CÓMO crear tu base de datos. y vender.

Transcripción

1 CÓMO crear tu base de datos y vender

2 Guía para conseguir prospectos en facebook y rapido. 2

3 CONSIGUE PROSPECTOS interesados en tus productos. Él es Alex Él es vendedor y trabaja en una Pyme. El problema de Alex es que quiere crear una base de datos de correos electrónicos de prospectos que si están interesados en sus productos o servicios y de manera AUTOMÁTICA. También quiere automatizar sus tareas de cierre de ventas.

4 alex, busco métodos para ahorrar tiempo en marketing y encontró la fórmula que le atraía prospectos automáticamente. Hace poco tiempo se enteró que podía incrementar su base de datos (cartera de clientes) creando una "página de registro". Sigue los siguientes pasos para hacer lo que hizo alex:

5 Primero crearemos una una ruta, un recorrido fácil de seguir por las personas que quieren saber sobre tus productos o servicios. Esta ruta te traerá prospectos de manera automática!

6 ruta que sigue tu prospecto Él prospecto ve en facebook tu promocion y da clic a la publicación después de dar clic llega a una página de registro y deja sus datos a cambio de recibir la promocion. DESpuÉs del registro le llega un con mayor informacion. POSTERIORMENTE SOLO RECIBE TU LLAMADA PARA dar seguimiento a a la venta de la promocion. después le puedes enviar invitaciones a su correo electrónico de próximos promociones o nuevos productos. (bajo su consentimiento) Es sencillo, primero verán tu post en Facebook o twitter, después al dar clic en tu post llegan a tu formulario y se registran, se añaden a tu base de datos y les das seguimiento. Vendes y tiempo después les envías un correo con novedades de tus productos o servicios para mantener el contacto.

7 Para hacer ESTA RUTA sigue estos 4 pasos. PASO 1. Crea una página de registro para tu promoción o producto. PASO 3. Da seguimiento a las personas que se registraron en la página y cierra la venta. PASO 2. Promociona esa página de registro en facebook PASO 4. No te compraron? Avísales con s masivos de tus próximas promociones.

8 PASO1. CREA una PÁGINA DE REGISTRO que trabaje para ti. Por qué es importante? Es el primer paso para generar más ventas en un futuro. Además te ayuda a automatizar y a ahorrar mucho tiempo. Cuánto te tomará la primera vez? La primera vez te tomará entre 20 y 30 minutos Cada cuándo debo cambiar esta información? Puedes crear varias páginas de registro. Las que crees, las podrás dejar activas de manera indefinida o hasta que quieras cambiarles el diseño. Cuánto me tomará las siguientes veces? Hacer otras subsecuentemente te llevará entre 10 y 15 minutos.

9 Una página de registro es una pantalla a la que llega un lector y en la cual se le invita a registrarse para recibir informes, noticias, libros digitales etc. De esta manera el lector al dar clic en tu imagen publicitaria (o publicación en facebook) llega a este formulario (o página de registro), se registra y su correo electrónico se guarda como contacto en una base de datos. Una página de aterrizaje es una pieza clave para ahorrar tiempo y para lograr que el lector te de su correo o sus datos. Una vez hecho esto estás del otro lado. Es por esta razón que el formulario tiene que ser atractivo y con esto no me refiero a que se vea súper padre, claro que debe ser estético, pero más que todo, debe ser persuasivo. Nosotros te recomendamos armar tu página de registro con Marketero Te dará agilidad para armar tu diseño. Un formulario de registro lleva un cuadro en el que el lector se registra, puede llevar imágenes o un video breve que persuada. Puede traer una lista de las ventajas que tu le ofreces con tus servicios, y un botón de llamado a la acción que presione para enviarte sus datos. Un formulario también lleva un correo de respuesta y una pantalla en la que te notifican que tus datos han sido recibidos y los términos en los que recibirá respuesta tu lector.

10 PASO 2. PROMOCIONA LA PAGINA DE REGISTRO EN FACEBOOK. ELIGE TU CARNADA Por qué es importante? Tu carnada (es tu publicación, es la imagen que vas a usar en tus redes sociales, es el título que vas a usar para que den clic sobre tu publicidad), es el primer atractivo con el que cautivarás a tu público. Cuánto te tomará la primera vez? La primera vez te tomará entre 20 y 30 minutos Cada cuándo debo cambiar esta información? Puedes crear dos o tres, el primero lo compartes un lunes, el segundo un miércoles y luego los vuelves a alternar un par de veces más antes del curso. Los podrás usar de nuevo si fueron muy efectivos y vuelves a dar el curso unos meses más delante. Cuánto me tomará las siguientes veces? Crear uno diferente te llevará entre 2 y 7 minutos, publicar uno ya hecho te tomará sólo menos de dos minutos.

11 Tu carnada será una publicación atractiva, una imagen donde promociones alguno de tus productos, que hable del problema que le resuelves al cliente con tu producto o servicio, o bien hablale del beneficio por ejemplo: Cómo ser multado por no cumplir con una norma oficial, o La cantidad de accidentes laborales por falta de capacitación adecuada, o Cómo los errores de calidad afectan las utilidades de la empresa. Trata de hacerlo divertido, para llamar la atención puedes usar caricaturas y como parte de tu texto formular preguntas para hacer tu carnada más atractiva Invita a tu lector a dar clic en la imagen para recibir información. Y debido a esto tu post deberá llevar un link hacia tu página de registro.

12 Puedes compartir tu publicación en grupos o puedes pagar publicidad en redes. En esta parte deberás pensar que grupos son los que estarán interesados en recibir tu post (grupos de empresas, pymes, restaurantes, etc). Si te decides por publicidad también deberás ingresar datos para filtrar a quienes verán tu anuncio como: localidad, edad empresas, temas de negocios, aquellos que estén relacionados con tu mercado meta etc. Todo esto lo podrás poner de acuerdo a tus necesidades, y bueno esta parte parece más difícil de lo que es, muchas veces Facebook ya tiene varias sugerencias por temas, así que si no se te ocurre nada sólo busca los campos que ellos te sugieren. En esta parte se te pedirá asociar tu link con la imagen.

13 Ejemplo

14 PASO 3. SEGUIMIENTO DE PROSPECTOS Un sistema para mantener a la vista los movimientos de tus prospectos. Por qué es importante? Esta etapa te permitirá analizar a tus prospectos, conocer algunos de sus intereses y con esto lograr más y mejores cierres de ventas. Cuánto te tomará la primera vez? Esta parte es muy relativa, ya que todos tus prospectos serán diferentes. Cada prospecto te puede llevar entre 5 minutos y 45 minutos. Cada cuándo debo cambiar esta información? Esta información la alimentas dos o tres veces por semana con el seguimiento que tú le das a tu prospecto o a tu ahora cliente. Cuánto me tomará las siguientes veces? También es muy relativo pero una vez que has iniciado darle seguimiento, te puede llevar entre 5 y 10 minutos dos o tres veces por semana.

15 Con un CRM podrás organizar a tus prospectos en etapas de compra, una vez que se registren en tu formulario de aterrizaje, se añadirán a tu CRM automáticamente, ahí podrás ver la información de la página de registro al que se registraron y por lo tanto sabrás que productos o servicios le interesan, también podrás ver algunos datos de su interacción con tu marca y podrás añadir observaciones que te ayuden a recordarlo la próxima vez que lo contactes. Nosotros te recomendamos el CRM que viene en Marketero.com.mx, ya que actualiza a tus prospectos conforme se registran en tus PÁGINAS DE REGISTRO, además está conectado con el módulo de marketing. Te dará información importante como costo por clic y tu top 5 de medios publicitarios más efectivos Todos estos datos te ayudarán a cerrar más y mejores ventas. Lo más productivo es encaminar a quienes ya han sido clientes a seguir siéndolo ya que en números atraerlos a ellos es más económico que atraer nuevos prospectos. Prospecto nuevo Prospecto contactado Propuesta enviada Prospecto listo para comprar

16 Ejemplo Certificado de Seguridad para tu empresa.

17 paso4. s masivos. por último un sistema para mantener el contacto. Por qué es importante? Mantener el contacto te hará estar entre las primeras opciones de compra de tu cliente, esto incluso si la compra nunca se dio. Cuánto te tomará la primera vez? Crearlo te llevará entre 15 y 20 minutos. Cada cuándo debo cambiar esta información? Esta información puedes enviarla cada semana, cada quince días, cada mes etc. Cuánto me tomará las siguientes veces? Las siguientes veces te tomara entre 5 y 10 minutos.

18 Un sistema muy efectivo para mantener el contacto es el marketing, hace poco me registré en una página de registro de una marca importante y debo decir que leo todos los correos que ellos me envían. El que ellos me envíen mensajes mantiene en mí, un interés y una expectativa de lo que recibiré al día siguiente. Incluso si no ha habido una compra de por medio mantienes cierto interés, y promueves a que se cierre una negociación más delante. El marketing es una herramienta muy práctica y que puedes usar para informar, para hacer ventas, o para atraer público a una página de registro. Podrás elegir o armar tu propio diseño, agregar tus imágenes, texto, links, botones de acción etc. Nosotros te recomendamos la herramienta de Marketero que te permitirá ver resultados de quienes leyeron tus mensajes e incluso si dieron clic en algún link.

19 Crea tu base de datos de prospectos interesados en tus productos o servicios da clic en la siguiente liga: