Máster Universitario en Gestión de Negocios Audiovisuales MGN012 GESTIÓN COMERCIAL DE NEGOCIOS AUDIOVISUALES

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1 Máster Universitario en Gestión de Negocios Audiovisuales MGN012 GESTIÓN COMERCIAL DE NEGOCIOS AUDIOVISUALES

2 Asignatura: Gestión Comercial de Negocios Audiovisuales Titulación: Máster Universitario en Gestión de Negocios Audiovisuales Créditos: 4 ECTS Semestre: 2º Materia: Gestión Económica y Empresarial Profesor: BEATRIZ MEDINA LAYUNO Curso académico: REQUISITOS PREVIOS No los hay. 2. BREVE DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS Se estudiarán los elementos determinantes en las estrategias comerciales, tales como la segmentación de clientes, los modelos de venta o la gestión de cuentas clave. Se analizarán las diferencias entre la negociación desde el anunciante y la negociación desde el medio y el caso específico de la comercialización en Internet. Se trabajará el diseño de la propuesta de valor para el cliente, el establecimiento de las tarifas, la compra de espacio y planificación de la publicidad en los distintos medios, teniendo como base el conocimiento del mercado publicitario español. 3. COMPETENCIAS QUE ADQUIERE EL ESTUDIANTE Y RESULTADOS DEL APRENDIZAJE Competencias generales: CG1.- Aplicar los conocimientos adquiridos en el contexto de las organizaciones y empresas, en especial en el campo de la gestión empresarial y el entorno de las nuevas tecnologías. CG2.- Resolver problemas y tomar decisiones eficaces ante problemas planteados y situaciones de alto nivel competitivo, propio de las empresas de comunicación. CG3.- Integrar conocimientos adquiridos para enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre aspectos sociales, comunicativos, económicos y éticos. CG4.- Comunicar conclusiones y los conocimientos, y razones últimas que las sustentan de un modo claro y eficaz tanto a públicos especializados como a los no especializados. CG5.- Demostrar la capacidad de liderar y gestionar eficazmente proyectos, asumiendo los principios de la responsabilidad social y mostrando habilidades para el aprendizaje autónomo a fin de adaptarse a los entornos cambiantes propios de la comunicación. CG6.- Saber trabajar, gestionar y dirigir equipos de forma eficaz. Competencias específicas: CE3.- Conocer y aplicar los principios básicos económico-financieros que afectan a la tarea de la gestión y dirección empresarial. [2]

3 CE6.- Adquirir y demostrar una mentalidad estratégica con el fin de aplicarla a la selección de contenidos audiovisuales, sabiendo evaluar la calidad de dichos contenidos, su viabilidad económica y su rentabilidad empresarial. CE11.- Desarrollar, gestionar y valorar adecuadamente una campaña comercial y estratégica dentro del entorno de los negocios audiovisuales. CE16.- Aplicar adecuadamente los términos de la negociación y comercialización tanto de los contenidos como de los espacios publicitarios. Resultados de aprendizaje: El estudiante al finalizar esta materia deberá ser capaz de resolver problemas, tomar decisiones y formular juicios a partir de información incompleta en cualquier aspecto relacionado con la gestión económica y empresarial del sector de los medios audiovisuales. Este conocimiento se traducirá y deberá ser demostrado por su capacidad para: Planificar, crear, desarrollar y gestionar un negocio audiovisual Realizar un plan económico-financiero de una empresa del sector Diseñar e implementar una estrategia de gestión comercial Dirigir la ejecución de proyectos aplicando las técnicas del trabajo en equipo, comunicación y liderazgo. 4. ACTIVIDADES FORMATIVAS Y METODOLOGÍA Actividades formativas, metodología de enseñanza y relación con las competencias para la modalidad de enseñanza presencial: Clases de teoría y práctica + Evaluación continuada: o Clases de teoría y práctica presenciales. Lección magistral participativa y talleres prácticos. Competencias CG2, CG4, CG6, CE3, CE5, CE6, CE11, CE16. o Evaluación: Pruebas de evaluación ordinaria, extraordinaria, presentaciones y evaluación de trabajos prácticos, ejercicios de evaluaciones en el campus virtual. Todas las competencias definidas para la materia. Trabajo personal del alumno: Adquisición de conocimientos y realización de actividades dirigidas. Todas las competencias de la materia. Tutorías: Se realizarán tutorías individuales o conjuntas donde se supervisarán los trabajos que se estén llevando a cabo en la asignatura y se pondrán en claro algunos contenidos y competencias que necesiten ser esclarecidos. Todas las competencias definidas para la materia. 5. SISTEMA DE EVALUACIÓN Convocatoria Ordinaria: - Asistencia y participación: 10%. - Trabajos prácticos o actividades académicas dirigidas: 40% - Prueba final o proyecto: 50 % Restricciones y explicación de la ponderación: Para poder hacer media con las ponderaciones anteriores es necesario obtener al menos una calificación de 5 en la prueba final o proyecto. [3]

4 Convocatoria Extraordinaria: La calificación final de la convocatoria extraordinaria se obtiene como suma ponderada entre la nota de la prueba final o proyecto extraordinario y las calificaciones obtenidas por prácticas y trabajos presentados en convocatoria ordinaria, siempre que la nota de dicha prueba final sea igual o superior a 5. Asimismo, será potestad del profesor solicitar y evaluar de nuevo las prácticas o trabajos escritos, si estos no han sido entregados en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria ordinaria. 6. BIBLIOGRAFÍA Bibliografía básica N/A Bibliografía complementaria Estudio de la Inversión Publicitaria en España 2013 de INFOADEX Ley 7/2010, de 31 de marzo, General de la Comunicación Audiovisual Estudio de Inversión en Publicidad Digital - Resultados del año IAB SPAIN y Grupo Consultores Estudio General de Medios - EGM realizado por la Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación AIMC. Última ola Informe Televidente (VII Oleada) The Cocktail Analysis 7. BREVE CURRICULUM DEL PROFESOR Master Executive MBA por el IESE Madrid Jun 05, Licenciada en Comunicación Audiovisual por la Universidad de Navarra Jun 98 y Licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad Pública de Navarra Jun 98 Desde Oct 99 trabajando en el grupo ATRESMEDIA en el área Comercial. En los primeros años ejecutiva de análisis y gestión comercial de Televisión. De 2002 a 2004 centrada en el proceso de integración comercial de las empresas Uniprex y Movierecord, que culmina con la creación de Atresadvertising en ene2005. Desde entonces Gerente de la compañía y miembro del comité de dirección. Desde Junio de 2010 Directora de Producto Internet y en octubre de 2012 Directora de Ventas Internet 8. LOCALIZACIÓN DEL PROFESOR Solicitud de tutoría personal a través de la secretaría académica. [4]

5 9. CONTENIDO DETALLADO DE LA ASIGNATURA MÁSTER: Gestión de Negocios Audiovisuales ASIGNATURA: Gestión comercial de negocios audiovisuales CURSO: 2013/14 SEMESTRE: 1º CRÉDITOS ECTS: 4 Sesión Sesiones de Teoría, Práctica y Evaluación continua Estudio individual y trabajos prácticos del alumno Horas Presenciales Horas Estudio teórico/práctic o y trabajo Mercado Publicitario: Inversión La estrategia comercial Los objetivos comerciales La estructura comercial Regulación publicitaria, Códigos de Autorregulación 4 Audiencias y targets 5 Elaboración de la política comercial 6 La planificación el mix de compra 7 La publicidad especial 8 La eficacia publicitaria El proceso comercial. Los agentes del mercado. Anunciante, Agencia. El proceso comercial: la negociación y cierre de la venta. La compra vs la negociación La emisión: elaboración de la pauta y estrategia en el corte publicitario La emisión: seguimiento diario de campañas. La facturación y cobro La publicidad en Radio: El mercado y competencia. Estructura comercial La publicidad en Radio. Política comercial, formatos La publicidad en Internet: El mercado y competencia y política comercial La publicidad en Internet: formatos publicitarios, dispositivos La propuesta de valor al cliente. La propuesta multimedia I La propuesta de valor al cliente. La propuesta multimedia II Lectura de bibliografía Análisis modelos de estructuras comerciales Lectura y visionado-análisis de creatividades publicitarias Análisis de las parrillas de programación de TV en SP Análisis de las tarifas de publicidad de la TV Planificación de una campaña (hoja de cálculo) Visionado y análisis de formatos publicitarios Visionado y análisis de un corte publicitario. Elaboración de una propuesta comercial. Optimización de la compra Trabajo de optimización de la pauta y del corte Análisis de un informe de seguimiento de campañas Ejercicio escucha activa y análisis estrategia publicitaria radio Navegación y análisis de la publicidad en webs Elaboración de propuesta comercial multimedia. Elaborar la presentación. Evaluación Final Ordinaria 3 Evaluación Evaluación Final Extraordinaria 3 Actividades de Evaluación 7 Tutorías (para todo el grupo, presenciales y/o online) 10 Total [5]

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