FORUM Presentación Corporativa. Marzo 2015

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1 FORUM Presentación Corporativa Marzo 2015

2 La Compañía

3 Highlights Nombre de la presentación / Fecha Creada en 1993 por familias Yarur y Avayú En mayo 2006 BBVA adquiere 51% de propiedad En septiembre 2011, BBVA eleva a 75,5% el porcentaje de propiedad, siendo el 24,5% restante el Grupo Indumotora (familia Avayú) por intermedio de las sociedades Inversiones Puhue S.A. e Inversiones Licay S.A. Con fecha 3 de marzo del año 2015, los accionistas de Forum, Inversiones Puhue S.A. e Inversiones Licay S.A., ejercieron la Opción de Venta contemplada en el Pacto de Accionistas. De esta forma, Grupo BBVA será el único propietario de Forum (materialización marzo 2015) 100% MM$ Cartera Créditos Contratos Vigentes 640 Empleados 314 Ejecutivos F&I 3

4 Nombre de la presentación / Fecha Modelo de Negocios Fuerte Orientación al Servicio Dedicación Exclusiva al Negocio Automotriz Amplia Gama de productos Relacionados Alta Rentabilidad para la Red de Distribución Capacitación permanente a la Fuerza de Ventas Apoyo Tecnológico en Punto de Ventas Bases de Clientes Diversificada 4

5 Nombre de la presentación / Fecha Mercado Automotriz en Chile 5

6 7,3 6,9 6,8 6,3 6,1 5,8 5,4 5,0 4,6 4,4 Hab. / Auto Venta de Vehículos (Unidades) Fuente: ANAC CAC 7,1% Venta Nombre Vehículos de la presentación / Fecha Mercado Chileno % -19% Evolución Tasa de Motorización Fuente: ANAC Comp. Internacional Tasa de Motorización (2011) Fuente: Banco Mundial PERÚ COLOMBIA Tasa Motorización (Hab. / Auto) PARAGUAY ARGENTINA URUGUAY CHILE MÉXICO ESPAÑA SUECIA EE.UU Ingreso per Cápita (PPP) 6

7 Nombre de la presentación / Fecha Grupos Automotrices Mercado Chileno en unidades (ANAC 2014) GRUPO MARCAS UNIDADES PARTICIPACIÓN (%) DERCO SUZUKI, MAZDA, GWM, RENAULT, JAC, CHANGAN, GEELY, SAMSUNG ,5% GENERAL MOTORS CHEVROLET, OPEL ,3% SK BERGÉ MITSUBISHI, SSANGYONG, CHRYSLER, FIAT, CHERY, MG, TATA, ALFA ROMEO, MASERATI, ,7% FERRARI AG HYUNDAI, MAHINDRA, BRILLIANCE, HAIMA, MINI, JINBEI, ,5% ZOTYE INDUMOTORA SUBARU, BYD, DFSK, ZX, GAC MOTOR ,3% MITSUI TOYOTA, DAIHATSU ,2% MARUBENI NISSAN ,1% FORD FORD ,0% PEUGEOT PEUGEOT ,5% PORSCHE HOLDING VOLKSWAGEN, AUDI, SKODA ,5% KAUFMANN MERCEDES-BENZ, FOTON, MAXUS ,0% CITROEN CITROEN ,5% HONDA HONDA ,1% BMW BMW ,0% DITEC VOLVO, LAND ROVER, PORSCHE, JAGUAR ,9% CIDEF HAFEI, ZNA DONGFENG, DFM, DONGFENG ,9% LIFAN LIFAN ,5% OTROS JMC, LEXUS, FAW, ETC ,6% TOTAL OTROS 43,4% FORD 4,2% SUZUKI 6,1% TOYOTA 6,4% CHEVROLET 13,9% Los cincos principales Grupos Automotrices concentran 33 marcas de vehículos, y explican más del 68% de las ventas. En Chile se comercializan más de 60 marcas de automóviles, y más de 320 modelos. HYUNDAI 9,7% KIA MOTORS 9,3% NISSAN 6,9% 7

8 GRUPO UNIDADES PARTIC. (%) INDUMOTORA ,3% FORD ,0% PEUGEOT ,5% PORSCHE HOLDING ,5% CITROEN ,5% BMW ,0% DITEC ,9% LIFAN ,5% SUBTOTAL Nombre de la presentación / Fecha Alianzas con Financieras Mercado Chileno en unidades (ANAC 2014) FINANCIERA PRIORITARIA 26,1% FORUM SANTANDER C. 12,7% GMAC 14,3% AMICAR AG 12,5% MAF 7,2% BK 2,0% MARUBENI CREDIT 6,1% FALABELLA 1,1% CIDEFACIL 0,9% DIVERSOS 0,6% FORUM 26,1% GRUPO UNIDADES PARTIC. (%) FINANCIERA PRIORITARIA DERCO ,5% AMICAR GENERAL MOTORS ,3% GMAC SK BERGÉ ,7% SANTANDER C. AG ,5% AMICAR MITSUI ,2% MAF MARUBENI ,1% MARUBENI CREDIT KAUFMANN ,0% BK HONDA ,1% FALABELLA CIDEF ,9% CIDEFACIL OTROS ,6% DIVERSOS SUBTOTAL ,9% AMICAR DERCO 16,5% TOTAL ,0% FORUM es primera opción de financiamiento en marcas que representan el 26,1% de las ventas de vehículos. 8

9 Nombre de la presentación / Fecha Forum Chile 9

10 Nombre de la presentación / Fecha Evolución Actividad Forum Principales Indicadores Comerciales (Fuente: Forum) Unidades Financiadas (Livianas Nuevas) y Penetración 13,4% 14,1% 14,4% 12,5% 11,6% Stock Cartera de Créditos CAC 14% % % UFI Livianos Nuevos Penetración Cartera (MM$) Unidades Financiadas Total Colocaciones Brutas CAC 9% CAC 11% % UFI Livianos Nuevos UFI Livianos Usados Otros Colocaciones (MM$) 10

11 Nombre de la presentación / Fecha Evolución Actividad Forum Segmentación Colocación (Fuente: Forum) UFI Acum Acum Crec. / Decrec. Menor 8MM ,2% Entre 8MM - 15 MM ,7% Mayor 15MM ,0% Total ,0% Colocaciones Acum Acum Crec. / Decrec. Menor 8MM ,8% Entre 8MM - 15 MM ,8% Mayor 15MM ,4% Total ,2% Ticket Promedio Acum Acum Crec. / Decrec. Menor 8MM 3,93 4,01 1,9% Entre 8MM - 15 MM 6,70 6,78 1,2% Mayor 15MM 13,74 13,89 1,1% Total 6,16 6,78 10,0% La caída en volumen de colocación, es compensada por una mayor colocación promedio. El principal impacto en menor volumen, proviene en los vehículos menores de 8 MM. Los vehículos mayores de 15 MM, representan la mayor incidencia en el aumento de colocaciones. 11

12 Nombre de la presentación / Fecha Gasto en Riesgo Principales Indicadores (Fuente: FECU Forum) Gasto en Riesgo Índice de Riesgo ,0% 3,2% 3,6% 4,0% Tasa de Morosidad Gasto en Riesgo (MMS) Prima de Riesgo Provisión (MM$) Índice de Riesgo 6,97% 6,35% 5,75% 5,40% 3,63% 2,58% 3,48% 3,4% 4,27% 1,9% 2,3% 2,8% 3,4% 1,92% 2,35% 2,53% 3,10% Cartera Morosa > 90 Cartera Morosa > Cartera (MM$) Prima de Riesgo 12

13 Nombre de la presentación / Fecha Rentabilidad y Eficiencia Principales Indicadores (Fuente: FECU Forum) Utilidad Utilidad (MM$) Margen Bruto (MM$) ROA ,4% 4,7% 4,7% Promedio Sist. Financ. 1,45% 4,2% Activos Promedio (MM$) ROA 8,5% 7,5% 6,5% 5,5% 4,5% 3,5% 2,5% 1,5% 0,5% -0,5% Eficiencia 31,2% 35,3% 33,3% 31,4% 50,0% 45,0% ,0% ,0% 30,0% ROE 53,0% Promedio Sist. Financ. 17,21% 80,0% 70,0% 60,0% Gastos Operacionales (MM$) Eficiencia 25,0% ,0% ,0% 10,0% ,0% ,0% ,5% 37,8% 32,7% Patrimonio Promedio (MM$) ROE 13 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%

14 Nombre de presentación / Fecha Estructura de la Deuda Principales Indicadores (Fuente: Forum) Estructura Deuda Fuente: FORUM BONOS L.P. 25% EECC C.P. 5% BANCO C.P. 32% Deuda Bancaria Fuente: FORUM OTROS 25,3% BCO. CHILE 23,8% BONOS C.P. 14% BANCOS L.P. 23% Perfil de Vencimientos Bonos y EECC Fuente: FORUM BCO. ITAU 7,1% Leverage Fuente: FORUM BCO. BBVA 10,1% BCO. BCI 13,4% BCO. ESTADO 20,3% ,34 8,43-2,38 7,45 6,65 6, Vencimientos (MM$) Leverage (Veces) 14

15 2% 0% -2% -4% -6% -8% Sensibilidad Margen Financiero Fecha Mg. Sensibilidad % Impacto Estimado Pbs mg. anual jun ,36% dic ,19% jun ,15% dic ,47% jun ,77% dic ,57% jun ,95% dic ,25% Nombre de la presentación / Fecha Riesgo Estructural Sensibilidad del Margen Financiero y del Valor Económico frente a cambios de 100 pb en las tasas de interés 0,36% 0,19% -0,15% -0,47% -0,77% -0,57% -0,95% -1,66% -3,84% -4,54% -5,07% -5,49% -3,21% -2,84% (Fuente: Forum) Valor Económico Fecha Patrimonio Sensibilidad % Impacto 100 Pbs Patrimonio jun ,66% dic ,84% jun ,54% dic ,07% jun ,49% dic ,21% jun ,84% dic ,05% -10% jun-11 dic-11 jun-12 dic-12 jun-13 dic-13 jun-14 dic-14 0,25% -0,05% Sensibilidad Margen Financiero Valor Económico 15

16 FORUM Presentación Corporativa Marzo 2015

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