Cloud Computing bajo su total control El modelo Cloud de Ibermática

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1 Cloud Computing bajo su total control El modelo Cloud de Ibermática : IberCloud 2014 / 0

2 Índice El modelo Cloud de Ibermática Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Acuerdo marca blanca Reventa de servicios IberCloud Referencias Catálogo de servicios IberCloud Servicios Referencias IberCloud 2014 / 1

3 El modelo Cloud de Ibermática EL COMPLEMENTO IDEAL DEL OUTSOURCING TRADICIONAL En 2010, Ibermática lanzó sus servicios Cloud con la denominación IberCloud, siendo uno de los primeros integradores con oferta de servicios en pago por uso del mercado español. Nuestra propuesta Cloud se integra en nuestra oferta de outsoucer, evolucionando servicios que por sus características son candidatos para su comercialización en la nube (Infraestructuras, CRM y ERP, etc.). IberCloud 2014 / 2

4 El modelo Cloud de Ibermática Soluciones Cloud Servicios Cloud Almacenamiento IaaS Procesamiento Comunicaciones (Exchange) Colaboración (SharePoint) Integración con Servicios Gestionados SaaS CRM (MS Dynamics) ERP (RPS, Navisión, Axapta,..) IberCloud-HERMES (PCI) VDI (Microinformática) AaaS IberCloud-BOX RaaS PaaS BRS SAP Cloud IberCloud 2014 / 3

5 El modelo Cloud de Ibermática El modelo de Negocio de IberCloud se presenta como un Servicio Cloud de Valor dirigido a organizaciones que desean incorporar servicios de pago por uso, aunque manteniendo un alto nivel de gestión, niveles de SLA s e integración con otros servicios gestionados. MODELO DE NEGOCIO CLOUD MASIVO MODELO DE NEGOCIO IBERMÁTICA Servicio despersonalizado Prepago Sin capa de gestión CAU limitado SLA s limitado y sin penalizaciones Solo comunicaciones Internet Entorno públicos Generalmente sin incluir migraciones Servicio Personalizado Pago a 30 días Servicios Gestionados CAU extendido SLA s exigentes y con penalizaciones Comunicaciones Internet y red privada Entorno Privado virtual Proyecto de migración incluido Integración con otros servicios de Ibermática IberCloud 2014 / 4

6 Índice El modelo Cloud de Ibermática Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Acuerdo marca blanca Reventa de servicios IberCloud Referencias Catálogo de servicios IberCloud Servicios Referencias IberCloud 2014 / 5

7 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Mecanismos de colaboración Cómo llegar al mercado? MERCADO Dos modelos de colaboración que se adaptan a las necesidades de cada Partner Partner HP Otros Partners Reventa Directo Partners / IberCloud Marca Blanca IberCloud Acuerdo Marca Blanca - Permite incorporar múltiples Partners Reventa de servicios IberCloud. Plataforma Cloud Ibermática IberCloud 2014 / 6

8 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Mecanismos de colaboración Modelo Marca Blanca Los servicios Cloud se integran en el portfolio de Servicios del Partner en modo marca blanca, basados en tecnología implantada en Ibermática. El acuerdo se basa en tres ejes: Modelo Contractual Modelo Administrativo Modelo Comercial IberCloud 2014 / 7

9 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Mecanismos de colaboración Modelo Marca Blanca Permite la prestación de Servicios Cloud de forma directa y basada en plataforma 100% HP. Imagen del Servicio: la del Partner. Cliente: del Partner. Facturación al cliente final: por el Partner. Permite la explotación de servicios Cloud sin necesidad de afrontar las importantes inversiones de plataforma. Pago por uso Go to Market en muy poco tiempo. Adaptación del portal con imagen del Partner. Requiere de un canon en concepto de alta del servicio (portal) que se abona a la firma del acuerdo entre el Partner e Ibermática. IberCloud 2014 / 8

10 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Mecanismos de colaboración Modelo de Reventa de Servicios Cloud Los servicios Cloud que se ofrecen son los de IberCloud con el respaldo de la marca de Ibermática. El acuerdo se basa en tres ejes: Modelo Contractual Modelo Administrativo Modelo Comercial IberCloud 2014 / 9

11 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Mecanismos de colaboración Modelo de Reventa de Servicios Cloud Permite la prestación de Servicios Cloud de forma indirecta y basada en plataforma 100% HP. Imagen del Servicio: la de Ibermática. Cliente: de Ibermática. Facturación al cliente final: por Ibermática. Permite la explotación de servicios Cloud sin necesidad de afrontar las importantes inversiones de plataforma. Pago por uso Permite ampliar su portfolio actual con servicios Cloud de una organización de referencia. Externalizar su Infraestructuras en modo Cloud para ofrecer servicios a sus clientes. IberCloud 2014 / 10

12 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Ventajas para Partners y Distribuidores Ventajas en cualquiera de las 2 modalidades de colaboración: Oportunidad. Posibilidad de poder ofrecer a sus clientes Productos Cloud. Ampliación de su portfolio. Tecnología de HP. Basado en tecnología HP (Hardware y Software) Servicio Local. Que permite ofrecer un producto cercano y en su mismo idioma y eliminar cualquier problema de LOPD o legal. Contact Center especializado. Para mayorista y usuario final. Producto de facturación recurrente. Perdurabilidad en el tiempo y permite un contacto constante con el cliente. Ingresos recurrentes durante toda la duración del contrato. Mayor margen de beneficio. Margen para Partner superior al de otros proveedores Cloud. IberCloud 2014 / 11

13 Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Algunas referencias IberCloud 2014 / 12

14 Índice El modelo Cloud de Ibermática Servicios Cloud para Partners y Distribuidores Acuerdo marca blanca Reventa de servicios IberCloud Referencias Nuestro valor diferencial IberCloud 2014 / 13

15 Catálogo de Servicios IberCloud Nuestro valor diferencial Un modelo integral de servicios TI que incluye como servicio la infraestructura TI (IaaS). Red de datacenters de Ibermática Oferta avalada por un fabricante de nivel mundial y un integrador nacional de primera línea. Oferta Cloud cercana. Seguridad adaptada a la legislación local (cumplimiento LOPD) Servicios adicionales (hosting, monitorización de sistemas, gestión redes, soporte a usuarios, servicios presenciales...) Flexibilidad, capacidad de integración y aportación de servicios de alto valor añadido Visión centralizada y global de las solicitudes de aprovisionamiento, servicios, etc. al CIO IberCloud 2014 / 14

16 Catálogo de Servicios IberCloud Nuestro valor diferencial Pago por uso: Aumentando o disminuyendo el parque tecnológico de nuestros clientes de forma inmediata (por ejemplo, necesidad de servidores de forma temporal para pruebas, desarrollos o cualquier tipo de necesidad). Flexibilidad: Capacidad de adaptación a los requerimientos de nuestros clientes de modo inmediato, contemplando situaciones de crecimientos/decrecimientos inesperados y consiguiendo así una planificación continua. Aumentos de recursos de servidor: procesador, memoria, almacenamiento, ancho de banda Posibilidad de integrar nuevos servicios de forma inmediata del portfolio de Ibermática. Servicios IT (gestión y soporte): Más de profesionales cualificados para realizar cualquier tipo de servicio o proyecto que nuestros clientes necesiten. Contamos con consultores especializados en diferentes áreas (seguridad, redes, sistemas, etc.). Llevamos a cabo un continuo proceso de mejora de nuestros servicios. Contamos con profesionales especializados en procesos de arranque. Disponemos de profesionales certificados y en continua formación. Estrecha relación con los principales fabricantes de hardware y software del mercado. Transición: Proyecto de transición NO disruptivo en el plano técnico. Proyecto de transición económica asumida por Ibermática, evitando dobles costes a nuestros clientes. IberCloud 2014 / 15

17 Catálogo de Servicios IberCloud Nuestro valor diferencial Infraestructuras y herramientas de Ibermática: Disponemos de tres centros de servicio para alojamiento de infraestructura. Aportamos herramientas de gestión de servicio contrastadas y adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Experiencia: Disponemos de múltiples referencias en servicios y sistemas similares a los solicitados y en los principales sectores del mercado. Nos adaptamos a las necesidades de cada uno de nuestros clientes. Gestionamos integralmente todos sus requerimientos en materia de TI. Queremos ser, más que una empresa de servicios TI, un socio estratégico para nuestros clientes, integrándonos dentro de su organización y comprometiéndonos con su éxito. Solvencia empresarial: 24 Centros operativos a nivel nacional e internacional. Presencia internacional en crecimiento. Somos una compañía que apuesta por la innovación (Instituto Ibermática de Innovación) La dimensión social de Ibermática se hace patente por su participación en diferentes iniciativas tales como Ibermática Social, nuestro Centro Especial de Empleo. Solvencia económica y financiera. IberCloud 2014 / 16

18 Catálogo de Servicios IberCloud Nuestro valor diferencial Comunicaciones: Capacidad de trabajar con múltiples operadores, proporcionando mayor seguridad y fiabilidad además de tener un solo interlocutor. Seguridad y protección de datos: Acceso seguro a través de VPN, que permite una transferencia de información entre nuestros clientes y nuestra Cloud en red privada virtual cifrada. Además, podemos asegurar que los datos están alojados en España y que su tratamiento cumple con los requerimientos de la LOPD (Ley Orgánica de Protección de Datos). Experiencia en el mercado: Ibermática presta servicios IT desde Nuestros clientes, a quienes impulsamos en su negocio con nuestros servicios, pueden ser consultados sobre nuestra colaboración. Calidad: Contamos con las certificaciones de calidad de mayor reconocimiento internacional (ISO 9001, ISO 20000, ISO 27001). Líder en el mercado: Con 40 años de actividad en el sector de las TIC, Ibermática se ha consolidado como una de las primeras empresas de servicios de TI de capital español. IberCloud 2014 / 17

19 Catálogo de Servicios IberCloud En resumen las ventajas de las arquitecturas Cloud Computing (economía, escalabilidad ) minimizando sus riesgos: IberCloud 2014 / 18

20 Cloud Computing bajo su total control : El modelo Cloud de Ibermática Persona de contacto: José Antonio Tocino Responsable desarrollo negocio IberCloud Tel.: / IberCloud 2014 / 19

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