Apertura del mercado Online El caso francés

Transcripción

1 Apertura del mercado Online El caso francés

2 Historia FDJ en el mercado de los pronosticos deportivos: Las 3 etapas

3 Etapa 1 y Etapa 1 : 1985 Toto (Quiniela) - Una expectativa importante de los jugadores. - Inicios prometedores pero sin rentabilitad. - En los años 1990, una estrategia FDJ de desarollo de los juegos de rasca. - Durante 10 años ( ) ventas limitadas de aproximadamente 100 M Facturación Toto , en M 290 M M 110 M M Etapa 2 : 2003 Apuestas por cuotas fijas -Primer juego llamado Cote & Match lanzado el 14 de enero Primer lanziamento simultaneo en Internet y en la red de los puntos de venta. - Juego respectando los estándares del mercado: Un mínimo de 3 Triples (= apuestas combinadas) a realizar, 1 lista de 60 partidos de football por semana, cuotas basadas en una tasa de retorno de 80%. - Una tasa de retorno téorica global de 70% por año. 3

4 Etapa 3 : Mejoramiento de los juegos: : TINA! La mejora de los juegos como respuesta clave frente al desarrollo de la competencia ilegal Quiniela Apuestas por Cuotas Basado sobre 4 prioridades : - Aumentar la frequencia de los premios. - Aumentar el nivel de las cuotas. - Proponer más apuestas. - Proponer más deportes. Una oportunidad clave en 2008: Triples - Nueva ley (en febrero). - Una tasa de retorno que subió de 70% a 75% Football 80% / partido 2004 Dobles Rugby Simples (2 por lista) 2 listas (120 apuestas) Basket Hasta 82% Simples Hasta 85% 2007 Cote & Score 10 Singles Todos los partidos en Simples Hasta 88% 4

5 Estrategia FDJ frente a la apertura del mercado online

6 Una combinación n de enfoques pragmáticos y ambiciosos Apuestas deportivas : Poker : -Recuperar el retraso sobre los competidores ilegales reforzando las ofertas existentes online y en la red fisíca. -Realizar una integración vertical de la tecnología con la adquisición del proveedor LVS (marzo 2010). -Fijarse un ambicioso objetivo de cuota de mercado online con aproximadamente el Una estrategia 25% en segmentada y adaptada a los tres mercados - Alianza, a través de una empresa en participación (Joint Venture), con el operador de casinos Lucien Barrière, operador de ladrillo y mortero líder en Francia. Creación de la marca Barrière Poker. - Potencial de desarrollo internacional a considerar. - Desarrollo de tecnología propia a través de la JV. Apuestas hípicas : -Una estrategia Wait and see en este mercado. 6

7 Preparación n a la apertura del mercado de las apuestas Martes, 3 de noviembre 2009, Lanzamiento del nuevo sitio internet Martes, 17 de noviembre 2009, Lanzamiento de los nuevos juegos en la red de ventas Una marca dedicada a la actividad de apuestas deportivas en Internet. Una oferta más amplia que en la red de puntos de venta. Una gama de productos y servicios completos que excluyó Loto Foot (Quiniela) en juinio Una marca dedicada a la actividad de apuestas deportivas en la red fisíca. Una oferta y herramientas adaptadas al juego en los puntos de venta (550 apuestas por semana). Una gama de productos global que incluye la Quiniela. Las cuotas son similares en Internet y en los puntos de venta. 7

8 La red de ventas Más apuestas Más deportes Aumento del número de apuestas deportivas propuestas (500 vs 150). Nuevas formulas de juego. Una estrategia especial sobre las cuotas de los favoritos. Nuevo Nuevo Nuevos deportes. Football, Rugby, Baloncesto, Balonmano, Hockey Hielo. Nuevo sistema de información Una segmentación de la red implementando una organisación logística y herramientas adaptadas : Los POS más importantes han sido equipados con impresoras. El agente puede imprimir bajo demanda las listas y pósters con las apuestas POS restantes pueden imprimir con el Terminal Quartz una seleción de los 50 mejores partidos. Para los expertos Para los fanaticos de deporte Para los principiantes Para los que quieren ganar el Jackpot Nuevos boletos 8

9 Oferta en Internet Un mejoramiento de la posición competitiva gracias a: Un sitio internet completamente nuevo y exclusivamente dedicado a las apuestas deportivas. Un nuevo «look and feel» haciendo más fácil el acto de apostar. Una oferta de apuestas mucho más amplia (approx apuestas por semana). Un sitio de apuestas «llave en mano» ofreciendo servicios exclusivos (Web TV, estadísticas...) 9

10 Estrategia para preparar la apertura (enero junio 2010) Estrategia promocional - Lanzamiento de una aplicación Iphone. - Alianzas con los deportes mayores en Francia. - Alianzas con grupos de comunicación lideres en su sector. 10

11 8 de junio 2010: Apertura del mercado

12 Estrategia establecida para la apertura y desde entonces Dispositivo promocional (Junio 2010) - Anuncios TV dedicados a ParionsWeb.fr - Lanzamiento de un bonus de Dispositivo internet masivo capitalizando en las alianzas estratégicas. Betting experience / Experiencia de juego - Lanzamiento del live betting - Lanzamiento del Mobile betting - Aumento del número de apuestas (hasta 2500 simultaneamente) Lanzamiento de una nueva imagen gráfica en abril

13 Una nueva organisación n del departamiento Apuestas Deportivas Head of Sports 1 Director de proyecto 1 Assistente Studio de creación 15 personas Oddscompilers Marketing 8 personas Main Book 12 personas Live 11 personas 13

14 Paisaje competitivo El 8 de junio 2010, ARJEL (Autoridad de Regulación de los Juegos en Linea) concedió 8 licencias de apuestas deportivas. Company / Website ParionsWeb.fr Betclic.fr Pmu.fr Bwin.fr Eurosportbet.fr Sajoo.fr Iliad Gaming / Chilipari.fr France-Pari.fr Desde entonces, 8 nuevas licencias han sido concedidas. Company / Website Partybets.fr Unibet.fr Intralotpari.fr Paris365.fr Joaonline.fr Titan.fr Peoplesbet.fr Friendbet.fr Sitios con un histórico illegal en el mercado Francés 14

15 Resultatdos y cifras claves Mercado Internet Francés s Global (Junio (Junio Diciembre 2010) Presupuesto promocional gastado: 150 M Cifra de negocio total: 448M GGR Total: 67M Presupuesto semanal medio / apostador: 110 Importe medio de las apuestas: 7.5 Repartición por deporte - Football: 62%. - Tenis: 23%. - Otros: 15%. Repartición de las apuestas Pre Match Live Betting 50% 50% 15

16 Resultatdos y cifras claves Mercado Internet Francés s Global (Junio Diciembre 2010) Ranking de los operadores Eurosportbet 5% Sajoo 3% Otros 3% Cuotas de mercado (Estimaciones) PMU 10% Betclic 48% Parionsweb 14% Bwin 17% 16

17 Resultatdos y cifras claves FDJ Año o 2010 Las apuestas deportivas realizaron un volumen de negocio total de M (+ 45.8% vs 2009) Repartición puntos de venta / Internet 1 051M (+41%) 90.8M (+112%) Red 92% 8% Repartición apuestas por cuotas / Quiniela Cuotas Quniela 87% 13% Peso del live betting en Internet Pre Match Live Betting 70% 30% Personas registradas en ParionsWeb.fr desde la apertura:

18 Gracias por su atención