Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO. Sesión 6

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Soledad Espejo Hidalgo
hace 8 años
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1 Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas Programa de Mercadeo y Logística Internacional CURSO Desarrollo de la Capacidad Empresarial Sesión 6 PLAN DE NEGOCIOS

2 Uno me enseñó a escribir un excelente CV para conseguir empleo, y el otro a armar un plan de negocios que genere empleos Robert Kiyosaki

3 Economía del negocio Resumen Ejecutivo A CA Plan de Marketing Plan de diseño y desarrollo Descripción de la industria, compañía y los productos o servicios que ofrece Investigación de mercados y análisis PART TE NALÍT TICA PA ARTE ES STRA ATÉGI Plan de manufactura y operaciones Equipo de trabajo Cronograma Panorama de riesgos, problemas y contingencias Plan Financiero Anexos

mercados y análisis PART TE NALÍT TICA PA ARTE ES STRA ATÉGI Plan de manufactura y operaciones

4 Economía del negocio Margen total y operativo Utilidades potenciales Costos Tiempo para el punto de equilibrio Tiempo para alcanzar un flujo de caja positivo

5 Concepción, Nacimiento y Vida de una Start-Up. t +$ Tiempo -$ 1 Planeación 2 Arranque 3 Implementación y sostenim. 4 Validación del consumidor 5 Ingresos tempranos 6 Flujo de caja positivo 7 Expansión de ventas Valle de la muerte

6 Plan de Marketing * Explica las acciones necesarias para cumplir los objetivos de marketing propuestos en los resultados de la investigación de mercados * Como, desde el área del mercadeo, vamos a hacer para cumplir la promesa de valor

resultados de la investigación de mercados * Como, desde

7 Plan de Marketing PRODUCTO PRECIO MIX DE MARKETING PLAZA PROMOCIÓN

8 PRODUCTO CARTERA DE PRODUCTOS, grupo de productos, servicios o marcas que ofrece una compañía para la venta. Variedad Tamaños Calidad Servicios arket Grow wth High Diseño Características Garantías Empaque M Low Marca High Market Share Low

Variedad Tamaños Calidad Servicios arket Grow wth High

9 PRECIO Lista de precios Período de pago Descuentos Incentivos Condicion es de crédito

10 PRECIO ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Mediante Márgenes Para obtener rendimiento de la inversión Basada en el valor percibido Consiste en agregar un margen al costo del producto Más altos en productos de estacionalidad, especiales, etc. Tasa deseada de rendimiento sobre la inversión Modelo General Motors El valor percibido se compone de la imagen, el canal de distribución, la calidad, atención al cliente, entre otros. Basada en el valor Basada en la competencia Consiste en conseguir clientes leales cobrando un precio relativamente bajo por una oferta de calidad La empresa podrá fijar un valor similar, mayor o menor al de la competencia Mediante subastas Subastas inglesas (pujas ascendentes), subastas holandesas (pujas descendentes), a sobre cerrado.

Tasa deseada de rendimiento sobre la inversión Modelo General Motors El valor percibido se compone de la imagen, el canal de distribución, la calidad, atención al cliente, entre otros.

11 PLAZA CANALES COBERTURA

12 PLAZA SURTIDO UBICACIÓN

13 PLAZA INVENTARIO TRANSPORTE

14 PROMOCIÓN Promoción de ventas Publicidad Fuerza de ventas Relaciones públicas Marketing directo

15 PROMOCIÓN tw

16 CÓMO SE HACE UN PLAN DE NEGOCIOS? Estado del desarrollo Costos Plan de Diseño y Desarrollo Dificultades y riesgos Mejoramiento de productos Propiedad Intelectual Ing. Gabriel Peña

17 Plan de Manufactura y Operaciones Ciclo operativo Localización Instalaciones y geográfica mejoras Estrategia t Temas regulatorios y legales

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