Aspectos económicos del software libre

Transcripción

1 del software Semana del Emprendedor 8-11 Octubre Getafe, 11 de octubre de 2012

2 Licencia del software c Jesús González-Barahona, Israel Herraiz, Felipe Ortega, Daniel Izquierdo, This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 License software El software en el Ventajas del software

3 del software 3 software El software en el Ventajas del software

4 Quién les va a hablar del software Co-fundador de FLOSSystems, compañía especializada en plataformas y sistemas con software. 4 años investigador contratado en el grupo de ingeniería de software de GSyC/LibreSoft (URJC). También imparto formación especializada en el máster de software de la URJC. Más info: 4 software El software en el Ventajas del software

5 FLOSSystems del software Start-up madrileña con un año de vida Se basa íntegramente en ofrecer servicios avanzados en torno a software No necesitamos financiación inicial Apostamos por la calidad más que por la cantidad Desde el minuto uno somos viables y rentables No queremos ir a Silicon Valley Queremos ser una empresa artesana (no competimos con servicios industrializados de hosting/cpds) 5 software El software en el Ventajas del software

6 Artesanía? del software 6 No es una cosa antigua y casera? software El software en el Ventajas del software

7 Artesanía? del software 6 No es una cosa antigua y casera? La artesanía es la habilidad de hacer las cosas bien (sin obsesionarse por la perfección) Es un impulso duradero y básico: el de realizar bien una tarea, sin más. Vale lo mismo para un médico, un artista o un sysadmin. La motivación importa más que el talento. Todo el mundo tiene capacidad para hacer un buen trabajo. software El software en el Ventajas del software

8 Misión del software Diseño de plataformas con software : Virtualización, IaaS (clouds), Clusters de Alta Escalabilidad, Clusters HA, Almacenamiento masivo, seguridad... Ciclo completo: análisis, diseño, despliegue y mantenimiento de plataformas. Soluciones transversales: agnósticos en cuanto a los servicios. No solo Linux: la solución más adecuada en cada caso (*BSD, Solaris-like, etc.). No solo evitar pago de licencias: también evitar vendor lock-in y cajas negras a los clientes. 7 software El software en el Ventajas del software

9 Agenda software El software en el Ventajas del software del software 8 software El software en el Ventajas del software

10 La pregunta del millón... del software 9 Hubo una época en que la pregunta clave era: Es posible ganar dinero con el software? software El software en el Ventajas del software

11 Empresas con negocio en torno a software (selección) del software 10 software El software en el Ventajas del software

12 La nueva pregunta del millón... del software 11 El FLOSS tiene ya mucho camino recorrido, por lo que hoy día la pregunta suele ser: Cuáles son las estrategias de negocio más exitosas que podemos adoptar en torno al software? Es a lo que trataremos de dar respuesta en los próximos minutos. software El software en el Ventajas del software

13 Otras preguntas a plantearse del software 12 Son aplicables los modelos de negocio de software privativo? Pueden existir elementos en común en los modelos de negocio? Hay algún modelo de negocio seguro? Existen varios tipos de modelos de negocio? Quién utiliza esos modelos de negocio? software El software en el Ventajas del software

15 Definición de software del software Cuando recibes un programa, puedes: Libertad 0 usar (ejecutar) el programa con cualquier propósito. Libertad 1 estudiar cómo funciona el programa y adaptarlo a tus necesidades. Libertad 2 redistribuir copias. Libertad 3 mejorar el programa, y publicar esas mejoras. 14 software El software en el Ventajas del software

16 Y el Open Source? del software 15 software El software en el Ventajas del software

17 Y el Open Source? del software Open Source Initiative: Definición en 10 puntos, equivalentes a las DFSG de Debian. Software de Fuentes Abiertas: «Aplicación que se distribuye con una licencia que permite la libertad de ejecutarla, de conocer el cóodigo fuente, de modificarla o mejorarla y de redistribuir copias a otros usuarios.» Ley LAECSP. Lo usa Cenatic y Red.es. F(L)OSS: Free (Libre) Open Source Software 15 software El software en el Ventajas del software

18 Y el Open Source? del software Open Source Initiative: Definición en 10 puntos, equivalentes a las DFSG de Debian. Software de Fuentes Abiertas: «Aplicación que se distribuye con una licencia que permite la libertad de ejecutarla, de conocer el cóodigo fuente, de modificarla o mejorarla y de redistribuir copias a otros usuarios.» Ley LAECSP. Lo usa Cenatic y Red.es. F(L)OSS: Free (Libre) Open Source Software Distintas formas de referirse al software. 15 software El software en el Ventajas del software

19 Software comercial vs. software? del software 16 software El software en el Ventajas del software

20 Software comercial vs. software? del software A menudo se suele identificar software comercial con software privativo (asumiendo que el software no es comercial ) Existe software comercial (Android, MySQL, RHEL, Solaris...). Existe software privativo no comercial (o gratuito) El hecho de ser comercializable no está relacionado con el hecho de que el software sea o no. Commercial open-source applications applications 16 software El software en el Ventajas del software

21 Es gratis el software? del software 17 software El software en el Ventajas del software

22 Es gratis el software? del software La gratuidad NO es el punto fuerte del software Insistir en la gratuidad supone minusvalorar el resto de ventajas (y es injusto para la gente que lo crea y lo mantiene). No comiences hablando de dinero a quienes toman decisiones. No hables de FLOSS en abstracto ( Linux es mejor ): estudia costes de migración y trata de cubrir necesidades concretas que no están cubiertas o mejorar lo que hay. No seas impaciente: deja que el software crezca con los clientes, introduciendo mejoras de forma progresiva. 17 software El software en el Ventajas del software

23 Es gratis el software? del software La gratuidad NO es el punto fuerte del software Insistir en la gratuidad supone minusvalorar el resto de ventajas (y es injusto para la gente que lo crea y lo mantiene). No comiences hablando de dinero a quienes toman decisiones. No hables de FLOSS en abstracto ( Linux es mejor ): estudia costes de migración y trata de cubrir necesidades concretas que no están cubiertas o mejorar lo que hay. No seas impaciente: deja que el software crezca con los clientes, introduciendo mejoras de forma progresiva. 17 software El software en el Ventajas del software Software software gratis

24 del software Está experimentando y experimentará importantes tasas de crecimiento y penetración en el mercado. Causas? 18 software El software en el Ventajas del software

25 del software Está experimentando y experimentará importantes tasas de crecimiento y penetración en el mercado. Causas? razones económicas (más barato, permite el desarrollo endógeno local, empresas locales...) razones tecnológicas (más flexible, más estable, más seguro...) razones culturales (fomenta y responde a la diversidad y a necesidades sectoriales, profesionales, regionales, etc.) 18 software El software en el Ventajas del software

26 Mercado de servidores web del software 19 software El software en el Ventajas del software

27 Comparación con software privativo del software 20 software El software en el Ventajas del software

29 del software No existe un método de éxito asegurado. Cada iniciativa debe adecuarse a las necesidades, condiciones y caprichos de los distintos mercados. Se han desarrollado algunas taxonomías y clasificaciones referentes a modelos de negocio sobre software. 22 software El software en el Ventajas del software

30 Taxonomías Setting up shop (Frank Hecker) Ingeniero de Netscape clave en la liberación de Mozilla. Artículo pionero. Publicado por primera vez en Clasificación de estrategias muy generales, pero todavía vigentes. The small/medium enterprise guide to Open Source Software (Carlo Daffara) Guía para PYMEs interesadas en el uso o adopción de software como parte de su modelo de negocio. Estudio empírico del modelo de negocio de más de 200 compañías (donde al menos 25 % de su beneficio proceda directa o indirectamente del FLOSS). Proyecto Europeo FLOSSMetrics, del software 23 software El software en el Ventajas del software

31 : del software Support seller: venta de servicios relacionados con el producto. Loss leader: venta de otros productos privativos. Widget frosting: venta de hardware. Accessorizing: venta de accesorios. Service enabler: venta de servicios. Brand licensing: venta de marca. Sell it, free it: vende, libera. Software franchising: franquicia de software. 24 software El software en el Ventajas del software

32 FLOSSMetrics: (1) del software Licencia dual: versión y versión privativa del mismo producto. Ej. MySQL Open Core: mezcla de software (core) y privativo (plugins). Ej. Eucalyptus Especialistas de producto: experiencia y conocimiento de un producto en concreto para ofrecer servicios relacionados. Ej. Alfresco Proveedores de plataforma: Ofrecen servicios integrados. Ej. Red Hat Proveedores de soporte agregado: Mantenimiento de primer nivel de diferentes productos. Ej. OpenLogic 25 software El software en el Ventajas del software

33 FLOSSMetrics: (2) del software Selection/consulting companies: Estudian diferentes alternativas y ofrecen consultoría genérica. Ej. Open WebApps Certificaciones y consultoría: auditorías de licencias y evaluación de compatibilidades. Ej. Palamida Formación y documentación: Especializadas en nichos de formación y documentación. Ej Gbdirect Costes compartidos de I+D: inversión inicial + creación de comunidad para reducir costes de I+D. Ej. Maemo (Nokia) Ingresos indirectos: base para la venta de productos asociados (a veces privativos) o servicios (commodities). 26 software El software en el Ventajas del software

34 Distribución de modelos de negocio en FLOSS del software 27 software Figura: E studio de FLOSSMetrics El software en el Ventajas del software

35 FLOSS y modelos de negocio del software El software, por sí mismo NO es, y nunca ha sido, un modelo de negocio Las empresas deben diseñar una estrategia, crear un plan de negocio y asegurarse de obtener beneficios destinados a un crecimiento sostenible. El software puede mejorar la viabilidad y la eficiencia de muchos modelos de negocio. 28 software El software en el Ventajas del software

36 Idea central del software El modelo de negocio debe siempre pivotar en el valor de uso, no en el valor de venta. 29 software El software en el Ventajas del software

37 La licencia determina el modelo del software La licencia determina lo que podemos hacer con el software (si es de terceros) o lo que los demás pueden hacer (si somos desarrolladores). El esquema de licenciamiento elegido puede determinar drásticamente el modelo de negocio. Modelos permisivos (licencias de tipo BSD) vs modelos recíprocos (licencias copyleft) Modelos permisivos: muy aptos para extender un producto o solución Modelos copyleft: aptos para controlar la evolución del software ( protegiéndose de la competencia) 30 software El software en el Ventajas del software

38 Usos estratégicos del software del software Gartner afirmó que en 2012 el uso de software podría alcanzar el 90 % de las empresas en todo el mundo. Las empresas, obligadas a adaptar su software para trabajar bajo varias condiciones. Tendencia emergente en grandes empresas hacia la publicación del código fuente bajo licencias s. Interacción más activa con proyectos cercanos. Difusión y estandarización rápida de tecnologías (Android) El software privativo solo tiene éxito garantizado si NO hay alternativas de software y fiable. 31 software El software en el Ventajas del software

39 del software software 32 software El software en el Ventajas del software

40 Transición al software del software La transición del software privativo al FOSS puede hacerse gradualmente. Cambiar desde cero es complicado, pero hacerlo poco a poco no presenta mayores problemas. El punto de partida pueden ser aplicaciones s que ya tienen importantes cuotas de mercado, como por ejemplo Apache, Firefox, CMSs software El software en el Ventajas del software

41 Antes de tomar la decisión... del software Analisis de competidores. Recopilación de información sobre casos de éxito. Identificar los modelos de negocio que se aplicarán. Estimar cómo el software impactará en los ingresos con los clientes existentes. Argumentar por que el cambio al software es beneficioso para los clientes existentes. Definir características de la versión, muy especialmente si la versión privativa no se mantendrá. Desarrollar un plan de negocio para la aprobación de socios e inversores. 34 software El software en el Ventajas del software

42 Después de tomar la decisión del software Elección del nombre y logo. Definir documentación (usuario, administrador, integrador) y características del código fuente. Elegir modo de licenciamiento Reemplazar software propietario (rías, etc) del producto por software. Refactorizar el código fuente Write the documentation for developers, admins and users. En inglés! 35 software El software en el Ventajas del software

43 del software El software en el mercado de servidores software 36 El software en el Ventajas del software

44 Ventajas del software del software Libertad de uso, modificación y redistribución: podemos instalarlo en tantas máquinas como queramos. podemos adaptarlo a nuestras necesidades o las del cliente. podemos revisar el código y corregir errores sin esperar a que lo haga el fabricante. podemos beneficiarnos de las mejoras y correcciones que hagan otros. Corrección mas rápida y eficiente de fallos, y rápida resolución de dudas y problemas, gracias al modelo bazar y a las fuertes comunidades que tiene detrás. software El software en el 37 Ventajas del software

45 Ventajas del software del software Independencia tecnológica: no nos atamos a ningún proveedor en particular. Soporte y compatibilidad a largo plazo: el fabricante no está forzado a vendernos continuamente nuevas versiones. Fomento de la competencia al basarse en servicios y no en licencias. software El software en el 38 Ventajas del software

46 Ventajas del software del software Ausencia de secretismo tecnológico y de patentes (seguridad jurídica). Formatos estándar: facilitan la interoperabilidad y evitan incompatibilidades. Métodos simples y unificados de gestión de software: las distribuciones evitan tener que acudir a buscar software de fuentes dudosas. software El software en el 39 Ventajas del software

47 Ventajas del software del software Inmensa variedad de soluciones muy maduras: el software nace en entornos de servidores. Demanda de técnicos FLOSS en expansión, gracias a la creciente adopción por parte de las AA.PP. y de grandes empresas tecnológicas (Google, IBM, Sun/Oracle, etc.). Sistemas potencialmente más seguros: hackers y empresas de seguridad de todo el mundo puedan auditar los programas. : más de mil millones de euros en licencias de Microsoft en España anuales (2006). Bajo TCO. Fiabilidad y rendimiento. software El software en el 40 Ventajas del software

48 Mercado de servidores con software del software El mercado suele medirse por unidades vendidas o por beneficios. Difícil de evaluar para el caso del FLOSS: sistemas s son a menudo obtenidos sin coste e instalados sin contratar soporte. Muchas veces se instalan en máquinas que no fueron compradas con software precargado. El método que se usa suele ser mediante acceso a máquinas públicamente accesibles (como servidores web). Problema: este método no contempla las máquinas no accesibles públicamente. software El software en el 41 Ventajas del software

49 Mercado de servidores del software software El software en el 42 Ventajas del software

50 Compañías de hosting más fiables del software software El software en el 43 Ventajas del software

51 Desventajas del software software El software en el Ventajas del software 44

52 Desventajas del software Necesidad de técnicos especializados (la gente se forma con SO privativos) Interfaces visuales (suelen ser privativos) No siempre hay soporte para todo tipo de hardware (patentes, drivers y especificaciones privativas). Suele ser necesario hacer advocacy y plantear migraciones Mayor mercado laboral en sistemas privativos? (depende del sector) software El software en el Ventajas del software 44

53 del software software El software en el Ventajas del software 45

54 A modo de conclusiones del software No existe una bala de plata Cada empresa/proyecto/individuo debe seleccionar las estrategias adecuadas para sus necesidades particulares. Y estar atentos a cambiar/evolucionar su modelo sobre la marcha, en respuesta a los cambios rápidos en el mercado y las condiciones del entorno. Afortunadamente, hay muchas opciones donde elegir. software El software en el Ventajas del software 46

55 Nuevas vías de colaboración del software El software puede adoptarse como medio para facilitar nuevas formas de colaboración entre las distintas empresas (Coopetition) Diversas posibilidades (colaboración sin contratos formales o acuerdos). Creación de ecosistemas de negocios. Potenciación de oportunidades comerciales. Inspiración para nuevas vías de compartir información y de hacer factibles las exigencias de transparencia y de open data. software El software en el Ventajas del software 47

56 Bibliografía F. Hecker: Setting up shop: The Business of Open-Source Software. Carlo Daffara: The small/medium enterprise guide to Open Source Software. OSI: Open Source Case for Business. opensource.org/advocacy/case_for_business.php Eric Raymond: The Magic Cauldron. Chris Rasch: The Wall Street Performer Protocol. index.php/fm/article/view/865/774 Ganesh Prasad Open Source-onomics OPBZCY-- del software software El software en el Ventajas del software 48

57 del software Semana del Emprendedor 8-11 Octubre Getafe, 11 de octubre de 2012