Programa Nacional de Franquicias

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1 Programa Nacional de Franquicias «Multiplicando los éxitos empresariales» Todo un Movimiento para la Competitividad de las PyMEs en México Abril 2012

2 Antecedentes Sector franquicias Las micro, pequeñas y medianas empresas en nuestro país, representan más del 99% de las empresas en el país y dan empleo al 72% de los mexicanos. El índice de supervivencia es bajo en el modelo tradicional de las nuevas empresas en los primeros dos años. Un vehículo por medio del cual los emprendedores mexicanos, además del modelo de incubación, teniendo mayores probabilidades de éxito, es la FRANQUICIA. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), el 90% de los negocios operados bajo el sistema de franquicia sobreviven por lo menos 5 años.

3 Qué es una franquicia? La Franquicia constituye un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (FRANQUICIANTE) concede a otra (FRANQUICIATARIO) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.

4 Know How Experiencia y Conocimientos. El activo más importante de una Franquicia. El KNOW HOW o SABER HACER debe ser plasmado por el franquiciante en sus MANUALES OPERATIVOS que le serán entregados al franquiciatario y su equipo de trabajo, para la correcta operación de la franquicia.

5 Por qué las franquicias han probado ser tan exitosas? Poder de la MARCA. Publicidad y Promociones. Por sus Estandarización en su operación. Apoyo en Asistencia Técnica y Capacitación. Menor riesgo, al ser un negocio probado. Franquicia = Autopista de cuota Negocio independiente = Carretera libre

6 Conceptos que deben saber sobre franquicias Franquiciante Contrato Franquiciatario COF

7 EL FRANQUICIANTE ES: EL FRANQUICIATARIO ES: Franquiciante - Franquiciatario El dueño de la marca, producto o servicio El dueño del know how El de la experiencia comercial El que proporciona la asistencia técnica El que desarrolla nuevos productos El de las relaciones con los proveedores Quien recibe el derecho de uso de la marca, producto o servicio Quien recibe el know how del negocio Quien aporta la experiencia laboral El opera el punto de venta Recibe la asistencia técnica Aplica la publicidad local

8 Circular Oferta de Franquicia COF Art. 142 Ley de la propiedad industrial y Reglamento Debe entregarse 30 días antes de celebrar el contrato y debe contener: 1. Nombre y domicilio del titular de la marca. 2. Condiciones del uso bajo licencia de la marca registrada. 3. Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante. 4. Descripción de la franquicia. 5. Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante. 6. Tipos de asistencia técnica y servicios. 7. Definición de la zona territorial. 8. Información de tipo confidencial. 9. En general, las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebración del contrato de franquicia. 10. Red de franquicias y sucursales propias.

9 Contrato de Franquicia Contrato de Franquicia Instrumento jurídico que regula la relación entre el franquiciante y el franquiciatario, determinando sus derechos y obligaciones y con una vigencia determinada.

10 Componentes de inversión en una franquicia Capital de trabajo Equipamiento Remodelación Inventario Renta CUOTA INICIAL DE FRANQUICIA

11 Aspectos a observar al adquirir una franquicia

12 Al adquirir una franquicia se debe tener en cuenta: Pago de regalías Asistencia técnica Capacitación Debes tener un total apego a las reglas de operación de la franquicia Pago cuota de publicidad Duración del contrato

13 Aspectos a observar al adquirir una franquicia Pide al franquciante datos sobre su red vigente Habla con otros franquiciatarios de la red de franquicias Pide la COF Lee con detenimiento el contrato No todas las ubicaciones son las mejores, pide que te ayude a determinarla el franquiciante Investiga antes de invertir Preferencia por una franquicia acreditada

14 Programa Nacional de Franquicias El PNF esta dirigido a Emprendedores y Empresarios Mexicanos (TME): Que desean iniciar un nuevo negocio. Reconocen que no cuentan con la experiencia en el ramo. Están dispuestos a que una empresa franquiciante los guíe en su negocio. Tienen capital disponible para invertir.

15 Programa Nacional de Franquicias Asimismo a empresarios exitosos (DNF): Tienen al menos 2 años de antigüedad en el negocio. Que operan 2 o más establecimientos propios con excelentes resultados. Están dispuestos a compartir su fórmula de éxito. Y están decididos a multiplicar su número de establecimientos, vía el modelo de franquicia.

16 Programa Nacional de Franquicias (PNF) Objetivos: Apoyar la generación de nuevas empresas franquiciantes. Facilitar la posibilidad de que más emprendedores adquieran una franquicia. Apoyar la modernización, promoción y consolidación de los modelos de franquicias existentes. Programa Nacional de Franquicias

17 * ACTORES Consultores en franquicias Participantes Emprendedores o Empresarios PNF Franquiciantes Empresarios Exitosos

18 * VERTIENTES

19 Franquiciatario

20 * Transferencia de Modelos Exitosos Transferencia de Modelo Exitoso Recursos destinados a la inversión inicial que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia, conocido en el medio como canon de franquicia o cuota inicial de franquicia Monto de apoyo: Hasta el 70% del valor costo del canon de franquicia Plazo: 36 meses El beneficiario devolverá al PNF el primer año el 20% del apoyo, 40% el segundo año y el restante 40% el tercer año. Tasa de interés: Tasa cero. Regular: Monto de apoyo: hasta $250,000 50% del canon de franquicia Graduada Monto de apoyo: hasta $350,000 70% del canon de franquicia Turística: Monto de apoyo: hasta $500,000 50% del canon de franquicia

21 * Financiamiento llave en mano Financiamiento Llave en Mano Apoyo integral llave en mano (incluye toda la consultoría técnica, software, sistemas de control y el equipo especializado necesario para iniciar la operación de un punto de venta) en la instalación de los puntos de venta, que realiza el emprendedor al adquirir un modelo de franquicia. Monto de apoyo: Hasta el 50% del costo del modelo llave en mano con un máximo de $500, Plazo: 36 meses. Tasa de interés: Tasa cero. Existe un factor administrativo por el apoyo otorgado.

22 Qué debo de hacer para adquirir una franquicia con ayuda del PNF? Seleccionar una franquicia acreditada en el PNF del catálogo publicado en Carta de aceptación (haber aprobado el perfil de franquiciatario). Reporte o carta para realizar la consulta al Buró de Crédito.

23 Seleccionar franquicia acreditada Ser aceptado por la franquicia Solicitud en Sistema en línea Dictaminación Comité Operativo *

24 Empresario Exitoso

25 * Desarrollo de Nuevas Franquicias Desarrollo de Nuevas Franquicias Recursos destinados para el pago a despachos especializados en la asesoría para el desarrollo de nuevas franquicias. Características Monto de apoyo: 50% del costo total del desarrollo del nuevo modelo, sin rebasar $250, Plazo: 36 meses. Las primeras 18 mensualidades el beneficiario pagará al Consultor el 50% del costo total del Desarrollo y $1, mensuales al PNF. Asimismo, el beneficiario devolverá al PNF el resto del apoyo otorgado a partir de la mensualidad 19 a la 36. Tasa de interés: Tasa cero.

26 Es mi empresa factible de franquiciar y ser apoyada por el PNF? Antigüedad de 2 años de la empresa exitosa Contar con 2 puntos de venta Seleccionar a un consultor o despacho acreditado (www.programanacionaldefranquicias.org.mx) Aprobar el diagnóstico de franquiciabilidad

27 Contenido de un desarrollo de Franquicia Contenido de un Desarrollo de Franquicia 1. CAPACITACIÓN INICIAL 2. PLAN DE FRANQUICIA 3. MANUALES Y PROGRAMAS DE ASISTENCIA 4. PORTAFOLIO DE VENTA DE FRANQUICIAS 5. DESARROLLO DE HERRAMIENTAS JURÍDICAS

28 ALCAZAR Despachos acreditados ANDRADE NAVA ARANDAY CONSULTORIA INTEGRAL EN FRANQUICIAS FEHER FRANKATA FRANQUICIA TU NEGOCIO GALLASTEGUI ARMELLA FRANQUICIAS INTERFRANQUICIAS RFB 28

29 Seleccionar consultor acreditado Aprobar el diagnostico de franquiciabilidad Solicitud en Sistema en línea Dictaminación Comité Operativo *

30 PROCESO GENERAL

31 * Vertientes del PNF Complementarias Franquicias al Exterior Apoyo a Franquicias Mexicanas que quieren exportar su modelo a otros mercados. Comercialización de Franquicias Apoyo para el pago de comisiones por la venta de franquicias a través de una comercializadora acreditada por el PNF. Promoción Gira de difusión y promoción de franquicias acreditadas a nivel nacional. Fortalecimiento marca de Apoyos para campañas de marketing, publicidad, promoción y difusión, para el posicionamiento de marcas franquiciantes.

32 Programa Nacional de Franquicias (PNF) Indicador Puntos de venta 9 Empleos 53 Apoyos SE $1,478,301 Franquicias acreditadas 1 Desarrollos de nuevas franquicias Avances Apoyos SE $ 457,000 2

33 Programa Nacional de Franquicias Franquicias establecidas en Nayarit Transferencia de Modelo Exitoso (puntos de venta) Empresas nuevas: 9 Nuevos Empleos: 53 Recursos Fondo PYME: $ 1,478, ARREGLALO 2. HAWAIIAN PARADISE 3. IKU MATEMÁTICAS 4. IMPORTATODO 5. INGLES INDIVIDUAL 6. PIZZA XTREME FACTORY 7. PRESSTO 8. TODO PARA SUS PIES Franquicias acreditadas : 1 1. AGROKORITA Franquicias originarias de Nayarit Desarrollo de Nuevas Franquicias (nuevas franquicias) Desarrollo de modelos de franquicias: 2 Recursos Fondo PYME: $ 457,000 Empresas exitosas originarias de Nayarit 1. AGROKORITA 2. PIZZAS PIZZET'S

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