LUIS ALBERTO QUIJANO ALCALÁ Calle 147 # Int. 2 Apto 207 Bogotá D.C Tel Cel / laquijanoa@gmail.

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1 LUIS ALBERTO QUIJANO ALCALÁ Calle 147 # Int. 2 Apto 207 Bogotá D.C Tel Cel / laquijanoa@gmail.com PERFIL PROFESIONAL Diseñador Industrial experto en planear e implementar estrategias comerciales para la consecución de nuevos negocios y en lograr un profundo conocimiento de cada uno de los clientes, identificando sus reales necesidades para aportar soluciones. Profesional creativo e innovador, con excelentes relaciones interpersonales, trabajo bajo presión y actitud para el trabajo en equipo. Experiencia en el sector industrial, Equipamiento de auditorios, Dotación hospitalaria, sistemas de oficina, adecuación de puestos de trabajo y espacios arquitectónicos. EXPERIENCIA LABORAL INORCA S.A.S (Productor sillas Auditorios, Colectividades y sector hospitalario) -Representante Regional Bogotá- Febrero 2014 Agosto 2015 Apertura de mercado y afianzamiento de marca INORCA en la ciudad de Bogotá. Consecución de nuevos canales de distribución en la zona centro. Asesoramiento y acompañamiento en los diferentes proyectos en los que se requiera asistencia técnica. Investigación, ejecución y consolidación de la línea de amoblamiento y dotación hospitalaria. Hacer informes comerciales semanalmente para ser avaluados los avances por la gerencia. Manejo de CRM. Promover los productos que la compañía determino en el orden de prioridades establecidos. Consolidar y promocionar la línea colectividades. Programar visita a clientes de acuerdo a la prospección establecida. Asesoría técnica, comercial y promocional a sus clientes.

2 Apertura de oportunidades en el sector salud, con el lanzamiento de nuevos Productos de orden hospitalario. Reconocimiento de INORCA en sector arquitectónico en desarrolladores de centros comerciales y tipo contrac. Implementación y desarrollo de red de distribuidores en la ciudad de Bogotá Regional centro. Consecución, negociación y venta de 3200 sillas para la primera Iglesia Auditorio Cristiana Evangélica en Colombia. Cumplir con las cuotas establecidas por la compañía. ORGANIK S.A (Adecuación de espacios de trabajo) -Director de línea- Febrero 2012 Febrero 2014 Prospectar nuevos clientes y mantener la relación comercial con los asignados. Organizar, planificar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de las metas establecidas por la compañía. Investigación, ejecución y consolidación de nueva línea de amoblamiento y dotación hospitalaria. Hacer informes comerciales semanalmente para ser avaluados los avances por la gerencia. Promover los productos que la compañía determino en el orden de prioridades establecidos. Programar visita a clientes de acuerdo a la prospección establecida. Asesoría técnica, comercial y promocional a sus clientes. Apertura de oportunidades en el sector salud, con el lanzamiento de nuevos productos de orden hospitalario y de espacios de trabajo. Cumplir con las cuotas establecidas por la compañía. MULTIPROYECTOS S.A (Adecuación de espacios de trabajo) - Asesor Sénior Unidad de Licitaciones- Abril 2011 Febrero 2012 Encargado de seguimiento de las licitaciones para el sector público y privado

3 Revisión de los portales de contratación para ubicar las licitaciones de interés de la compañía. Estudio de los pliegos de licitación, términos de referencia, especificaciones particular, generales y complementarias, catálogos de conceptos, proyectos ejecutivo para evaluarlas condicionantes del concurso. Asistencia a visitas de obra y juntas de aclaraciones. Análisis de precios unitarios del catálogo correspondiente. Armado e integración de propuesta de acuerdo a los requerimientos de licitación Cumplir el programa anual de ventas en licitaciones y concursos autorizados por los la compañía. Operar métodos y mecanismos de seguimiento de contratos y pedidos e informar sobre el avance de los mismos. Cumplimiento con el presupuesto propuesto por la compañía. HOSPIMEDICS LTDA (Dotación Hospitalaria) - Especialista de producto- Septiembre 2010 Abril 2011 Especialista de producto Herman Miller unidad Healthcare, sillas ergonómicas Herman Miller. Especialista de producto Dotación Hospitalaria HillRom. Soporte a gerentes de cuenta. Los logros alcanzados son base a la experiencia adquirida como el alcance de nuevos clientes, clientes potenciales cumplimientos de las metas logradas, presupuestos, manejo de los productos manejados por la compañía. INMETSA S.A (Adecuación de espacios de trabajo) -Coordinador Comercial- Marzo 2010 Septiembre 2010 Selección del personal del departamento Comercial. Organización de presupuesto comercial del año, estructuración de metas comerciales mensuales y seguimiento de ejecución. Establecimiento de políticas de incentivos al equipo comercial. Motivación del equipo de ventas, acompañamiento y seguimiento de apertura de mercado. Supervisión de la gestión comercial. Elaboración de presupuesto del área comercial. Direccionar la política de precios y condiciones comerciales. Consolidar el equipo comercial para Boyacá y Bogotá.

4 Incremento de las ventas a nivel local (Tunja) y a nivel Bogotá. Logre consolidar una logística de atención de requisición de productos y el despacho oportuno y ello se tradujo en un impulso en más del 45% de rotación existente. Aumento del número de clientes nuevos y sostenimiento de cuentas existentes. MULTIPROYECTOS S.A (Adecuación de espacios de trabajo) -Asesor en Diseño Comercial- Agosto 2007 Marzo 2010 Responsable de estructurar estrategias comerciales en aperturas de nuevos mercados, así como supervisar y evaluar el sostenimiento de cuentas comerciales. Negociar con los clientes, procurando detectar todas sus necesidades. Coordinar y analizar el impacto de nuevas líneas en el mercado. Aportar soluciones técnicas a los problemas planteados por los clientes, procurando detectar todas sus necesidades y satisfaciéndolas con los productos. Generar informes semanales sobre frecuencias de visita y zonas de impacto Sobre cumplimiento del Presupuesto Comercial 2008 (113%). Incremento de la participación en el mercado de la empresa, a través de la gestión comercial realizada. Exitoso posicionamiento de nueva línea Nexus (T sistem) en el mercado, superando expectativa en ventas. EXDAL LTDA. (Diseño de exhibición comercial y Sistemas de almacenamiento) -Asesor Comercial- Febrero 2007 Agosto 2007 Responsable de la captación de nuevos clientes en el sector petrolero, Farmacéutico e institucional a nivel nacional, así como del mantenimiento de los ya existentes. Realizar proyecciones de venta hacia nuevos sectores. Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales en apertura de nuevos mercados. Cumplimiento al 100% del presupuesto proyectado. Establecimiento de Alianzas comerciales con nuevas compañías.

5 DITTA DISEÑADORES LTDA. (Diseño y manufactura de accesorios de Diseño) -Coordinador Comercial- Agosto 1998 Diciembre 2006 Responsable de la coordinación, planeación e implementación de estrategias comerciales en apertura de mercados nacionales e internacionales. Mantener un excelente nivel de comunicación con los equipos de trabajo interno, con el fin de optimizar los resultados y promover un constante ambiente de colaboración Responsable de la dirección en la adquisición y sostenimiento de cuentas corporativas a nivel nacional e internacional. Análisis de cumplimiento de objetivos y presentación de informes de gestión. Apertura de mercados y posicionamiento de la compañía en el sector de diseño decorativo a nivel nacional. Alianzas estratégicas con Proexport, logrando la apertura del mercado europeo y estadounidense. Cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía. Apertura del mercado para la línea institucional lanzada por la compañía. DISTINCIONES ACADEMICAS Reconocimiento del consejo administrativo de la Fundación Mario Santo Domingo para estudiantes de Diseño. Biblioteca Luis Ángel Arango. EDUCACION Y FORMACION Fechas Julio de 1991 a Julio de 1997 Universidad Jorge Tadeo Lozano Profesional en Diseño Industrial. Tesis de Grado Sistema de reconocimiento espacial para ciegos Fechas Agosto 23 a Agosto 25 de 2000 Artesanías de Colombia S.A. Seminario internacional. Tendencias, marketing Y diseño para el mercado internacional. Fechas Septiembre 11 a Septiembre 15 de 1995 Pontificia Universidad Javeriana. Seminario. El diseño y las leyes, legislación en el Diseño Industrial. Fechas Abril a 15 de 2010 Pontificia Universidad Javeriana. Diplomado: Gerencia Comercial Estratégica.

6 INFORMACION ADICIONAL Disponibilidad Horaria Disponibilidad para Viajar Visa Americana B1/B2 Aspiración salarial: a REFERENCIAS PERSONALES Sergio Cifuentes, Economista- Analista financiero Fijo: Cesar Augusto Pulido. Ingeniero electrónico. Coordinador OIM Óptica, Claro REFERENCIAS LABORALES Isabel Sánchez Mieles, Gerente General Organik S.A Arquitecto Jaime Peña, Gerente Comercial Inorca S.A.S D.I.Luis Alberto Quijano Alcalá CC de Bogotá