Programas de Afiliados, Cómo Ganar Dinero con Productos y Prospectos de Otras Personas. Por: Alex Berezowsky

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2 2 Copyright 2010 Insspira Publishing Inc. Publicado por Insspira Publishing Inc. Todos los derechos reservados Todo el contenido de Alex En Vivo es propiedad de Alex Berezowsky y de Insspira Publishing Inc. Insspira Publishing Inc. es la única empresa autorizada para publicar y distribuir el contenido de Alex en Vivo. Queda estrictamente prohibido distribuir, vender o regalar copias de este curso sin la autorización previa de Insspira Publishing Inc. Si la información contenida en este curso es distribuida sin autorización previa, se tomará plena acción legal. Exención de Responsabilidad (Disclaimer and Legal Notice) La información contenida en este documento representa la opinión del autor de cómo se debe trabajar para ganar dinero en Internet. Sin embargo no representa ninguna instrucción legal ni tampoco ninguna garantía de que se puedan obtener resultados, ya que en gran parte los métods y estrategias dependen de las acciones del lector. En ningún caso el Autor ó Insspira Publishing Inc. serán responsables de daños personales o legales en los que pueda incurrir el lector. Aunque se ha hecho un gran esfuerzo para verificar la validez de la informacion contenida en este curso, los métodos, las estrategias y la información en general puede variar con el tiempo. Se sugiere al lector verificar la validez de los métodos y la legistación local en cada país. IMPORTANT Este documento es una transcripción del curso en VIDEO de Alex Berezowsky titulado Alex En Vivo. Por lo mismo refleja el estilo de un curso en video y no de una obra literaria. Para ver el VIDEO original de este curso, favor de visitar:

3 3 PROGRAMA DE AFILIADOS Hola, soy Alex Berezowsky y te doy la más cordial bienvenida a la segunda parte del curso Programas de afiliados, cómo ganar dinero con productos y prospectos de otras personas. El tema que voy a compartir contigo el día de hoy es de los que más me apasionan, porque es de los conceptos que con menor esfuerzo puedes obtener mayores resultados. Anteriormente hemos hablado de muchos temas como son, identificar un mercado hambriento, cómo escribir un libro electrónico, cómo crear un archivo de audio, cómo crear un archivo de vídeo, cómo crear una página de Internet, un sistema de contacto frecuente, sin embargo, como te has dado cuenta, muchas técnicas que tú implementas, requieren de tiempo para ver los resultados. Un ejemplo sería identificar un mercado hambriento, el hecho de que ya hayas identificado un mercado hambriento no significa que de forma inmediata vas a ganar dinero, evidentemente tienes que implementar otras técnicas como son escribir un libro o vender un producto, implementar la forma para aceptar pagos con tarjeta de crédito, crear una página en Internet. Son una gran cantidad de temas que de alguna forma tienes que seguir haciendo las cuales ya te he enseñado pero de alguna forma el resultado no es inmediato, lleva unos días o unos meses para obtenerlo. Sin embargo el tema del día de hoy es apasionante, porque literalmente el mismo día que aprendes este tema puedes implementar las técnicas y ese mismo día, si lo haces correctamente puedes ganar dinero. Y por eso me apasiona tanto el tema de hoy que es finalmente cómo ganar dinero vendiendo productos de otras personas. Mucha gente me dice que no tiene productos, o que no les gusta escribir un libro o hacer un audio o un vídeo y me preguntan si aun así pueden ganar dinero y la respuesta es definitivamente: sí se puede, implementando las técnicas que voy a compartir contigo el día de hoy. Quiero recordarte que cuando yo empecé mi negocio uno de los momentos más impactantes fué cuando un día estaba en mi casa, después de mucho tiempo de intentar ganar dinero en Internet, y que no sabía exactamente cómo lograrlo. Vendía una copia de mi libro cada tres días o cuatro días, había semanas enteras en las que no había una sola venta. Ese día llegó mi mentor, y como te he platicado, se conectó a mi sistema en el envío los correo electrónico, mandó un correo electrónico a toda mi base de datos, que en ese momento era una base de datos muy chica, tenía, no recuerdo el número exacto, pero probablemente

4 4 200 ó 300 personas. Y recuerdo que en ese día vendí más copias de las que había vendido en todo un mes de mi libro, no lo podía creer. Realmente me di cuenta del impacto que tuvo el saber escribir un correo electrónico de la forma adecuada para vender. Te platico esto porque después mi mentor me enseñó cómo vender utilizando el poder que tiene el correo electrónico. Entonces lo que yo hice, el siguiente paso lógico, fue empezar a mandar muchos correos electrónicos a mi lista, a mi base de datos. Ya te imaginarás al día siguiente hice exactamente lo mismo envié un correo electrónico muy parecido al que mandó mi mentor y bueno, también tuve algunas ventas y al tercer día hice lo mismo y después empecé a mandar correos y correos a la misma base de datos ofreciéndoles exactamente el mismo producto. Y ya te imaginarás, la efectividad de los correos electrónicos empezó a disminuir. Evidentemente la gente que iba a comprar, compró y la gente que no iba a comprar por alguna razón, tal vez porque no le interesaba el producto o no tenía dinero, de alguna forma no era exactamente lo que estaban buscando,no lo compraron y obviamente las ventas empezaron a disminuir. Entonces me di cuenta que gracias a lo que son los programas de afiliados es que pude seguir ganando dinero y lograr que las ventas no siguieran disminuyendo. Y te voy a explicar por qué. Imagínate que tú a la misma base de datos, a las mismas personas, siempre les ofreces tu producto, imagínate que tú tienes un libro, por ejemplo, de cómo hacer ejercicio y tu base de datos está muy interesada en cómo hacer ejercicio y tu curso se llama Baja de peso en tres semanas, por ejemplo. Y les empiezas a mandar correos electrónicos, y les mandas uno, dos, tres, cuatro, cinco, seis, siete, ocho, nueve correos electrónicos diciéndoles en todos los correos que compren tu libro Baja de peso en tres semanas. Seguramente empiezas a vender,pero qué pasa a los nueve o diez días que la gente ya escuchó, ya vio tus correos electrónicos, ya vio tu carta de ventas y no te ha comprado? Qué sucedería si en vez de seguirle ofreciendo tu producto, le ofreces un producto distinto, de otra empresa, de otra persona? Tú te inscribes a su programa de afiliados que te den una comisión por venta y de esta forma no le mandas exactamente la misma oferta a la misma persona con el mismo producto, y obviamente tienes muchas más posibilidades de ganar más dinero. Entonces comparto contigo esto porque es muy importante que comprendas la importancia que tienen los programas de afiliados.

5 5 Ahora, antes de empezar oficialmente esta segunda parte de este curso quiero meterme a mi cuenta de Click Bank para que la veas (Recuerda que estás leyendo la transcripción de una sesión en vivo). Click Bank como te he dicho y como te voy a explicar más adelante es una plataforma en la que puedes encontrar diferentes productos para promover. Tú puedes promover esos productos y te van a pagar una comisión. Puedes ver las ventas que he tenido día por día, por ejemplo, el día de hoy 143 dólares, el día de ayer 239 dólares, el día de antes de ayer 254. Bueno, más o menos ese es el rango. Hubo un día muy bueno que fueron dólares, en un día. Eso fue porque mandé un correo electrónico a una de mis bases de datos, y esta no es la base de datos de ganar dinero en Internet, es otra base de datos en inglés que habla de relaciones de pareja, y les mandé un correo electrónico y bueno, en un día gané, como puedes ver aquí, dólares. El día anterior de esos dólares. Al día siguiente 837, al día siguiente Y en general esos días vendí más que los demás porque esos días mandé un correo electrónico, entonces puedes ver aquí el aumento de las ventas. Pero bueno, hoy que no mandé ningún correo electrónico, 143 dólares, que no está nada mal. Ayer tampoco mandé ninguno, 279. Puedes ver las ventas en este caso, en este momento. Ahora, todo esto es independiente de mis ventas propias, yo por otro lado manejo en una plataforma que se llama 1shoppingcard mis ventas propias, con esto me refiero a la venta de mis propios productos, no productos de alguien más, no productos de afiliados. Entonces este ingreso es adicional al ingreso que tengo por lo general con mis productos propios. Ahora, por qué comparto contigo esta información? Por qué quiero que te metas en mi cuenta y que veas realmente las estadísticas actuales? Simple y sencillamente lo hago porque quiero que veas resultados. No sé tú, pero yo cuando escucho a alguien hablar de algún tema quiero primero que nada ver resultados. Uno de mis principales mentores en Internet me decía que si quieres hacer ejercicio, si quieres marcar tu cuerpo, obviamente vas a escuchar a la persona que tenga el cuerpo muy marcado, no vas a ir con una persona que esté pasada de peso y que por mas información que te dé no la haya implementado. Si no ha obtenido los resultados que tu esperas alcanzar, va a ser muy difícil que lo sigas. Te enseño esto porque quiero que veas los resultados que estoy obteniendo implementando las técnicas que voy a compartir contigo el día de hoy. RAZONES PARA PROMOVER PRODUCTOS DE OTRAS PERSONAS. Quiero iniciar con una pregunta. por qué es importante utilizar programas de afiliados para promover

6 6 productos de otras personas?. Hay muchas razones para hacerlo, pero las mas importantes son las siguientes: 1. No tienes que tener un producto propio. Aunque tú no tengas ningún producto puedes empezar ya a ganar dinero, y te voy a explicar este concepto. No sé si estás familiarizado con la industria de bienes raíces, si tú quieres, por ejemplo, hacer dinero con bienes raíces, comprar y vender propiedades, evidentemente que el recurso más importante es el dinero, es el capital. Sin embargo qué sucede si tú no tienes dinero para invertir en una casa o para pagar el enganche de una propiedad? Lo que puedes hacer es ir a un banco y pedir un préstamo y de alguna forma apalancarte con el dinero de alguien más, alguien más que lo está ahorrando, porque de alguna forma alguien lo metió al banco para ahorrarlo, y tú lo estás utilizando para comprar una propiedad. Entonces no te tienes que esperar a tener el dinero para comprar esa propiedad. Exactamente lo mismo sucede en Internet. Imagínate que tú no tienes ningún producto que vender pero de alguna forma ya identificaste un mercado muy atractivo. No te tienes que esperar a que tengas un producto forzosamente para ganar dinero, puedes apalancar el producto de otra persona, de un autor, de un experto en el tema, que de alguna forma no sabe cómo vender este producto en Internet, y de la misma forma como tú pedirías el dinero prestado en el banco para comprar una propiedad, de esta misma forma tú puedes pedir prestado el contenido de un producto que alguien más tiene ya desarrollado para que tú lo puedas vender en Internet. 2. Ahorro de tiempo. La segunda ventaja es que evidentemente te ahorra muchísimo tiempo y de alguna forma puedes hacer crecer mucho más rápido tu negocio. Imagínate, por ejemplo, que tienes una base de datos de ó personas y que podrías hacer dinero el día de hoy mandando un correo electrónico recomendando un producto. qué pasaría si tú tuvieras, por ejemplo, dólares para contratar a 20 ó 30 ó 40 autores, y les dijeras a todos ellos que se pongan a escribir libros para que se los puedas vender a la base de datos que tienes. Evidentemente por más que tengas el dinero, eso no te va a ahorrar tiempo, tú puedes pagar a la gente porque escriba contenidos, sin embargo eso va a tomar tiempo. Entonces el dinero no siempre es la solución porque si tú contratas a 20, 30 o 40 escritores para que desarrollen tu contenido, pues obviamente se van a poner a escribir y van a pasar meses sin que tú estés ganando dinero, porque van a estar trabajando.

7 7 Entonces si tu ya tienes una base de datos y empiezas a promover desde el día de hoy productos de afiliados, obviamente vas a ahorrar el tiempo y vas a crecer tu negocio mucho más rápido. Te voy a poner un ejemplo, Hace una semana de hecho, identifiqué un tema que me di cuenta en las encuestas de una de mis bases de datos en inglés, que estaban interesados, que la gente cada vez más y más estaba interesada en un tema en particular. Tenía dos opciones, la primera opción es contratar a un escritor para que de alguna forma hiciera el contenido, y la segunda opción buscar un programa de afiliados relacionado con ese tema y promover el producto. Y la respuesta de lo que hice fue, hice las dos cosas. Lo primero fue simple y sencillamente busqué un programa de afiliados, un producto relacionado con ese tema, mandé un correo electrónico, gané bastante dinero en el proceso y de alguna forma comprobé mi teoría de que ese producto sí se vende, que la gente sí está interesada y está pagando dinero por ese producto, y el segundo paso, ahora sí, es contratar a una persona para que escriba un producto muy profesional y lo hago con mucha confianza porque sé que voy a ganar dinero, sé que a la gente le interesa. Entonces bueno, ese es el segundo beneficio, ahorro de tiempo. 3. Que alguien trabaje por ti. El tercer beneficio, muy importante, es que los dueños de los libros o de las páginas de Internet van a trabajar por ti, es decir, te van a ahorrar mucho dinero y mucho trabajo. Hace como unos cinc o o seis meses, tenía organizado en una base de datos como unos 300 artículos más o menos, que había escrito uno de mis autores de contrato, y tenía mucha información, muchos artículos que de alguna forma tenían tráfico, tenían visitantes, pero yo no estaba monetizando, porque cada vez que un visitante leía uno de mis artículos era mucho contenido pero no tenía ningún banner o ningún anuncio que la gente pudiera ver, pudiera hacer click, o pudiera comprar un producto. Es decir, había realmente un costo de oportunidad muy grande en ese espacio, porque tenía mucho tráfico en esas páginas, la gente estaba leyendo los artículos pero yo no estaba monetizando correctamente estas páginas. Entonces, qué es lo que hice? Finalmente tenía dos opciones, la primera opción era ponerme yo personalmente o alguna persona de mi equipo, a incluir un anuncio en cada una de las páginas de los artículos para que la gente pudiera hacer click en el anuncio. Y segunda opción que se me ocurrió fue contactar a una persona que tuviera un programa de afiliados, inscribirme a su programa y decirle: tengo 300 ó 400 páginas de Internet con artículos, estoy interesado en publicar tu producto en esas páginas y te propongo algo. Tú o alguna persona de tu equipo lo que van a hacer es modificar todas mis páginas e incluir un anuncio tuyo, evidentemente con un enlace de afiliado mío para que cada venta me dé una comisiónla condición es que

8 8 hasta arriba va a aparecer el banner o el anuncio dirigido a tu página y hasta abajo del artículos va a aparecer otro anuncio dirigido a mi página, a alguno de mis productos. Entonces si la gente lee el artículo y hace click en el banner que está en la parte de arriba, yo puedo ganar dinero, si es que compran, porque gano una comisión por venta, y si hacen click en el anuncio que está en la parte de abajo también gano dinero porque es uno de mis productos propios. De alguna forma es una relación ganar-ganar. El gana porque utiliza un tráfico que yo ya tenía, y yo gano porque de alguna forma él está trabajando por mí. Entonces resumiendo, tercer beneficio es que los dueños de esas páginas pueden realmente trabajar por ti, están interesados en vender, en promover sus productos, y realmente los puedes poner a trabajar y que se pongan a hacer lo que tú les digas que tienen que hacer. 4. Sin costo de servicio al cliente. Siguiente beneficio es que no tienes ningún costo de servicio al cliente. Créeme, uno de los costos más elevados y una de las actividades más complicadas cuando empiezas un negocio en Internet es la del servicio al cliente. Me refiero a contestar correos electrónicos, atender a la gente que no pudo descargar el producto o que tiene algún problema técnico. Esto créeme requiere mucho tiempo, mucho dinero, mucha dedicación, de alguna forma si tú promueves un producto que no es tuyo y que te pagan una comisión, en el supuesto de que es un buen producto, evidentemente cuando la gente lo compra ya no es problema tuyo, porque de alguna forma si la gente no pudo descargarlo, tuvo un problema para ver el producto, no te van a contactar a ti, sino a la empresa que es la dueña del producto. Por eso es importante estar seguro de que la empresa con la que estás trabajando sea una empresa de calidad y que realmente nos va a ayudar, ya que de alguna forma eso te va a eliminar el costo de servicio al cliente. 5. No tienes que aceptar pagos con tarjeta de crédito. Finalmente, el último beneficio que yo le veo es que no tienes forzosamente que aceptar pagos con tarjeta de crédito. Mucha gente me ha dicho que en su país no pueden aceptar pagos con tarjeta de crédito, que tienen problemas para obtener una cuenta con PayPal o para abrir lo que se le conoce en inglés como merchant account, y eso de alguna forma dificulta en ocasiones aceptar pagos con tarjeta. Sin embargo, si tú promueves productos de afiliados, a ti no te importa la forma como ellos van a recibir sus pagos, lo que tu harás es recibir un cheque por tus comisiones y eso es mucho mas sencillo

9 9 Ahora voy a compartir contigo uno de los principales errores que los emprendedores cometen cuando venden productos en Internet de afiliados. Uno de los principales errores en Internet es vender solamente productos de afiliados. Mi recomendación es promover productos de afiliados como un método para obtener un ingreso adicional en tu negocio y que no sea tu único ingreso. Te platicaba en la sesión anterior, hay casos de éxito como el de Rosalyn Gardner. Rosalyn Gardner gana más de dólares al año, y no tiene ningún producto propio, únicamente recomienda productos de otras empresas y gana mucho dinero, sin la necesidad de tener un producto propio. Sin embargo esos casos de éxito son la excepción, y te voy a explicar la razón por la que yo considero que es muy importante que no sea tu única fuente de ingreso. Uno de los mayores activos de una empresa de Internet es su base de datos y la base de datos más importante que puedes tener no es la de gente que no te ha comprado, la base de datos más importante es la de tus clientes. Por ejemplo, tú que me estás escuchando para mí eres parte de una base de datos de mucho valor para mi negocio, porque eres una persona que tiene tarjeta de crédito, eres una persona que me conoce, eres una persona que confía en mí, confiaste en mí cuando compraste mi producto y de alguna forma tú en mi base de datos eres una persona que tiene mucho valor. De la misma forma en tu mercado, en tu industria vas a tener una base de datos de clientes, y a esos clientes que ya te conocen, que confían en ti, que tienen tarjeta de crédito, que de alguna forma ya están calificados, conforman una base de datos que tiene mucho valor a quienes les puedes vender, promover más productos y darles más valor en el futuro.

10 10 Ahora, qué sucede si todas tus ventas son de productos de afiliados? La persona que se está quedando con la base de datos no eres tú, es la empresa que es dueña del producto. Entonces por más de que te estén pagando una comisión, la base de datos más importante que es la base de datos de clientes, se la están quedando ellos. Entonces yo te recomiendo que integres dentro de tu estrategia de negocios por Internet los programas de afiliados, sin embargo que no sea tu única fuente de ingreso. 1. INVESTIGACIÓN. Se refiere a identificar las necesidades de tus prospectos o clientes y encontrar programas de afiliados que resuelvan estas necesidades. Esto no se refiere únicamente a programas de afiliados sino a todo tipo de negocio Si tú dominas estos dos secretos, créeme que vas muy por delante de la mayor parte de la gente, y los secretos son: a. Identificar necesidades de prospectos o de clientes. b. Encontrar soluciones que en este caso son programas de afiliados, que resuelvan estas necesidades. Entonces lo que estamos haciendo en la parte de investigación es simplemente paso número uno, identificar cuáles son las necesidades que tiene la gente de tu base de datos o la gente en tu mercado, ya sea de tus prospectos o de tus clientes, y paso número dos, ya que identificaste qué es lo que ellos quieren, es muy sencillo y simplemente buscar un programa de afiliados que ofrezca un producto que resuelva esas necesidades y venderlo.

11 11 Así de sencillo, no es más complicado, créeme que si tú dominas estos dos pasos, identificar necesidades y conseguir un producto que tenga un programa de afiliados al que tú te puedas inscribir y que tú puedas promoverlo en tu mercado, prácticamente tendrás elementos para hacer dinero en Internet. Existen dos tipos de investigación en Internet: El primero es investigación interna que se refiere a identificar las necesidades de tus prospectos o tus clientes y el segundo tipo es investigación externa, que se refiere a encontrar programas de afiliados que resuelvan estas necesidades. a. Investigación Interna. Primero vamos a hablar de la investigación interna, cómo saber lo que la gente necesita o lo que la gente quiere para que puedas encontrar programas de afiliados adecuados?. Las primeras herramientas que te recomiendo y que ya te las he recomendado en diferentes cursos, en diferentes módulos, en diferentes artículos, sin embargo créeme que yo las he utilizado en muchas páginas, con mucho éxito, y te voy a explicar la diferencia de cómo las vas a utilizar en este caso. La primera herramienta es y la segunda herramienta es que te va a redirigir a un servicio que se llama Ask Database. Te recuerdo de forma totalmente honesta y genuina, como siempre te digo, si tú decides utilizar este servicio a mí me pagan una comisión, porque yo soy afiliado de esta empresa. Sin embargo lo recomiendo porque yo considero que es un servicio bastante bueno, como ya hemos visto, la forma como funciona, es que la gente contesta las preguntas que tú les hagas y tú tienes una herramienta dentro de este sistema que te puede decir cuál es la densidad de palabras, o sea las palabras o frases mas repetidas en las respuestas que te está dando la gente. Entonces evidentemente que para saber qué programas de afiliados ofrecerles, paginadepregunta.com vale bastante la pena y te va a ayudar bastante. Ahora, cuál es la diferencia de cómo vas a utilizar estas herramientas en comparación con las primeras sesiones, de los primeros módulos cuando hablamos de encontrar un mercado hambriento? La diferencia principal es que yo

12 12 anteriormente te había dicho que en paginadepregunta les hicieras una sola pregunta que podía ser, por ejemplo, cuál es tu principal inquietud acerca de, y pones tu tema. Y en este caso, para saber qué programas de afiliados ofrecerles, lo que te recomiendo es que utilices estas dos herramientas que son encuestaselectronicas y paginadepregunta, con varias preguntas, no únicamente con una. Lo que quieres hacer en este caso es identificar varios temas, te voy a poner un ejemplo. Imagínate que haces una encuesta utilizando encuestaselectronicas y le pides a la gente que te diga los cinco o seis principales temas que les interesen acerca de tu industria. Entonces la gente lo que va a hacer es te va a contestar cuáles son los cuatro, cinco o seis temas que más les interesen. Vas a poder ver en la herramienta de densidad que te ofrece en este caso paginadepregunta o en encuestaselectronicas cada una de las respuestas y vas a poder identificar cuáles son los cinco o seis temas que la gente quiere. Evidentemente que si tú no tienes la capacidad de crear cuatro, cinco o seis productos diferentes acerca de esos temas de interés, es aquí donde tú puedes buscar programas de afiliados y recomendar inmediatamente ese tipo de productos. Ahora, te quiero recomendar una herramienta que se llama Testalyser, que es una herramienta que créeme que si la sabes utilizar bien te va a ayudar bastante. La página es Me voy a meter para que la veas. Esta página es un servicio gratuito en el que tú puedes copiar y pegar cualquier texto o escribir una página de Internet, y te va a decir cuáles son las palabras o cuáles son las frases que más se repiten. Es una herramienta muy parecida a la que te ofrece paginadepregunta. Ahora, te voy a explicar cómo funciona, en este caso. Me voy a ir a Survey Monkey, como te he dicho, Survey Monkey es el servicio al que se redirige encuestaselectronicas, que es donde yo manejo todas mis encuestas. Y me voy a ir a una de las encuestas que he hecho en el pasado. Aquí puedes ver mi cuenta, y puedes ver que hay una pregunta en la que le pregunto a la gente qué sugerencias me dan, cuáles son sus sugerencias para mejorar mis enseñanzas o mi servicio. Y aquí puedes ver una gran cantidad de respuestas, tenemos casi 200 respuestas, en este caso, y simplemente lo que voy a hacer es seleccionar y copiar toda esta información y me voy a la herramienta que te dije que es Testalyzer y la voy a pegar. Hago click en el botón, que es analizar el texto y me va a decir qué palabras y qué frases se están repitiendo más. Imagínate el potencial que tiene esta herramienta Entonces aquí aparecen todas las palabras, pero lo más interesante es ver la densidad de cada una. Aquí podemos ver cuáles son las palabras que más se repiten. Por ejemplo, aquí tenemos la palabra sesiones,,la palabra preguntas, y

13 13 la palabra ejemplos. Aquí puedo ver, por ejemplo, hablar contigo, están repitiendo mucho la frase hablar contigo. Y bueno, hay muchísimas palabras aquí, pero de alguna forma me sirve, porque yo puedo ver cuáles son las palabras o las frases que más se están repitiendo en la encuesta que hice. Esto es tan solo un ejemplo, pero la información que yo obtengo es saber que la gente quiere ejemplos prácticos en las sesiones conmigo de preguntas y respuestas. Esto, evidentemente me ayuda a saber qué es lo que la gente quiere. Cómo relaciono esto con los programas de afiliados?. Imagínate que tú tienes un producto en Internet y que tus prospectos o tus clientes, te escriben correos electrónicos. Y esos correos en vez de borrarlos, los vas guardando y los copias y los pegas en un documento, por ejemplo de Microsoft Word, y luego ya que tengas muchos comentarios los copias y los pegas en esta herramienta que es Testalyzer, y podrás conocer cuáles son las principales inquietudes de la gente. Mucha gente me pregunta que cómo saben, independientemente de la investigación que pueden hacer utilizando esas herramientas, qué tipo de productos ofrecerle a la gente, que ya está comprando su producto. Ahora te voy a enseñar una técnica a la que denomino la técnica de la tinta impresora. Por qué la denomino así? Si tú compras la impresora, de nada te va a servir si no compras la tinta. Es decir, necesitas forzosamente comprar la tinta para que la impresora funcione. De hecho muchas veces la impresora es muy económica, Por qué? Porque el negocio realmente no es la impresora, el negocio es la tinta. Entonces con este mismo modelo quiero que pienses realmente con el producto que tú estás ofreciendo qué otro tipo de productos complementarios van a necesitar para poder implementar las técnicas que les estás enseñando. Entonces a través de este concepto que es la técnica de la tinta de la impresora, tú puedes pensar, imagínate que tú vendes, por ejemplo, un libro electrónico de meditación, y de alguna forma tú le enseñas a la gente las técnicas para meditar y probablemente van a necesitar algún tipo de música, tal vez música muy tranquila o sonidos del mar, que les permita de una mejor forma meditar. Entonces es un producto complementario, de la misma forma que la tinta de la impresora, la música en el mercado de meditación puede ser un producto complementario que aunque tú no tengas música tú puedes buscar un programa de afiliados, de empresas o de

14 14 páginas que sí tengan esta música e inscribes a su programa de afiliados y puedes promoverlo. Esa es la gran importancia de esa técnica de la tinta de la impresora. b. Investigación Externa. Con este segundo tipo de investigación lo que estamos buscando es, en primer lugar, ya que identificaste cuáles son las necesidades de tu mercado necesitas saber si existen o no programas de afiliados relacionados, y en segundolugar, ya que compruebas que sí existen programas relacionados quieres saber el nivel de comisiones, es decir, cuánto te van a pagar por venta. Yo te recomiendo que por lo menos te paguen un 40%, suena mucho pero créeme que en productos de información es mínimo para que sea aceptable, que te paguen un 40% de comisión. Es muy importante que tengas contacto con el dueño, que tengas un teléfono o algún correo electrónico, porque cuando tú empiezas a promover el producto de un afiliado y empiezas a generar ventas es muy importante que contactes al dueño para que puedas negociar la mejor comisión, O por ejemplo, contemplar la posibilidad de hacer un producto mas personalizado de acuerdo a tu imagen. Pensando en el ejemplo del tema de la meditación, Imagínate que la empresa que vende la música de meditación pudiera hacer una versión de un disco, personalizado con la imagen de tu curso. Por eso es muy importante que tengas ese contacto con el dueño para poder negociar ese tipo de conceptos. La calidad del producto es muy importante. Tu nombre está de por medio. En los negocios por Internet,es muy importante que cada uno de los productos que tú recomiendes, evidentemente los revises antes y por eso también es importante tener contacto con el dueño, porque tú lo vas a pedir antes de promover su producto es muy importante que le pidas una muestra. Si se trata de un producto físico, que lo envíe a tu domicilio, si es un producto electrónico que te permita descargarlo para analizarlo y revisralo y garantizar que va a ser un producto de calidad. Recuerda que el activo más importante de tu negocio en Internet va a ser tu base de datos y tu nombre está de por medio. Otro concepto que estamos buscando es la forma y la frecuencia del pago de las comisiones. Te recomiendo que por lo menos te paguen una vez al mes. Hay empresas que pagan dos o tres veces al mes, sin embargo te recomiendo que no aceptes que te paguen en mas de un mes ya que de esta forma podrás controlar mejor tus gastos. Mas adelante, cuando hablemos de cómo promover el programa de afiliados verás que una de las formas es por publicidad, vas a tener que gastar en publicidad para poder promover el producto de afiliados y evidentemente si no te

15 15 pagan cada mes, vas a tener un problema de flujo de efectivo. Entonces es muy importante que por lo menos te paguen una vez al mes. Ahora, cuáles son los dos métodos de investigación externa, es decir, de cómo buscar programas de afiliados? Primer método muy sencillo, a través de los buscadores, tipo Google, Yahoo, MSN, etc. Y la segunda forma es a través de un directorio (click bank) que ya mencionamos al inicio de esta sesión, sin embargo te voy a explicar más a detalle cómo localizar esos productos que tú puedes promover. Primero veamos un ejemplo para que aprendas cómo púedes utilizar los buscadores. Como puedes ver en tu pantalla (recuerda que estás leyebdo una transcripción del curso en vivo) estoy en Google.com, en la versión de Argentina para que sea más latino el mercado, de habla hispana evidentemente. Y bueno, imagínate que tú vendes un producto, por ejemplo, de relaciones de pareja, y que quieres de alguna forma ayudar a la gente a que tenga una mejor relación de pareja. Lo que vas a hacer en este caso es buscar en el buscador: relaciones de pareja, y después vas a escribir programas de afiliados. Aquí podemos encontrar algunos, vamos a hacer click en el primero. Aquí parece que son en inglés, vamos a buscar unos en español. A ver si encontramos alguno que sea en español. Si tú vendes en inglés va a ser más fácil tal vez que encuentres, sin embargo en español también va a haber programas de afiliados. Vamos a buscar. Aquí hay uno que dice: programas de afiliados, mil preguntas para parejas. Aquí podemos ver uno, es un libro que se llama Mil preguntas para parejas. Y aquí te están dando una comisión, el libro electrónico cuesta 27 dólares y el dueño te está pagando 13,22 dólares por vender este libro. Y bueno, es un libro que ya está escrito, que tú te puedes inscribir en esta página de ventas. Te dice exactamente cómo inscribirte, de hecho te dan las herramientas,para que si tú tienes una página de Internet de parejas, puedas copiar y pegar literalmente esas herramientas, puedes tener anuncios, puedes tener la foto del libro, puedes tener artículos, todo está hecho para que, lo único que tú tienes que hacer es inscribirte al programa de afiliados, copiarlo y pegarlo y ya tienes un producto que puedes estar ofreciendo. Aquí abajo te dice que tiene otro libro que se llama Mil ideas románticas que también es para las relaciones de pareja. Y bueno, es muy interesante ya que como puedes ver que está todo en español Y qué es todo lo que hice, simplemente escribir mi tema, que en este caso puede ser relaciones de pareja, y luego escribir programas de afiliados.

16 16 Ahora, imagínate que tu tema es, por ejemplo, fisicoculturismo. En España le llaman culturismo. Vamos a ver, fisicoculturismo, programas de afiliados. Aquí tenemos uno que dice programa de afiliación de culturismo. Vamos a ver la página y aquí tienes un producto que te dice que te van a pagar una comisión del 50% y aquí dice, por ejemplo, Si tú tienes cinco ventas al día, gana dólares al año, si tienes una venta diaria ganas dólares al año... Entonces si tienes un sistema de promoción como te voy a explicar más adelante y lo usas de forma totalmente automatizada, recomendando este producto a tu base de datos, con una sola venta que obtengas al día puedes ganar dólares anuales adicionales en tu negocio. Si sacas tres ventas puedes sacar dólares adicionales en tu negocio. La segunda forma de investigación externa es en Click Bank. Ahora vamos a ver mi cuentas de Click Bank y nos vamos a ir a la sección que se llama Market Place. En Market Place, como te he dicho anteriormente es donde está el directorio. Hago click en Market Place y ya estoy en esta página para buscar en diferentes categorías. Ahora, te voy a enseñar un truco en este caso. Aquí puedes ver categorías del lado izquierdo, sin embargo todas estas categorías están en inglés. Lo que te recomiendo es que hagas click en este enlace que dice advance search que significa búsqueda avanzada. Y como lo que estamos buscando son productos en español, aquí donde dice language que significa idioma, hacemos click en español, Spanish y en donde dice categorías vamos a buscar el tema que te interesa. Por ejemplo, imagínate que quieres vender productos relacionados con educación. Entonces vamos a ver las categorías. Aquí dice: familias y padres de familia, en español, vamos a buscar. Aquí tenemos diferentes cursos, diferentes libros. Por ejemplo tenemos uno que se llama Me preparo para llegar a casa con mi bebé. Si tu mercado son mujeres que acaban de tener un hijo, por ejemplo, y de encuentras esta página, vamos a ver la página que se llama Me preparo para llegar a casa con mi bebé. Imagínate el tiempo que tú hubieras tardado en hacer este libro, en hacer estos bonos adicionales, en hacer la carta de ventas, en hacer la página. Entonces todo el trabajo y el tiempo que estás acortándote únicamente por encontrar un producto relacionado con tu mercado. En este caso de Me preparo para llegar a casa con mi bebé te pagan 60% de comisión. Además de que tiene bonos adicionales y programas para que lo copies y pegues.. Está absolutamente todo listo para que tú lo promuevas y ganes dinero. Ahora, si tú hablas inglés y decides traducir tu producto al inglés, te recomiendo también utilizar estos dos mismos métodos a través de los buscadores y a través de Click Bank. En inglés vas a tener mucho más opciones porque evidentemente que el Internet lleva mucho más tiempo en inglés. Entonces, si de alguna forma tienes acceso al inglés o conoces a alguien te pueda ayudar te recomiendo que de inmediato lo hagas porque vas a crecer mucho más rápido.

17 17 2. REGISTRO. Una vez que investigaste cuáles son las necesidades de tus prospectos o afiliados y encontraste cuáles son los programas de afiliados, el siguiente paso es el registro, me refiero a ingresar los datos necesarios para formar parte del programa de afiliados. Hay dos principales formas de registro, una de ellas es una a través de Click Bank y la otra es cuando el programa de afiliados es administrado por el dueño de una página, es decir, si yo, por ejemplo, permito como te comentaba en la sesión anterior, que Click Bank administre totalmente mi programa de afiliados evidentemente que tú no te vas a registrar conmigo ni en mi página, te vas a registrar directamente en Click Ban si yo decido administrar internamente mi programa de afiliados, te vas a registrar directamente en mi página. A. CLICKBANK. Vamos a suponer que tú quieres, por ejemplo, registrarte y promover este libro que decíamos que es Me preparo para llegar a casa con mi bebé. Entonces lo que vas a hacer es ir a la página principal de Click Bank (www.clickbank.com), te vas a sign-up, que está hasta arriba y lo único que tienes que hacer para registrarte es llenar el formulario que aparece en ese lugar. Te va a pedir tus datos generales, tu nombre, el de tu empresa, si es que tienes una empresa, de lo contrario pones tu nombre. Tambièn debes registrar a què nombre te van a enviar los cheques cada vez que ellos paguen a los afiliados. Una vez registrado vas a obtener tu nombre de usuario. Ya que tienes tu nombre de usuario. Imagínate que estás, por ejemplo, en Market Place, que es el sitio que mencionamos para encontrar productos y una vez que encuentras un producto como el que te comentaba, haces click en el botón verde que dice promote que significa promover y te va a abrir una ventana, y lo único que tienes que hacer es escribir tu nombre de usuario y va a crear un enlace que podràs copiar y pegar. Ese enlace por sí te va a dirigir a la página del producto que vas a promover. En vez de mandar directamente a las personas a la página que es como se llama esta página, los vas a mandar al enlace que te está dando Click Bank, porque este enlace es el que va a rastrear y registrar todos los clicks y todas las ventas que vas a tener a través de la promoción de este programa de afiliados.

18 18 Resumiendo el proceso, lo que tengo que hacer para registrarme es ir a la página principal de Click Bank, ir a sign-up, llenar el formulario, voy a recibir mi nombre de usuario que yo haya elegido, voy a ir al producto que quiero promover, voy a hacer click en promote, que es promover, voy a escribir mi nombre de usuario, me van a dar un enlace. Entonces imagínate que tienes una base de datos de mil personas, le vas a mandar un correo electrónico a las mil personas y les vas a decir que les recomiendas un producto que acabas de encontrar, que estás seguro que les va a ayudar a alcanzar su objetivo de bajar de peso, subir de peso, organizar una boda, educar a sus hijos, cualquiera que sea tu mercado, les mandas un correo electrónico con el enlace que te dio Click Bank y a partir de ese momento los clicks se van a empezar a registrar y, lo más importante, las ventas se van a empezar a registrar en tu cuenta, y Click Bank te va a enviar un cheque con las comisiones. B. ADMINISTRADO POR EL DUEÑO. Ahora, qué sucede si tú te registras a un programa de afiliados que no se maneje en Click Bank? Y te voy a poner como ejemplo el programa de afiliados mío, el de Gana dinero mientras duermes, que en este caso es el programa de afiliados al que yo denomino Afiliados de Alex. Nos vamos a la página Y vas a ver una carta de ventas, que es muy parecida a la que utilizaría para vender un producto, porque en este caso lo que estoy vendiendo es que la gente se inscriba a mi programa de afiliados. A mí me conviene de alguna forma, así como me conviene convencer a la gente que compre mi producto, también me conviene convencer a la gente que se inscriba a mi programa de afiliados. Entonces en este caso cuando vayas a vas a ver una carta de ventas invitándote a participar en programa de afiliados, dice que vas a recibir 40% de comisión, cada vez que generes una venta. Puedes inscribirte para que veas cómo funciona, haces click en inscribir. Ahora lo voy a hacer yo para que veas cómo funciona. (recuerda, estás leyendo una transcripciòn de una sesión en vivo). En este caso este programa está administrado por mí, mediante un programa que se llama 1shoppingcart, del que hablamos en el módulo anterior. Llenamos la hoja de registro con todos los datos que te pide y una vez enviado el formulario, a partir de ese momento ya eres afiliado de mi programa afiliadosdealex.com. Esto lo hago como un simple ejemplo, pero lo mismo va a suceder en cualquier otro tipo de programa de afiliados al que te inscribas. Una vez registrado como afiliado de mi programa, recibirás un correo confirmando tu registro y con un acceso a las herramientas. Puedes ir a la página de herramientas y tendrás acceso a todos los anuncios diseñados para que puedas hacer tu promoción. Como funciona esto es que copias y pegas tu código de afiliado que viene en el correo que recibiste y tienes acceso a cualquiera de las herramientas diseñadas. Por

19 19 ejemplo, puedes hacer que aparezca un banner en tu página y el sistema va aregistrar todas tus ventas. 3. PRUEBA Ahora, siguiente paso es prueba, es decir, vamos a probar que realmente el programa de afiliados está funcionando, porque evidentemente no quieres empezar a mandar tráfico a una página sin estar seguro de que te van a pagar una comisión. Para probar simple y sencillamente, voy a mi correo electrónico, simplemente copio, aquí dice mi nombre de usuario y mi contraseña. El nombre de usuario en este caso es mi correo electrónico y mi contraseña la copio y la pego. Entonces voy a entrar a mi cuenta de afiliado, de afiliados de Alex, para que veas cómo funciona. Copio y pego mi correo electrónico y mi contraseña, y entro a mi panel de control, es decir, el lugar donde puedo ver cuántos clicks he mandado, cuántas ventas tengo, cuándo me van a pagar, absolutamente toda la información relacionada con los afiliados, lo puedo ver aquí. Ahora, aquí también si me voy a links, a la parte de links tengo el enlace que tengo que utilizar para promover el programa, si prefiero en vez de utilizar las herramientas como son, por ejemplo, los banners, los anuncios, todas las herramientas, si yo mejor quiero mandar un correo electrónico con el enlace, como el enlace que te decía de Click Bank, me voy a la parte de links, copio y pego este enlace y ese enlace los va a redirigir a la página en la que quiero que la gente entre para que compren mi producto, cada venta que se genere me van a pagar una comisión. Ahora, para ver si está funcionando lo que te recomiendo es hacer click en tu propio enlace, es decir, lo copias y lo pegas, haces click varias veces, tal ves unas tres o cuatro veces, para que de alguna forma se registren tres o cuatro clicks. Y en este caso todavía no va a funcionar, porque por lo general en el sistema de afiliados que yo utilizo que está en 1shoppingcard tarda veinticuatro horas en registrarse. Sin embargo lo que yo te recomiendo que hagas es que hagas tres o cuatro clicks en tu enlace y de alguna forma al día siguiente, que son veinticuatro horas, revises tu cuenta y en esa sección que dice clicks tiene que haber un click, o dos, o tres, o cuatro, o los que tú hayas hecho. Si se registran los clicks lo más seguro es que se registren las ventas, no creo que tengas ningún problema. Sin embargo por lo general lo que yo hago también es revisar las ventas, si tú tienes contacto con el dueño de alguna forma dile que vas a hacer una prueba, que vas a comprar el producto y que te haga un reembolso, que te regrese el

20 20 dinero para que de esta forma puedes probar las ventas. Esta es una absoluta prueba, te lo recomiendo. Sin embargo, si no lo puedes hacer y de alguna forma los clicks se están registrando, lo mas probable es que no vas a tener ningún problema. Te puedes ir también a reportes, en los reportes podrás ver las ventas que has tenido, la cantidad de clicks. Lo puedes ver por fecha, puedes crear un reporte y tener control absoluto de tus mlvimientos. 4. PROMOCIÓN. Una vez habiendo probado que funcione el registro de clicks y de las ventas,el siguiente paso es el más importante de todos, es la parte de promoción, es decir, utilizar diferentes técnicas para vender los productos a través del Internet. A. TRAFICO DIRECTO Al hablar de tráfico directo, me refiero a visitantes. Son todas las persoas que vas a dirigir desde una fuente que ppuede ser, por ejemplo, un anuncio. Los vas a directamente a la página del producto afiliado. Te voy a poner un ejemplo. Imagínate que vas a vender productos para bajar de peso. Lo que harías para mandar tráfico directo, nos vamos a ir por ejemplo a Google de Argentina nuevamente, y vamos a escribir cómo bajar de peso. Aquí tenemos algunos anuncios que están en

21 21 amarillo colocados del lado derecho, estas páginas están pagando, es decir, cada vez que yo hago click en uno de esos anuncios, les va a costar a ellos. Imagínate que a través de tu cuenta de Google Adwords pudieras poner un anuncio en esta parte que dijera, quieres bajar de peso?, haz click aquí. Cuando alguien haga click lo estarías enviando directamente a tu página donde tienes tu carta de ventas. Cuando creas tu cuenta de Google Adwords, les dices a qué enlace quieres que se dirija todo el tráfico. Al hacer esto, toda la gente que haga click en tu anuncio los enviarás directamente a tu enlace de afiliados y vas a pagar por cada uno de los clicks obviamente. No hay ningún tipo de pasos intermedios, los vas a mandar directamente a un producto y esto tiene muchas ventajas, porque estás creando un tráfico directo a tu carta de ventas. Sin embargo esto representa algunos problemas que veremos mas adelante. B. PÁGINA DE PROSPECTOS. A diferencia del tráfico directo la gente que haga click pasa por lo que denomino página de prospectos. Una página de prospectos es una página de la que no puedes pasar sin antes escribir tu nombre y correo electrónico. Imagínate que el anuncio que tienes en Google Adwords o en cualquier otro método de publicidad, en vez de enviarlo directamente a tu afiliado, lo envías a una página tuya, es decir, en vez de mandarlo, por ejemplo, a comoperderpeso.com que es de tu afiliado, lo mandas a lostressecretosdeperderpeso.com que es una página tuya, y en esa página vas a tener es una página de prospectos, es decir, un formulario en el que van a poner su nombre, su correo electrónico, de esa forma podrás enviarles un correo agradeciendo la confianza de haberte dado sus datos. Y ahí los vas a enviar directamente al enlace de afiliados. Entonces la ventaja de esta técnica a comparación del tráfico directo es que estás capturando los correos electrónicos. Como te he dicho uno de los activos más importantes de un negocio en Internet es la base de datos y la desventaja entonces de la técnica anterior es que no estás creando ninguna base de datos, ni de prospectos, ni de clientes. Si utilizas la técnica de página de prospectos envías todo el tráfico a una página propia, a una página tuya, capturas los correos electrónicos y los nombres, guardas toda esa información, de ahí los mandas al enlace de afiliado, al producto que no es tuyo, que es de alguien más. Y tienes la ventaja también de que si no compraron el primer día puedes enviarles correos electrónicos subsecuentes con tu enlace de

22 22 afiliado. Esto aumenta considerablemente tu oportunidad de concretar la venta. Entonces el concepto es muy similar a como promueves normalmente tus productos propios, sin embargo en este caso vas a promover productos de afiliados. C. ANUNCIOS TRADICIONALES. (BANNERS) Ahora, siguiente técnica son los banners o los anuncios tradicionales, y te voy a poner un ejemplo. Si vas a mi página de Gana dinero mientras duermes, a la página principal, puedes ver una foto de mi producto y abajo hay un banner, un anuncio que dice negocios web inteligentes. Negocios web inteligentes es una herramienta, como yo te he platicado en el pasado, de Phil Alfaro, es una herramienta que te permite hacer de una forma más fácil tu página en Internet. Cada vez que haces click en este banner, en este enlace, te va a llevar a la página en este caso de Phil Alfaro. Es un producto que no es mío, que yo no lo hice, pero que estoy recomendando, que ya lo probé, y vi que sí funciona. Cada vez que la gente hace click en ese banner desde mi página, se va a registrar en mi cuenta de afiliado un click y cada venta que yo tenga también se va a registrar y me van a pagar una comisión. Un punto muy importante que voy a aclarar, quiero que revises muy bien con tus abogados, con la persona que te está asesorando en la cuestión legal, qué es lo que tienes que decir y cómo manejar todo legalmente. Yo no soy abogado y te recomiendo que pidas asesoría de un abogado, porque los cambios más recientes de Internet dicen que cada vez que tú recomiendas un producto de alguien, tienes que explicar que estás recomendando un producto que no es tuyo sino de alguien más. Es una simple observación, pero te recuerdo, revisa toda esta información con tu abogado. Mucha gente me pregunta en dónde pueden diseñar los mejores banners, los mejores anuncios. Te recomiendo una página que es como siempre te comento de forma totalmente genuina, transparente y honesta que si decides utilizar sus servicios me van a pagar una comisión porque yo estoy inscrito en su programa de afiliados, y quiero que veas cómo estoy implementando las técnicas que enseño. Esta

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