1.- EJERCICIO DE IDENTIFICACIÓN Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO
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- Pascual Plaza Herrera
- hace 6 años
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1 1.- EJERCICIO DE IDENTIFICACIÓN Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO 1. ANALIZA SI TU IDEA DE NUEVO PROYECTO PUEDE SER CONSIDERADO COMO EL DESCUBRIMIENTO DE UN OCÉANO AZUL, O TE ESTÁS ENFRENTANDO A LOS OCÉANOS ROJOS. 2. IDENTIFICA EN QUÉ TIPO DE MERCADO PRETENDE LLEVARSE A CABO TU NUEVO PROYECTO SEGÚN EL MERCADO GEOGRÁFICO 3. IDENTIFICA EN QUÉ TIPO DE MERCADO PRETENDE LLEVARSE A CABO TU NUEVO PROYECTO DE ACUERDO A LO QUE SE OFRECE EN EL MERCADO 4. COMPLETA EL ESQUEMA DE ACUERDO A LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO TU PROYECTO PRODUCTOS DE CONSUMO SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA SEGMENTACIÓN POR APLICA DESCRIPCIÓN Región Tamaño del municipio Tamaño de ciudad Densidad de población Clima
2 SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA SEGMENTACIÓN POR APLICA DESCRIPCIÓN Sexo Tamaño de familia Ciclo de Vida familiar Ingresos Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad PRODUCTOS INDUSTRIALES SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA Tipo de Industria Tamaño de Industria Ubicación
3 VARIABLES DE OPERACIÓN VARIABLE APLICA DESCRIPCIÓN Tecnología Grado de usuario Capacidad del cliente VARIABLE PROCEDIMIENTO DE COMPRA VARIABLE APLICA DESCRIPCIÓN Organización de compras Estructura de poder Carácter de la relación existente Políticas generales para comprar Criterios para comprar VARIABLE DE FACTOR DE LA SITUACIÓN VARIABLE APLICA DESCRIPCIÓN Urgencia Aplicación especifica Tamaño del pedido
4 VARIABLE DE CARACTERÍSTICAS PERSONALES VARIABLE APLICA DESCRIPCIÓN SIMILITUD COMPRADOR/VENDEDOR ACTITUDES ANTE EL RIESGO LEALTAD 5.- Enlista los beneficios que principalmente busca tu cliente en tu producto o servicio.
5 2.- EJERCICIO. DEFINICIÓN DE OBJETIVO DE ESTUDIO DE MERCADO BASADO EN EL PRODUCTO IDENTIFICACION DEL PRODUCTO INFORMACIÓN REQUERIDA INFORMACIÓN ACTUAL INFORMACIÓN POR OBTENER Cómo se llama? Cuáles son sus componentes? Cuáles son sus características físicas? Cuál es su color o textura? Cómo funciona? Cuáles son sus empaques? Qué trámite se requiere para obtenerlo? Productos complementarios Productos Sucedáneos Productos Similares En qué tamaños o medidas se presenta? Para qué sirve? Cómo se usa?
6 3.- EJERCICIO DE ANALISIS D.A.F.O. (FODA) EJERCICIO DOFA (FODA) FORTALEZAS DEBILIDADES F1 D1 F2 D2 OPORTUNIDADES AMENAZAS O1 A1 O2 A2
7 4.- EJERCICIO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Identifica en las gráficas la etapa del ciclo de vida y del ciclo de vida del Mercado en que se encuentra tu producto y su mercado y explica. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CICLO DE VIDA DEL MERCADO
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9 5.- EJERCICIO ELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN De acuerdo a los diferentes canales de distribución marca cuáles son los canales utilizados por la competencia y cuáles los que se elegirían para el nuevo proyecto. Qué diferencias encuentras? Explica Producto- Consumidor Productor- Minorista- Consumidor Productor- Mayorista- Minoristas- Consumidor Productor- Agente- Mayorista- Minorista- Consumidor COMPETENCIA NUEVO
10 6.- EJERCICIO ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Resolver el siguiente ejercicio Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas. Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por habitantes. Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales. Calcular nuestra demanda anual esperada para nuestro negocio si suponemos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.
11 7.- EJERCICIO DE REGRESIÓN MÚLTIPLE Resuelve el siguiente ejercicio. La empresa M tuvo ventas en el año 2013 y 2014 por las cantidades mostradas en seguida AÑO MES INGRESO $ 2013 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE 201 Utilizando el método de REGRESIÓN SIMPLE calcula las ventas proyectadas para la empresa M para los meses de 2016.
12 8.- ANÁLISIS DE LA OFERTA DE LA REGIÓN O LOCALIDAD Elige una materia prima o insumo necesario para cumplir con tus objetivos de demanda del mercado y trata de llenar la información de la tabla. Nota: el llenado de esta tabla te permitirá sensibilizarte sobre la información real con la que cuentas al respecto y tus necesidades de investigar posteriormente. Grado de Nombre utilización de del Localización la Capacidad Productor instalada (%) Precio del producto al cliente Señale planes de expansión Inversión fija estimada Número de trabajadores Volumen de ocupados Producción
13 9.- EJERCICIO PARA ESTABLECER EL OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO Escribe por lo menos 3 enunciados que puedan expresar la necesidad real de tu investigación de mercado, utilizando Hipótesis como pregunta u oración según te convenga. H1: H2: H3:
14 10.- EJERCICIO PARA DEFINIR FUENTES DE INFORMACIÒN NECESARIA PARA LA INVESTIGACIÒN Y TÉCNICAS PARA RECOPILAR LA INFORMACIÓN CUALITATIVAS FUENTES DE DATOS SECUNDARIOS FUENTES DE DATOS PRIMARIOS GRUPOS DE DISCUSIÓN Sesión de grupo Sesión de grupo bidireccional Grupo con doble moderador Sesión de grupo en línea ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD Exposición proyectiva Imagen proyectiva Dibujo proyectivo Asociación de palabras Terminación de frases Terminación de historias Pruebas con caricaturas Representación de papeles
15 CUANTITATIVAS FUENTES DE DATOS SECUNDARIOS FUENTES DE DATOS PRIMARIOS Entrevista personal (cara a cara) Encuesta telefónica Encuesta telefónica asistida por computadora Encuestas por correo Encuesta por correo electrónico Entrevista por internet Compra fingida Observación personal Observación mecánica
16 11.- EJERCICIO DE MUESTREO Define el tamaño de muestra de los siguientes casos a) Utilizando la fórmula Y apoyándote de la herramienta encontrada en b) Utilizando la formula basada en la teoría de la repetición de resultados
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