Técnico Especialista En Comercio Exterior

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1 Técnico Especialista En Comercio Exterior 1

2 ESNI Business School Más información: ESNI (Estudios Superiores en Negocios Internacionales) es una Escuela de Negocios Internacionales especializada en programas formativos en el área del Comercio y el Marketing Internacional. Somos una institución basada en valores y con vocación de servicio que contribuye a la prosperidad de las personas, las organizaciones y la sociedad en su conjunto. Somos una institución independiente con experiencia docente desde En ESNI entendemos la formación de un modo integral, por eso ofrecemos una amplia gama de servicios, tanto en lo relativo a los contenidos como los métodos utilizados, todos ellos con un objetivo común: acelerar el éxito de las personas, equipos de trabajo y de las empresas. ESNI opta por valorar la dimensión humana de la empresa, poniendo a la persona en el centro del cambio. La misión de ESNI La misión de ESNI es impulsar la docencia y la investigación en el ámbito de la dirección de empresas implicadas en los procesos de internacionalización, a fin de contribuir a la formación científica, social y humana de personas que se caractericen por un elevado nivel de competencia profesional y por una plena conciencia de su responsabilidad en el desarrollo de una sociedad que promueva la dignidad de las personas, en el marco de las tradiciones humanistas, y en un contexto de diálogo intercultural. Metodología ESNI Una metodología activa y plural, orientada a la práctica ESNI ha desarrollado un modelo pedagógico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo por parte del participante, en el "aprender haciendo" frente al "aprender escuchando". Nuestros programas utilizan un mix de metodologías con una orientación 100% práctica y activa basada en el planteamiento y discusión de casos reales, el trabajo en equipo, el análisis de problemas, la determinación de propuestas concretas y el plan de acción. 2

3 Más información: Una metodología que le ayudará a: Estimular la participación, la acción y el pragmatismo. Favorecer el intercambio, acentuar la auto-confianza, incitar al descubrimiento y fomentar la auto-evaluación. Desarrollar sus aptitudes para gestionar los recursos de las empresas, liderar equipos de trabajo, analizar y resolver problemas de forma eficaz. Estimular las competencias empresariales necesarias, muy especialmente la capacidad de aprender y tomar decisiones que impulsen el liderazgo, el cambio y la innovación. El profesorado de ESNI ESNI reúne a un colectivo amplio de profesionales y se caracteriza por la pluralidad y la diversidad, valores que incorpora a su actividad diaria. El Centro Académico busca garantizar una combinación óptima entre rigor académico y aproximación al mundo profesional. Para ello, cuenta con un equipo de profesores excepcionales que se caracterizan por ser excelentes académicos y reconocidos profesionales del mundo empresarial en ejercicio. El profesorado constituye la clave del éxito de ESNI. Nuestros profesores se distinguen por mantener un contacto muy directo con el mundo de la empresa, de los despachos y de las organizaciones, y también por ser expertos de prestigio en sus campos respectivos. Con una experiencia profesional sólida y una actividad de investigación y de consultoría intensa, y desde una perspectiva global, los profesores de ESNI contribuyen a mejorar las prácticas directivas y el liderazgo de hoy y del futuro. Partiendo de una rica diversidad de perfiles, los profesores de ESNI tienen en común su entusiasmo por compartir su conocimiento y sus experiencias tanto con los alumnos y los participantes en los distintos programas como con las empresas y la comunidad académica. Son innovadores en la generación y en la transmisión de conocimiento, y poseen una capacidad extraordinaria para analizar y comunicar los complejos aspectos de la realidad de una manera efectiva. Para ello, utilizan una amplia variedad de enfoques y metodologías, lo que les permite dar respuestas rigurosas y relevantes a las necesidades de las empresas y organizaciones, así como ayudar a los participantes en los distintos programas a desarrollarse como directivos y como líderes. Los profesores de ESNI se caracterizan por su accesibilidad y por su fuerte compromiso con la calidad de la formación y el progreso personal de los alumnos y los participantes en los distintos programas. Asimismo, se distinguen por su interés por la formación integral de las personas, a la que ayudan a desarrollar sus competencias personales y directivas y a tomar conciencia del impacto de sus valores y de su actividad como directivos en la sociedad. 3

4 Estudio de Perfiles Profesionales en el Comercio Internacional Desde ESNI creemos que es necesario estandarizar los diferentes perfiles profesionales en la actividad internacional, es por ello nuestro esfuerzo en conseguir este objetivo a través del Observatorio de Perfiles Profesionales y Necesidades Formativas en Comercio Internacional, descárgatelo en Objetivos El objetivo principal del estudio es conocer en profundidad la situación real ocupacional y formativa de los profesionales con competencias relacionadas con el comercio internacional, así como la creación de un observatorio para el seguimiento de la evolución de los mismos. Este estudio se fundamenta con el fin de anticiparse a los cambios que se produzcan en el entorno económico y analizar las posibles repercusiones sobre los profesionales y empresas exportadoras e importadoras. Este estudio surge de la necesidad de mejorar las competencias de los profesionales y por lo tanto, la competitividad de las empresas en procesos de internacionalización, estableciendo y actualizando las clasificaciones profesionales actuales en esta materia, donde un análisis previo, demuestra la necesidad de llevar a la realidad la definición de los perfiles profesionales y sus correspondientes necesidades formativas. Las figuras más presentes en la actividad internacional que llevan a cabo las empresas, en función de su tamaño y el grado de internacionalización, son: Director de Marketing Internacional Director de Exportación / Export Manager Export Area Manager / Director de Área Comercial de Exportación Export Assistant Administrativo de Exportación Técnico de Compras Internacional Administrativo de Importación La falta de alguno de estos perfiles en muchas empresas, comporta que el resto de profesionales han de asumir funciones que en principio no les son propias, y para el desarrollo de las mismas no siempre están preparados. Ello da lugar a una polivalencia funcional que requiere, entre otras cosas, esfuerzos a las empresas y a los profesionales en materia de formación continua. 4

5 Formando a profesionales en Marketing Internacional Más información: Comercio y La globalización crea nuevas oportunidades y obliga a las empresas a tomar decisiones de internacionalización que requieren una gestión de la empresa altamente cualificada para poder aprovechar las ventajas que ofrece el comercio internacional. Cada día, incluso en el entorno geográfico inmediato, se encuentra más competencia internacional. Poco a poco van cayendo las barreras que dificultan el comercio, con lo que la apertura de la economía es un hecho cierto que hay que considerar con el suficiente nivel de compromiso. La empresa, por tanto, necesita pensar en una nueva dimensión. A la imparable internacionalización del comercio se le añade un nuevo fenómeno: la irrupción de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación. Los nuevos planteamientos de gestión empresarial deben incluir, por tanto y necesariamente, estos dos aspectos: internacionalización y aplicación de las nuevas tecnologías. En definitiva, hay que conocer el funcionamiento de unas tendencias que cambiarán para siempre los métodos tradicionales de gestión. Los programas desarrollados por ESNI están dirigidos a personas con un alto nivel de motivación, comprometidas en la adquisición de la formación necesaria para consolidar sus habilidades de dirección y para realizar una carrera de éxito en el mundo de los negocios internacionales. Adquisición de una visión global de la empresa y de su posicionamiento estratégico en el mercado. 5

6 Campus Extens ESNI Más información: Todos los cursos se apoyan en el Campus Extens de ESNI. El Campus Extens es un complemento a la formación presencial dónde los alumnos podrán descargar toda la documentación del curso, realizar casos prácticos complementarios, test y cuestionarios on-line Blended Learning El alumno, además de asistir a las clases presenciales, podrá disponer de herramientas que le facilitarán la comprensión de las materias impartidas. Expediente: Donde se refleja el índice de asistencia a las clases presenciales, los test realizados (el número de intentos realizados y el % de aciertos) y el resultado del examen. Descargas: A través de las descargas podrá acceder a la documentación oficial del curso o seminario, además, de anexos y material complementario. Correo electrónico para formalizar dudas a los profesores o comunicarse con el resto de alumnos. Calendario donde se mostrará las fechas de las clases lectivas, así como la materia que se imparte. El programa del curso o seminario Biblioteca de obras referenciadas con las temáticas del curso o seminario. Foro donde podrá exponer comentarios relacionados con el curso, seminario o temáticas impartidas. Chat para aclaración de dudas. Periódicamente, el profesor designará una fecha y hora para que los alumnos puedan expresar dudas o comentarios de la asignatura impartida. Test. El Campus Extens ofrece al alumno poder autoevaluarse a través de los test de cada materia del curso o seminario. Cada vez que se cumplimenta un test, el alumno dispondrá de la información de aciertos y errores, pudiendo acceder a un nuevo test de la misma materia (las preguntas son aleatorias y ningún test es igual al anterior). Exámenes Esta herramienta puede activarse, previamente consensuado con el Organismo, para la evaluación final del alumno por materia del curso o seminario. El alumno cuando se crea capacitado para ello, podrá a acceder al examen final de la materia, para cada examen el sistema mostrará el tiempo máximo para su realización, desactivándose el examen una vez superado dicho tiempo (las preguntas son aleatorias y ningún examen es igual a otro). El alumno dispondrá de un expediente académico en el que se reflejará su asistencia a clase, participación en los ejercicios planteados en las sesiones presenciales, participación en los casos prácticos debatidos en el chat del Campus Extens, test realizados y puntuación de los exámenes, así como puntuación máxima del curso y puntuación media. 6

7 La utilización del Campus Extens ESNI ofrece a los alumnos un periodo de 60 días, una vez finalizado el curso, para hacer realizar los test y el examen final on-line, así como para realizar consultas de los diferentes temas contenidos en el curso. Qué es el Blended Learning La definición más sencilla y también la más precisa lo describe como aquel modo de aprender que combina la enseñanza presencial con la tecnología no presencial: which combines faceto-face and virtual teaching Una idea clave es la de selección de los medios adecuados para cada necesidad educativa. En términos de formación en la empresa, al tiempo que el término tiene diferentes significados para diferentes personas, como cualquier posible combinación de un amplio abanico de medios para el aprendizaje diseñados para resolver problemas específicos Es positivo destacar el acento en el estudiante y que la enseñanza se centre en el alumno. El profesor no diseña el aprendizaje (aunque puede facilitarlo, orientarlo, tutorizarlo, etc.). El profesor diseña la enseñanza ya que el aprendizaje es una actividad propia del alumno que diseña del modo que considera más adecuado para obtener sus propios objetivos de aprendizaje. 7

8 TÉCNICO ESPECIALISTA EN COMERCIO EXTERIOR Los programas Técnicos en Comercio Exterior están diseñados para la adquisición de conocimientos específicos de las técnicas de comercio exterior, capacitando a los alumnos para afrontar las responsabilidades relativas a los departamentos de exportación y/o importación de empresas exportadoras y/o importadoras; empresas auxiliares: agentes de aduanas, transitarios y transportistas internacionales, entidades financieras; consultoras Por qué un curso de técnico especialista en comercio exterior? Los conocimientos técnicos y operativos del comercio exterior son la base para el desarrollo de las operaciones internacionales. La operativa del comercio exterior requiere de especialistas que conozcan y dominen las técnicas del comercio exterior. Para que una operación de compraventa internacional alcance su éxito es imprescindible el conocimiento específico de las áreas técnica: INCOTERMS, Transporte Internacional, Gestión Aduanera, Formas de pago internacional, Fiscalidad internacional, Contratación Internacional, etc. Cuantas operaciones fracasan porque en su concesión no se han previsto las circunstancias operativas para su ejecución. Beneficios para el participante Dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas y directivas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo. Objetivos del curso 1. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta,...) 2. Realizar los trámites de import & export, gestionar los documentos habituales en este tipo de operaciones, así como entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, DEQ; DDP, etc.). Conocer el funcionamiento de las aduanas en general (y en particular de la Unión 8

9 Más información: Europea), de la logística internacional, de los medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así como el embalaje, etc. 3. Dominar los medios para cobrar las exportaciones y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos del comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes modalidades de la financiación internacional. 4. Saber interpretar los contratos internacionales. 5. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores. 6. Poder configurar la red comercial exterior. Dirigido a Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, tanto en sus procesos de exportación como de importación. Programa 1. Entorno Internacional 1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial. 2. Bloques económicos: evolución y características. 3. El sector exterior español y las empresas exportadoras. 4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa. 5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo. 2. El proceso de internacionalización de las empresas. 1. La exportación como proceso de internacionalización. La importación como proceso de internacionalización. 3. Comercialización. 1. Marketing Internacional: conceptos básicos. 2. Análisis de los entornos internacional y propio. 3. La expansión internacional de la empresa. 4. Investigación y selección de mercados exteriores, 5. Formas de entrada en los mercados exteriores. 6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial. 4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS. 1. Introducción. 2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS. 3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 3. Variables de elección de los INCOTERMS. 4. Presentación de los INCOTERMS (vídeo editado por ICEX). 5. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación. 6. Confección de una oferta internacional 5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías. A. Introducción al transporte internacional. 2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional. 3. Figuras 9

10 Más información: del transporte internacional. 4. Concepto de factor de estiba/equivalencia. 5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional B. Transporte Internacional por vía marítima. Costes. B/L. Cálculo del flete marítimo. C. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo. D. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Cálculo del precio del transporte. E. Transporte Intermodal. Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL. 7. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior. 1. La Aduana: Finalidades. 2. El Agente de Aduanas y los Transitarios. 3 Concepto de Unión Aduanera. 4. El DUA. 5. El Código Aduanero Comunitario. 5. El Valor en Aduana. 6. El TARIC: Código NC. 7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen. 8 Destinos Aduaneros: 8. Formas de pago internacional. 1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago. 2. Formas de pago simple. 3. Formas de pago documentarias. 4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador. 9. El IVA en el comercio exterior. 1. El IVA en las operaciones intracomunitarias. 2. El IVA en las operaciones extracomunitarias. 3. Declaraciones de IVA e INTRASTAT. 10. Contratación Internacional. 1. Introducción. 2. Requisitos básicos del contrato. 3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. 4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. 5. Factores de riesgo en la contratación internacional. 6. Aspectos clave en los contratos internacionales. 7. Elección del contrato. 8. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. 9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. 10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. 11. Otros tipos de Contrato. 11. Negociación y protocolo internacional. 1. La negociación en una economía global. 2. El proceso de negociación internacional. 3. Tácticas para negociar internacionalmente. 4. Culturas y negociación internacional. 5. El protocolo en los negocios internacionales. 6. Estilos de negociación por área geográfica. 12. Divisas y cobertura de riesgos de cambio. 1. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento. 2. Concepto de riesgo de cambio: Características generales. 3. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. 4. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones. 13. Financiación de las operaciones de comercio exterior. 1. Introducción. 2. Financiación de las importaciones. 3. Conceptos claves. 4. Financiación de las exportaciones: Riesgos inherentes a la pre-financiación y a la financiación. 5. El Crédito a la Exportación: El crédito oficial a la exportación. La ayuda oficial al desarrollo. Los créditos FAD. 6. Financiaciones especiales: Factoring de exportación. Forfaiting de exportación. Leasing de exportación. Projecte finance. 10

11 14. Tecnologías de la información. 1. Internet y la empresa internacional. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico. 15. Promoción y prospección de mercados exteriores. 1. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección. 2. Prospecciones: Agentes comerciales. Cliente. Distribuidor. Proveedor. 3. Investigación: Determinar las fuentes secundarias de información. Ejecución de la Investigación Comercial en la red. Configurar la agenda. Visita al país. 16. Trabajo fin de curso. Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación que será presentado al final del curso Acceso al mercado laboral Los puestos profesionales a los que podrás acceder con la formación en Técnico Especialista en Comercio Exterior son: Comercial de exportación Export Assistant. Administrativo de exportación. Administrativo de importación. Título Los participantes que hayan superado el programa según los requisitos académicos establecidos (test online, casos prácticos y controles parciales por materia y evaluación final), obtendrán el Diploma de Posgrado de otorgado por ESNI Pnline Business School. Proceso de admisión Requisitos Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior. El Proceso de Admisión de ESNI tiene el objetivo de valorar, por parte de la dirección de programa, la adecuación de cada participante, teniendo en cuenta los requisitos específicos de cada programa. En el plazo máximo de diez días el candidato recibirá, vía , la notificación con la resolución del Comité Académico. Si la resolución de la Admisión emitida por el Comité Académico al programa solicitado es positiva, el candidato podrá formalizar el proceso de matriculación. Para iniciar el proceso de admisión, debes cumplimentar el formulario de Solicitud de Admisión, solicítalo a nuestro departamento de atención al alumno, y presentar la siguiente documentación: 11

12 Hoja de solicitud de admisión Carta de presentación de motivos por los cuales se quiere realizar el programa. Currículum Vitae 2 fotografías tamaño carnet fotocopia DNI o pasaporte Tutorías Desde el inicio del curso el alumno podrá acceder al servicio de tutorías para consultar y organizar el estudio bajo el asesoramiento de profesionales de la materia. Los objetivos de los tutores son: Motivar y promover el interés de los alumnos en el estudio del curso Guiar y/o reorientar al alumno en el proceso de aprendizaje atendiendo a sus dudas o dificultades, ampliando su información. Evaluar el proceso de aprendizaje. La función tutorial, es ejercida de manera individualizada, para ayudar a cada persona en sus dudas o dificultades. Esto implica que, en muchas ocasiones, los profesores y profesoras que operan en este marco llegan a conocer mejor a sus alumnos y alumnas que en un sistema tradicional, generalmente masificado, donde las relaciones tutoriales son escasas. Las tutorías del Curso puede efectuarlas por teléfono, correo electrónico del Campus Extens, y entrevista personal. Los alumnos tendrán acceso al Campus Extens hasta 60 días después de la finalización del curso. Bolsa de trabajo La bolsa de trabajo se gestiona conjuntamente con Jobs Export-Import (www.empleocomercioexterior.com) y su objetivo es promover y gestionar la incorporación de sus alumnos al mercado laboral. En el momento de formalizar la matrícula, el alumno deberá entregar CV y fotografía reciente para ser gestionado en la Bolsa de Trabajo. A lo largo del curso, el alumno tendrá la oportunidad de renovar su CV y recibir asesoramiento sobre procesos de selección en los que esté participando o vaya a participar. Director del curso D. Alberto Rino. Director de programas de Formación ESNI. Consultor y Formador en Comercio Exterior. 27 años de experiencia. Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB. Postgrado y Master en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional). Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas). 12

13 Créditos Le corresponden 30 créditos ECTS Un crédito ECTS equivale a 25 horas de trabajo académico por parte del alumno. Matrícula modalidad on-line Matricula: Descuento del 15% para desempleados inscritos en el INEM (OTG), con más de seis meses de antigüedad, Formación bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo. Más información / Tel Información e inscripciones Tel / Fax Ventajas fiscales El importe de los derechos de inscripción es gasto deducible para las empresas en el IRPF o en el Impuesto de Sociedades. Adicionalmente, los gastos de formación dan derecho a una deducción de la cuota de los mencionados impuestos. Alumni Actividades de continuidad y actualización Una de las principales tareas de ESNI Alumni Asociación es mantener informados y actualizados a sus Asociados a través de programas de formación continua y actualización. Nuestros miembros disfrutan de una serie de ventajas económicas favorables en la participación de los programas de continuidad que ESNI Alumni Asociación organiza periódicamente, tales como: Seminarios de actualización directiva. Conferencias de temas de actualidad realizada por especialistas. Coloquios y mesas redondas de debates sobre temas polémicos de interés. Programas diseñados especialmente para ampliar las posibilidades sociales de los asociados y amigos. 13

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