Antonio Solé Cabanes Colegiado:7442 ANÁLISIS DAFO

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Mariano Ortiz Luna
hace 6 años
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1 ANÁLISIS DAFO

2 ANÁLISIS DAFO Qué es el análisis DAFO y en qué consiste? El análisis DAFO (Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades), es una herramienta que nos permite tener una visión del posicionamiento de la empresa o del sector concreto sujeto a estudio, dentro del mercado en el que opera. También permite tener una visión de las expectativas, en términos de producción, inversiones, personal, etc, en un horizonte temporal de corto y medio plazo. Se establecerá una doble perspectiva analítica, tanto interna como externa, permitiendo distinguir aquellos elementos que pertenecen al ámbito estructural del sector o empresa, y aquéllos que por el contario, son externos al mismo. En resumen, la matriz DAFO representa:, o puntos débiles. Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo del sector o empresa, y que por tanto, deben ser superados., o puntos fuertes. Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, en definitiva ventajas competitivas que pueden y deben servir para explotar oportunidades.

Incluye todos aquellos factores externos, que puedan proporcionar una

3 Es toda fuerza del entorno, (laboral, económica, normativa, de mercado, etc.), que limita o reduce la capacidad de desarrollo de la empresa o sector. Incluye todos aquellos factores externos, que puedan proporcionar una mejora competitiva, y que por lo tanto suponen una oportunidad de desarrollo futuro.

4 COMO PLANTEAR UN ANÁLISIS DAFO A continuación, se plantean una serie de cuestiones básicas, que pueden servir de guía a la hora de aplicar la técnica DAFO, tanto a nivel de empresa, como a nivel sectorial. Preguntas que cabe plantearse: Los competidores, son mejores en determinadas áreas. Que facetas de nuestro trabajo debemos mejorar. Qué nos falta para ser una empresa o sector fuerte. Por dónde se nos escapa la fuerza. Por qué no convencemos a más personas. Somos capaces de asumir los requisitos de nuestros clientes. Qué áreas de mejora se pueden determinar. Etc. Preguntas que cabe plantearse: Qué tendencias pueden hacer que la empresa o sector queden obsoletos. Qué están haciendo nuestros competidores. A qué obstáculos se enfrenta nuestra empresa o sector, (tecnología, legislación, etc). Están cambiando las especificaciones o requisitos de los productos de nuestra empresa o sector. En qué medida nos afectan los cambios tecnológicos. Podemos hacer frente a los cambios y adaptación, desde el punto de vista financiero, de inversiones, etc. Etc. Preguntas que cabe plantearse: Qué ventajas técnicas y tecnológicas tenemos respecto a nuestra competencia. Qué hace especialmente bien, nuestra empresa o sector. Es decir, cuáles son nuestros puntos fuertes. Dónde está situada nuestra empresa o sector, y por qué características o motivos. Qué ventajas competitivas tiene nuestra empresa o sector, respecto a la competencia. Etc.

5 Preguntas que cabe plantearse: Dónde están las oportunidades reales en el mercado. Cuáles son las tendencias punteras o líderes actuales. Qué requisitos o características de los clientes, no cubren nuestra competencia. Preveemos con suficiente antelación, los cambios o evolución en la tecnología que nos aplica. Identificamos los cambios a corto y medio plazo, que pueden beneficiar nuestra empresa o sector. Etc. CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DE UN ANÁLISIS DAFO El análisis DAFO, debe cumplir con unas características concretas, para poder garantizar su utilidad y resultados óptimos. Estas características, se pueden resumir en las siguientes: El análisis debe ser simple, concreto, objetivo y sincero (real). De esta forma, nos permitirá obtener una visión real de la situación de nuestra empresa o sector, relacionada con su entorno y competencia. Es una herramienta fundamental, desde el punto de vista de planificación estratégica, afectando directamente a la visión de la empresa. Es una herramienta viva, que debe mantenerse en constante actualización, con objeto de adaptar en cada momento la planificación estratégica de la empresa o sector. Por lo tanto, se debe entender el DAFO como una herramienta más, de cara a la toma de decisiones. Decisiones que, desde el punto de vista estratégico, no pueden ser obviadas por parte de las empresas o sector, para seguir siendo competitivos en un mercado cada vez más globalizado.

6 La utilización de las fortalezas, para aprovechar las oportunidades, da lugar a ESTRATEGIAS OFENSIVAS La utilización de las fortalezas, para hacer frente a las amenazas, da lugar a ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

7 Aprovechar las oportunidades, para minimizar las debilidades, da lugar a ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS Minimizar las debilidades para evitar las amenazas, da lugar a ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA

8 En cualquier caso, lo más importante es aprender a relacionar los cuatro cuadrantes, con objeto de poder tomar las decisiones adecuadas en cada momento. ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR EL ESCENARIO ESCENARIO DESEADO PRESENTE FUTURO

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