Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Las 5 fuerzas de Porter

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1 Facultad de Humanidades Licenciatura en Producción y Dirección de Televisión, Cine y Radio. Producción de Medios Audiovisuales, eventos y espectáculos. Marketing del Audiovisual. Marketing de Medios y Espectáculos. Las 5 fuerzas de Porter Profesor Titular: Lic. Alejandro Lanuque

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3 UNIVERSIDAD DE BELGRANO 1 Análisis del Entorno Macroentorno Microentorno Las 5 Fuerzas de Porter by Lic. Alejandro Lanuque

4 El objetivo de este trabajo consiste en elaborar una lista de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa, y amenazas que se deberían eludir. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 2 Análisis del Entorno Para el análisis se dividirá el ambiente en dos: 1. Macroentorno 2. Microentorno

5 Análisis del Macroentorno El análisis consiste en considerar la influencia de los siguientes ambientes: UNIVERSIDAD DE BELGRANO 3 1. Macroeconómico 2. Tecnológico 3. Social y Demográfico 4. Político y Legal

6 Análisis del Macroentorno??Determina la prosperidad y bienestar de la economía.??los cuatro indicadores macroeconómicos más relevantes son: Ambiente Macroeconómico??Tasa de crecimiento de la economía??tasa de interés??tasa de cambio monetario??tasa de inflación UNIVERSIDAD DE BELGRANO 4

7 Análisis del Macroentorno??El cambio tecnológico puede ser creativo o destructivo.??no afecta de igual manera a todas las industrias. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 5 Ambiente Tecnológico

8 Análisis del Macroentorno??Los cambios sociales, culturales, ambientales y la composición de la población, afectan a todas las industrias. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 6 Ambiente Social y Demográfico??Por ejemplo se debe considerar: Preocupación que existe por el medio ambiente. Subpoblación de algunos países.

9 Análisis del Macroentorno??Factores políticos y judiciales pueden generar oportunidades y amenazas. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 7 Ambiente Político y Legal??Por ejemplo: Políticas desregulatorias Políticas medio ambientalistas Política fiscal Política impositiva

10 De el análisis anterior se elabora el análisis PEST. Se enfoca en analizar la industria en la que participa la empresa. Industria se va a entender como: Grupo de empresas cuyo producto tiene tantos atributos comunes que compiten por los mismos compradores. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 8?? Algunos ejemplos son: Industria de automóvil Industria de línea blanca

11 Las herramientas para analizar el Microentorno son: UNIVERSIDAD DE BELGRANO 9 1. El modelo de las 5 Fuerzas de Porter. 2. Mapas de grupos estratégicos. 3. Factores Claves del éxito.

12 ??Es indispensable conocer en profundidad el comportamiento competitivo de la industria para desarrollar estrategias exitosas.??según M. Porte el estado de la competencia en una industria es una combinación de cinco fuerzas competitivas. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 10 El Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

13 Modelo de las 5 Fuerzas de Porter AMENAZA DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES AMENAZA DE LOS COMPETIDORES SUSTITUTOS UNIVERSIDAD DE BELGRANO 11 COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES PODER DE LOS PROVEEDORES INTEGRACION HACIA ADELANTE ACTUALES COMPETIDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES COMPRADORES PODER DE LOS COMPRADORES INTEGRACION HACIA ATRAS COMPETIDORES SUSTITUTOS

14 1) La Rivalidad entre las compañías que compiten en la Industria?? Por lo común es la fuerza más poderosa de las cinco.?? La intensidad de la rivalidad es función de la energía con la que emplean tácticas tales como bajar los precios, añadir características llamativas a los productos, mejorar los servicios al cliente, etc.?? El éxito de la estrategia depende en parte de las maniobras ofensivas y defensivas empleadas por sus rivales y de los recursos que estos pueden emplear. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 12

15 ??Hay varios factores que influyen en la rivalidad existente entre las compañías, siendo algunos de ellos:?? Aumento del número de competidores, con cierta igualdad en volumen y capacidad.?? Sentimiento de descontento de competidores por posición de mercado. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 13?? Lento aumento de la demanda.?? Bajo costo del cliente para cambiar de marca.

16 ?? Los nuevos competidores potenciales que ingresan en el mercado traen consigo una nueva capacidad de producción, el deseo de tener un lugar en el mercado.?? Que tan sería es la amenaza competitiva de ingreso potencial depende de las barreras al ingreso de la industria.?? Existirá barrera siempre y cuando resulte difícil abrirse paso en el mercado. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 14 2) Potenciales Competidores

17 ??Existen varios tipos de barreras, entre las que se pueden destacar:??incapacidad de tener acceso a conocimiento prácticos de nueva tecnología y especializados. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 15??Economías de escala.??la existencia de efectos en la curva de aprendizaje y experiencia.??preferencia de la marca y lealtad del cliente.??acceso a los canales de distribución.

18 ?? Con mucha frecuencia las empresas de una industria están en estrecha competencia con las de otra.?? La magnitud de presiones competitivas de los productos sustitutos depende de tres factores:?? Si hay disponibilidad de sustitutos a un precio atractivo.?? Qué tan satisfactorios son en términos de calidad, desempeño y otros atributos.?? Facilidad con que se puede preferir los sustitutos. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 16 3) Presiones competitivas de los Sustitutos

19 ?? El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de las condiciones de la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 17 4) El poder de los Proveedores?? La magnitud de presiones competitivas se asocian a:?? Cantidad de proveedores.?? Disponibilidad de sustitutos.?? Amenaza de integración hacia atrás por parte de la industria.?? Importancia del producto para la industria.

20 ?? El que sea una fuerza competitiva fuerte o débil depende de la fuerza que tengan en las negociaciones en lo concerniente a precio, calidad, servicio u otros términos de venta.?? La magnitud de presiones competitivas se asocian a: 5) El poder de los Compradores?? Cantidad de compradores?? Costo de cambio de compradores?? Amenaza de integración hacia atrás por parte de los compradores?? Manejo de información UNIVERSIDAD DE BELGRANO 18

21 Efecto de la Evolución de la Industria sobre las Fuerzas de Porter?? La industria atraviesa por una serie de etapas.??la solidez y naturaleza de las fuerzas competitivas de Porter cambia a medida que evoluciona la industria UNIVERSIDAD DE BELGRANO 19

22 ?? Industria que apenas comienza a desarrollarse.?? Las Barreras al ingreso se fundamentan en el acceso al Know How.?? La rivalidad se sustenta en abrir canales de distribución y perfeccionar el diseño del producto. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 20 a) Industria Embrionaria

23 UNIVERSIDAD DE BELGRANO 21 b) Industria en Crecimiento?? Demanda en rápida expansión.?? Elevada amenaza de potenciales competidores.?? Rivalidad tiende a ser baja. c) Recesión Industrial?? Desaceleración de la tasa de crecimiento.?? Quedan pocos compradores potenciales de 1 vez.?? Aumenta la rivalidad.

24 ?? El mercado está completamente saturado.?? Se incrementan las barreras de entrada.?? Disminuye la amenaza de potenciales competidores. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 22 d) Industria Madura e) Industria en Decadencia?? Crecimiento negativo.?? Aumenta la rivalidad

25 ?? Técnica usada para visualizar la posición competitiva de los participantes de la industria.?? El grupo estratégico se forma con empresas rivales con enfoques y posiciones competitivas similares. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 23 Mapas de Grupos Estratégicos?? La semejanza se puede asociar a:?? Amplitud línea de productos?? Atributos del producto?? Canales de distribución

26 Para elaborar un mapa de grupos estratégicos se debe: Identificar las características que diferencian a las empresas de la industria. Identificar las estrategias que caracterizan a cada grupo estratégico. UNIVERSIDAD DE BELGRANO 24 Ubicar a las empresas en un mapa de 2 variables. Trazar círculos alrededor de cada grupo estratégico.

27 Los FCE se asocian a un conjunto de características que tienen directa relación con los rendimientos de la empresa.?? Sobre que base eligen los clientes entre las marcas??? Qué debe hacer una empresa para tener éxito en el aspecto competitivo; cuáles son los recursos y habilidades que necesita??? Qué se necesita para que las empresas logren una ventaja competitiva sostenible? UNIVERSIDAD DE BELGRANO 25 Factores Claves para el Éxito??Son los requisitos previos para el éxito en la industria.??para determinar los FCE se debe responder a:

28 UNIVERSIDAD DE BELGRANO 26 Los FCE varían de industria y en el tiempo. En general 3 a 4 por industria Algunos ejemplos: Industria de vestidos Industria cervecera

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