Estrategias de internacionalización Cinco errores comunes en contratación (internacional)

Transcripción

1 Estrategias de internacionalización Cinco errores comunes en contratación (internacional)

2 Índice 5 errores comunes en contratación (internacional) Errores críticos en contratos de agencia y distribución 2

3 Índice 5 errores comunes en contratación (internacional) Errores críticos en contratos de agencia y distribución 3

4 5 errores comunes en contratación (internacional) 1 de 5 LA IMPORTANCIA DE TENER UN PLANTEAMIENTO PROPIO El principal o distribuidor debe tener su operación perfectamente perfilada. Quien golpea primero golpea dos veces Huir de modelos, evitar tomar como base el contrato de la otra parte. Una oportunidad para conocer a la otra parte 4

5 5 errores comunes en contratación (internacional) 2 de 5 Autolimitaciones: no hay tiempo, no servirá para nada, ellos son más grandes Con independencia de su tamaño, la otra parte utilizará las siguientes tácticas: - Crear necesidad, crear urgencia, crear incertidumbre. Estrategias de la parte contractualmente más poderosa Protocolos corporativos CCGG Doble defensa Negociar y negociar 5

6 5 errores comunes en contratación (internacional) 3 de 5 El papel lo soporta todo: CONTRATO vs REALIDAD El tercero dirimente tendrá mañana todos los datos. Tratar de obtener seguridad jurídica en los puntos críticos. 6

7 5 errores comunes en contratación (internacional) 4 de 5 Derecho aplicable / jurisdicción competente Distinción de conceptos Importancia crítica: cristalización de la desigualdad No existen países neutrales. 7

8 5 errores comunes en contratación (internacional) 5 de 5 Negociar y negociar Un historia de camellos 8

9 Índice 5 errores comunes en contratación (internacional) Errores críticos en contratos de agencia y distribución 9

10 Errores críticos en contratos de agencia y distribución El contrato de Agencia 1 de 2 Duración. Preaviso. Plazos. (1 mes por año y, como máximo, 6 meses). Posibilidad de incrementarlos. La indemnización Indemnización por clientela: - Nuevos clientes o incremento de volumen con clientela existente - Siempre que su actividad anterior pueda seguir reportando ventajas sustanciales al empresario. - La indemnización como máximo será igual al importe medio anual de las remuneraciones percibidas durante los cinco últimos años (o durante todo el periodo del contrato si duró menos). - Prescribe al año de la finalización del Contrato de Agencia. Indemnización de daños y perjuicios: - Cuando el principal resuelve unilateralmente el Contrato de Agencia, procederá la indemnización de daños y perjuicios. La ley está pensando en la indemnización en relación con gastos realizados por el agente siguiendo instrucciones del principal, siempre que la misma no permita su amortización. - Prescribe al año desde la finalización del contrato. Indemnización preaviso: incumplimiento de los plazos de preaviso 10

11 Errores críticos en contratos de agencia y distribución El contrato de Agencia 2 de 2 Legislación y jurisdicción aplicable: Ley aplicable: a ser posible, la española. Jurisdicción: Competencia territorial ex lege tribunales domicilio del Agente, cualquier pacto en contrario es nulo. Riesgo del bypass contractual Los contratos son lo que son, no lo que las partes dicen que son Contrato de comisión, contratos atípicos 11

12 Errores críticos en contratos de agencia y distribución El contrato de Distribución 1 de 2 Exclusión contractual (renuncia) a la indemnización por parte del distribuidor La jurisprudencia es proclive a aplicar las indemnizaciones en los contratos de distribución (tomando como orientativas las fórmulas previstas en la Ley de contrato de Agencia), cuando: Respecto de la indemnización por clientela, el distribuidor pruebe la efectiva aportación de clientela y su potencial aprovechamiento por el concedente dentro de su red comercial, siempre y cuando el contrato no se hubiera resuelto por un incumplimiento por parte del distribuidor. Respecto de la indemnización por daños y perjuicios, se haya producido un incumplimiento contractual doloso o culposo por parte del principal, o una resolución unilateral del contrato de duración indefinida con insuficiente preaviso, o un ejercicio abusivo o de mala fe de la facultad de desistimiento unilateral del concedente. Por lo tanto, la Ley de Agencia no se aplica automáticamente a la resolución de un contrato de distribución sino que debe probarse por el distribuidor el derecho a recibir dichas indemnizaciones. 12

13 Errores críticos en contratos de agencia y distribución El contrato de Distribución 2 de 2 Especial incidencia del Derecho de la Competencia: Aplicación del Reglamento UE Nº 330/2010 de la Comisión. Cláusulas negras nulidad de cláusulas y riesgo de cuantiosas sanciones - Imposición al Distribuidor de precios de venta a clientes: solo permitidos precios máximos o recomendados en determinados supuestos, nunca precios mínimos. - Cláusulas de exclusividad. Ventas pasivas. - Exigencia de datos de clientes del distribuidor. LOPD. - No competencia: especial referencia al periodo post-contractual: solo referida a productos de la distribución y durante un plazo inferior a un (1) año. 13