Cómo generar nuevos clientes y más oportunidades de negocio con el Inbound Marketing

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1 Cómo generar nuevos clientes y más oportunidades de negocio con el Inbound Marketing TABLA DE CONTENIDOS Visión General del Curso 3

2 Resultados Esperados 3 Para quién va dirigido 4 Contenido del Programa 4 Metodología y Evaluación 6 Duración 7

3 Visión General del Curso Muchas herramientas y métodos utilizados en el marketing tradicional se están volviendo cada vez más inefectivos y costosos. El Marketing Online ha aparecido como consecuencia de la maduración de los mercados en Internet y la creciente competencia. La coordinación de las técnicas online que te mostraremos en este Curso te ayudará a conseguir mejores resultados para tu empresa y para ti como profesional, emprendedor o directivo. Ya sea que estés iniciando tu propio negocio o seas un profesional del Marketing, este Curso te servirá como una guía esencial que te explicará paso a paso cómo diseñar e implantar una estrategia de marketing online exitosa, que te ayude a generar suficientes oportunidades de negocio con altas posibilidades de llegar a trasformarse en una venta. Este Curso te ofrece un conjunto de técnicas online que puedes trabajar de manera coordinada para crear un efecto de atracción de clientes potenciales a tu negocio y a tu Web, de una forma natural y continua a lo largo del tiempo. Es decir, conviertes tu pagina Web y tus acciones online en una fabrica de oportunidades y prospectos con altas probabilidades de convertirse en una venta. Entre las técnicas online que aprenderás en este taller están: a) El Blogging y Marketing de Contenido, b) El Posicionamiento Web SEO, c) El Marketing en redes sociales d) La Generación y calificación de oportunidades y prospectos e) La Incubación de oportunidades, f) El Mobile Marketing y la analítica Web. Este Curso viene de la mano de Ventas de Alto Octanaje, Empresa especializada en la venta y el marketing de soluciones, productos y servicios implantando las más novedosas técnicas y herramientas del Marketing Online y las redes sociales en empresas B2B como B2C. Resultados Esperados Al finalizar este Curso serás capaz de: Convertirte en un verdadero experto en la generación de ingresos y nuevos clientes utilizando las metodologías del Inbound Marketing. Aprender estrategias clave y consejos prácticos para desarrollar una website que sea una verdadera máquina de euros. Podrás convertir tu web en un potente negocio con grandes posibilidades de crecimiento. Aprender de una forma coordinada técnicas de SEO, Social Media, Marketing de Contenidos, Relaciones Públicas y Publicidad Online para conseguir más tráfico. Convertir el tráfico de visitantes que llegan a la Web en oportunidades de negocio. Conseguir mejores resultados en los buscadores para genera más tráfico hacia la página Web y mejorar la imagen de marca. Crear para tu empresa todos los contenidos necesarios para atraer una comunidad de clientes potenciales, ideales para tu empresa. Usar las redes sociales para: 1) Difundir mejor tus contenidos 2) Hacerlos más populares y 3) Crear una comunidad alrededor de tu marca. Saber identificar qué prospectos están preparados para comprar y conseguir que aquellos que todavía no lo estén maduren.

4 Saber crear una campaña de incubación que te ayude a preparar a las oportunidades hasta el momento en que necesiten de los productos y servicios y estén listos para comprar. Para quién va dirigido Profesionales que quieran especializarse en la implantación de herramientas y tácticas avanzadas del marketing Online y las redes sociales. Emprendedores y Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la generación de un flujo continuo de nuevos clientes con el marketing Online. Directores comerciales, responsables de venta y profesionales del marketing que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía y a su Web, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados, gracias a la incorporación de potentes tácticas y estrategias de marketing Online. Contenido del Programa PARTE I - Fundamentos del Marketing Online para la generación de nuevos clientes y oportunidades de negocio Principios del Marketing Online Cómo definir a tu cliente ideal: En la segmentación está el éxito Proceso de Compra vs Proceso de Venta: Cómo alinear tu proceso comercial dentro y fuera de la Web con el proceso de compra de tus clientes. Cómo desarrollar una propuesta de valor que atraiga más visitantes, enganche más prospectos y cierre más ventas Factores clave para el éxito: Cómo construir un plan de Marketing Online orgánico y de pago Medición del retorno de la inversión ROI y métricas de éxito: Cómo justificar económicamente tu Plan de Marketing Online. PARTE II-Técnicas para atraer tráfico Guía para auditar tu website en función a: Contenido, diseño, usability, generación de prospectos, SEO (Search Engine optimization) y redes sociales Cómo optimizar tu website para los motores de búsqueda - Estrategias SEO (Search Engine opimization) y Keywords long tail

5 Marketing de Contenidos: Cómo crear contenido irresistible y útil para tu audiencia que atraiga visitantes, enganche prospectos y los convierta en clientes fieles a tu marca, tu empresa y tus productos. Mobile Marketing: Cómo realizar campañas SMS, campañas MMS, Mobile Ads, Voice Boadcast. Fundamentos de la generación de más ingresos y prospectos con las redes sociales. Potencia tu perfil LinkedIn para las ventas y la generación de nuevos clientes Cómo utilizar Twitter para hacer negocios. Cómo utilizar Facebook para hacer negocios. Cómo utilizar Google+ para hacer negocios. marketing - Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio, a tu Web y a tu marca. PARTE III-Técnicas para convertir tráfico en prospectos Qué es un prospecto? Mecanismos para convertir tráfico en prospectos - Landing pages - CTAs (Call-to-Actions) - Ofertas - Thank you pages. 25 mejores prácticas para generar prospectos con tu Web. Cómo optimizar el diseño de los CTAs para que la gente que llegue a tu Web actúe. Cómo optimizar las landing page para la generación y conversión de tráfico. PARTE IV-Técnicas para incubar y cualificar a tus prospectos para prepararlos para la compra Qué es la incubación de prospectos? Fundamentos de la incubación de prospectos Procesos de incubación avanzados - Aceleradores de campañas. - Campañas en función del ciclo de vida de un prospecto.

6 Cómo medir el éxito de tu campaña de incubación. PARTE IV- Analítica Web - Cómo medir para optimizar tu negocio, tu web y tus estrategias de marketing online Por qué la medición y analítica del marketing online y tu web es importante? Indicadores clave de gestión KPI y métricas web más importantes: Qué métricas son importantes para tu negocio y cuáles no? Cómo medir el éxito de tus landing page Cómo medir la efectividad de tu SEO. Cómo medir la efectividad de las campañas de pago por click PPC. Cómo medir la efectividad de tu Marketing de contenido y Blog. Cómo medir el éxito de tu marketing en las redes sociales. Cómo medir la efectividad de tus campañas marketing. Cómo medir la efectividad de tu marketing de incubación de prospectos. Cómo medir la efectividad de tu Embudo de ventas Qué acciones debes realizar en tu negocio, Web y estrategia de marketing para mejorar tus landing page, SEO, Blogging, marketing en redes sociales, Marketing, Marketing de incubación, embudo de ventas. Metodología y Evaluación Se trata de un Curso en formato Online, que tiene una fecha concreta de inicio y de fin en la que se han de completar los estudios. El Curso funciona con la combinación eficiente de métodos de impartición Online a través de una plataforma e-learning. El alumno podrá estar en contacto continuo con el instructor gracias a diversas herramientas de comunicación. De esta forma aseguramos un alto grado de aprovechamiento del curso. Además contará con documentación debidamente desarrollada que le servirá como complemento y guía para su aplicación práctica sobre el terreno. Temario: en cada clase se contará con el temario elaborado por el profesorado, que podrán visualizar online o descargarte en PDF para estudiar offline. Los temarios tienen un marcado carácter práctico, con ejemplos reales y herramientas que permitan enfrentarte con solvencia a los caso práctico de la clase. La dedicación de estudio semanal es aproximadamente de 3 horas de trabajo/estudio, con lo que es importante que cada participante organice bien su tiempo.

7 El sistema de evaluación es continuo, con una supervisión constante y un seguimiento personalizado por parte del profesorado que guiará y ayudará a los alumnos en todo momento a realizar todas las actividades dentro de los plazos previstos, siempre fomentando la interactividad entre el alumno y el profesor. Duración La duración del Curso es de 6 semanas y consta de 12 horas de clase Online Para más información sobre fechas, precios y horarios puedes contactar con uno de nuestros asesores comerciales. Consultar más información sobre el curso Sabrina Iza de la fuente

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