIC, un sector que según los últimos datos del INE supone el 1,61% de todas las empresas españolas, que emplean el 2,10% de la fuerza laboral del país y que representa el 6% del PIB. _Pilares de la IAMCP en España _Dimensión Internacional La IAMCP España está incluida en una red de más de 100 asociaciones, con sedes en más de 40 países, a través de la IAMCP y la IAMCP EMEA. Esta presencia internacional permite a la asociación funcionar como enlace entre sus asociados y las empresas locales de otros mercados. El objetivo de la IAMCP es facilitar la incursión de empresas españolas en mercados que sean de su interés, para fomentar su crecimiento y crear nuevas vías de negocio que les ayuden a enfrentar la situación actual. Para ello la asociación asesora a sus miembros sobre la mejor forma de iniciar su actividad en otros países, las cuestiones legales que deben tener en cuenta, etc.también se promueve el contacto con empresas locales que puedan actuar como asesor o, en caso de que sea interesante, puedan convertirse en partners. Enlace con Microsoft Ayuda a los socios a entender las nuevas estrategias y modelos promovidos por Microsoft. Es un punto de referencia para Microsoft Ibérica, para encontrar información sobre las inquietudes y mejoras que demandan sus partners. Colaborar para crecer - Coopetir El funcionamiento de la IAMCP España se basa en el networking entre sus miembros. El término Coopetir, utilizado durante el I Encuentro Social de la IAMCP España, se ha convertido en una seña de identidad de la propia asociación. Mejorar el conociemiento de las TIC Desarrollo de la sociedad TIC, que permita asumir las innovaciones tecnológicas, y poner en marcha nuevos modelos de negocio basados en la innovación y flexibilidad, para ser más competitivos en el ámbito internacional.

12 14 La asociación realiza desde su fundación, actividades y eventos en los que los miembros comparten sus experiencias y sus mejores prácticas. Con estas acciones se pretende promover la colaboración entre los asociados, para buscar formas de cooperación que permitan afrontar grandes proyectos que no se puedan desarrollar en solitario. Mención especial merece el ya clásico Encuentro Social de Partners, un foro de networking entre asociados donde conocerse y buscar posibles colaboraciones, el IAMCP European Leadership Summit, promovido por la IAMCP, y las reuniones con los representantes españoles en el Parlamento Europeo. Dentro de estas actividades se incluye también el Anuario, que recoge los objetivos y filosofía de la IAMCP España y resume las acciones y eventos del año. Dentro de este Anuario también se puede encontrar una guía con información de interés, de cada uno de los miembros. Comités La IAMCP España ha puesto en marcha grupos de trabajo especializados en aquellos ámbitos de negocio con necesidades específicas o que, por su importancia en el mercado, requieren de acciones concretas y necesitan una comunicación directa y continua con Microsoft. Actualmente la IAMCP España cuenta con 4 comités: el Comité Classic y el Comité Dynamics creados durante el primer año de funcionamiento de la IAMCP España (2009). El Comité de Formación, fundado en 2010 ante las demandas de los asociados por las peculiaridades de la actividad que desarrollan. Y finalmente, el Comité Cloud, creado en noviembre de 2011 para atender las necesidades crecientes que se están produciendo en este mercado. Desde su fundación en 2008 uno de los objetivos de la asociación ha sido reunir al mayor número de partners de Microsoft. Las acciones activadas para conseguirlo han resultado en un crecimiento gradual y continuado en el número de socios durante estos cinco años. Entre 2008 y 2009 se alcanzaron los 59 asociados, cifra que en 2010 creció por encima del 18%. Durante los últimos tres años, en plena crisis económica, la IAMCP España ha continuado con su tendencia de crecimiento, acctualmente cuenta con 82 asociados. Distribución Geográfica Datos Económicos La IAMCP España ha reforzado su peso en la industria TIC y en la economía española, de forma paralela a su desarrollo durante este primer lustro. Actualmente la asociación suma casi los 3 mil millones de euros de facturación; y los 24 mil empleos directos en el sector TIC español. Con estas cifras la IAMCP España representa casi un 3,4% de la facturación global del sector TIC en España. En cuanto al número de empleados, representa el 7% del total de empleos del sector a nivel nacional. Madrid con un 39%, Cataluña con un 19% y La Comunidad Valenciana con un 15%, son las tres regiones con más socios, seguidas muy de cerca por Aragón con un 8%. Tipología del Asociado La IAMCP España está compuesta por PYMES de ámbito nacional (90%), algunas de ellas con presencia internacional, frente al 10% que representan las multinacionales. Esto convierte a la IAMCP España en un reflejo del entramado empresarial nacional, que empieza a buscar en el exterior nuevas vías de desarrollo de negocio. Los miembros de la IAMCP son en su mayor parte Socios Corporativos, lo que significa que todos tienen capacidad de decisión e intervienen de manera activa en las Asambleas Generales.

13 Listado deasociados 15 ALICANTE Solid Q Global Mca Informática S.L. Uno A Uno Tich Consulting BADAJOZ Xtrem Ind. Soft BARCELONA Megatraining, S.A. Hardan Allware, S.L. (Servicio Helpdesk) Ingram Micro Iris Ekamat Sl Netmind Nextret Sl Softeng Techdata España, S.L.U Dataproces, S.L. Quonext Technology Afirma It Services CANTABRIA Semicrol, S.L. CIC Consulting Informático CASTELLÓN Innova Advanced Consulting Itbacking GUIPÚZCOA Iniker, S.A. ILLES BALEARS SISTEMAS DE GESTION DE BALEARES, S.A. (SGB) LAS PALMAS Piteco MADRID Aleph Software, S.A. Alhambra-Grupo Eidos Consultoría Informática, S.L.U. Avansis Comsoft Direct Einzelnet Systems, S.L. Escuela Superior De Formación Everis Spain S.L.U. Excelia, S.L. Gadesoft, S.L Global Knowledge Network Spain, S.L.U Grupo Nextel Engineering Gti Software & Networking Hispaweb (Propelin Consulting) Infoavan Informatica El Corte Inglés Insight Technology Solutions, S.L. Instituto De Formación Integral, S.L. Kabel Meytel Nanfor Ibérica, S.L. Near-Technologies Madrid Nubit Consulting S.L. Odm Computers Plain Concept Plantronics Iberia Prodware Sermicro Softwareone Syntax Tecnigral, S.L. Tecnofor Tus Marcas A Un Click MURCIA Inforges, S.L. NAVARRA Ega Informática, S.L. SANTA CRUZ DE TENERIFE Noray (consultores Canarios) SEVILLA Abd Informática, S.L. Near Technologies Sur Ozein TARRAGONA RISC INFORMATICA, S.L. Summar Tecnologia y Gestion S.A. VALENCIA Aitana Management, S.L. Amauta Business Solutions, S.L. Auren Encamina, S.L. Gregal soluciones informáticas Infortisa VIZCAYA Consultec, S.L. Deusto Sistemas, S.A. Oesía Networks S.L ZARAGOZA Actio Procesos y Tecnología, S.L. Ayanet Tic, S.A. Eurofor Centro de Formación Hiberus Tecnología Ibermática, S.A. LA RIOJA Tipsa, S.L. LLEIDA I.F.R., S.A.

14 16 Obtener acceso temprano a capacitación o formación a costes reducidos. Webinars y webcasts exclusivos. Información: sobre productos y servicios; y la estrategia de Microsoft. Documentos técnicos e información sobre mejores prácticas. Participación en talleres de estrategia Cloud Computing. Talleres para aprovechar al máximo herramientas y recursos como Pinpoint. Ayuda en la navegación del portal de MPN. Acceso a una comunidad de negocios altamente dinámica y a una red social de empresarios. Oportunidades para participar en proyectos piloto. Acceso a sesiones de desarrollo de negocio. Orientación para elevar su condición en el programa Microsoft Partner Network Acceso a un portal exclusivo P2P para: I Promocionar Productos y Servicios. Encontrar otros Socios. Crear canales globales de VAR/Revendedor. Acceso a las mejores prácticas de negocio. nternacionalización Presencia local, nacional e internacional para influir en el Programa de Partners y Marketing de Microsoft. Asesoría a través del sitio web de la IAMCP nacional e internacional. Recibir conocimientos y principios de Direccionamiento y Programas de Microsoft. Mesas redondas con ejecutivos de Microsoft. Yammer Enterprise, herramienta social de comunicación entre asociados y el equipo local de Microsoft.

15 17 Socio Corporativo Reservado a Empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 400 euros. Derecho a voto en la Asamblea General a través de representante. Socio Individual Empleados de empresas Microsoft Certified Partner (MCP). Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año. Derecho a voto: sólo aquellos que forman parte de la Junta Directiva. Socio Afiliado Empresas y empleados de empresas MCP. Cuota anual: 100 euros. Vigencia de un año. No hay derecho a voto. Veta la posibilidad de formar parte de la Junta Directiva.

16 18 _Comités

17 19 _COMITÉ CLASSIC El Comité Classic nace en 2009 para aglutinar a los partners especializados en el desarrollo e implantación de aplicaciones basadas en tecnologías Classic. En 2010 se define su organización y su presidente se incorpora a la Junta Directiva de la IAMCP en calidad de vocal. Su principal objetivo es aportar unidad a los partners de aplicaciones Classic, reunir todas las necesidades y demandas y trasladarlas al responsable de Microsoft para que, en colaboración con el Comité, establezca e inicie acciones que permitan un desarrollo de negocio conjunto. Durante 2013 el comité se ha centrado en la puesta en marcha de Yammer Social, para fomentar una nueva herramienta de colaboración entre Microsoft España y los asociados a la IAMCP España. Actualmente, el comité concentra sus esfuerzos en aumentar la interactividad y participación de los asociados en esta plataforma. Por otra parte Yammer se ha convertido en la columna vertebral de la actividad del Comité Classic, convirtiéndose en la plataforma que le permitirá conseguir los objetivos marcados. Alinear objetivos entre Microsoft y los partners especializados en Classic. Mejorar el conocimiento de Microsoft sobre las soluciones desarrolladas por los partners adscritos a la IAMCP España. Estrechar la relación con Microsoft, mejorando la presencia y visibilidad de la IAMCP en todos sus eventos. Jesús López Martín - Presidente (Syntax) Vicente Alciturri - Vicepresidente (Semicrol) Fernando Marqués - Secretario (Grupo Nextel Engineering) Javier Díaz Espínola - Vocal Server Platform (SD3) Pako Giménez - Vocal Content & Collaboration (Encamina) José Gil Verdú - Vocal Management & Virtualization (Einzelnet) Ángel Ustarroz - Vocal Identity & Access (Ega Informática) Pablo Pelaez Aller - Vocal Application Development (Plainconcepts) Rubén Sopeña - Vocal Application Integration (Kabel) José García - Vocal LARs (Software One) Juan Rojas Marcos - Vocal Hosting (Hispaweb) Paulí Amat - Vocal Devices (Techdata)

18 20 _COMITÉ CLOUD El Comité Cloud se constituye durante el Encuentro Social de la IAMCP celebrado en Santander en 2011, respondiendo así al auge del negocio basado en Cloud. D. Javier Crespo: ODM D. Juan Antonio Herrero: Afirma D. Tomás González: Kabel D. Torcuato Luca de Tena: Ozein El principal del comité es servir de puente entre los intereses de los asociados y Microsoft. Para ello desarrolla una labor de información al asociado de las novedades del negocio, estrategias, tendencias, etc., a través de las actas de las reuniones y, por otra parte, transmite a Microsoft las inquietudes de los asociados. Persiguiendo este objetivo, los miembros del comité han establecido una agenda de reuniones de organización e información que se celebran a lo largo del año. Este es el caso de las dos reuniones preparatorias programadas cada trimestre, de carácter interno del propio comité, en las que la participación de Microsoft no es relevante. Por otra parte, se ha establecido la celebración de una reunión presencial en Madrid con los representantes de Microsoft, donde tratar en profundidad aquellos temas que los asociados han señalado como prioritarios a través de la web de la IAMCP (www.iamcp.es); así como los que el propio comité considere relevantes. En este encuentro, Microsoft también informa a los miembros del comité sobre las novedades, estrategias y tendencias del negocio basado en Cloud. Por último, con carácter anual y en el marco del Encuentro Social de la IAMCP, se celebra un comité abierto al que pueden asistir todos los asociados que lo deseen, así como los integrantes del comité de la IAMCP y representantes de Microsoft. La información recogida en cada una de estas reuniones, así como las medidas acordadas, se transmiten a los asociados a través de la página web de la IAMCP ESPAÑA,

19 21 _COMITÉ FORMACIÓN Nace en 2010 para aglutinar todas las demandas de los partners de formación de Microsoft y ese mismo año se incorpora un representante a la Junta Directiva de la IAMCP España en calidad de vocal. Actualmente este comité es uno de los grupos de trabajo más estables de la asociación, que registra un crecimiento constante año a año, y que aglutina al 80% de los partners de formación de Microsoft, con 3 nuevas incorporaciones en Los del comité para 2013 se han centrado en consolidar e incrementar su posicionamiento dentro del canal, a nivel nacional e internacional. Para ello se ha trabajado de forma conjunta con la IAMCP Internacional, buscando mejorar el programa Learning Partners; y se ha potenciado la importancia y el valor de la formación y certificación oficial de Microsoft entre los socios de la IAMCP España. A través del Comité de Formación, se ha establecido un canal de comunicación de los partners con Microsoft para acometer los cambios en la estrategia relativa a los programas de formación de forma coordinada y efectiva. Durante el año 2013, y siguiendo la línea de cooperación con Microsoft, desde este comité se han promovido reuniones con los responsables de las áreas de negocio relacionadas de alguna manera con las soluciones de formación, con su implantación y su comercialización. En el último año se ha logrado el posicioamiento de los Learning Partners como el único canal oficial de formación a empresas y partners, diferenciándose así de la actividad que desarrollan los IT Academy que están dirigidos a instituciones educativas de educación primaria, secundaria, post secundaria y universitaria. También se han asentado las bases para mejorar el conocimiento de la actividad que realizan los partners de formación de Microsoft. D. Ignacio González: Gadesoft D. Carlos de la Insúa: Tecnofor D. Adolfo Vara del Rey: Alhambra Eidos D. Martín Sáenz de Ynestrillas: Megatraining D. Aleix Palau: Netmind D. Javier Lozano: NanforIberica D. Eduardo Moreno: Global Knowledge D. Igor Arrizabalaga: Consultec D. Óscar Cuellar: Escuela Superior de Formación Dña. María José Used: Eurofor

20 CALIDAD EQUIPO INNOVACIÓN WORLDWIDE FLEXIBILIDAD EXPERIENCIA CONFIANZA SEGURIDAD Servicios de Microsoft Dynamics para Partners Servicios Dynamics Soluciones Dynamics Formación Dynamics Migraciones 1ClickFactory Proyectos Cerrados Outsourcing Soporte Document Capture Facturación Electrónica idynamics Innotrans 1ClickFactory Tools Online DYlearn.com Presencial Planes Personalizados En Innova Advanced Consulting llevamos más de 10 años dando servicio nacional e internacional de consultoría y desarrollo de NAV, AX y CRM al canal de Partners de Microsoft Dynamics. Si eres Partner de Microsoft Dynamics, contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte a mejorar tu negocio. Tel

21 23 _COMITÉ DYNAMICS Este comité nace en 2009 y en 2010 se integra dentro de la Junta Directiva de la IAMCP España. El Comité Dynamics se crea para atender las demandas y necesidades de los partners que desarrollan y trabajan con aplicaciones basadas en tecnologías Dynamics de Microsoft. En 2013 ha renovado a todos sus miembros. D. Ignacio Solanilla: Actio Procesos y Tecnología D. Jairo Hernández: Gregal Soluciones Informáticas D. José Manuel Castro: MCA Informática D. Juan Pedro Marreiros: Nubit Consulting D. Luis de Bona: Aitana Management D. Tony Barbosa: Quonext Los para esta nueva etapa, se concretan en tres iniciativas: Relación: Impulsar la relación entre los profesionales que forman parte de la comunidad a través de Yammer, invitando a todos los partners a conocerse y participar. Esta red será el canal de comunicación del comité con los asociados. Conocimiento: Sesiones online con contenidos diferenciados : o Soluciones: Presentación de nuevas versiones de producto, licenciamiento, o Formación: Contenidos relacionados con gestión de negocio y comercial. o Mercado: Información del sector, competencia, Incorporación: Promover la afiliación de partners a través de actividades de promoción. Conjuntamente con Microsoft se realizan envío de a directivos, participación de la IAMCP en los eventos de partners,

22 24 _Actividades

23 25 La V Asamblea General de la IAMCP España tuvo lugar el pasado 10 de abril, en la sede de Microsoft Ibérica en Madrid. Un acto que contó un año más con la participación de todos los asociados. Durante esta Asamblea General se ratificó a la nueva Junta Directiva, se presentaron los objetivos para 2014 y se aprobaron las cuentas de la asociación. Microsoft también contó un año más con un espacio dentro de la Asamblea General. D. Fernando González Martín, Director de Estrategia y Programas de Canal de Microsoft Ibérica, presentó la estrategia de partners y de colaboración con la IAMCP. Mientras que D. Carlos Picardo, Director de Canal y Partners en Microsoft Ibérica, presentó los nuevos planes de incentivos. La intervención de Microsoft finalizó con una mención especial al Cloud. De la mano de D. Andrés Prieto, Responsable de Desarrollo de Negocio Cloud, se presentaron la estrategia y resultados, el estatus de ventas y las previsiones a corto plazo de esta área de negocio. La V Asamblea General de la IAMCP España ha marcado el comienzo de una nueva etapa dentro de la asociación, en la que se han visto renovados su Junta Directiva, sus objetivos y sus estrategias de actuación. Nueva Junta Directiva. La V Asamblea General de la IAMCP España fue el escenario para realizar el relevo en la Junta Directiva. La nueva formación estará presidida por D. Ignacio Sainz de Baranda (Innova), a quien acompañarán: D. José María Moreno de Tejada (Grupo Nextel Engineering) como Vicepresidente, D. Torcuato Luca de Tena (Ozein) como Secretario y responsable del Comité Cloud, D. Ricardo Mur (Hiberus) como Tesorero; y los representantes de los comités D. Jesús López (Comité Classic), D. Ignacio Solanilla (Comité Dynamics) e D. Ignacio González (Comité de Formación). Apuesta por el Crecimiento. La V Asamblea General resumió la evolución de la asociación, su labor y logros durante estos cinco años. Una introducción que dio paso a la presentación de los nuevos objetivos y estrategias para Entre sus objetivos la IAMCP España pretende representar el 10% de los partners de Microsoft a finales de 2014, esto supone alcanzar los 200 asociados a finales de año. Para ello ha puesto en marcha un programa de acciones que buscan potenciar la comunicación con el socio, y mejorar el conocimiento que los partners de Microsoft tienen de la asociación. Entre las propuestas están la creación de nuevos canales de comunicación con los asociados. Teniendo como centro informativo la web de la IAMCP España, www. iamcp.es, se quiere dar a conocer las actuaciones realizadas por la Junta Directiva y de los Comités para reforzar el papel representativo de la asociación frente a Microsoft y la Administración Pública. Por otra parte, para hacer más fluida la comunicación con Microsoft, durante 2013 la asociación ha puesto en marcha el Yammer Corporativo entre Microsoft y la asociación. Otro de los pilares de acción de la IAMCP España será el desarrollo de Valor para los asociados, a través del acceso a información de mercado y competencia, y potenciando el funcionamiento de la asociación como nexo con otros mercados, para facilitar la salida al exterior de los socios. La formación es la tercera gran apuesta de la nueva Junta Directiva. A través de la celebración de webinars y encuentros formativos, se pretende potenciar el conocimiento de las novedades de Microsoft y de las soluciones de los propios asociados.

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