MARKETING II. Profesor: Oscar Espínola Rolón. - ADAM SMITH Ventaja Absoluta - MICHAEL PORTER Ventaja Competitiva. Prof. Oscar Espínola Rolón

Transcripción

1 MARKETING II - ADAM SMITH Ventaja Absoluta - MICHAEL PORTER Ventaja Competitiva Profesor: Oscar Espínola Rolón 1

2 1. INTRODUCCION Adam Smith planteó la teoría de las ventajas absolutas, la cual postula que para que un país pueda exportar un bien es necesario que tenga ventaja absoluta en la producción de ese bien. Existe ventaja absoluta cuando el número de horas hombre empleadas para producir ese bien es el más bajo comparado con los demás países. En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Businness School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial y que marcó en su momento un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores. 2

3 2. DESARROLLO ADAM SMITH VENTAJA ABSOLUTA Teoría anunciada por Adam Smith ( ), según la cual cada país se especializa en producir aquellas mercancías para las que tenga ventaja absoluta, medida ésta por el menor coste medio de la producción en términos de trabajo con respecto a los demás países. Ventaja absoluta: Situación en la que una persona o país es más eficiente en la producción de un bien, en comparación con otra persona o país. Los Beneficios del Comercio: Principios de la Ventaja Absoluta y de la 3 Ventaja Competitiva.

4 MICHAEL PORTER VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPETITIVA TIPO 1: LIDERAZGO POR COSTOS VENTAJA COMPETITIVA TIPO 2: DIFERENCIACIÓN VENTAJA COMPETITIVA TIPO 3: ENFOQUE 4

5 QUÉ ES EL MODELO DEL DIAMANTE? EXPLICACIÓN El Modelo del Diamante de Michael Porter para la ventaja competitiva de las naciones, ofrece un modelo que puede ayudar a entender la posición comparativa de una nación en la competición global. El modelo se puede utilizar también para regiones geográficas más amplias. VENTAJAS TRADICIONALES DEL PAÍS Tradicionalmente, la teoría económica menciona los siguientes factores de la ventaja comparativa para las regiones o los países: - Tierra - Ubicación - Recursos naturales (minerales, energía) - Mano de obra, y - Tamaño de la población local. 5

6 CADENAS PRODUCTIVAS Porter dice que los racimos pueden influenciar la competitividad de tres maneras: Pueden aumentar la productividad de las compañías en el cluster. Pueden conducir a la innovación en el campo de actividad. Pueden estimular nuevos negocios en el campo Según Porter: en general la ventaja competitiva de naciones es el resultado de 4 avanzados factores y actividades ligados, en, y entre, las compañías que participan de estos clusters. Éstos factores se pueden influenciar de una manera proactiva por el gobierno. 6

7 FACTORES AVANZADOS LIGADOS PARA LA VENTAJA COMPETITIVA 1. La Estrategia, la estructura y la rivalidad entre las firmas 2. Condiciones de la demanda 3. Industrias de soporte relacionadas 4. La Condición de los factores EL PAPEL DEL GOBIERNO EN EL MODELO DEL DIAMANTE DE PORTER El papel del gobierno en el Modelo del Diamante de Porter es actuar como un catalizador y desafiador; es animar - o aún empujar - a las compañías para que levanten sus aspiraciones y se muevan a niveles más altos del desempeño competitivo. 7

8 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LAS NACIONES Porter introdujo este modelo en su libro: The Competitive Advantage of Nations, después de hacer una investigación en diez naciones líderes en comercialización. El libro era la primera teoría de la competitividad basada en las causas de la productividad, por la cual las compañías compiten. En vez de las ventajas comparativas tradicionales tales como recursos naturales y mano de obra barata. Este libro se debe considerar de lectura obligatoria para los estrategas económicos del gobierno. También se recomienda altamente para los estrategas corporativos que están interesados en el entorno macroeconómico de las corporaciones. 8

9 El modelo de las 5 fuerzas de Porter Aún tienes chance de ganar... pero creo que perdiste tu ventaja competitiva sostenible cuando te aplicaron la llave Nelson... 9

10 LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER: 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores 2. La rivalidad entre los competidores 3. Poder de negociación de los proveedores 4. Poder de negociación de los compradores 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. 10

11 El Plan Estratégico de las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) Crecer Intensivamente Crecer Diversificándose -Horizontalmente -Concéntricamente -Por Conglomerados -Integralmente: comprando otra empresa o fusionándose con otra dentro de la misma industria o mercado. La integración puede ser hacia adelante, hacia atrás u horizontal. Hacia Adelante: comprando o aumentando el control sobre sus canales de distribución Hacia Atrás: comprando o aumentando el control sobre sus fuentes de suministro Horizontal: comprando o aumentando el control sobre algunos de sus competidores 11

12 Porter identificó seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la corporación una ventaja competitiva: 1. Economías de Escala 2. Diferenciación del Producto 3. Inversiones de Capital 4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala 5. Acceso a los Canales de Distribución 6. Política Gubernamental 12

13 3. CONCLUSION ADAM SMITH - Refuta la visión mercantilista. - Promulga el libre comercio. -Sostenía que con el comercio libre, cada país podría tener una ventaja absoluta. MICHAEL PORTER - La ventaja competitiva de un producto es una característica que lo hace diferente. - Permite atraer mas clientes y competidores. - Son muy importantes ya que ellas reportan ventajas para que las empresas u organizaciones tengan éxito en el mercado y ofrezcan mejores servicios. 13

14 PREGUNTAS? 14

15 MUCHAS GRACIAS BIBLIOGRAFIA