La Franquicia: Mitos y Realidades

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1 La Franquicia: Mitos y Realidades Lic. Javier Maldonado Moctezuma Presidente MFN México Franchise Network en colaboración con Xpert Business México

2 Se dice de las franquicias que son: Para el Franquiciatario: El éxito instantáneo y seguro. Para los Franquiciantes: El crecimiento ilimitado y la riqueza infinita.

3 Se dice también que son: *Impulsoras del crecimiento de las MiPyMES *Facilitadora del emprendedor

4 10 Creencias equivocadas del Franquiciatario 1. Quiero ser mi propio jefe 2. Quiero tener mi propio negocio 3. No quiero correr riesgos /Quiero éxito asegurado 4. Ya no quiero trabajar 5. El franquiciante resolverá todos mis problemas 6. Quiero aprender el negocio y luego separarme 7. Los contratos son leoninos 8. El requisito principal es tener el capital 9. Voy a manipular la entrevista 10. Será patrimonio de mi familia

5 10 Creencias equivocadas del Franquiciante 1. Tengo una buena idea y quiero franquiciarla 2. Mi ganancia será venderle todo al Franquiciatario 3. Sólo necesito manuales y un contrato 4. Bastará con darles licencia de la marca y acceso a los proveedores 5. Las utilidades las generará la venta de negocios 7. Las franquicias se venden fácilmente 8. Otorgar la franquicia a cualquiera que pueda pagarla 9. El consultor hará el desarrollo 10. Es una extensión del actual negocio

6 Los peores consejos 1. Si tu negocio es tan bueno, no lo franquicies 2. Busca un abogado para que te haga la franquicia 3. Tienes problemas financieros? franquicia tu negocio! 4. Plagia un concepto para no pagar regalías 5. Como no puedo franquiciar, voy a dar concesiones

7 El reto de la prosperidad para México 3 vertientes principales: I. Creación de nuevas empresas II. Consolidación y crecimiento de las existentes III. Investigación y desarrollo tecnológico

8 MiPyMES México, definición: LEY PARA EL DESARROLLO DE LA COMPETITIVIDAD DE LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA, TEXTO VIGENTE Última reforma publicada DOF

9 Paradoja del Emprendedor Mexicano Global Entrepreneurship Monitor 2008, ubicó a Argentina como el país más emprendedor de los miembros del G-20, seguido por México y Brasil. Sin embargo, en México: 60% de esas nuevas empresas fracasa antes del 2º año Y el 95% fracasa antes del 5º año

10 El riesgo Estadísticas demuestran que en un periodo de cinco años, sólo el 5% de los negocios independientes sobreviven, en Cambio; Los negocios Franquiciados tienen una tasa de SUPERVIVENCIA del 95% a 5 años de su instalación años 5 años Franquicias Negocios Independientes 5

11 Paradoja del Emprendedor Mexicano En México existen aproximadamente 3,495,000 Empresas (fuente:endeavor) y producen cerca del 96% del PIB: MiPyMes 99.98% aportan el 65% PIB Las grandes empresas 0.2% aportan 31% PIB Micro y Pequeñas 93.8% aportan el 36% del PIB Menos del 1% Medianas y Grandes aportan el 60% del PIB

12 HECHO 1 Las MiPyMES mexicanas necesitan crecer

13 Porque no crecen la empresas mexicanas? Falta de capital (El dinero es caro en México)

14 Porque no crecen la empresas mexicanas? Falta de capacidad de gestión Falta de capital humano CONFIABLE Falta de conocimiento de modelos de expansión y crecimiento

15 HECHO 2 Los nuevos emprendedores necesitan ser guiados.

16 La franquicia como solución a ambos problemas: 1. Crecimiento a MiPyMES 2. Disminución de riesgo a nuevos emprendedores

17 Una fórmula de éxito NEGOCIOS EXITOSOS RENTABLES MERCADO EN CRECIMIENTO BJO UNA MARCA SE CONJUGA LA INVERSION DE CAPITAL SE DELEGA LA GESTION Y OPERACIÓN ALTO GRADO DE COMPROMISO AL PONER EN JUEGO SU PATRIMONIO SE REDUCE LA CURVA DE APRENDIZAJE

18 Ventajas para el Franquiciante 1.Crecer su presencia en mercado, con capital de los franquiciatarios 2.Obteniendo el mas alto grado de compromiso 3.De forma rápida 4.Controlable y administrable 5.El costo del desarrollo se apoya con los franquiciatarios 6.La marca incrementa su valor 7.Participando en poderosas economías de escala

19 Ventajas para el franquiciatario 1.Acceder a un modelo de negocios probado 2.Con la operatividad totalmente resuelta 3.Compartiendo una marca prestigiada 4.Accediendo a un Know How original, diferenciado, poderoso 5.Aprendiendo el negocio de quien mejor lo conoce 6.Ahorrando la costosa CURVA DE APRENDIZAJE 7.Recibiendo Asistencia Técnica y COACHING continuo 8.Y accediendo a poderosas economías de escala

20 México Franchise Network Si va a franquiciar su negocio, antes realice un análisis de franquiciabilidad, es ahí donde juegan un papel importante las asociaciones como MFN Si va a invertir en una franquicia, asegúrese de entender el modelo y saber evaluar objetivamente la franquicia de su elección

21 Breve Historia de las Franquicias en México

22 El inicio Las Franquicias llegan a México, con la inauguración del primer McDonald s en la Ciudad de México en Entre 1988 y 1994, las franquicias en México tuvieron un crecimiento sin precedentes (de 845%) A menos de 26 años de su nacimiento, México ocupa el 7º Lugar mundial en materia de franquicias, el PNF podría llevarnos al 5º lugar en 2012

23 Creación y evolución del Marco jurídico 1989 Es oficialmente reglamentado el sistema de franquicias en nuestro país: Se realiza la primera FIF 1990 Surgen la leyes de Transferencia de Tecnología:

24 1991, el "parte aguas" 27 de junio de 1991 se promulga en México la Ley de Fomento y Protección de la Propiedad Industrial: Conjuntamente con el nacimiento de las franquicias a la vida legal en México, se abrogan: la Ley de Invenciones y Marcas de 1976 la Ley sobre el Control y Registro de la Transferencia de Tecnología El Uso de Explotación de Patentes y Marcas y su Reglamento de 1982 y 1990 respectivamente;

25 1993 Creación del Instituto Mexicáno de la Propiedad Industrial (IMPI) decreto publicádo en el DOF el 10 de diciembre de El 25 de enero se publican en el DOF importantes modificaciones al Art. 142 de la LPI:

26 Primer factor crítico Un marco jurídico adecuado, justo y claro.

27 La prueba de fuego De 1985 a 1994, el mercado estuvo dominado por franquicias extranjeras, principalmente Norteamericanas. El primer semestre de 1995 (Después del error de Diciembre) la dinámica de crecimiento se redujo en 57%.

28 Segundo factor crítico Las crisis traen oportunidades Se retiran las marcas extranjeras

29 Difusión del modelo PNF Retorno del crédito Democratización de las franquicias

30 Tercer factor crítico Mayor y mejor entendimiento del modelo Difusión y apoyo gubernamental

31 Numeralía En México, operan cerca de 1000 sistemas de franquicias El 84% son marcas MEXICANAS El crecimiento desde 2006 es superior al 15% % Facturan 85,000 millones de pesos al año 15 centavos de cada peso se gastan en un negocio franquiciado Generan mas de 600,000 empleos DIRECTOS Consumen mas del 85% de insumos nacionales Operan negocios en mas de 72 giros En 2010 superaron los 70,000 puntos de venta

32 México es una potencia mundial en franquicias, ocupa el 7º lugar Las franquicias aportan el 6% del PIB La FIF (MFV-AMF) es la tercera expo de franquicias mas importante del mundo.

33 El futuro de las franquicias en México Las franquicias Mexicanas saltarán fronteras Las franquicias mexicanas exitosas formarán barreras de entrada a marcas extranjeras Las franquicias mexicanas incrementarán de forma exponencial el valor de las marcas.

34 Monto de inversión

35 Porcentaje de Regalías

36 Número de Unidades

37 Cuota Inicial

38 Distribución de Franquicias por Estado en México de un total de 854 marcas mexicanas.

39 Distribución por giros

40 Estadística por giros 8% 5% 5% Servicios 24% Restaurantes Ventas Menudeo 14% Educación Cuidado Personal 23% Entretenimiento 21% Otros

41 Países de Origen

42 Distribución de franquicias mexicanas por región

43 Franquicias mexicanas región Noroeste 80 franquicias pertenecen a esta región.

44 Franquicias mexicanas región Noreste 150 franquicias pertenecen a esta región.

45 Franquicias mexicanas región Bajío 57 franquicias pertenecen a esta región.

46 Franquicias mexicanas región Golfo 80 franquicias pertenecen a esta región.

47 Franquicias mexicanas región Centro 319 franquicias pertenecen a esta región.

48 Franquicias mexicanas región Occidente 126 franquicias pertenecen a esta región.

49 Franquicias mexicanas región Sureste 42 franquicias pertenecen a esta región.

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