Programa Internacional Franquicias como Modelo Efectivo de Crecimiento Empresarial

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1 Programa Internacional Franquicias como Modelo Efectivo de Crecimiento Empresarial Fecha de inicio: 21 de Mayo de 2012 En un mundo globalizado y cada vez más competitivo, las Empresas deben utilizar modelos que les permitan crecer y expandirse tanto en su mercado doméstico como en el internacional de manera ágil y efectiva. El otorgamiento de franquicias es considerado hasta hoy el medio más efectivo para la expansión de un negocio, ofreciendo grandes beneficios y satisfacciones económicas y de prestigio, al dar a conocer su marca y nombre en diversas plazas. Es por esta razón que el presente programa ofrece a todo empresario, sea grande o pequeño, interesado en adquirir una franquicia, o bien en convertir su negocio en franquicia y comercializarla eficazmente, previendo los principales factores para lograrlo, tales como capacitación, políticas y procedimientos, métodos básicos para el control de los franquiciadores, entre otros. Justificación: La apertura comercial, la globalización y la crisis que nos afecta han llevado a las empresas a ser más innovadoras, eficientes y buscar modelos de que les permitan expandirse a nivel nacional e internacional. Uno de los modelos que les permitirá lograr esto son las franquicias, como ha quedado demostrado en la mayoría de los países donde se ha desarrollado con éxito, como es el caso inclusive de países latinoamericanos como Brasil y México, donde la franquicia constituye uno de los principales motores para el crecimiento de las Pymes. Inclusive en épocas de crisis y desempleo, la franquicia ha logrado un efecto contraciclico pues mantiene la expansión de muchos negocios, generando nuevas empresas y empresarios, así como nuevos empleos formales, directos e indirectos. Nuestro país, a pesar de contar con empresas de mucho prestigio y con marcas reconocidas y de gran renombre, no ha podido desarrollar una estrategia de crecimiento que permita a las empresas nacionales mantener su expansión e inclusive ingresar a mercados fuera de nuestras fronteras, sin duda el modelo de franquicia será una alternativa viable para estos fines. Beneficios: Este proyecto tiene como fin formar a empresarios con las bases vanguardistas en Franquicias con programas ya conocidos a nivel internacional y por expertos internacionales conocedores de la materia. El programa pretende crear en el país una capacidad de empresarios que aprovechen las oportunidades de negocios y que, a corto plazo se inicien los primeros contactos para ofrecer los servicios de franquicia, tanto a franquiciadores como a franquiciados. Módulo 1

2 Alianzas estratégicas e introducción al sistema de franquicias 21, 22 y 23 de mayo de 2012 Objetivo: Identificar las diversas opciones que tiene una empresa para crecer, analizando las ventajas y desventajas de las Alianzas Estratégicas, identificando sus tipos y características principales, ubicando el modelo de franquicias como una de las opciones más integrales y completas. Adquirir una visión general sobre el Sistema de franquicias y conocer los elementos mínimos requeridos para estar en condiciones de franquiciar un negocio, aplicando un diagnóstico práctico de evaluación para franquiciar un negocio. - Alianzas estratégicas como modelo de crecimiento. - Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas. - Definición y tipos de alianzas estratégicas. - La Franquicia como un modelo integral de alianza. - El Sistema de Franquicias. - Diagnóstico para determinar la franquiciabilidad de un negocio. Módulo 2 Tópicos legales de las Franquicias 25, 26 y 27 de junio de 2012 Objetivo: Introducir al participante en el tema de las franquicias. Explicar los diferentes modelos de franquicias Evaluar los diferentes modelos en contextos particulares. Analizar las tendencias mundiales sobre franquicias Introducir al participante en el desarrollo del sistema de franquicias Analizar aspectos estratégicos de un sistema de franquicias Explicar los principales aspectos jurídicos relacionados con el esquema de franquicia y del contrato de franquicia. Evaluar las principales diferencias con otros esquemas de asociación y de comercio. Explicar la relación de la propiedad industrial en un sistema de franquicias. Analizar regulaciones alternativas que se han adoptado en el esquema de franquicias Explicar la importancia de la Circular Oferta de Franquicia como instrumento y requisito jurídico. Analizar las diferentes formas de solución de conflictos incluyendo los medios alternativos en una relación de franquicia Enfrentar a los participantes a un planteamiento de conflicto y analizar las diferentes alternativas de solución aplicando todos los conocimientos generales de la franquicia y propiedad industrial

3 - Contratos - Códigos de ética - Circular de Oferta de Franquicia - Resolución alterna de conflictos típicos Módulo 3 Estructuración Financiera y estratégica de las franquicias 23, 24 y 25 de julio de 2012 Explicar los elementos que debe contener un plan de negocio para el desarrollo de un sistema de franquicias. Identificar los criterios económicos relacionados con los planes de expansión de una franquicia. Explicar la metodología para la determinación de las principales fuentes de ingreso de la operadora de franquicias. Revisar los aspectos fiscales que en lo general tengan injerencia directa con un sistema de franquicias Explicar la metodología para realizar evaluaciones de proyectos de inversión en franquicias, tanto para el franquiciador como para el franquiciado. Realizar casos prácticos donde se analicen y pongan en práctica los diferentes temas abordados - Planeación Estratégica. - Aspectos financieros.. Módulo 4 Operatividad de un sistema de franquicias 20, 21 y 22 de agosto de 2012 Conocer a detalle la relación comercial, operativa y administrativa entre las dos entidades que conforman el sistema de franquicias. Describir el contenido y el alcance de estos documentos. Explicar el por qué los manuales son claves en el desarrollo de una franquicia.

4 Explicar el por qué los servicios a franquiciatarios son claves en el desarrollo de una franquicia Describir el contenido y el alcance de los servicios a franquiciatarios. Reflexionar sobre la importancia de ofrecer asistencia técnica de calidad. Realizar casos prácticos donde se analicen y pongan en práctica los diferentes temas abordados Conocer la experiencia de una empresa nacional que utiliza el modelo de franquicia - Administración y Operación. - Manuales y su importancia como propiedad intelectual e industrial de la empresa. - Pre-operacion para el lanzamiento del negocio - Sistemas y procedimientos diarios y periódicos. - Asistencia técnica y capacitación para franquiciados, supervisión de servicios. - Aspectos técnicos. - Contabilidad y reportes, tecnología opciones para servicios compartidos. - Recursos humanos, estructura de segundo piso. Módulo 5 Estrategias de comercialización de Franquicias 17, 18 y 19 de septiembre de 2012 Que el alumno conozca la importancia del proceso comercial en las franquicias Entender el desarrollo de las diferentes estrategias que puede seguir la comercialización Conocer los diferentes pasos durante el proceso comercial Entender cuales son los principales materiales de apoyo a la comercialización Saber los diferentes pasos que se requiere para otorgar una franquicia Repasar la situación actual del modelo de franquicia en el mundo Desarrollar una estrategia de comercialización para una nueva franquicia - Mercadeo y ventas de bienes y servicios. - Comercialización y mercadotecnia de Franquicias, tanto para interesar a franquiciados, - Programas de mercadeo para atraer a clientes a los lugares de la franquicia. - Internet como herramienta de mercadotecnia y ventas, tanto para comercializar franquicias, como para vender los productos y/o servicios de las franquicias. - Aspectos relevantes para la selección y adquisición de una franquicia - Intereses personales y el giro de la franquicia a adquirir. - Identificación de franquicias disponibles. - Análisis de mercado. - Análisis financiero.

5 - Consejos prácticos para la adquicisiòn de una franquicia. MÓDULO 6 Internacionalización de franquicias 15, 16 y 17 de octubre de 2012 Entender los pasos que requiere una empresa de franquicias para iniciar su internacionalización Proceso para la selección del perfil producto/ Mercado Analizar los pasos y procesos de operación aduanera en la exportación y importación física. Comprender y analizar la importancia de la competencia internacional Analizar la Logística Internacional Manejo de fuentes de apoyo para la identificación de clientes Práctica y modelo de negociaciones - Determinación del modelo de franquicia a exportar y estrategia de entrada - Selección del país a exportar la Franquicia. - Restricciones Legales o gubernamentales. - Análisis del mercado y de la competencia. - Identificación de proveduría local e internacional. - Logística de importación para la proveduría internacional. - Identificación de clientes potenciales. - La negociación ganar-ganar Características El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: aprendizaje colaborativo. prácticas simuladas, ejercicios estructurados, el método del caso, conceptos de PBL (Problem-Based Learning) y POL (Project-Oriented Learning). El programa tiene una duración de 120 horas, distribuidas en 6 módulos de 20 horas cada uno. Inversión

6 - Crédito: US$ 3,200 - Contado: US$ Descuentos para grupos CONTADO CREDITO 6 MESES No. alumnos Valor Unit. IVA Total US$ Valor Unit. IVA Total US$ Financiamiento 6 meses sin intereses con Diners con el costo de contado Todas las tarjetas del Banco de Guayaquil hasta 12 meses sin intereses con el costo de contado. Pacificard 3 meses sin intereses y hasta 24 meses con intereses con el costo de contado Visa, Mastercard del Banco de Pichincha hasta 6 meses sin intereses con el costo de contado Crédito directo con la SEDE, 6 mensualidades de $ IECE Requisitos de admisión Llenar la solicitud de admisión (PRIORIDAD) Cancelación de una mensualidad. NOTA IMPORTANTE: Nos reservamos el derecho de cancelar los programas que no cumplan con un mínimo requerido de participantes.

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