Programa de Formación Ejecutiva (PFE)

Transcripción

1 Programa de Formación Ejecutiva (PFE) Escuela de Negocios PwC Argentina Desarrollando talentos para crear valor

2 Programa de Formación Ejecutiva (PFE) orientado a Gerentes La visión global del negocio Negociación Avanzada y Resolución de Conflictos Desarrollo de Negocios Gestión Comercial Avanzada (12hs) Gestión de Equipos de Alto Desempeño de la formación del Hacer a la formación del Saber y Ser Innovación (12hs) Networking la generación de resultados. Atracción de Talentos y Nuevas Generaciones Toma de Decisiones Working Paper Final (2hs) Escuela de Negocios PwC Argentina

3 La visión global del negocio la generación de resultados. Desarrollo de Negocios - 6hs Se abordarán conceptos y herramientas para el planeamiento de una estrategia que acompañe la evolución del negocio y proporcione las condiciones para desarrollar un rol consultivo. El rol de asesor de negocios será el eje de construcción de ese planeamiento. Profesor: Mariano Filippini Gestión Comercial Avanzada - 12hs Se trabajará con una perspectiva diferente en la manera de enfocar la venta, que propone movilizarse desde la necesidad de vender hacia el interés por ayudar. Así, este enfoque se centrará en el cliente, y propondrá expandir el negocio a partir de la profundización de la relación. Se trabajará haciendo foco específicamente en la importancia del crosselling y la posibilidad de trabajo conjunto entre las distintas líneas de servicio de la firma. Profesor: Hernán Bencardino Innovación - 12hs En este taller se apunta a promover un pensamiento creativo e innovador, que le permita a los participantes colocar la mirada más allá de la tarea puntual, abriendo nuevas alternativas orientadas a la estrategia del negocio, con foco en el cliente. Profesor: Fernando Moiguer Toma de Decisiones - 6hs Pensando en una visión global y compartida del negocio, se presentarán conceptos y herramientas para que los participantes puedan establecer criterios claros de decisión, alineados a los objetivos funcionales y operativos con las estrategias corporativas, con el fin de reforzar la visión de la empresa y pensar en objetivos comunes que posibiliten la toma de decisiones colaborativa y la búsqueda de mayor consenso e interacción. Profesor: Ernesto Weissmann Atracción de Talentos y Nuevas Generaciones / Gestion de equipos de alto desempeño - 6hs Se partirá del interrogante de cómo atraer nuevos talentos a la firma, y gestionar las nuevas generaciones, entendiendo la situación que esto genera y partiendo de un contexto diverso e intercultural. Profesora: Sergio Braggio Networking - 6hs Esta actividad le brindará al participante una mirada sobre sus fortalezas y oportunidades de mejora en diferentes aspectos, -actitudinales y relacionales-, clave para el desarrollo de su liderazgo. Para esto se trabajará con una herramienta que le permitirá a cada participante visualizar su red de contactos personales y profesionales. Junto a un especialista en el tema, cada uno identificará y caracterizará su red en términos de estructura, composición, foco y las oportunidades que estas brindan. La herramienta será completada individualmente en forma virtual, y luego se trabajará en el aula, donde cada persona recibirá un informe de su propia red con sus vínculos actuales y posibilidades de potenciar y ampliar sus contactos. Profesora: Laura Gingold Gestión de Equipos de Alto Desempeño - 6hs En este módulo se abordarán las características generales de los equipos de alto desempeño trabajando sobre las etapas evolutivas y el clima emocional de los mismos. Profesora: Verónica Pagés Negociación Avanzada y Resolución de Conflictos - 6hs Se buscará fortalecer aquellas habilidades necesarias para manejar con eficacia los procesos de negociación cotidiana. De esta manera, se reflexionará sobre el manejo de las emociones, los estilos personales ante el conflicto, y las negociaciones entre pares. Profesora: Francisco Ingouville Working Paper Final - 2hs En esta oportunidad, cada uno de los participantes elaborará un paper que deberá presentar al terminar el programa, bajo la metodología PechaKucha la cual propone un análisis del negocio a través de un formato de presentación creativa, y que permite compartir las ideas de todos. Esta actividad estará relacionada con el módulo de innovación y a cargo del mismo profesor. Profesor: Fernando Moiguer 3

4 Equipo docente Hernan Bercardino Licenciado en administración de Recursos Humanos, egresado de la Universidad del Salvador, donde se desempeñó como docente de la materia Dirección Estratégica. Desde 1994 hasta el 2004, ha desarrollado su carrera profesional liderando equipos comerciales en empresas de tecnología y de telecomunicaciones. En el 2003 hace un cambio hacia la consultoría, en proyectos de RRHH orientados al desarrollo organizacional para variadas industrias, de empresas nacionales y de Latinoamérica. Ha realizado tareas de diseño y facilitación en temas como: Gestión del cambio, Alineamiento Estratégico, Liderazgo, y Desarrollo de equipos comerciales entre otros. En el año 2003 trabajó en el diseño y la implementación de un programa de transición en la compra de Movistar a Movicom BellSouth. Entre los años 2008 y 2009 lideró la implementación de un programa de transformación comercial para ABMauri hispanoamérica que incluyó tareas en 5 (cinco) países de la región. Desde el año 2009 participa en el roll out de la Global Sales School de IBM en Latinoamérica. En el año 2010 se certificó en la herramienta de autoconocimiento Value Drivers. Ha diseñado aplicaciones para Mentoring Virtual y programas de autodesarrollo para Telefónica de Argentina. Francisco Ingouville Argentino nacido en 1954 Francisco Ingouville es Licenciado en Comercialización UADE y MPA de Harvard University donde cursó un master en 1996 como Mason Fellow concentrando sus estudios en negociación, mediación y construcción de consenso. Mientras vivió en el área de Boston, fue mediador en los juzgados de Massachusetts, profesor del Young Negotiators Program, y colaborador de las organizaciones Consensus Building Institute y Conflict Management Internacional Group. Luego de una carrera de casi veinte años como creativo y empresario, dejó el marketing y la publicidad para dedicarse a la resolución de conflictos en temas de desarrollo sustentable. Actualmente es mediador, asesor en negociaciones y profesor en países como EEUU, Venezuela, Costa Rica, Ecuador, Holanda, Colombia, Venezuela, Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay, y Chile al servicio de organizaciones como Naciones Unidas, Harvard University, Fundación Ambiente y Recursos Naturales, Fundación Futuro Latinoamericano, Banco Mundial, BID, Shell, Oxy, Pan American Energy, FLACSO, y otras. A fines del 2001 publicó Su libro sobre negociación Del Mismo Lado editado por Grijalbo Mondadori. Es especialista invitado del Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andres. Escuela de Negocios PwC Argentina

5 Mariano Filippini Es M.Ph. en Economía, Columbia University, Graduate School of Arts and Sciences. Beca PRA de la OEA. President s Fellowship de la Universidad de Columbia. Investigador del National Bureau of Economic Research (NBER). Posgrado en Economía Instituto Torcuato Di Tella (Buenos Aires). Investigador en el programa Banco Interamericano de Desarrollo Di Tella. Licenciado en Economía de la Universidad Católica Argentina. Director de MF Consultores (Management Consulting, consultora especializada en asesoramiento de empresas: estrategia, organización, valuaciones y nuevos emprendimientos. Desarrolló múltiples proyectos en Argentina y Brasil en las áreas de planeamiento estratégico, valuaciones y turnarounds, entre otros. Realizó el Programa de Alta Dirección del IAE y el Programa de Strategic Marketing Management para Ejecutivos en el Business School de Stanford University. Transitional Economic Policies en G. Di Tella R. Dornbusch (ed.), On the Political Economy of Argentina: Macmillan, London. En colaboración con M. Olcese. Laura Gingold Es antropóloga y Master de Ciencias Sociales de FLACSO México, donde cursó un master en recibiendo el premio a la mejor tesis de posgrado de la Academia mexicana de Ciencias (1996). En 1999 fue socia fundadora de NetForm Management Solutions S.A. Es consultora especializada en el análisis de redes sociales organizacionales y a partir del año 2001 se desempeñó como consultora y socia de NetForm International (New York, EEUU), administrando proyectos para empresas y organismos como Hewlett Packard, el Pentágono (Gobierno EEUU), AOL Time Warner, International Paper, Steelcase International y DuPont (Agar Cross SA, Argentina). Se ha desempeñado como consultora para el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y ha liderado proyectos a escala nacional para el gobierno de México (Instituto Federal Electoral y Presidencia). Actualmente es consultora certificada de Humax Corporation en temas de capital social y ha dictado conferencias y cursos sobre capital social y redes en, entre otras, la Universidad de San Andrés, Universidad Torcuato Di Tella, la fundación Konex. Es especialista invitado del Centro de Educación Empresaria de la Universidad de San Andrés. Universidad Torcuato Di Tella, Profesor del MBA de Estrategia de Negocios y Estrategia Corporativa. Universidad Católica Argentina Profesor Adjunto de Teoría Macroeconómica. Universidad de Buenos Aires Facultad de Ciencias Económicas, Profesor Adjunto de Desarrollo Económico. Instituto Torcuato Di Tella BID, Profesor Adjunto de Teoría Microeconómica, Temas Especiales de Microeconomía y de Mercados de Capitales y Empleo. Universidad de Buenos Aires, Facultad de Derecho, Profesor Adjunto de Economía Política. 5

6 Fernando Moiguer Economista. Profesor del Centro de Educación Empresaria y de la Maestría en Marketing y MBA - Universidad de San Andrés. En la actualidad trabaja construyendo Estrategias de Negocios y su Planeamiento junto a los Directorios y CEO s de compañías líderes de la región y América Latina. Acompaña la implementación y ejecución. Dirige un equipo transdisciplinario de veintiocho expertos en distintas especialidades: economía, estadística, ingeniería industrial, sociología, administración, semiología, psicología, psicología social, antropología, contaduría, dedicados a desarrollar herramientas y metodologías aplicadas a la toma de decisiones. Ha realizado variados trabajos para Coca Cola, Freddo, Clarín, Pegasus, La Caja, Repsol YPF, Farmacity, Metrovías y Musimundo. Sergio Braggio Licenciado en Comercialización egresado en 1999 de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), en 2005 certificó como Coach Ontológico en la Escuela Argentina de PNL y Coaching, en 2007 se formó como Practitioner en PNL en la misma escuela. En 2012 hizo una formación en Neurociencias para Docentes. En el ámbito académico es docente en la Escuela de Negocios de UCA y en el Centro de Educación Empresaria (CEE) de la Universidad de San Andrés, en módulos de Liderazgo, Comunicación, Coaching, Trabajo en Equipo, Ventas y Negociación. Es Profesor de ADEN (Alta Dirección Escuela de Negocios - Mendoza) en módulos de Dirección y Gestión de Equipos Comerciales y el Programa de Habilidades Directivas con experiencia internacional en dictado de clases (América Central). En el ámbito laboral, es fundador de HICARI consultora de Coaching organizacional y se desempeña desde hace más de 10 años en el Entrenamiento y Capacitación de mandos medios y gerentes en las organizaciones, y en Coaching ejecutivo (individual) y de equipos de trabajo. Ha capacitado personal de las siguientes empresas: Accenture, HSBC, Banco Supervielle, YPF, Telecom Personal, Laboratorio Wyeth, Interconnect, Edenor, Banco Galicia, Laboratorio Sidus, Grupo Santillana, Cerro Vanguardia, Más Vida, Hotel Madero, Productos de Maíz, Banco Banex, Santander Río, Massalin Particulares, Zurich, Mieres, Universal Assistance, entre otras. Escuela de Negocios PwC Argentina

7 Ernesto Weissmann Es profesor adjunto de Teoría de la Decisión en carreras de grado y de postgrado en diversas universidades de la Argentina (Ciencias Económicas UBA, CEMA, Universidad de San Andrés) y ha disertado sobre temas relacionados en diversos ámbitos académicos y privados. Ernesto es co-fundador y director ejecutivo de TANDEM, empresa especializada en soluciones de decisión para América Latina que brinda asesoramiento estratégico a muchas compañías de las más grandes de la región. Antes de trabajar en TANDEM, se desempeñaba como Vicepresidente de Global Economy, empresa dedicada a la consultoría en decisiones de inversión en los mercados de capitales y especializada en derivados financieros. Previamente, había liderado negocios en la industria financiera y trabajado para compañías como Banque Nationale Paris, YPF y el grupo Siembra del Citigroup. Obtuvo su título de Licenciado en Administración de Empresas en la UBA, y su Maestría en Marketing en la Universidad de San Andrés. Es co-autor del libro La Decisión - Su teoría y práctica editado por Norma Kapelusz, y ha escrito varios artículos relacionados a la toma de decisiones. 7

8 Contactos Damián Vázquez Socio Fernando Rodríguez Socio Hugo Almoño Socio Diana Torzillo Supervisora Buenos Aires Bouchard 557, Piso 7 (C1106ABG) Buenos Aires Tel.: (54-11) Fax: (54-11) Córdoba Av. Colón 610, Piso 8 (X5000EPT) Córdoba Tel.: (54-351) Fax: (54-351) Mendoza 9 de Julio 921, Piso 1 (M5500DOX) Mendoza Tel.: (54-261) Fax: (54-261) Rosario Av. Madres Plaza 25 de Mayo 3020, Piso 3 (S2013SWJ) Rosario Tel.: (54-341) Fax: (54-341) En Argentina, las firmas miembro de la red global de PricewaterhouseCoopers International Limited son las sociedades Price Waterhouse & Co. S.R.L., Price Waterhouse & Co. Asesores de Empresas S.R.L. y PricewaterhouseCoopers Jurídico Fiscal S.R.L., que en forma separada o conjunta son identificadas como PwC Argentina.