Economía&Empresa MIÉRCOLES, 25 ENERO 2012 NUEVAS TECNOLOGÍAS

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1 Economía&Empresa MIÉRCOLES, 25 ENERO 2012 NUEVAS TECNOLOGÍAS

2 2 Miércoles, 25 de enero de 2012 E&E Nuestras soluciones de Ahorro energético en IT: amortización en 6 meses con ahorros de hasta el 60% Bjumper es una empresa especializada en el mundo de la eficiencia aplicada a las tecnologías de la información. Para conocer de primera mano cuáles son sus soluciones, hablamos con José Barbero, Director General de la compañía, Enrique Pablo Varas, Director de Marketing y Soluciones, y Antonio Suárez, Director Técnico de Smart IT Energy. Cuáles son los orígenes de Bjumper? J.B.: Bjumper es el fruto de la adquisición por parte de Afianza de diversas compañías líderes en el sector de las TIC. En 2011 se adquiere una compañía con más de 25 años de experiencia en el mundo IT. Bjumper es la imagen de la división especializada en eficiencia en IT. Cuáles son sus principales líneas de negocio? A.S.: Actualmente tenemos en marcha tres unidades de negocio, la más importante de las cuales es Smart IT Energy, que se centra en la gestión y el ahorro energético en el ámbito de la infraestructura IT. Se trata de una solución que monitoriza y actúa sobre los consumos energéticos de dispositivos conectados a la red (teléfonos IP, PC s, Switches, impresoras...) de un modo inocuo al usuario y con un periodo medio de implantación de 15 días. También permite la gestión global de la infraestructura, generar informes que facilitan la realización de una imputación de costes real que permita realizar una compra sostenible, o interactuar en la misma aplicación con otras infraestructuras. Creemos que en la situación actual hay que apostar por soluciones que se autofinancien a través del ahorro que generan. En nuestro caso, una inversión moderada puede producir hasta un 60% ahorro, de modo que el retorno de la inversión es muy corto, alrededor de seis meses. Hablaban de tres unidades de negocio... E.P.: Así es. Smart Data Center es una solución de gestión que permite una visualización 3D interactiva y por tanto una fácil comprensión del Ecosistema completo del Data Center, automatizando y optimizando su operativa y explotación, consiguiendo una eficiencia operativa que revierte en la consecuente reducción de costes (OPEX y CAPEX). La división se completa con Smart Telecom, que está especializada en soluciones de comunicación de alto valor. Todas nuestras soluciones de ahorro energético en IT tienen, como le comentaba Antonio, un ROI medio de seis meses. Cómo definirían la filosofía de trabajo de la compañía? J.B.: La filosofía de Bjumper se basa en la continua vigilancia tecnológica, en una cuidada gestión del conocimiento y en una visión de la ingeniería claramente orientada al cliente. De hecho, nuestro nombre hace referencia precisamente a eso: a ser un puente o nexo de unión ente tecnología y cliente. Por esa razón, nuestra metodología parte de un análisis detallado de la infraestructura de las empresas que nos permita aplicar las mejoras encaminadas a lograr el ahorro y la eficiencia. Posteriormente, analizamos los resultados obtenidos para optimizar dinámicamente nuestras soluciones. A qué perfil responden sus clientes? E.P.: Nuestros clientes son compañías de diversos sectores, pero todos tienen un denominador común: disponen de grandes redes de comunicaciones con multitud de dispositivos IP, y cuentan con un número de empleados que ronda el centenar, ya sea en una o en varias sedes. Cuáles han sido sus proyectos más significativos? A.S.: Entre los proyectos en los que se ha aplicado Smart IT Energy destaca el caso de una compañía bancaria en la que se realizó una actuación sobre los lectores de tarjeta e impresoras de cajeros automáticos y servidores, produciendo unos ahorros de 40 MWh anuales en consumo sobre sólo una pequeña parte de su parque. También logramos un ahorro del 75% en impresoras, del 65% en dispositivos Windows y del 33% en servidores, lo que supone 30 Toneladas de C02 no emitidas a la atmósfera. El potencial de ahorro en el total del parque IT de esa entidad superaría los 20 millones de euros. Cuáles son los objetivos de futuro de Bjumper? J.B.: Durante los próximos dos años, nuestro objetivo es consolidar nuestro posicionamiento como referente en la implantación de soluciones de ahorro energético en IT y la gestión eficiente del Data Center, tanto en términos operacionales como energéticos. Nos planteamos la integración de nuevas tecnologías para participar activamente en el desarrollo de soluciones SmartGrid y SmartCities, y nuestro siguiente objetivo será la internacionalización de la compañía hacia mercados emergentes, aprovechando para ello el conocimiento y la experiencia acumulada en este sector.. Tel JORGE GONZÁLEZ Director de Daikon El software libre es una opción segura y con un coste muy competitivo Daikon Integración y Desarrollo S.L. es una empresa con una dilatada experiencia en diseño e implantación de sistemas de información y telecomunicaciones (TIC) basados en software libre, fundamentalmente Linux. Para conocer con más detalle cuáles son sus principales servicios, hablamos con su Director, Jorge González Villalonga Cuándo nació Daikon? La empresa fue fundada en el año 2003 por ingenieros con amplia experiencia en el sector, aunque su actividad comercial se inició tres años más tarde. En un principio nos dedicábamos a realizar todo tipo de proyectos TIC para pymes, pero poco a poco fuimos ampliando nuestros servicios y también nuestro espectro de clientes. Para qué tipo de clientes trabajan hoy? Seguimos trabajando para pequeñas y medianas empresas, pero hemos desarrollado servicios tecnológicos capaces de responder también a las necesidades de las administraciones públicas, de las grandes compañías y también de los operadores de telecomunicaciones, un campo del que provenimos los impulsores de Daikon. Cuáles son sus principales líneas de negocio? Podemos hablar de cuatro grandes líneas, la más importante de las cuales es la ingeniería de sistemas. Daikon es una empresa de proyectos de integración y desarrollo, lo que significa que asesoramos, diseñamos, desarrollamos, implantamos y mantenemos soluciones tecnológicas a medida para nuestros clientes. En una palabra, queremos ser su socio tecnológico y resolver sus problemas con soluciones llave en mano. La segunda gran línea de negocio es el desarrollo, tanto de aplicaciones de negocio y red para operadores de telecomunicaciones como de aplicaciones innovadoras de gestión de recursos y trabajo. La tercera es la supervisión, el mantenimiento y el soporte de todo tipo de sistemas TIC, una labor que realizamos integrando a nuestros clientes en nuestra plataforma de supervisión en tiempo real. Por último, también ofrecemos formación aprovechando nuestros conocimientos en Linux. Somos expertos en él y podemos ofrecer cursos de todos los niveles, desde administración básica y avanzada, hasta el diseño y desarrollo de plataformas hardware y software basadas en Linux, pasando por el desarrollo a nivel del núcleo del sistema operativo. Cómo definiría la filosofía de trabajo de la empresa? Todos nuestros proyectos se basan en ofrecer al cliente la máxima calidad y un servicio a medida. Tenemos la experiencia, los conocimientos y la metodología de trabajo adecuada para que el cliente perciba que nuestras soluciones son fiables y adecuadas a sus necesidades, y que vienen acompañadas por una relación estrecha de confianza y comunicación que pretende que perciban a Daikon como su socio tecnológico. Por otro lado, tenemos una oferta muy competitiva gracias a que estamos volcados en el mundo del software libre, con soluciones que han salido vencedoras frente a competidores como Telefónica e Indra. Por ejemplo... Hay muchas muestras: nuestro primer proyecto fue un radioenlace wifi hace ya algunos años en Valladolid, cuya implantación completa costó el equivalente a la cuota de alta de la solución que proponía Telefónica, y con una capacidad 10 veces mayor que ésta. Se generó un ahorro del 80% sobre la previsión inicial de costes. Ultimamente hemos desarrollado e implantado un sistema a medida de recargas prepago para un operador móvil virtual (OMV), incluyendo todos los sistemas de voz, informática de negocio y comercial. Por qué software libre? Hay tres motivos principales. El primero es que tenemos acceso al código fuente, lo que nos permite modificar y personalizar las soluciones mucho más que en un sistema propietario. En segundo lugar, no conviene menospreciar el coste de las licencias; Linux es una opción con un coste muy competitivo y no sólo en servidores, sino también en herramientas como las suites ofimáticas. Le daré un dato: para un PC de oficina típico, en el que el coste del hierro puede ser de 500 euros, el coste de licencias propietarias para ofimática es de otros 500. Con software libre se evita ese sobreprecio. El tercer aspecto que valoramos es la seguridad, puesto que los servidores Linux están mucho menos expuestos a amenazas (virus, troyanos, etc.) por su propio diseño y filosofía de uso. Cuáles son los planes de futuro de la empresa? Nuestro objetivo es explotar comercialmente algunos de nuestros desarrollos actuales mediante la sectorización y la firma de acuerdos de explotación conjunta con los clientes que intervienen en el desarrollo, en concreto en los sectores de Gestión de RRHH y Operadores Virtuales de telefonía móvil. Por otra parte, tenemos claro que el futuro pasa por la movilidad, y estamos poniendo en marcha una nueva línea de negocio basada en el desarrollo sobre plataformas móviles (Android y Apple, básicamente) que nos permitirá integrarlas con los desarrollos que le comentaba anteriormente.

3 E&E Miércoles, 25 de enero de ENRIQUE DUBOIS socio fundador de Mola Apoyamos negocios innovadores y también el compromiso del emprendedor MENTORES DE PRESTIGIO Mola es una incubadora y aceleradora de negocios en Internet creada por Paco Gimena y Enrique Dubois. Hemos hablado con este último para que nos cuente los orígenes del proyecto y cuáles son las líneas maestras de su filosofía de trabajo. Cómo nació el proyecto Mola? Mola es una iniciativa fundada por Paco Gimena y por mí mismo a partir de nuestra experiencia en proyectos de negocio e inversiones en Internet. En 2011 decidimos poner en común esos conocimientos y poner en marcha el proyecto tal como lo conocemos hoy. En qué consiste? Mola es un grupo de inversión especializado en empresas tecnológicas "startups" en fase semilla. La intención es facilitar a aquellos emprendedores que tienen una idea de negocio en Internet las vías para llevarlas adelante. Aportando financiación? No sólo financiación, sino también otro tipo de activos en materia de diseño, de marketing, de recursos humanos, de asesoramiento legal, de espacio físico, de tecnología... Por muy brillantes que sean las ideas siempre hay alguna carencia que conviene subsanar. Mola posee la estructura para hacerlo y, naturalmente, también la capacidad financiera para impulsar el proyecto de negocio. Más que como inversores, actuamos como asesores para allanar, en la medida de lo posible, el camino a la idea de quien nos contacta, y contamos con el apoyo de destacados mentores con experiencia en grandes negocios en Internet. grado impulsar y participar en alrededor de 30 empresas, en las que se han invertido alrededor de once millones de euros procedentes de capital privado y, sobre todo, de otros inversores que han confiado en el proyecto. En total, hemos recibido más de 500 propuestas de inversión, y nuestra intención es aportar fondos y apoyo al 1%, aproximadamente. Cómo se realiza la selección? Tenemos en cuenta el potencial del proyecto y también el optimismo, el compromiso y la implicación de los emprendedores que han gestado la idea. El negocio debe tener viabilidad, ser original e innovador, pero también valoramos esos aspectos ligados a quien se dirige a Mola para buscar apoyo. Qué diferencia a Mola de otras iniciativas similares? Nos sentimos diferentes a otros fondos y grupos de inversión porque, fundamentalmente, nos involucramos activamente en la gestión del proyecto. Participamos en él y hacemos un seguimiento que asegure su éxito. No nos limitamos a aportar dinero, sino que vamos más allá y buscamos sinergias y partners que hagan que el negocio salga adelante. Hay un par de incubadoras y aceleradoras más que operan en España, pero a diferencia de ellas -que trabajan en base a convocatorias puntuales-, Mola está permanentemente abierta a la recepción y al impulso de nuevos proyectos. Estamos absolutamente open for business. En ese sentido, somos más ágiles y flexibles que otros. En qué ámbito geográfico están trabajando? Hoy estamos centrados en dar apoyo a emprendedores de España y Latinoamérica, dos mercados que tienen un alto potencial de crecimiento en comparación con otros países más desarrollados en materia de Internet. En cualquier caso, también invertimos en aquellos proyectos tecnológicamente innovadores en Europa y Estados Unidos. Imagino que tan importante como los proyectos es captar la financiación... Sin duda. Mola ha invertido hasta ahora tres millones de euros de aportación propia; el resto ha llegado de la mano de inversores que confían en nuestra experiencia en negocios de Internet y en nuestra capacidad para dar viabilidad a un proyecto que realmente sea innovador. Así es como hemos logrado impulsar esa treintena de empresas que ya están en marcha. Cuáles son los objetivos de futuro de Mola? En 2012 tenemos previsto abrir una nueva ronda Paco Gimena y Enrique Dubois cuentan con una larga trayectoria a sus espaldas en el mundo de los negocios y las inversiones en Internet. No obstante, para ofrecer a los emprendedores un apoyo aún mayor, han decidido que Mola cuente con mentores de gran prestigio en el sector: - Bernardo Hernández: Director Mundial Emerging Markets Google. Cofundador/Inversor Idealista, Tuenti, 11870, StepOne. - Eneko Knörr. Fundador: Hostalia, Ideateca, Ludei. Inversor: Chicisimo. - François Derbaix. Fundador: TopRural, Voota. Cofundador: Rentalia. Inversor: 11870, Mumumio, Vinogusto. - Iñaki Arrola: Fundador: Coches.com. Cofundador: Vitamina K. - Javier Gómez Navarro: Ex-Ministro de Comercio y Turismo, Fundador Club de Empresarios, Presidente-Socio MBD, Presidente - Javier Martín: Fundador: Loogic.com. Cofundador: Iniciador e Inventa Internet. - Joan Pons: Inventor del primer antivirus español. Fundador: NTRGlobal, TurboMonitor y WorkMeter. - Juan Roure: Profesor Entrepreneurship IESE, Doctor Engineering Management por Stanford, MBA Esade, Business Administration en Harvard. - Ovidio Andrés: Fundador de Logitravel.com, una de las agencias de viajes líderes en España. - Ricardo Galli: Fundador de Meneame.net. Doctor de Ciencias de la Informática en la UIB - Zaryn Dentzel: Fundador y CEO Tuenti.com (ahora parte del grupo Telefónica) de financiación que nos permita seguir invirtiendo en los proyectos que nos van llegando y que acostumbran a estar en lo que se conoce como fase semilla, es decir, en la idea fundamental pero sin haber sido desarrollados por completo. La intención es participar en otra veintena de empresas más durante este año. Por otra parte, Mola abrirá en breve oficinas en Sao Paulo (Brasil) y San Francisco (Estados Unidos), dos puntos clave para captar proyectos innovadores relacionados con Internet. Es pronto para hacer balance? En absoluto. Mola es una incubadora abierta y dinámica que en este año de funcionamiento ha lo-

4 4 Miércoles, 25 de enero de 2012 E&E JUAN MIGUEL YUSTE Director general de E-Flow Consulting Ofrecemos máxima eficiencia en la gestión de grandes carteras patrimoniales Partiendo de la experiencia de sus socios fundadores, provenientes de distintos segmentos de la gran empresa, e-flow ha caminado al compás evolutivo de sus clientes para ofrecer soluciones tecnológicas a medida muy vinculadas a los procedimientos operativos de gestión. Tras diez años de funcionamiento, la compañía cuenta con un equipo multidisciplinar capaz de dar respuesta a las necesidades de optimización y racionalización de costes en las distintas líneas de negocio de sus clientes. Nos lo explica su director general. En qué servicios toma forma su trabajo? Somos proveedores de servicios de consultoría de negocio, tecnología y externalización de servicios. Sobre esta base ofrecemos un conjunto de sinergias con el objetivo de obtener la máxima eficiencia en diseño de servicios a la carta, cuyo máximo exponente está orientado a la gestión y administración de grandes carteras patrimoniales. En el ámbito patrimonial, ofrecemos además servicios que cubren todo el ciclo de vida de la actividad. Destacar además que hace tres años creamos Patrimonalia, una filial que da cobertura a los procesos de desinversión de activos mediante un amplia red de profesionales, con capilaridad suficiente para cubrir todo el territorio español, y cuya operativa descansa en una potente base tecnológica. Su objetivo es cubrir las necesidades actuales de las entidades bancarias y sociedades vehiculares. Su framework tecnológico le permite adaptar soluciones de negocio con gran rapidez Sobre qué aspectos diferenciales fundamentan su éxito? Nuestros rasgos diferenciadores son nuestro compromiso y capacidad de adaptación a las necesidades del cliente. Somos conscientes de que cada compañía es única en cuanto a dinámica e idiosincrasia. Es por ello por lo que sabemos que la clave del éxito parte de la creación de soluciones integrales individualizadas y ajustadas a cada necesidad concreta. Todo ello se conjuga en e-flow con la fiabilidad y la transparencia que nos aporta el uso del factor tecnológico y el conocimiento profundo de los procedimientos y las posibles contingencias que nos ha aportado la experiencia. A qué perfil de clientes se orientan? Fundamentalmente a compañías de medio y gran tamaño, que requieren de la gestión de un gran volumen de activos patrimoniales de diversa naturaleza, ya sean estratégicos o no. Sectores como el energético o el de infraestructuras han sido nuestro objetivo permanente. Ahora, con la situación económica que vivimos, la banca ha pasado a ser un objetivo prioritario en nuestra organización. Cómo se concreta el uso de las nuevas tecnologías en sus servicios? Nuestro equipo de tecnología ha creado un framework tecnológico propio que resuelve de base las funcionalidades comunes a los sistemas de gestión en términos de arquitectura, lo cual nos permite adaptar soluciones de negocio tanto en los procesos de gestión intrínseca como en productos finalistas con gran rapidez. Sobre esta potente base tecnológica, hace seis años creamos una solución de gestión patrimonial que sirve como marco para adaptarla a las necesidades de cualquier cliente en un tiempo realmente espectacular. De esta forma conseguimos un doble objetivo: ofrecemos una solución con una base de funcionalidad y el cliente puede reflejar su identidad con coste realmente atractivo Tel CÉSAR DÍEZ RIVERA Director General de MICROS Fidelio España Nuestro software gestiona la mayoría de las cadenas de hoteles y restaurantes del mundo MICROS-Fidelio, multinacional que cuenta con una plantilla de profesionales que dan servicio a más de empresas en 180 países, es la firma líder indiscutible en el sector del software de gestión para hoteles, restaurantes y retail. MICROS cotiza en NASDAQ con el símbolo MCRS. Cuáles son los orígenes históricos de su compañía? MICROS-Fidelio es el resultado de la unión de dos empresas líderes: Micros y Fidelio. Micros era una firma norteamericana fundada en Maryland en especializada en el desarrollo de software y hardware para el sector de la restauración. En muy poco tiempo, su crecimiento en Estados Unidos fue realmente espectacular. Sobre todo, porque llevó a cabo una parte muy importante de su negocio en Las Vegas, donde se ocupaba de la gran mayoría de los restaurantes de la capital del juego. Pocos años después de su fundación, Micros selló una alianza internacional con la De izq a Drcha: Ana Cortés Estrada, Directora División Hotelera, César Díez Rivera - Director General, José Angel Alvarez Guixeras Director División Restauración firma alemana Fidelio, una empresa que creo un software de gestión que usaba el mismo nombre que la compañía, y que ya se utilizaba en casi todas las grandes cadenas hoteleras del mundo. Le siguío Fidelio Cruise, especializada en la industria de cruceros. Actualmente, más del 80% de los cruceros del mundo se gestionan con este software propio, Fidelio Cruises. Unos años más tarde, en 1.995, los responsables de Micros tomaron la decisión de absorver a Fidelio, con lo que la compañía resultante se convirtió en la absoluta dominadora de los dos sectores. El siguiente punto de inflexión en la historia de la compañía se produjo en En ese momento, decidimos crear una tercera línea vertical especializada en la gestión de tiendas. Esta división se creó en base a la adquisición de varias pequeñas y medianas empresas desarrolladoras de software para el sector retail. Cuáles son sus principales productos? En el ámbito de los hoteles, el más conocido es Opera. Se trata de una plataforma de gestión hotelera que puede ocuparse de todos los servicios que ofrece una gran cadena desde un único data center. Para las compañías más pequeñas y para los hoteles independientes creamos un programa específico para este tipo de empresas, Suite 8. Para los restaurantes, hemos desarrollado una gran variedad de productos que ofrecen soluciones para la gestión de cualquier local, sin que importe su tamaño o, en el caso de las franquicias, su número de delegaciones. Los más conocidos son Res 3000 y Simphony, para las cadenas de restaurantes, y E7, para los locales individuales o las redes de menor tamaño. Por último, en el sector retail, nuestro producto de mayor éxito es el X-Store. Es una suite que puede gestionar todos los factores que influyen en el día a día de una tienda. MICROS ha batido este año su record de facturación al superar los millones de dólares Cuáles son sus planes de futuro? MICROS Fidelio estipula a través de su plan estratégico , duplicar la facturación de la compañía, pasando de los a millones de Dólares al año. Esto lo hara con un crecimiento orgánico anual del 12%-15% y el resto a través de adquisiciones. - Tel

5 E&E Miércoles, 25 de enero de JEAN PHILIPPE NIEDERGANG Director General para España y Portugal de VeriFone VeriFone ofrece experiencia, servicios y soluciones de pago llave en mano VeriFone es el líder global en soluciones de pago electrónico seguro, posicionándose como el número uno en la mayoría de los mercados en los que se encuentra presente. Con más de 50 oficinas en todo el mundo, esta entidad lleva 30 años ofreciendo soluciones de pago para todo tipo de entornos. En España cuenta con unos terminales instalados. Qué aporta VeriFone al mundo del pago electrónico? VeriFone ofrece experiencia, servicios y soluciones de pago llave en mano que no sólo incluyen el terminal, sino que además cubren todo el proceso de pago, desde el punto de venta a la red de telecomunicaciones y servidor de procesamiento. Nuestro catálogo de soluciones abarca desde los dispositivos más modernos, como los terminales GPRS o el sistema de pago a través del iphone, PAYware Mobile; hasta los clásicos terminales de sobremesa, pin pads o dispositivos de pago desatendido. Gracias a esta amplia gama de terminales, VeriFone puede hacer frente a las necesidades específicas de comerciantes y consumidores tanto en las economías desarrolladas como en las que están en desarrollo en todo el mundo. Con qué tecnología cuentan para ofrecer el máximo nivel de seguridad a sus clientes? Nuestros terminales de pago cuentan con la tecnología de seguridad VeriShield Protect. El entorno de los pagos electrónicos está cambiando constantemente. Para cada nueva herramienta de seguridad emerge un nuevo tipo de ataque. La única manera de luchar contra estos ataques a la seguridad es crear una solución que nos garantice que los datos de los usuarios y sus tarjetas no están en peligro: VeriShield Protect, una suite de soluciones de protección diseñada para la seguridad tanto del comerciante como del cliente en mente. Con VeriShield, los datos sensibles que intervienen en el proceso del pago están protegidos contra el fraude, desde el momento de la lectura de la tarjeta hasta la finalización de la transacción. Qué tipología de soportes acepta el pago a través de la infraestructura de VeriFone? Si bien nuestra reputación se ha basado en los terminales móviles en España, los TPV s de sobremesa han triunfado fuera de nuestro país, especialmente en Estados Unidos. Damos respuesta a todo lo que el mercado demanda, incluyendo el sector bancario: terminales móviles o de sobremesa, con o sin contactos, con pantalla grande, táctil y en color; en resumen, toda la tecnología que se precisa en estos equipos. Además, siguiendo la tendencia de usar cada vez menos papel, soportamos captura de firma electrónica. Los terminales VeriFone aceptan pagos con todo tipo de tarjeras, incluyendo tarjetas sin contactos y el pago con teléfono móvil o NFC (Near Field Communication). Cuál es el nuevo reto que se han propuesto? El nuevo reto es promover la aceptación del pago electrónico mediante nuevos medios basados en la tecnología sin contactos, bien con tarjeta sin contactos o con un dispositivo NFC. Esto supone la educación de los consumidores en estas tecnologías, tanto en el desarrollo e instalación de la infraestructura necesaria para el procesamiento de esas transacciones como en el uso de las mismas. Tenemos que asegurar la máxima comodidad del procesamiento de transacciones en combinación con los más exigentes niveles de seguridad, manteniendo así la confianza de consumidores en el proceso de pago electrónico. JEAN-BAPTISTE BOUBAULT Director General de Splio El marketing tiene mucho margen de crecimiento en España Splio es una empresa especializada en el mundo del marketing. De origen francés, la compañía está presente en el mercado español desde hace dos años y medio. Su Director General, Jean-Baptiste Boubault, nos explica qué servicios ofrecen en nuestro país. Cuáles son los orígenes de Splio? Splio nació en Francia hace ahora once años impulsada por dos fundadores que siguen al frente de la empresa y que son quienes han marcado nuestra filosofía de trabajo. Tras consolidar su presencia en el mercado francés, la compañía empezó un proceso de internacionalización y eligió España como primer mercado. España ha sido un país muy significativo para el grupo ya que nos ha dado una nueva perspectiva internacional que no sólo nos ha generado un valioso know how, sino que nos ha permitido aportar luz al sector gracias a nuestros valores diferenciales. Qué servicios ofrece a sus clientes? Somos expertos en el desarrollo, gestión, análisis y optimización de estrategias de marketing. Contamos con una plataforma tecnológica propia- Forge- valorada por nuestros clientes como la más intuitiva y eficaz del mercado. Además, ofrecemos a los clientes más allá del uso de la plataforma- un acompañamiento totalmente personalizado durante todo el proceso: desde la concepción de la estrategia hasta el análisis y optimización de los resultados. En definitiva somos un partner de valor para nuestros clientes que hacemos nuestro el reto de hacer crecer sus beneficios en este canal. Grandes volúmenes de envío equivale a grandes clientes? Sí y no. Los clientes que envían grandes volúmenes de , generan muchos beneficios, pero para nosotros lo más importante es que nuestros clientes compartan nuestra determinación por respetar las buenas prácticas en marketing, bases de datos bien reputadas y una gestión comprometida anti spam. Este compromiso ha hecho que tanto empresa del sector retail -Sephora o The Phone House- como e-commerciantes Oooferton-, nos hayan elegido como partners para su estrategia de expansión. Qué diferencia a Splio de sus competidores? En este mercado actúan dos grandes tipos de empresas. Unas sólo piensan en el volumen y en obtener ingresos elevados de modo rápido; otras, como es nuestro caso, preferimos optar por un crecimiento sostenido de la mano de nuestros clientes, primando el saber hacer y la calidad en los resultados. A qué se refiere? Le pondré un ejemplo. Es lógico que como proveedores de marketing, queramos que nuestros clientes envíen el máximo volumen de s. Sin embargo, sabemos que bombardear a los usuarios con demasiados correos electrónicos es contraproducente, porque no sólo puede hacer que sus proveedores de correo (Hotmail, Yahoo, etc.) lo cataloguen como spam, sino que puede cansar al usuario y conseguir el efecto contrario al buscado: perder al cliente y la venta. Lo que nosotros recomendamos es diseñar una estrategia específica que permita segmentar a los destinatarios y enviar contenido adaptado para cada uno de ellos según su perfil. De esta manera, aunque enviemos menos correos obtenemos mejores resultados. Cuando nuestro cliente comprueba esa forma de trabajar y los resultados que obtiene en forma de estadísticas y de aumento de ventas, nos premia con su fidelidad. Es Forge una herramienta fácil de usar? Totalmente. Además, la ofrecemos en régimen de software como servicio (SaaS) a través de la web, de manera que está disponible las 24 horas del día. Y por supuesto, el equipo de Splio está siempre disponible para asesorar al cliente y resolver cualquier duda. Cuáles son los objetivos de futuro de la empresa? Creemos que este mercado ofrece todavía mucho margen de crecimiento. Nuestra trayectoria en España es aún reciente, pero nos planteamos ir duplicando nuestra facturación en cada uno de los próximos tres años. En este sentido, hemos fijado como foco el sector del retailer, que tiene en nuestra plataforma de marketing una poderosa herramienta para fidelizar a sus clientes y reforzar con las redes sociales y otras actuaciones su imagen de marca. Y Splio estará allí para ayudarles. SPLIO Almogàvers, BARCELONA Tel

6 6 Miércoles, 25 de enero de 2012 E&E

7 E&E Miércoles, 25 de enero de AORA Solar finaliza la construcción de su segunda planta termosolar híbrida La planta de I+D ubicada en Almería requiere menos terreno y agua para generar más electricidad y energía térmica que otros sistemas que funcionan con energía solar AORA Solar, líder en la aplicación de tecnología solar concentrada (CSP) a altas temperaturas, anunció ayer que ha finalizado la construcción de su segunda planta termosolar con turbina de gas. La planta, construida en Almería, ya está puesta en marcha y está siendo sometida a certificación, y está previsto que comience la generación normalizada de energía a principios de este año. La primera planta termosolar AORA fue construida en el kibutz de Samar, en Israel. Además de electricidad, la planta de Almería también produce 170 kw de energía térmica excedente, la cual se empleará para alimentar una instalación de desalinización. La planta se construyó en un período de siete meses, y está diseñada para tener una vida útil de al menos 25 años. El innovador sistema de generación eléctrica de AORA está diseñado de forma que requiere menos extensión de terreno y menos agua, a la vez que genera más energía eléctrica útil y más energía térmica que otros sistemas solares. La revolucionaria propuesta híbrida de la compañía permite que el sistema funcione no sólo con radiación solar, sino también con casi cualquier tipo de combustible alternativo, incluyendo el biogás, biodiesel y gas natural. Esto permite una gran variedad de modos de funcionamiento, desde un modo sólo solar, con el cual la electricidad se genera a partir de suficiente radiación solar; a un modo híbrido, con el cual el combustible ayuda a generar electricidad cuando la luz solar es insuficiente, como por ejemplo cuando La planta de Almería se inaugurará oficialmente el 7 de febrero de 2012 está nublado; o un modo sólo combustible durante la noche o cuando está muy nublado, lo que garantiza un suministro ininterrumpido de electricidad las 24 horas del día. La modularidad de la planta ofrece amplias opciones de instalación, ya que permite su construcción en lugares aislados y en terrenos con pendiente; asimismo, produce menos carga en la red eléctrica y ofrece a los clientes la capacidad de financiar las instalaciones por etapas. "Estamos entusiasmados por haber terminado la construcción de nuestra segunda planta, y esperamos demostrar nuestra capacidad exclusiva de proporcionar a nuestros clientes energía limpia sin interrupciones, 24 horas, siete días de la semana", afirma Zev Rosenzweig, consejero delegado de AORA. "Nuestra tecnología modular se puede personalizar fácilmente para una gran variedad de ACERCA DE AORA SOLAR AORA, pionera de las energías renovables, destaca por su aplicación de tecnologías solares concentradas (CSP) a altas temperaturas. Las plantas termosolares modulares AORA se componen de unidades modulares muy pequeñas (100kWe / 170kW de calor) que pueden unirse entre sí para formar una planta de producción eléctrica centralizada, a medida de las necesidades del cliente. Cuando la cantidad de luz solar no es suficiente, el sistema puede funcionar con casi cualquier fuente alternativa de combustible, lo que garantiza un suministro ininterrumpido de energía verde, 24horas/día. Para más información, visite o Planta de Samar (Israel) aplicaciones y entornos y creo que a esta planta de demostración le seguirán rápidamente otras instalaciones en España y en todo el mundo". La planta AORA en Almería se encuentra dentro de la Plataforma Solar de Almería, el parque científico más grande y exclusivo del mundo dedicado únicamente a la investigación y desarrollo de sistemas de generación energética basados en la luz solar. La planta está constituida por un campo de 52 espejos de seguimiento (heliostatos). Cada heliostato sigue al sol y dirige sus rayos hacia la parte superior de una torre de 35 metros de altura, en cuyo interior se encuentra un receptor solar especial, junto con una turbina de gas de 100 kwe. El receptor patentado utiliza la energía del sol para ca- lentar el aire a una temperatura de grados centígrados y dirige esta energía hacia el interior de la turbina. Entonces, la turbina convierte esta energía térmica en energía eléctrica. AORA presentará oficialmente la planta en una ceremonia especial el 7 de febrero de Entre sus invitados se encontrarán políticos, empresarios y personalidades de España, Israel, Estados Unidos y otros países.

8 E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Director Comercial: Javier Rovira - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L. - Dirección: C/ Metal.lurgia, ª Planta Barcelona. Tel.: Fax: Web: - Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o parcial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados.

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