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1 E F N Conocimiento que Impulsa TÉCNICO EN COMERCIO EXTERIOR ESCUELA FRANCESA DE NEGOCIOS

2 TÉCNICO EN COMERCIO EXTERIOR El Comercio Exterior es el sector que permite al estudiante visualizar la estructura comercial internacional, para llevar adelante los negocios internacionales. Por ello este curso abarca las áreas Operativa, Gestión Comercial y Jurídica del Comercio Exterior. Los egresados estarán aptos para integrar mandos operativos o medios dentro de las empresas. Quienes ya tengan experiencia y conocimiento de esta área, también podrán aprovechar este curso para evaluación inicial de un emprendimiento propio. Objetivos de Aprendizaje: Al término del curso el egresado será capaz de incorporar los elementos conceptuales, procedimentales y actitudinales necesarios para la comprensión de los procesos a seguir en la creación, desarrollo y seguimiento de las operaciones de comercio exterior en cualquiera de sus modalidades: Intermediación Importación Exportación Compra directa Venta directa Etc. Además deberá ser capaz de desarrollar la capacidad de análisis relacionada con el comercio exterior. Objetivos procedimentales: Se pretende que los egresados puedan ayudar a solucionar problemas, incorporen la capacidad de trabajar en equipo, tengan iniciativa, así como habilidad en el manejo de programas específicos, habilidad mara manejar Bases de datos de conocimiento, ética y responsabilidad social.

3 Objetivos Actitudinales: Los contenidos de los módulos, las estrategias didácticas y la orientación de los docentes contribuyen a desarrollar los siguientes conceptos: Proceder con ética en todas las actuaciones. Desarrollar la habilidad de trabajar en equipo para poder solucionar los problemas presentados en los talleres. Desarrollar la habilidad de aprender mediante el estudio y comprensión del mercado. Beneficios para Alumnos y Egresados: El curso incluye los siguientes beneficios para alumnos y egresados: Bolsa de trabajo para alumnos y egresados. Materiales impresos de cada módulo. Respaldo digitalizados de los materiales de manera perpetua. Acceso digitalizado al cronograma de clases. Acceso digitalizado a la libreta del profesor. Ciclo de actualizaciones: El alumno una vez egresado de nuestros cursos, adquiere el derecho a elegir todos los años un módulo correspondiente al curso que realizó y volverlo a cursar, una vez rendido el parcial correspondiente se entrega un Certificado de Actualización. Este derecho es totalmente gratis. Plataforma de comunicación con cuenta de correo electrónica institucional de forma perpetua. Entrega de Diploma correspondiente. CRONOGRAMA DEL CURSO MODULOS TEMAS HORAS 1º OPERACIONES INTERNACIONALES 18 2º ADUANAS 18 3º MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES 18 4º DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL 18 5º REGULACIÒN JURÌDICA Y SEGUROS 18 6º GESTIÒN DE CLIENTES 18 7º COMERCIALIZACIÓN Nivel 1 18 Total horas 126

4 PROGRAMA MÓDULO 1 OPERACIONES INTERNACIONALES Este módulo hace mención a los aspectos del ambiente incontrolable de una empresa, demuestra los distintos grados de competencia y preparación que poseen las empresas, y cómo estas actúan conjuntamente con sus gobiernos correspondientes. Se dan pistas y ejemplos de cómo se puede encontrar ayuda financiera para llevar adelante un proyecto de importación o exportación. El mismo interactúa con Gestión de Clientes, Comercialización, Aduanas, Medios de Pago y Regulación Jurídica, a través de los Incoterms a. Introducción, esquema de compraventa local e internacional. b. Los riesgos de la compra venta internacional. c. La Nomenclatura Arancelaria como herramienta estadística y de normativa, práctica con Peta Transaction d. Bloques Económicos. e. OMC. f. Barreras a la Exportación g. Incoterms Comprender el desarrollo de una operación de exportación e importación. Resaltar las diferencias entre una compra venta local e internacional. Comprender las funciones que cumple cada uno de los módulos del programa de formación, dentro del esquema de compra venta internacional. Presentar el marco institucional en el que se tratan los obstáculos al comercio Identificar organismos nacionales e Internacionales que brindan apoyo económico a las empresas del sector privado. Identificar las barreras que tendrán que superar las Pymes uruguayas en sus operaciones internacionales Definir las fases de integración económica y describir los procesos más avanzados en cada uno de los continentes Clasificar los países por su grado de desarrollo y potencial comprador a mediano plazo

5 MÓDULO 2 ADUANAS Este módulo pertenece al área operativa del comercio exterior, y enseñará a los asistentes el papel que desempeña una Aduana de un País, y de un Bloque Económico, ya que la empresa no sólo deberá adaptarse al mercado sino que también a la normativa legal de ingreso o egreso. a. Nomenclatura Arancelaria para los despachos. b. Código Aduanero. c. Incoterms 2010, los utilizados por la Aduana. d. Operaciones Aduaneras (Importación Exportación Admisión Temporaria Tránsito Admisión Temporal). e. Zona Franca y Depósitos Francos. f. Exoneraciones a la Importación y Cálculo de Tributos. g. Mercosur. h. Certificados de Origen. Explicar como un exportador uruguayo accede a la exoneración de gravámenes y aranceles a determinados insumos importados, para poder ser más competitivo en el exterior Comprender los distintos tipos de exoneraciones existentes (bienes, actividades, físicas, jurídicas, etc.) Aprender a calcular para los distintos productos; la TGA, IVA, anticipo de IVA, anticipo de IMESI, IMEBA, y todos los demás conceptos pagados por el DUA MÓDULO 3 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES Este módulo pertenece al área operativa del comercio exterior, y da a conocer los distintos niveles de seguridad y herramientas que posee una empresa cobrar o transferir una suma de dinero, y así poder realizar transacciones comerciales mucho más seguras. Este módulo se encuentra relacionado a: Régimen Jurídico, por los aspectos que se deben incorporar en un contrato de compra venta. Gestión de Clientes, ya que es uno de los puntos a negociar en una oferta comercial internacional. a. Transferencias b. Cheque c. Cheque Bancario d. Letra de Cambio e. Remesas y Cobranzas f. Circular Nº 522

6 g. Crédito Documentario h. Circular Nº 600 i. Cartas de Crédito Stand By (introducción) Describir los distintos medios de pago que se utilizan en el comercio exterior. Comprender la operativa y riesgo de cada uno de ellos. Desarrollar una metodología de análisis que permita según el tipo de producto a comercializa y el grado de conocimiento y confianza de la contraparte, poder elegir el medio de pago que mejor se adapte a dicha operativa. MÓDULO 4 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Este módulo también pertenece al área operativa del comercio exterior. Los operadores logísticos son unos de los principales aliados tanto para un exportador como un importador, ya que a través de ellos es que la mercadería llegara en tiempo y forma al destinatario que se puede encontrar en cualquiera de los cinco continentes. a. Definición y clasificación b. Fase estática c. Fase dinámica d. Transporte terrestre e. Transporte marítimo f. Transporte aéreo g. Transporte ferroviario h. Preparación de la mercadería para el transporte i. Distintos tipos de embalaje j. Documentos que se utilizan en los distintos tipos de transporte. Valorar la importancia del transporte en las compra-ventas internacionales. Conocer los actores que intervienen en él, y sus respectivas funciones, y también el vocabulario propio del sector. Describir la secuencia de actividades y conocimientos necesarios para contratar un transporte de forma eficiente. MÓDULO 5 REGULACIÒN JURÌDICA Y SEGUROS Este módulo pertenece al área jurídica del comercio exterior. Brinda un conocimiento sobre los seguros y sus diferentes modalidades de contratación, variedad de coberturas existente y las características que posee un contrato de seguro.

7 El estudiante recibe conocimientos sobre el elenco de contratos que pueden llegar a celebrarse como consecuencia de una operación de compraventa internacional. Se estudian las posibles cláusulas a incorporarse en cada uno de ellos, sus características, en que consisten y su regulación jurídica internacional. Además se analiza el Arbitraje Internacional como herramienta alternativa para la resolución de conflictos que puedan llegar a surgir en la operativa del comercio exterior y sus ventajas con respecto a la justicia ordinaria. a. Regulación Jurídica. a. Contrato de Transporte. b. Contrato de Franquicia. c. Contrato de Distribución. d. Contrato de Compraventa Internacional. e. Arbitraje b. SEGUROS a. Definición b. Tipos de seguros c. Cláusulas d. Información necesaria e. Ámbito de cobertura f. Coberturas que se ofrecen en el mercado g. Cláusula del Instituto de Londres h. Detalles importantes a tener en cuenta Comprender la información necesaria para solicitar un seguro de transporte. Lograr una mayor comprensión de las coberturas vigentes de transporte. Detalles a tener en cuenta cuando surgen los accidentes. Tener una visión desde el punto de vista comercial, de la importancia que tiene la regulación jurídica en el comercio exterior. MÓDULO 6 GESTIÓN DE CLIENTES Y TALLER Este módulo pertenece al área de Gestión Comercial del curso. Es la materia que permitirá recolectar información para conocer y comprender a un mercado foráneo. Brinda elementos para encontrar posibles soluciones a estrategias que no estén brindando el resultado esperado. Este módulo se encuentra relacionado con la parte jurídica y comercial de una empresa. a. Tipología de Clientes. b. Práctica de Ficha de Clientes. c. Análisis DAFO. d. Archivo y Control de Clientes. e. Ofertas Comerciales Internacionales. f. Taller.

8 Identificar qué tipos de clientes puede tener una empresa en los mercados locales e internacionales Comprender cuáles son los mejores parámetros de clasificación para cada empresa. CRM Indicar los aspectos controlables de los clientes Utilizar las estadísticas de ventas MÓDULO 7 COMERCIALIZACIÓN Y TALLER Este módulo pertenece al área de Gestión Comercial del curso. Se brindan herramientas para analizar las necesidades de un mercado, prever que camino tomará la demanda, estimar cuantas personas estarán demandando el producto, determinar dónde ubicarse para ofrecer el producto y estimar un precio de venta al público. a. Introducción al Taller. b. Auditoría de Mercado. a. Ejercicios de Auditoría. c. Agentes Comerciales Internacionales. d. Canales de Distribución. e. Ferias Profesionales Internacionales. f. Metodología de Análisis. g. Práctica. Saber cómo obtener la información necesaria para realizar una auditoría de mercado, y así poder investigar la viabilidad para el ingreso de un nuevo producto. Aprender a trabajar como un facilitador de negocios (Agente Comercial), crenado una cartera de negocios desde cero. Saber elegir entre las distintas alternativas de que dispone una empresa para poder comercializar sus productos. Explicar el proceso de armado de una oferta comercial Optimizar los recursos económicos de una empresa cuando busca compradores o vendedores, a través del instrumento más antiguo de promoción

9 Inversión Exento de matrícula. Se puede abonar hasta en 8 cuotas de $ 2.800, (pesos uruguayos dos mil ochocientos) Por pago contado 10% de descuento. Por pago en 2 cuotas 5% de descuento. Estudiantes de Universidades públicas y privadas, 5% de descuento en el plan cuotas. Estudiantes de Relaciones Internacionales de la UDELAR, 8% de descuento en el plan cuotas. Profesores 5% de descuento en el plan cuotas. Los descuentos no son acumulables. Los precios se encuentran actualizados al 7 de Enero de Compromiso En la EFN asumimos el compromiso de que el curso se encuentra diseñado con criterios responsables, de acuerdo a las necesidades de las empresas que se encuentran en nuestro país. Nuestras propuestas de formación son estructuradas en módulos que nutren al alumno en las distintas áreas del conocimiento necesarias e imprescindibles para que sea capaz de desarrollarse tanto en nuestro mercado laboral, como en cualquier parte del mundo. Para lograr dicho cometido, incorporamos la temática necesaria resultante de los distintos relevamientos en nuestro mercado, y las herramientas utilizadas y solicitadas a nivel internacional. En procura de lograr una excelencia académica, la EFN se reserva el derecho de realizar modificaciones a los programas.

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