SOLUCIONES DE E-COMMERCE EN EL MERCADO CHINO

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2 SOLUCIONES DE E-COMMERCE EN EL MERCADO CHINO Fernando Aparicio Varas

3 Algunos datos (no muchos)

4 Algunos datos (no muchos)

5 Algunos datos (no muchos) Fuente: Boston Consulting Group

6 Algunos datos (no muchos)

7 Algunos datos (no muchos)

8 Algunos datos (no muchos)

9 Algunos datos (no muchos)

10 Opciones de ecommerce en China Hay dos opciones: venta vía canales de venta compartidos con empresas afines, optimizando costes, o la constitucin de canales de venta propios. En general, para la pyme es mejor iniciar las operaciones con canales compartidos para poder minimizar riesgos, siendo viable la constitucin de canales de venta propios en un segundo momento.

11 Venta en JD.com: Múltiples categorías Fuente: JD.com

12 JD.com: varias formas de relación POP (Platform Open Plan) La empresa abre y opera su propia tienda dentro de JD.com Compra directa JD.COM compra productos de fabricantes y los vende como un distribuidor tradicional

13 Marcas internacionales en JD.com:

14 Búsqueda de marketplaces verticales

15 Venta a través de traders online Se trata de una solución completa para vender online en China Solución estándar, fácil de entender y sencilla. Nos encargamos de todo lo necesario para vender online en China con las mayores garantías.

16 Venta a través de traders online (II)

17 Venta a través de traders online (III) Una gran plataforma para mostrar los vídeos y fotografías de sus productos/marca, cupones, promociones y novedades Multicanal: Nuestra eshop, Taobao, Yihaodian (si fuera alimentación) Cuenta en redes sociales con código QR para aumentar la participación de los consumidores

18 Venta a través de traders online (IV)

19 Rango de Costes (ejemplo)

20 Venta a través de Tmall

21 Alipay Epass: ecommerce cross-border (I). En 2013, los compradores chinos gastaron millones de $ en compras internacionales In 2013 (aumento del 62% en 2012) El 67% del lujo que se consume en China se compra fuera de China Alipay Epass es la solución que aporta el grupo Alibaba para las compras crossborder Permite que empresas extranjeras puedan vender en China aprovechando todos los servicios del grupo Alibaba en áreas como los pagos, el marketing y la logística

22 Alipay Epass: ecommerce cross-border (II)

23 Alipay Epass: ecommerce cross-border (III)

24 Necesidades de tecnología Web corporativa Adaptación a los gustos del mercado chino (colores más brillantes, líneas y fondos más complejos, mostrando una amplia gama de tonos Módulo de gestión de stocks de venta en portales Optimización en buscadores Publicidad PPC en los portales Marketing de afiliación Marketing Social Media Marketing Agregadores / PRr Plan de Marketing Gestión operativa Ventas multicanal Channel Sales (Tmall, otros portales) Gestión de marcas Gestión logística Gestión de la relación con portales y ejecución campañas de marketing Atención al cliente 营 销 推 广 La necesidad de una plataforma tecnológica se justifica en función de los objetivos estratégicos: a efectos de branding, soporte al importador, sistema de control de stocks, integración con portales de ecommerce, etc

25 Adaptación a los gustos locales

26 Plan de marketing asociado

27 Por qué vender online en China? Para controlar mejor la distribución: posicionamiento del producto, precio, mensaje comunicación, interaccón con usuarios, etc Posicionarse en Internet aumenta las posibilidades de negocio B2B, además de las B2C Inversión limitada.más barato que asistir a una feria. Mejor gestión del conflicto entre canales online y offline. Porque es un laboratorio real de venta en China.y, por tanto, mundial

28 Muchas gracias! C/ Cristóbal Bordiú, 19, 4º D Fernando Aparicio Tel:

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