Uso Internacional de los INCOTERMS

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1 INCOTERMS 2010

2 Uso Internacional de los INCOTERMS Sus implicancias en el comercio internacional

3 Condiciones de Compra en el Mercado Internacional La negociación de contratos de compraventa internacional supone mayor incertidumbre por: Diversidad de derechos nacionales (diferentes legislaciones) Mayores riesgos Riesgo país. Riesgo soberano. Riesgo de transporte. Riesgo de fluctuación de tipo de cambio. Riesgo bancario. Riesgo de tasa de interés. Riesgo de documentación. Riesgo de performance del supplier (proveedor). Otros riesgos.

4 Condiciones de Compra en el Mercado Internacional

5 QUE SON LOS INCOTERMS? Reglas Internacionales para la Interpretación de los Términos Comerciales Y determinan Obligaciones del Vendedor y del Comprador Modalidades de entrega de las mercancías Los riesgos, gastos y los documentos que amparan la transacción

6 Definición Las reglas INCOTERMS explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan usos entre empresas en las compraventas de mercaderías Describen, entre compradores y vendedores: tareas costos riesgos

7 ANTECEDENTES Los primeros INCOTERMS fueron publicados en 1936 Fueron modificados en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010

8 ANTECEDENTES Son fijados por la CÁMARA DE COMERCIO (CCI) INTERNACIONAL Organismo Internacional, de carácter privado, constituido en 1919 y con sede en París

9 OBJETIVOS Establecer criterios definidos sobre la distribución de gastos y transmisión de riesgos entre el importador y el exportador Crear un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional

10 CARACTERISTICAS Recogen las distintas modalidades de entrega de las mercancías. Aportan un lenguaje común, independientemente del idioma de cada una de las partes

11 CARACTERISTICAS Su uso es facultativo para las partes, pero su aceptación está generalizada En previsión de posibles litigios, se puede recurrir al arbitraje de la CCI siempre y cuando se haya pactado en el contrato de compra venta

12 CARACTERISTICAS No regulan la forma de pago de la operación comercial Ni la legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS

13 CARACTERISTICAS Permite el uso del sistema EDI (Electronic Data Exchange) Se adaptan a todas las modalidades de transporte

14 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Constituye el marco legal que gobierna la relación entre vendedor y comprador. La materialización de esta relación está determinada y algunas veces condicionada, por el tipo de cadena de distribución física internacional utilizada para la importación y exportación de mercancías

15 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Factura Además de compradores y vendedores, varios participantes toman parte en estas operaciones: AGENTES DE CARGA, PORTEADORES, ASEGURADORES, AGENTES DE ADUANAS y BANQUEROS.

16 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Los derechos están estipulados en los distintos CONTRATOS (compra venta internacional, transporte, seguro, pago), FACTURAS (comerciales, consulares), CERTIFICADOS (origen, sanitario, seguro) y los DOCUMENTOS DE ADUANA (declaración de aduanas) Factura

17 CLASIFICACION INCOTERMS 2010 REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE (incluso el marítimo, también puede usarse cuando se emplea más de un modo de transporte) REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS NAVEGABLES INTERIORES

18 ELEMENTOS QUE ABARCAN LOS INCOTERMS Elementos Entrega Gastos Riesgo Documentos Momento de la obligación de entrega de la mercancía Quién corre con los gastos, principalmente transporte y seguro Quién soporta los riesgos, robos, pérdidas y deterioros Quién proporciona los documentos, formalidades y trámites aduaneros

19 AGRUPAMIENTO DE LOS INCOTERMS Grupos SALIDA LLEGADA E F C D EXW FCA; FAS y FOB (Sin pago transporte principal) CFR; CIF; CPT; y CIP (Con pago transporte principal) DDP DAT DAP

20 Para cualquier medio de Transporte

21 Modo de transporte e INCOTERM apropiado

22 Los INCOTERMS 2010 se agrupan en 2 categorías: 7 de ellos sirven para cualquier modalidad de transporte 4 de ellos solo para transporte marítimo y fluvial.

23 Para cualquier medio de TRANSPORTE EXW- EX WORKS (FRANCO FABRICA) FCA- FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA) CPT- CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA) CIP- CARRIAGE AND INSURANCE PAID (TRANSPORTE Y SEGURO PAGO)

24 Para cualquier medio de TRANSPORTE DAP- DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN SU ESTABLECIMIENTO) DAT- DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN TERMINAL) DDP- DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON PAGO DE IMPUESTOS)

25 FUNCIONAMIENTO GENERAL DE LOS INCOTERMS EXW FAS, FCA y FOB El exportador vende su mercancía en su propia fabrica (es más favorable para el exportador) El exportador entrega la mercancía a una compañía de transporte escogida por el importador, pero sin asumir los riesgos ni los costes del transporte principal

26 FUNCIONAMIENTO GENERAL DE LOS INCOTERMS CFR, CIF, CPT y CIP DAT, DAP y DDP El exportador contrata el transporte pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte o de los posibles costes adicionales debidos a hechos acaecidos después de la carga y del despacho de aduanas de exportación El exportador soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino

27 LIMITACIONES A los fines de evitar posibles problemas que se puedan plantear a los exportadores o importadores en el uso de los INCOTERMS se debe precisar: La Zona Geográfica El Transporte y el Embalaje La Manipulación de la Carga

28

29 EXW- EX WORKS (FRANCO FABRICA) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD El precio de la mercancía No incluye: Fletes, seguros Maniobras ni despacho EXW Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos y responsabilidades del comprador: Recoger la mercancía en el local del vendedor, contratar transporte y Y seguro de mercancía hasta destino, efectuar el despacho de exportación, importación

30 FCA- FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA) FCA TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD El precio de la mercancía Puede o no incluir fletes Seguros, pero incluye Maniobras y despacho Exportación. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Entregar mercancía en el medio de transporte. Riesgos y responsabilidades del comprador:contratar transporte y seguro de mercancía hasta destino, efectuar El despacho de importación

31 CPT- CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos CPT TRG CPT El precio de la mercancía incluye flete hasta el punto de destino. Maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de exportación. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Contratar el transporte hasta el punto de destino. Entregar en el lugar convenido, efectuar Despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: contrartar seguro hasta el destino, efectuar despacho de Importación.

32 CIP- CARRIAGE & INSURANCE PAID (TRANSPORTE Y SEGURO PAGO) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos CIP TRG CIP El precio de la mercancía incluye fletes y seguros hasta el Punto de destino. Maniobras de carga en el lugar convenido y despacho de exportación. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Contratar el transporte y el seguro hasta el punto de destino. Entregar en el lugar convenido efectuar Despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: efectuar despacho de Importación.

33 DDP- DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON PAGO DE IMPUESTOS) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos El precio de la mercancía Incluye todos los fletes y seguros hasta el punto de destino. Las maniobras de descarga en el lugar convenido y el despacho de Exportacion e Importación en el pais de destino. DDP TRG Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Contratar el transporte y el seguro hasta el punto de destino. Entregar en el lugar convenido efectuar Despacho de importación en el pais de destino.

34 DAP- DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN EL LUGAR) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos DAP TRG El precio de la mercancía Incluye todos los fletes y seguros hasta el punto de destino. Las maniobras de descarga en el lugar convenido y el despacho de Exportacion e Importación en el pais de destino no se incluyen. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es puesta a disposición del comprador sobre los medios de transporte utilizados y listos para ser descargado en el lugar de destino. El vendedor asume todos los riesgos involucrados en llevar la mercancía hasta el lugar (que no sean los gastos del despacho de aduana)

35 DAT- DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN LA TERMINAL) Para todos los medios de transporte TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos El precio de la mercancía Incluye todos los fletes y seguros hasta el punto de destino. Las maniobras de descarga en el lugar convenido estan incluidas. El despacho de Exportacion le corresponde al vendedor, Importación en el pais de destino al comprador. DAT TRG Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador El vendedor realiza la entrega cuando las mercancías, una vez descargada de los medios de transporte utilizados, son puestos a disposición del comprador en una terminal, (que incluye cualquier lugar, tales como muelles, bodegas, patio de contenedores) en el puerto o lugar de destino. El vendedor debe despachar la mercancía para la exportación en su caso (pero el vendedor no tiene la obligación de despachar las mercancías para su importación), asume todos los riesgos ocasionados al llevar las mercancías y su descarga en la terminal en el puerto o lugar de destino.

36 Sólo por mar y demás medios de transporte navegables

37 Sólo por mar y demás medios de transporte navegables CFR Cost and Freight (Costo y Flete) CIF Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete) FAS Free Alongside Ship (Franco al costado del buque) FOB Free On Board (Libre a Bordo)

38 CFR Cost and Freight (Costo y Flete) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos CFR TRG CFR El precio de la mercancía Incluye fletes, Hasta el puerto de Destino convenido Maniobras hasta Cruzar la borda Del buque y despacho De exportación Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Contratar transporte hasta puerto de destino, entregar cuando sobrepasa la borda Del buque, efectuar despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: Efectuar despacho de Importación contratar el seguro de Para la mercancía.

39 CIF Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos CIF TRG CIF El precio de la mercancía Incluye fletes y seguros, Hasta el puerto de Destino convenido Maniobras hasta Cruzar la borda Del buque y despacho De exportación Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Contratar transporte y seguro hasta puerto de destino, entregar cuando sobrepasa la borda Del buque, efectuar despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: Efectuar despacho de Importación.

40 FAS Free Alongside Ship (Franco al costado del buque) FAS TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD TRG: Transferencia de riesgos y gastos El precio de la mercancía incluye fletes y seguros al costado del buque e incluye despacho de Exportación. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Entregar mercancía al costado del buque, efectuar despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: subir la mercancía al buque, contratar transporte y seguro hasta destino Y efectuar el despacho de importación.

41 FOB Free On Board (Franco a bordo) TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD FOB El precio de la mercancía Incluye fletes y seguros, Maniobras hasta Cruzar la borda del buque Y despacho de Exportación. Exportador Aduana X embarque destino Aduana M Importador Riesgos del vendedor: Entregar mercancía cruzando la borda del buque, efectuar despacho de exportación. Riesgos y responsabilidades del comprador: contrartar transporte y seguro hasta el destino, efectuar despacho de Importación.

42 RESUMEN FUNCIONES

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