Grupo Arteche. Experiencia de internacionalización

Transcripción

1 Grupo Arteche Experiencia de internacionalización

2 Grupo Arteche Una marca internacional

3 Una marca internacional. Desde 1946 Don Aurelio de Arteche. Fundador

4 Hitos relevantes I Fundación de ARTECHE en Mungia (España) Primer transformador de medida 245 kv Fabricación de relés auxiliares Primer transformador de medida 420 kv Certificación de la plena independencia tecnológica Inicio de la internacionalización del Grupo. Exportación de producto Empresa en Venezuela (CACEI). Implantación industrial independiente Primer transformador de medida 765 kv Desarrollo del transformador de medida electrónico Empresa en México (TyT). Implantación industrial Alianza estratégica con Kuhlman Electric Corporation (Ahora ABB) para USA. Acuerdo de distribución Oficina en Brasil (Arteche Inepar). Implantación oficina comercial

5 Hitos relevantes II Empresa en Argentina (AIT). Implantación industrial con socio local Empresa en Brasil (AEDC). Implantación industrial por adquisición Empresas en México (INELAP y AMyT). Implantación industrial por adquisición 8 Oficina en Tailandia (Arteche Asia Pacifico). Implantación oficina comercial Empresa en USA (Arteche USA). Implantación oficina comercial Joint Venture con DYH en China (Arteche DYH). Implantación industrial con socio local Empresa en USA (Arteche Power Quality). Implantación industrial 8 Empresa en Brasil (STK). Implantación industrial Nueva planta productiva en Argentina (AIT) Joint Venture con SDO en Australia (Arteche SDO). Implantación industrial con socio local Joint venture con Eurogruas en Brasil (Eurogruas Arteche). Implantación industrial con socio local Joint venture con Nissin Electric en Vitoria (Arteche Nissin).

6 Trayectoria internacional y de innovación 1946 Fundación de Arteche 1973 Primeras exportaciones directas 1978 Creación de CEICA (Venezuela) Adquisición de TyT (México) Adquisiciones en Brasil, Argentina, México, China, Australia Implantación comercial en USA, Tailandia

7 Grupo Arteche: Presencia mundial Oficina comercial Implantación industrial independiente Joint-Venture

8 Grupo Arteche 40 años de experiencia internacional

9 Grupo Arteche: 40 años de experiencia internacional Diferentes formas de internacionalización Exportación directa Oficina comercial en otro país Implantación industrial con socio local existente Implantación industrial independiente

10 Exportación directa Ventajas: Económica. Sin inversiones significativas Ámbito geográfico amplio y diverso. Flexible. Rápido ajuste de objetivos según necesidades. Aspectos a tener en cuenta: Producto adecuado/homologado para el mercado y competitivo. Aranceles de importación al producto no nacional Distancia con el mercado (horaria, cultural, ) Dependencia de terceros (agentes, reps, )

11 Exportación directa Lecciones aprendidas: Necesidad red de agentes / distribuidores cualificada Producto adecuado (especificaciones técnicas, calidad, ) Fábrica preparada para atender a cada mercado: Logística, documentación Plazos de entrega para producto bajo pedido. En coyunturas de crisis económicas, disminuye los riesgos por tener varios mercados con diferentes comportamientos.

12 Productos instalados en más de 150 países Transformadores de intensidad 800 kv RAO-FSK (Rusia)

13 Oficina comercial en otro país Ventajas: Cercanía al mercado, mejor conocimiento de los clientes y sus necesidades. Imagen de local en países que lo valoran Implantación internacional a un coste reducido Permite conocer el mercado in situ. Aspectos a tener en cuenta: Comunicación oficina fábrica Personal local vs. Expatriados

14 Oficina comercial en otro país Lecciones aprendidas: Dotar de capacidades a las fábricas para atender a los mercados. Establecer métodos de comunicación fluida entre oficina y las fábricas. Estudio de mercado real, fuente de información para decisiones de implantación industrial. Dificultad selección personal local comprometido con la empresa. Compleja gestión de personas expatriadas

15 Oficinas comerciales del grupo Arteche: Miami y Bangkok

16 Implantación industrial con socio local existente Ventajas: Convertirse en fabricante local, mejora competitividad, rotura de barreras proteccionistas, logística, etc. Socio local que aporta: mercado, medios productivos, personal. Aspectos a tener en cuenta: Se pierde parte de control de la empresa, hay que negociar / pactar decisiones. Posibles demoras en decisiones. Equipo de personas expatriadas Inversión económica importante

17 Implantación industrial con socio local existente Lecciones aprendidas: Búsqueda del socio adecuado: Valores que aporta a la sociedad conjunta Acuerdo con el socio para la gestión de la sociedad Dirección de la empresa En primera fase, equipo desplazado para la implantación y conexión al Grupo Equipo local desarrollado en la empresa Barrera idiomática y cultural con el país Selección del equipo gestor expatriado, que debe trabajar en un entorno diferente al que conoce Adaptación familiar al país Es necesario definir la visión de estas empresas en el Grupo

18 Arteche DYH Electric, Co. Ltd. Dalian, China

19 Implantación industrial independiente Ventajas: Convertirse en fabricante local, mejora competitividad, barreras, logística, etc. Total control de la empresa. Independencia en decisiones estratégicas. Consideraciones: Inversión económica muy importante Equipo necesario para la puesta en marcha numeroso y cualificado. Selección adecuada de localización, personal,

20 Implantación industrial independiente Lecciones aprendidas: Gran riesgo en decisiones fallidas por desconocimiento o cambios en el entorno. Lentitud para la puesta en marcha y obtención de resultados. Largo período de maduración. Facilita el proceso, la adquisición de una empresa local en funcionamiento o la compra de la participación del socio local en joint ventures.

21 Transformadores y Tecnologia, S.A. de C.V. Tepeji, Mexico

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