SOLUCIONES PARA LA EMPRESA MEDIANA FAMILIAR

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1 SOLUCIONES PARA LA EMPRESA MEDIANA FAMILIAR

2 No basta saber, se debe también aplicar. No es suficiente querer, se debe también hacer Johann Wolfgang Goethe

3 Contenido Introducción Proceso de Institucionalización... 3 Niveles de madurez en la empresa... 4 Momentos clave... 5 Adicionalmente en empresas familiares... 6 Atendemos de manera integral Contactos... 9 Experiencia

4 OFRECEMOS AYUDA PARA EL EMPRESARIO FAMILIAR Nuestra razón de ser es respaldar al empresario durante el crecimiento e institucionalización de su empresa, y momentos clave de su familia y negocio. Somos una firma de consultoría de negocios enfocada en soluciones prácticas para la empresa mediana y/o familiar. 1

5 Necesidades que atendemos Gobierno corporativo Estrategia Procesos Institucionalización del negocio Tecnología Gente Momentos clave en el crecimiento del negocio Familia / Patrimonio Formalización del componente familiar 2

6 Proceso de institucionalización Entorno Empresa?? Estrategia Procesos - +??? Tecnología Gente Gobernanza El entorno es dinámico y demandante La empresa suele madurar más lento que su entorno Por lo tanto: El crecimiento se dificulta La rentabilidad se compromete La dirección del día a día es agotadora Se arriesga la sustentabilidad de largo plazo Apoyamos para que los diversos elementos del negocio maduren, sentando las bases para el crecimiento de la empresa 3

7 Los niveles de madurez en la empresa - Madurez + - Madurez + Estrategia Sólo en la cabeza del propietario Administración por ocurrencia Modelo de negocio robusto Planeación a futuro facilita decisiones Rumbo definido y compartido Procesos Alta dependencia del propietario Se mezclan chequera (y asuntos) personales, familiares y empresariales En mejora continua Definidos, funcionales y eficientes Delegación es parte del diseño Tecnología Sistemas inadecuados Información no es completa, veraz, ni oportuna Tecnología de vanguardia Ventaja competitiva que permite control e innovación Gente La empresa ha rebasado a su personal Inconsistencia en decisiones relevantes Favoritismos y cotos de poder Diseño organizacional eficiente Perfiles definidos y cubiertos profesionalmente Evaluación y compensación eficaz Gobernanza Basada en presencia física Administración por ocurrencia Roles y órganos de gobierno definidos: Familiar, Accionista, Consejero y Ejecutivo Supervisión efectiva y accountability 4

8 Momentos clave en el crecimiento del negocio Conforme la empresa evoluciona, es necesario enfrentar situaciones especiales tales como: Cambios en circustancias personales Incremento en capacidad instalada Adaptación a nuevas regulaciones Nuevas condiciones de mercado Necesidades de financiamiento Sucesión de puestos directivos Expansión a nuevas geografías Pérdida de competividad Cambio en perfil de riesgo Ofertas de compra ventra Levantamiento de capital Proyectos de crecimiento Reingeniería de procesos Inversiones en activos Cada empresa tiene necesidades específicas que deben ser atendidas individualmente 5

9 Adicionalmente en empresas familiares El componente familia implica retos adicionales : Relacionados con las personas y sus cualidades Confundir propiedad con capacidad profesional No afrontar y/o planificar los procesos de sucesión Relacionados con los sistemas y procesos Confundir decisiones y órganos de gobierno con decisiones y órganos de dirección No respetar las reglas y normas de mercado Pensar que se es inmune por conocer los posibles conflictos derivados del componente familiar; eso no me va a pasar a mí 6

10 Atendemos de manera integral Enfocados en empresas medianas y/o familiares a través de: Institucionalización del negocio Formalización del componente familiar Momentos Clave Financiamiento por medio de deuda o capital Protocolo familiar Compra, venta o fusión de empresas Adopción de tecnología para negocios Acuerdo de socios Estrategia comercial: focalización y metodología Transformación organizacional Gobierno corporativo Proyectos para crecimiento y rentabilidad 7

11 Apoyo desde la definición de la solución hasta su ejecución Con una propuesta de valor diferente: Nuestras ventajas competitivas Nos distinguen de: Trabajamos en gerundio : Somos prácticos y ejecutamos Académicos Grandes consultorías Portafolio de servicios : áreas y funciones Académicos Consultorías especializadas Ex- ejecutivos Oficina estructurada para agregar valor a la empresa mediana Académicos Consultorías especializadas Ex- ejecutivos 8

12 Quedamos a sus órdenes C.P. Rafael Gómez Eng, Socio director Consejero independiente de empresas privadas y familiares Socio retirado de KPMG (35 años): Miembro de comité ejecutivo, Director Regional y Director Nacional de mercados. Ex presidente IMEF MTY (Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas) Ex presidente CCPG (Colegio de Contadores Públicos de Guadalajara) Catedrático EGADE e ITESM Fundador del Instituto del Comité de Auditoría: Prácticas de gobierno para consejeros Rafael Gómez Miaja, Socio Consejero independiente de empresas privadas y familiares Consejero de la unidad de negocios de la Universidad Regiomontana CEMEX España: Experiencia en operaciones: producción, mantenimiento, calidad, abastecimientos y logística, responsable de planeación, estrategia comercial, presupuestos, inversiones y proyectos especiales de la división de Concretos. Catedrático en empresas familiares de la UdeM IME con honores, ITESM; MBA de London Business School 9 Bernardo Barrera, Socio Consejero independiente de empresas privadas y familiares The Boston Consulting Group, Boston Office: experiencia en estructura organizacional, marketing, estrategia menudeo, IT, procesos Whirlpool México: estrategia de categoría, desarrollo de producto. CEMEX México, Construrama: administración de cadena de menudeo Catedrático en técnicas de negociación del ITESM IMA, ITESM, MBA de The Tuck School of Business at Dartmouth College

13 Algo de nuestra experiencia en ejecución Dirección general Estrategia y Oficina de Administración Comercial Estructura de Procesos de Recursos Humanos y rediseño organizacional Establecimiento de Oficina de Administración de Proyectos Plan de Derechos de Participación para Ejecutivos Puesta en marcha de un Consejo de Administración Implementación ERP y CRM Administración de riesgos contractuales Dirección general Estructuración funcional de RH Reestructura de deuda Adopción de metodología de administración de proyectos Fortalecimiento de equipo comercial y de nueva línea de negocio Puesta en marcha de un Consejo de Administración. Proyección financiera Dirección general Reestructura organizacional y esquema de compensación variable Creación de oficina de administración de proyectos Implementación de procesos comerciales Planeación y diseño de controles financieros y contables Puesta en marcha de un Comite de Administración 10

14 Otros proyectos de consultoría Operador logístico Consultoría durante proceso de compra venta de negocio Valuación de negocio Elaboración de prospecto de venta Preparación del negocio para due dilligence Apoyo durante proceso de levantamiento de capital Ejecución de proyectos estratégicos Cambios en estructura accionaria Redefinición del modelo de negocio Diseño de esquema de evaluación y compensación Ajustes en diseño organizacional Procesadora de productos cárnicos Definición de estructura de gobierno del negocio Estructura de consejo de administración Presidencia temporal del Consejo de administración Implementación de un sistema de control interno Empresa de manufactura metálica Ejecución de proyectos de Operación Reingeniería de procesos de manufactura Optimización de operaciones 11 *Por razones de confidencialidad no podemos divulgar la identidad de nuestros clientes

15 Productora de muebles Consultoría de rentabilidad económica Estudio de estructura de costo fijo Análisis de rentabilidad de clientes y productos Asesoría para cobertura de riesgos con futuros financieros Puesta en marcha de su Consejo de administración Conglomerado de casas de empeño y asesoría fiscal Análisis por negocio y nivel conglomerado Definición de estructura corporativa Estructura de shared services Metodología de administración y control operativo Apoyo durante la contratación de un Director General Productor de harina de trigo Evaluación de adquisición de tecnología: ERP Esquema de evaluación y compensación Puesta en marcha de un consejo de administración 12

16 Plaza O2 nivel 1, suite # 123 Ave. Vasconcelos sur 150 Col. del Valle Sector Fátima San Pedro Garza García NL México T (81)

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